仗未開打就注定失敗

姚研成

生肽紅顏這一案例，讓我想起了毛澤東的一句名言：“不打無準(zhǔn)備之仗！”

這7個字，是古今中外許多軍事家用無數(shù)生命換來的血淋淋的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

廣東華衛(wèi)藥業(yè)對生肽紅顏的招商推廣，就是“一場沒有準(zhǔn)備好就倉促開打的戰(zhàn)役”，仗未開打就注定了它必定失敗的命運(yùn)。

“整體策劃非常出色”，只是說明“戰(zhàn)役計劃做得好”，但還處于“紙上談兵”的階段。

招商“開辟了9個省級市場”，回款“1200多萬元”，也只是“萬里長征走完了第一步”，離最后勝利還遠(yuǎn)著呢。

失敗就失敗在最后短兵相接的戰(zhàn)場上“刺刀沒有見紅”！

為什么沒有“見紅”，原因有二：

一是“維參鋅膠囊最終沒有進(jìn)入國家新頒發(fā)OTC的產(chǎn)品目錄”。

二是華衛(wèi)制藥的當(dāng)家人心性太急。

試想，你的產(chǎn)品既不是保健品，又不是藥品，根本不能在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，就急急忙忙招商賣貨，哪一個消費(fèi)者會買你的賬？你的產(chǎn)品再好，也只能躺在“代理商和經(jīng)銷商的倉庫里”睡大覺了！

任何一個產(chǎn)品營銷的成功，完全取決于市場即消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)可程度。沒有得到認(rèn)可或認(rèn)可度較低的產(chǎn)品，商家喊破嗓子也不頂用！何況這還是一個既未得到權(quán)威機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，又未廣泛宣傳得到大眾認(rèn)可的產(chǎn)品。眾所周知，一個想占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，除了真正的貨真價實(shí)之外，還要千方百計地在終端與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。這種溝通，需要一定的時間和精力，千萬急不得──心急吃不了熱豆腐！這方面成功的例子不勝枚舉，腦白金、21金維他、金健鮮米粉等品牌成功推廣的經(jīng)驗(yàn)都可以作為華衛(wèi)制藥的“他山之石”。

面對市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，一個成功的企業(yè)家，首先必須是一個“軍事謀略家”。要想取得未來每次商戰(zhàn)的勝利，不僅要“知己知彼”，更要做好充分的“戰(zhàn)前準(zhǔn)備”；不僅要制定詳盡的“作戰(zhàn)計劃”，而且所制定的計劃要具有“可操作性”。不打“無準(zhǔn)備之仗”，不打“無把握之仗”，只有這樣，企業(yè)才能立于不敗之地！

生肽紅顏這一案例，讓我想起了毛澤東的一句名言：“不打無準(zhǔn)備之仗！”

這7個字，是古今中外許多軍事家用無數(shù)生命換來的血淋淋的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

廣東華衛(wèi)藥業(yè)對生肽紅顏的招商推廣，就是“一場沒有準(zhǔn)備好就倉促開打的戰(zhàn)役”，仗未開打就注定了它必定失敗的命運(yùn)。

“整體策劃非常出色”，只是說明“戰(zhàn)役計劃做得好”，但還處于“紙上談兵”的階段。

招商“開辟了9個省級市場”，回款“1200多萬元”，也只是“萬里長征走完了第一步”，離最后勝利還遠(yuǎn)著呢。

失敗就失敗在最后短兵相接的戰(zhàn)場上“刺刀沒有見紅”！

為什么沒有“見紅”，原因有二：

一是“維參鋅膠囊最終沒有進(jìn)入國家新頒發(fā)OTC的產(chǎn)品目錄”。

二是華衛(wèi)制藥的當(dāng)家人心性太急。

試想，你的產(chǎn)品既不是保健品，又不是藥品，根本不能在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳，就急急忙忙招商賣貨，哪一個消費(fèi)者會買你的賬？你的產(chǎn)品再好，也只能躺在“代理商和經(jīng)銷商的倉庫里”睡大覺了！

任何一個產(chǎn)品營銷的成功，完全取決于市場即消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)可程度。沒有得到認(rèn)可或認(rèn)可度較低的產(chǎn)品，商家喊破嗓子也不頂用！何況這還是一個既未得到權(quán)威機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，又未廣泛宣傳得到大眾認(rèn)可的產(chǎn)品。眾所周知，一個想占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，除了真正的貨真價實(shí)之外，還要千方百計地在終端與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。這種溝通，需要一定的時間和精力，千萬急不得──心急吃不了熱豆腐！這方面成功的例子不勝枚舉，腦白金、21金維他、金健鮮米粉等品牌成功推廣的經(jīng)驗(yàn)都可以作為華衛(wèi)制藥的“他山之石”。

面對市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟的今天，一個成功的企業(yè)家，首先必須是一個“軍事謀略家”。要想取得未來每次商戰(zhàn)的勝利，不僅要“知己知彼”，更要做好充分的“戰(zhàn)前準(zhǔn)備”；不僅要制定詳盡的“作戰(zhàn)計劃”，而且所制定的計劃要具有“可操作性”。不打“無準(zhǔn)備之仗”，不打“無把握之仗”，只有這樣，企業(yè)才能立于不敗之地！