矯林江中國瑜伽路

本刊記者

瑜伽正像火一樣燒遍中國，可事實上，大部分從業(yè)者其實還不懂真正的瑜伽。

一個叫矯林江的男人卻在這時闖進了這片被多數(shù)人認為“女性專屬”的領地，他不僅把正宗的瑜伽做成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)，還做成了一種文化的象征……

1992年的第一場雪

1992年初冬的一天，東北遼源下起了第一場大雪。一個穿著紅色棉襖、胸前貼著紅花的漂亮姑娘做了個最時興的高山流水式發(fā)型，高高興興地從一間發(fā)廊里走出來，坐上了一個正在等她的小伙子的自行車。已經(jīng)在雪地里呆呆地站了幾個小時的矯林江流下了成人以來的第一次眼淚——這一天，他的戀人成了別人的新娘。

“我跟了你兩年，你卻始終這么沒出息，你是沒指望了!”姑娘在分手時對他說的話，成了矯林江心底一塊永恒的烙印。他是家里的老幺，最受家人寵愛，也養(yǎng)成了他打小任性的習氣。他當時在當?shù)卦旒垙S是最有名的不聽活的工人。戀人的決絕讓22歲、心高氣傲的矯林江第一次感到了一種混合著自卑和自責的情緒：“我再也不能這樣活了!”他要靠自己的雙手和頭腦活得有指望有盼頭。

第二天，他帶著從母親那里借的3000元錢，辭職離開了遼源，踏上了去長春打天下的列車。

他做的第一個生意，是開了一家名叫“郎仔”的發(fā)廊?！按蟾纾蟹诸^不適合你，你剪四六肯定特帥!”從“郎仔”出去的男顧客，清一包的四六頭型，因為矯林江只會剪和吹這種發(fā)型。這樣下去，發(fā)廊肯定是做不了多久的。之后，他又鼓搗過沒有干洗機的干洗店(當時買不起干洗機)，開過既出租又賣書的書店……

這些都不是自己最終的歸宿，就在矯林江再次感覺到人生特別灰暗的時候，一則報社招聘記者的新聞吸引了他：說是招記者，其實是招能拉廣告的業(yè)務員。矯林江在老家是出了名的嘴巴會說，這次，他預感到能發(fā)揮自己特長的轉機就快來了。

不出所料，矯林江在這家小報社于了不到一年，就得了3萬元的廣告分紅，那是他平生賺的第一筆大錢。不久，更大的轉機到了，他被相識的一家大廣告公司挖去當了企劃部經(jīng)理。1994年，他做的第一筆業(yè)務，就在中國營銷界燒起子一場大火，把一個叫“小聰聰母液”的保健品迅速推向了全國。

愛看《新聞聯(lián)播》的矯林江突發(fā)奇想，請來了中央電視臺《新聞聯(lián)播》的著名主持人邢質斌，拍攝了一系列由她主持的“小聰聰母液”系列片《智慧果是如何開花的》，開創(chuàng)了名人做保健品專題片的先河。片子播出后，廠家銷售全面飄紅，庫存告罄，當年就創(chuàng)下了1．9億元的銷售奇跡。

當時保健品大鱷巨人集團老板史玉柱立即效仿，趕快又請了趙忠祥為他的“腦黃金”做廣告，而他至今也不知道那個訃他都暗自佩服的策劃人就是當時初出江湖的矯林江。

1999年，矯林江終于得到了一個自立門戶的機會，取得了貴州老伙計酒東；比代理權。當時金六福、小糊涂仙等諸多品牌宣傳攻勢都很猛，矯林江知道自己沒有和大品牌比資金實力的資格，他骨子里的冒險墓因又開始蠢蠢欲動了。

一個晴朗的日子里，長春市里出現(xiàn)了一輛奇怪的消防車，車上站的不是消防員，而是促銷小姐，噴頭里灑的不是滅火的水，而是醉人的酒——矯林江居然想方設法請了一輛消防車灑酒造勢，立刻在長春乃至全東北引起了巨大轟動，他的老伙計酒一片熱銷。

