實施三大戰(zhàn)略　　抓好三個支撐

何浩明

甕福通過四年的努力，取得“四年四大步”的良好發(fā)展業(yè)績。2004年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)倌26億元，工業(yè)增加值5。28億元，利稅2億元，出口創(chuàng)匯1．6億美元，主要產(chǎn)品(DAP、MAP)國內(nèi)市場占有率超過12％。四年來，年均發(fā)展速度超過30％，勢頭良好。但是，甕福未來發(fā)展的道路上仍然存在諸多的遠慮和近憂。2006年，中國化肥市場將全面對外開放，國外化肥進入我國，將嚴(yán)重沖擊國內(nèi)化肥市場，必將對化肥行業(yè)產(chǎn)生重大影響。從國內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢看，中國剛剛興起的高濃度磷肥產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過短暫的春天之后，沒有一家企業(yè)能夠經(jīng)受得住這種打擊，勢必跌川氐谷。目前我國DAP裝置生產(chǎn)能力已達500萬噸，云南三環(huán)、貴州開磷等企業(yè)還在建設(shè)大規(guī)模裝置，2007年我國DAP生產(chǎn)裝置能力將超過870萬噸，而屆時國內(nèi)消費需求僅為600萬噸，勢必造成嚴(yán)重供過于求的局面。另外，甕福的基建較早，大量設(shè)備和技術(shù)采用進口，投資規(guī)模大，目前資產(chǎn)已達60億元，產(chǎn)能僅為168萬噸磷銨；龐大的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，將使甕福在競爭中處于非常劣勢的地位，使甕福的發(fā)展面臨非常嚴(yán)峻的形勢。這就要求我們及時制訂對策，以適應(yīng)情況的變化和應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的危機。固然，從當(dāng)前及近期來看，我們的兩項對策并非權(quán)宜之計，無論是針對磷銨，堅持國內(nèi)市場和國際市場并重的策略，還是全力以赴抓好債轉(zhuǎn)股工作，都是很有針對性的，也是切實可行的。但僅此遠遠不夠，甕福要走持續(xù)發(fā)展之路，在今后日趨激烈的競爭中贏得主動權(quán)并立于不敗之地，必須超前思考，制訂長遠大計，制訂好符合甕福實際的發(fā)展規(guī)劃。甕福通過一期發(fā)展，已基本實現(xiàn)將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢，并有效地消化了巨額資產(chǎn)帶來的壓力。二期發(fā)展將致力于將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，盡早實現(xiàn)銷售收入達100億元的目標(biāo)。我們的主要措施是實施“三大戰(zhàn)略”，抓好“三個支撐”。

一、實施三大戰(zhàn)略

(1)資源戰(zhàn)略。甕福是資源型企業(yè)，資源是保證企業(yè)長盛不衰的最有力支撐，沒有資源就沒有一切。我國磷礦資源豐而不富，優(yōu)質(zhì)磷礦少且分布不平衡，絕大部分磷礦必須經(jīng)選礦富集才能利用，可用于生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥的富礦工業(yè)儲量更少；富礦資源分布不均，主要集中在云、貴等省，磷礦外運受鐵路運輸制約嚴(yán)重；磷礦亂采濫挖，浪費現(xiàn)象嚴(yán)重；磷礦資源科學(xué)合理的規(guī)劃利用水平有待提高。國土資源部已將磷礦列為到2010年不能保證需求的礦種，未來國內(nèi)磷化工行業(yè)將面臨十分緊張的磷礦供應(yīng)和價格上漲局面。甕福要實現(xiàn)100億元銷售收入的目標(biāo)，只立足于現(xiàn)有資源是遠遠不夠的。因此，除了要保護和利用好現(xiàn)有管轄范圍內(nèi)的磷礦資源外，還要努力開發(fā)外部資源，實行資源擴張。甕福要通過資源擴張戰(zhàn)略，力爭在2010年前形成1000萬噸礦石生產(chǎn)、800萬噸選礦能力，躋身世界第四位，從而形成以資源為后盾的強大優(yōu)勢。

