“知本商”范新

石　玉

31歲就成為副教授的清華同方人工環(huán)境公司總經(jīng)理范新，這些年來回答頻率最高的一個問題就是：“您究竟是一個學(xué)者，還是一個企業(yè)家？”范新說，自己現(xiàn)在首要的位置還是企業(yè)家，而作為學(xué)者所掌握的學(xué)術(shù)知識是為領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展這個企業(yè)服務(wù)的。

正是憑借科研攻關(guān)、技術(shù)創(chuàng)新，范新帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊在十年間使公司成為國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑者。2004年，范新被選為國家戶式中央空調(diào)委員會主任委員，并由清華同方人工環(huán)境有限公司（簡稱“同方人環(huán)”）負(fù)責(zé)主持制定行業(yè)規(guī)范。今年3月，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會授予范新“優(yōu)秀企業(yè)家”的稱號。

“我們”比“我”更重要

跟很多的企業(yè)家不一樣，有關(guān)范新的個人資料極少為人所知。范新說：“要說出名的話，公司應(yīng)該排在第一位；其次是公司的員工，總經(jīng)理最多排在第三位。企業(yè)的形象才是最重要的，而最有價值的是核心團(tuán)隊?！?/p>

同方人環(huán)市場策劃部的幾位員工也確認(rèn)了這點：在公司十年，范新從來不在任何場合說“我”如何如何，也不允許任何高管大談“我”。他很不贊同用“我”來代表一個組織或團(tuán)隊，哪怕是再小的一個部門。

范新承認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有個性、有激情，但不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)個人，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊。盡管范新親自參與了公司絕大多數(shù)的技術(shù)研發(fā)，可他始終不愿把榮譽(yù)留給自己?！皞€人能力再強(qiáng)，如果是孤家寡人，怎么打天下！”“做任何一件事情，首先要靠一個完整的團(tuán)隊，要靠著整個公司的品牌運(yùn)作，我只是組織策劃而已。”

開創(chuàng)技術(shù)新概念

關(guān)于范新在中國中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)域的地位，清華大學(xué)建筑科學(xué)院副院長江億教授當(dāng)初在一封推薦信中有這樣一句話：“他開創(chuàng)了中國戶式中央空調(diào)的概念?！?/p>

同方人環(huán)所涉足的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有20多年了。幾年前大面積住宅樓、公寓、別墅及獨(dú)立商用空間大量出現(xiàn)，而作為房地產(chǎn)開發(fā)配套設(shè)施的空調(diào)，當(dāng)時國內(nèi)卻沒有相對適應(yīng)的產(chǎn)品。市場上的分體空調(diào)、窗式空調(diào)等家用空調(diào)已經(jīng)滿足不了需要。1999年，范新率先在國內(nèi)提出了“戶式中央空調(diào)”概念，清華同方即于當(dāng)年推出產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)空調(diào)與家用空調(diào)的界河，實現(xiàn)了我國空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大突破，并由此在國內(nèi)開創(chuàng)了一個全新的產(chǎn)品市場，引領(lǐng)了一種新的生活方式，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者的歡迎。如今，戶式中央空調(diào)在中國已經(jīng)是一個有著50億市場價值的產(chǎn)品。

范新和清華同方對于中國空調(diào)界的貢獻(xiàn)，還不僅限于此。

2002年，清華同方在世界上首次推出能在-22℃的低溫中制熱的中央空調(diào)，至今這項技術(shù)在國際上仍是清華同方空調(diào)獨(dú)有；2003年成功研制擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的eHRV風(fēng)管道戶式空調(diào)，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白，打破了國外技術(shù)在國內(nèi)市場上的壟斷，而且推動民族技術(shù)實現(xiàn)了一個新的跨越。這一系列產(chǎn)品的推出，都顯示出清華同方空調(diào)“人無我有”的技術(shù)實力。

這些里程碑式的技術(shù)突破，也顯現(xiàn)出清華同方空調(diào)對市場需求敏銳的洞察力和迅速把握的能力。戶式中央空調(diào)的推出，是基于對中國房地產(chǎn)業(yè)將迅速發(fā)展的趨勢而做出的正確判斷。幾年后，我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，極大拉動了對戶式中央空調(diào)的需求，而清華同方空調(diào)的技術(shù)及銷售渠道早已成熟完善；對低溫制熱中央空調(diào)的研發(fā)，不僅解決了能源短缺造成一些地區(qū)采暖難的問題，而且實現(xiàn)了暖通空調(diào)行業(yè)多年的夢想。

激情才子

大學(xué)時代，范新一心想當(dāng)設(shè)計工程師，他畫的很多設(shè)計圖被系里當(dāng)作范本，讓后來的學(xué)生學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，他卻被分配到當(dāng)時還是中專的河北建工學(xué)院做老師。