2000年2月14日，新世紀第一個情人節(jié)，大慶鐵人廣場人頭攢動。這時空中忽然響起轟鳴聲，一架直升機在空中盤旋；正當大家駐足觀看時，艙門忽然開啟，無數(shù)早就在酒里浸泡多時的玫瑰花瓣從天而降，空氣中溢滿濃郁的酒香和花香。伴隨一百聲禮炮的轟鳴，遠處大廈樓頂垂下巨型條幅：酒不醉人人自醉，老伙計酒祝天下有情人早成眷屬。

無疑，這也是矯林江的點子，他憑十幾萬元的促銷費戰(zhàn)勝了競、爭對手近千萬元的廣告費。東北地區(qū)老伙計酒銷量巨增，占其全國業(yè)績的半壁江山。

恒河邊上

對于“塞翁失馬，焉知非?！?，矯林江的解釋是：“人在逆境中時，往往會悟到許多身處順境時想不到的道理，受用終生。”

2002年6月，矯林江在視察吉林辦事處途中遭遇車禍，同車的都沒受傷，偏偏坐在司機后面安全位置的他受了重傷，昏迷了三天兩夜。這三天兩夜完全沒有任何感知的死亡時間，使他徹底對生命對自己有了成熟的認識：“我必須為事業(yè)和人生尋找一個新的高度?！?/p>

在廣州養(yǎng)病期間，大夫推薦矯林江用瑜伽恢復車禍導致的左肩動作遲緩。翻閱大量瑜伽書籍后，他對這項源自古老印度的運動方式充滿了好奇和敬畏：集身心凈化、防治疾病、強體美形于一身，涵蓋哲學、醫(yī)學，乃至心理學等多門學科，瑜伽究竟有什么樣的魔力可以傳承五千年之久，風行世界各地?當時，國內(nèi)已經(jīng)有很多人在練瑜伽，可幾乎沒有人能給矯林江一個完整和正確的答案。

2002年底，矯林江親自踏上了印度的國土，去迫尋幾個月以來一直困惑著他的疑問。

他來到著名的印度甘地瑜伽學院，挑了一個而向恒河的房間住下。那天下午，矯林江在一位著名的瑜伽師指導下上了一堂冥想課。他告訴矯林江：“瑜伽認為，人其實是不能控制大腦的，但人能控制身體。習練可以讓你擁有一個很健康的身體，只有純凈自身，才能有助于純凈思想，努力去觀望自己的內(nèi)心?！背C林江按照他的指令去做。雙目閉上，瑜伽師的聲音輕輕引領著他。他的思維卻像是進了鬧市，所有的事情、工作、生活、情感、人、近的、遠的都擁擠進來，攪得雞犬不寧

然而，第二天早晨的課上，當瑜伽師的聲音再響起時，矯林江的腦子里再不是各色紛爭，而是一片沉靜。這么久以來，矯林江都是關心著自己在商場上經(jīng)歷的不快和焦慮，此刻，以往使他苦惱的事情似乎一下子褪色了，它們?nèi)匀辉谀牵h沒有以前認定的那么窮兇極惡。

在印度一個月學習瑜伽的日子，讓矯林江發(fā)自內(nèi)心地迷上了這種寧靜的健身方式。在恒河邊上，無淪是窄巷中的平民百姓，還是宮殿里的富家賓客，他們的態(tài)度中都有一種一致的和氣。

這時，矯林江卻感到有點害怕，怕自己僅僅一月的瑜伽修習功力太淺，回到國內(nèi)后抵御不了生活的洪流。突然，他豁然開朗：自己找到了提高自己事業(yè)和人生高度的方式了!他耍將瑜伽作為一種產(chǎn)業(yè)，帶回中國，帶給所有的中國人。

回國以后，矯林江沒有回東北，而是來到了首都北京。他幾乎走遍了北京所有健身場館，發(fā)現(xiàn)對瑜伽感興趣的人非常多，但國內(nèi)的瑜伽本身卻顯得還很浮躁：幾乎大部分的瑜伽教練都是速成出來的，真正從事瑜伽教練培訓的機構屈指可數(shù)，能夠頒發(fā)受國際認可的瑜伽教練資質證書的機構幾乎沒有，但絕大部分健身中心都開設了瑜伽課程。為了滿足市場需要，瑜伽教練培訓幾乎不設什么門檻，周期也短得不能再短。