(2)精細化工戰(zhàn)略。走肥、化并舉的路子，是甕福提高核心競爭力和市場應(yīng)變能力的主要途徑。在肥料方面，堅持“人無我有，人有我精”，在高濃度磷復(fù)肥遍地開花的形勢下，大力發(fā)展特色產(chǎn)品，如特種MAP等，始終占據(jù)磷肥市場的優(yōu)先權(quán)和主動權(quán)。同時，要看到化肥發(fā)展?jié)摿Φ挠邢扌裕实墨@利能力將不斷走低，因此，必須尋找新的增長點。對甕福而言，發(fā)展精細化工是符合實際的一條蹄子，要力爭用3-4年的時間，使精細化工產(chǎn)值超過磷肥產(chǎn)值。甕福的精細化工包括以下內(nèi)容：

一是以濕法磷酸凈化為楊b的精細化工。濕法磷酸凈化是磷酸工業(yè)的一場革命。目前，全球的凈化磷酸70％來自于濕法酸(磷礦石與硫酸反應(yīng)生成磷酸)，而中國目前的凈化磷酸仍然全部來自于熱法(即用黃磷加-r)。熱法凈化酸因為其巨大的成本壓力，已無任何發(fā)展空間，近幾年中國五鈉行業(yè)睜化磷酸是五鈉生產(chǎn)的主要原料)的全面巨額虧損即可證明。而用濕法酸加以凈化得到凈化酸，可以使成本大幅降低。濕法凈化酸關(guān)鍵在技術(shù)，由于國外的封鎖，中國一直沒有濕法磷酸凈化技術(shù)。近幾年來，甕福采取引進和自主開發(fā)相結(jié)合的路子，大力研發(fā)濕法磷酸凈化技術(shù)；已經(jīng)取得很好的成果，并首次成功從以色列引進該項技術(shù)。技術(shù)上取得突破后，甕福要立即著手發(fā)展下游產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品進入市場的時間，搶抓市場機遇，利用不可多得的優(yōu)勢賺取收益。甕福2004年收購貴州劍峰公司，意義在于用甕福的濕法凈化酸生產(chǎn)五鈉，使生產(chǎn)成本大幅下降，從而在產(chǎn)品價格上占據(jù)極大優(yōu)勢，控制市場主動權(quán)；甕福的目標(biāo)是將劍峰打造成為中國最大最強的五鈉生產(chǎn)廠。另外，還要大力發(fā)展醫(yī)藥級磷酸、電子級磷酸等其他以濕法凈化酸為原料的精細磷化工產(chǎn)品。以電子級磷酸為例：電子級磷酸用作電子產(chǎn)品清洗劑，隨著全球電子工業(yè)的飛速發(fā)展，對電子級磷酸的需求與日俱增，但能夠生產(chǎn)這種高純磷酸的廠家不多，且都在國外，國外則因資源缺乏而無法擴大產(chǎn)量，因此，市場價格十分走俏。目前，我們生產(chǎn)農(nóng)用級磷酸基本不賺錢，但如生產(chǎn)電子級磷酸，則可以獲取極大效益。甕福將建設(shè)一套10萬噸/年濕法酸凈化裝置。發(fā)展精細化工，可極大地提高產(chǎn)品附加值，這是意義之一。

二是以資源綜合利用和解決環(huán)保問題為核心的精細化工。甕福礦中伴生著大量的其他資源，這些資源如果丟棄，就會成為包袱，同時還會導(dǎo)致環(huán)保問題的產(chǎn)生；但如果加以科學(xué)合理的利用，不但能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，還會極大地減輕環(huán)保壓力。氟化工是甕福搞精細化工的另外一個重點。甕福礦伴生大量的氟，目前我們對氟的處理，采取回收氟硅酸加工成氟化鋁的辦法，由于氟化鋁的市場需求量小，毫無收益可言，且成為甕福在環(huán)保方面的一個頭疼問題。如果加工成無水氟化氫(AHD，結(jié)果就會發(fā)生本質(zhì)的變化。無水氟化氫廣泛用于生產(chǎn)冷凍劑、石油化工中制作液態(tài)催化劑，以及用作原子能工業(yè)原料等。因此，甕福要大力發(fā)展以無水氟化氫為基礎(chǔ)的氟化工產(chǎn)品。目前，國內(nèi)無水氟化氫生產(chǎn)一般采用瑩石法，生產(chǎn)成本在5360元/噸左右；甕福利用引進技術(shù)，成本大大低于瑩石法，且產(chǎn)品質(zhì)量超過瑩石法產(chǎn)品。甕福的目標(biāo)是建成一套275噸／年無水氟化氫裝置，屆時可形成14億元/年的產(chǎn)值，并可繼續(xù)拓展氟鹽系列產(chǎn)品。另外，由于全球碘資源的缺乏，大量的工業(yè)用碘從海帶中提取，很不經(jīng)濟，如果對磷礦中的伴生碘進行回收，同樣可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益；甕福已經(jīng)著手開發(fā)碘回收技術(shù)，并成功地進行了試驗，初步規(guī)劃投資1000萬元建設(shè)一套150——200噸/年碘回收裝置，建成后1年即可收回投資。通過發(fā)展氟化工等精細化工，在提高產(chǎn)品附加值、獲取經(jīng)濟效益的同時，還可實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟和資源綜合利用。這是精細化工的意義之二。