到學(xué)校工作不久，年輕的范新就和學(xué)生們打成一片。他以生動形象的講解替代傳統(tǒng)的照本宣科的授課方式，讓學(xué)生們佩服得五體投地。范新還在校園里引領(lǐng)了跳國標(biāo)舞的風(fēng)潮，舞姿標(biāo)準(zhǔn)的他在那時收了成百的徒弟。

在河北建工學(xué)院，師生們稱范新為“四大才子”之一。在很多人的眼里，他是一位“能量很大”的人。系里教學(xué)經(jīng)費(fèi)少，范新就帶著老師們創(chuàng)收，通過承攬工程設(shè)計、技術(shù)研究等，在上世紀(jì)80年代，一年能為系里掙上20萬元。范新笑言，自己的企業(yè)管理才能也許就是從那時開始培養(yǎng)的。

就在學(xué)校準(zhǔn)備破格提拔范新為副院長的時候，他卻選擇了離開。范新說，自己需要一種更有激情的工作環(huán)境和地域環(huán)境。最終他選擇回母校做學(xué)者。

熟悉清華同方的人都知道，由于股本結(jié)構(gòu)、薪酬管理體系等原因，在這里要想實現(xiàn)個人財富的迅速增長是很困難的。范新坦言，從數(shù)字來看，自己的財富不多，因為他沒有公司的股份，也不是職業(yè)經(jīng)理人，沒有太高的年薪。但他對此很釋然：“如果我是一個財富至上的人，我就不會呆在這里?！彼J(rèn)為自己是一個有理想、有事業(yè)心的人，因此現(xiàn)在謀求的是事業(yè)發(fā)展、理想實現(xiàn)和工作環(huán)境等綜合狀況的改善和提升，而不是簡單的財富增長。

“財富多少是個夠？人應(yīng)該學(xué)會知足，生活是需要情調(diào)的，但不全在于物質(zhì)本身?！狈缎逻@份既浪漫又平和的心態(tài)，讓公司很多員工佩服。

知本商的力量

曾經(jīng)有人說范新是知本商，他對此不置可否。但是他承認(rèn)，清華同方的優(yōu)勢正是來自于強(qiáng)大技術(shù)力量的支撐。

同方人環(huán)有自己的專家隊伍和研發(fā)機(jī)構(gòu)，有自己的實驗室以及各種檢測設(shè)備，甚至配備有地質(zhì)學(xué)家，為客戶提出有針對性的解決方案。再加上清華大學(xué)的聯(lián)合開發(fā)以及社會力量的合作，構(gòu)成了國內(nèi)空調(diào)企業(yè)中最強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)陣容。

“我們既不是單純的企業(yè)運(yùn)作，也不是單純的學(xué)術(shù)探討。從利國利民的角度出發(fā)，把高深的技術(shù)和市場進(jìn)行良好結(jié)合，這是我們成功的基礎(chǔ)?！?/p>

一家公司可以基于利潤也可以基于理念來經(jīng)營和選擇產(chǎn)品。從短期的利潤目標(biāo)考慮，也許并沒有太大的差別，但是對于一個要基業(yè)長青的公司，則必須有一個能夠長期指導(dǎo)公司的主線。范新深知這一點，所以他對于空調(diào)的定義是這樣的：“在滿足人們冷熱基本需求的前提下，最大限度實現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源之目的，同時創(chuàng)造優(yōu)良的室內(nèi)空氣品質(zhì)?！?/p>

他們研發(fā)的低溫空氣源熱泵中央空調(diào)，就用電能驅(qū)動不產(chǎn)生任何污染物，并能有效減少能源消耗，間接地減少了燃煤燃?xì)庠斐傻奈廴?。范新還創(chuàng)造性地研究利用城市污水和廢水為熱源的水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，使原本毫無用處的城市污水也能造福人類。

2005年5月12日，清華同方人工環(huán)境有限公司和世界五百強(qiáng)之一的日本川崎重工所屬川重冷熱工業(yè)株式會社正式簽約，共同投資2億元成立合資公司——同方川崎空調(diào)設(shè)備有限公司，聯(lián)手開發(fā)制造具有國際領(lǐng)先水平的高效節(jié)能燃?xì)庵醒肟照{(diào)機(jī)組。這一核心技術(shù)的引進(jìn)吸收，將進(jìn)一步加快國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，達(dá)到為國節(jié)能、為民節(jié)資的目標(biāo)。這一步范新又走在了國內(nèi)同業(yè)的前面。

一個人知識越多，不一定離“知本商”越近。只有掌握在現(xiàn)實中起支配地位的強(qiáng)勢知識，并善于運(yùn)用，才能成為“知本商”。掌握了這一秘訣的范新，在科技和市場之間如魚得水。