輸家看到問題，贏家看到答案。矯林江在這時更對自己的瑜伽產(chǎn)業(yè)大計充滿信心：“目前國內(nèi)還沒有一家傳播正宗瑜伽文化的機構或者企業(yè)，這恰好是我的機會所在?！?/p>

任何產(chǎn)業(yè)的形成必然經(jīng)歷由不規(guī)范到規(guī)范的過渡，巨大的落差就意味著巨大的市場。矯林江花了整整兩個月的時間做市場凋研，他發(fā)現(xiàn)瑜伽的確已經(jīng)被眾多社會中高層人士所接受，不久，必將成為現(xiàn)代人流行時尚生活的重要部分，勢必形成一個商機無限的產(chǎn)業(yè)。從投資前景來看，經(jīng)營一家瑜伽會館，投資金額從十幾萬元到幾十萬元不等，而利潤回報卻是投資的幾倍甚至數(shù)十倍；投資一家瑜伽教練培訓基地，所需時間、資金、人力都遠低于投資普通職業(yè)技能培訓學校，所培養(yǎng)的瑜伽教練卻是目前同內(nèi)最稀缺的“金子人才”，位居國際人才榜前10名之列。據(jù)統(tǒng)計，僅北京2005年的需求量就超過其他行業(yè)20％，全國瑜伽教練人才缺口高達9．6萬。

有了這些調查資料做支撐，矯林江心里更加熱血沸騰：他一定要讓人們學到真正正宗的瑜伽，讓投資者們真正賺到錢。

“功夫”

2003年1月，一個神秘的大陸人來到了位于香港太平洋商業(yè)中心的香港國際瑜伽協(xié)會，當場揚言要為協(xié)會投資數(shù)百萬港幣資金，使得在場所有人吃驚不已。這個口氣頗大的神秘人正是矯林江。

香港國際瑜伽協(xié)會成立已有十余年之久，是香港政府成立的專業(yè)性官方非營利組織，也是目前國內(nèi)最具權威性的國際瑜伽團體之一，負責在全球推廣瑜伽運動，培訓并認證專業(yè)瑜伽教練，交流瑜伽國際最新資訊。它的認證為世界各地瑜伽行業(yè)所認可，它的教練都是來自印度甘地瑜伽學院的正宗瑜伽師，經(jīng)它培訓并認證的專業(yè)瑜伽教練年收入最高可達10萬美元，比許多持MBA學歷的高級人才薪水還高。近年來，它已經(jīng)為東南亞地區(qū)培訓和認證了眾多為國際認可的瑜伽師，大陸地區(qū)也開始有人專門前往香港學習和獲取證書。

矯林江早就在詳細的市場調研中快速捕捉到了這一信息，他決定抓住國內(nèi)還沒有一家具有國際認證資格的瑜伽培訓機構這點，打一場有把握的勝仗：斥資和香港國際瑜伽協(xié)會合作，進軍大陸市場。在他看來，只有站在一個令對手無法企及的高度，才能取得更多成功的機會。

在國際上，邁克爾·喬丹、瑞奇．馬汀、小甜甜布蘭妮……都是瑜伽的忠實fans，就連麥當娜也乖乖排隊練瑜伽。在香港，矯林江還目睹了名星黃佩霞在香港開設的瑜伽館期期爆滿，關之琳、鐘麗緹、蔡依琳、MaggieQ等影視歌明星練習瑜伽的盛況，這使他更對自己充滿信心。

矯林江對瑜伽推廣的執(zhí)著，以及他詳細的市場計劃終于打動了香港國際瑜伽協(xié)會。不久，北京天悅國際瑜伽公司、香港國際瑜伽協(xié)會大陸辦事處，在北京最有名的CBD中心建外SOHU寫字樓里掛牌成立了，矯林江站在自己的辦公室的落地玻璃窗前，自信地笑了。