(3)低成本擴張戰(zhàn)略。甕?；诂F(xiàn)有地理環(huán)境、環(huán)保和物流容量有限的考慮，要做強做大企業(yè)，必須進行規(guī)模擴張。當(dāng)前，國內(nèi)磷肥行業(yè)改組的高峰時期即將來臨，甕福要抓住機遇，實施對外擴張。另外，鑒于甕福一期投資巨大，需通過低投入高產(chǎn)出的方式來稀釋資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，使資本結(jié)構(gòu)趨于合理，同時考慮降低投資風(fēng)險等因素，必須實行低成本擴張。對劍峰公司的收購，就是考慮在其現(xiàn)有13萬噸／年產(chǎn)能基礎(chǔ)上，只花少量投入即可實現(xiàn)擴能，且采用甕福濕法酸后成本大幅降低，其振興指日可待。

二、抓好三個支撐

(1)管理支撐。管理是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)最基本的支撐。當(dāng)今世界已形成政治多極化、經(jīng)濟全球化、文化多樣化、技術(shù)高新化、貿(mào)易自由化、信息網(wǎng)絡(luò)化的格局，企業(yè)要融人世界知識經(jīng)濟環(huán)境，參與國際市場競爭，就必須站在全球的高度，用先進的管理理論和管理方法，對自身的人、財、物、信息和時間等資源，產(chǎn)、供、銷、研發(fā)和服務(wù)等流程，進行有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，整合企業(yè)內(nèi)外資源，推動企業(yè)發(fā)展。

(2)人才支撐。只有培育出一流的人才隊伍，才能打造出一流的企業(yè)，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。甕福已制訂10年人才發(fā)展規(guī)劃，并大力進行開放式人才隊伍建設(shè)，如成立博士后工作站。要推進企業(yè)“三支人才隊伍”建設(shè)，著力培養(yǎng)專業(yè)性高檔次人才，加速后備人才培養(yǎng)，形成一套科學(xué)合理、能上能下、優(yōu)勝劣汰、適合企業(yè)自身特點的選人用人機制、激勵機制和人才培養(yǎng)機制，造就一支德才兼?zhèn)?、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊伍，為總公司后續(xù)發(fā)展提供智力支持。

[3]科技支撐。應(yīng)對挑戰(zhàn)的重要對策就是不斷提高企業(yè)的科技水平。甕福的技術(shù)中心和博士后工作站，所研究的課題都是磷化工行業(yè)的前沿性課題，一旦轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，甕福必將從中獲取巨大的經(jīng)濟效益和環(huán)保效益。精細化工是資金、技術(shù)、人才密集型行業(yè)，精細化工產(chǎn)品的內(nèi)涵包括：產(chǎn)品質(zhì)量高、附加值高、技術(shù)含量高，批量少。精細化工同時又是一個相對的概念，今天的精細化工產(chǎn)品，隨著發(fā)展可能不再是精細化工產(chǎn)品，而成為大眾化產(chǎn)品。因此，科技創(chuàng)新更需要的是持續(xù)創(chuàng)新能力。很多國家把精細化工技術(shù)作為戰(zhàn)略性行業(yè)，對相關(guān)技術(shù)進行嚴(yán)密封鎖；因此，甕福必須把推動科技自主創(chuàng)新能力擺在突出位置，不斷加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機制建設(shè)，堅持引進與消化、吸收、創(chuàng)新相結(jié)合，加大科技開發(fā)力度，加速科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

(作者系貴州宏?？偣军h委書記、董事長)