請一個瑜伽師回家

“原來這就是真正的瑜伽!”2004年的一天，12名來自印度甘地瑜伽學院的正宗印度瑜伽師在北京天悅瑜伽館面積最大的一家分館內(nèi)，進行了一場極具震撼力的瑜伽表演和瑜伽文化講解，今來自北京各個區(qū)的天悅會員大開眼界，贊嘆不已。當時，矯林江在北京已經(jīng)有了3家天悅國際瑜伽會館，廣東省、江蘇省和黑龍江省也已經(jīng)由3家加盟商簽約承包了。

在正式開館之前，矯林江就組織多位專家反復研討、確立了天悅瑜伽運作體系，特別強調遵循國際化正規(guī)標準，嚴格區(qū)別寸：同內(nèi)所有不正宗的瑜伽：

特別講究私隱的學員，甚至可以從天悅單獨請一個私人瑜伽師回家教學。矯林江一開始就將服務對象定位在了收入居刁：社會中高階層的群體，他們講求時尚、追求健康，為了消除丁作事業(yè)和生活帶來的壓力，舍得花錢學習針對自己的正宗瑜伽。

就瑜伽本身而言，矯林江強調天悅瑜伽對東西方各流派精華的融合及對國人體質、飲食、起居、心理等因素的研究，同時借鑒中國五行五臟與，四季相對應的學說，形成天悅瑜伽體系：包含養(yǎng)生瑜伽、上班族瑜伽、親子瑜伽、兩性瑜伽、孕婦瑜伽、高溫瑜伽、老年瑜伽、兒童瑜伽、減肥瑜伽、美容瑜伽、增高瑜伽等多個門類進行有的放矢的專門小班教學，滿足練習者的不同需求。

目前國內(nèi)，只有在天悅，瑜伽從業(yè)者才能拿到受國際認可的資質證書，這是矯林江早就盤算好了的一步棋。在培訓體系上，矯林江要求所有學員都要經(jīng)過嚴格考核，不符合瑜伽教練資質要求的不予培訓；培訓過程中，完全按照香港國際瑜伽協(xié)會的培訓體系和各級教材，開沒文化、心理、健康、形體等多門課程；培訓結束后，由香港國際瑜伽協(xié)會進行考核，合格者由香港國際瑜伽協(xié)會頒發(fā)國際認可的等級證書。以此來區(qū)別于那些“花錢就教，兩天就會，學了就發(fā)證，級別自己定”的非正規(guī)培訓機構。

矯林江很注重市場推廣的規(guī)范化，他把天悅瑜伽作為廠自己最終的事業(yè)歸宿。只面向地市級以上城市加盟國際瑜伽連鎖會館，只限于省會級以上城市加盟國際瑜伽教練培訓基地；只吸納美容美體、健身俱樂部等服務實體成為理事會員單位……既明顯區(qū)分于那些打著加盟旗號、以“圈錢”為目的的投機商，又創(chuàng)立了自己特定的贏利模式。

10個人做同一件事可能會有10個不同的結果，矯林江倡導雙贏，在確定了以特許加盟發(fā)展連鎖規(guī)?；?jīng)營會館、加盟學校后，天悅瑜伽又指定了更為完善的十大贏利保證政策，特別是叫收政策和保險政策，以書面的形式保障了加盟者經(jīng)營無風險、投資有錢賺。

2005年1月，香港國際瑜伽協(xié)會瑜伽教練培訓基地(中國總校)正式成立；國際瑜伽網(wǎng)站正式開通……此外，由著名影星代言的宣傳片、中國瑜伽大賽、國際瑜伽學術交流研討會等也在有條不紊地進行中。

2005年，矯林江計劃在大陸市場合作建立30家國際瑜伽教練培訓基地，300家加盟連鎖國際瑜伽會館，1000家特許理事會雖單位，認證培訓3000名國際認可的瑜伽教練，使瑜伽產(chǎn)業(yè)盡快成為既網(wǎng)絡之后又一經(jīng)濟亮點，使他的天悅瑜伽成為所有中國瑜伽練習者心中的“耶路撒冷”。