• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      傾聽市場(chǎng)的聲音

      2005-04-29 00:44:03
      新營(yíng)銷 2005年9期
      關(guān)鍵詞:巴拉巴創(chuàng)造性地特曼

      小 丁

      與以前相比,企業(yè)需要更加注意傾聽和正確理解市場(chǎng)的聲音。為了能夠在正確的時(shí)間做出正確的決策,企業(yè)必須全神貫注于任何來自顧客、經(jīng)銷商及競(jìng)爭(zhēng)者的所有信息。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,任何因忽略或誤解市場(chǎng)信息而不能與市場(chǎng)緊密聯(lián)系的公司必將在競(jìng)爭(zhēng)中落敗。

      《傾聽市場(chǎng)的聲音──如何創(chuàng)造性地使用市場(chǎng)信息創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書所提供的方案可以讓企業(yè)更加高效地使用市場(chǎng)信息。本書作者文森特·P·巴拉巴和杰拉爾德·薩爾特曼認(rèn)為:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多地來源于如何使用市場(chǎng)信息,而不僅僅在于是否擁有市場(chǎng)信息。市場(chǎng)研究本身并不能保證成功,創(chuàng)造性地進(jìn)行市場(chǎng)研究才是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵!

      那么,如何才能創(chuàng)造性地進(jìn)行市場(chǎng)研究呢?巴拉巴和薩爾特曼認(rèn)為,企業(yè)的經(jīng)理們必須培養(yǎng)兩種能力。

      第一種能力就是“足夠的好奇心”,其中包括在了解和滿足市場(chǎng)需求方面永不知足的追求。當(dāng)然,具備這種能力的人不應(yīng)僅僅局限于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員或產(chǎn)品經(jīng)理,而應(yīng)當(dāng)是組織中的所有人員。

      第二種能力是“出色的智慧”,這里包括正確理解信息、恰當(dāng)規(guī)劃實(shí)施方案并高效執(zhí)行的各種能力。

      當(dāng)然,正如作者所指出的,這兩種能力是緊密相連的:“不充分的信息無(wú)法利用好,不正確的使用也會(huì)浪費(fèi)好信息。”

      通過與300多位頂尖公司的經(jīng)理和研究人員的訪談,《傾聽市場(chǎng)的聲音》匯集了這些人員的經(jīng)驗(yàn)和智慧。作者認(rèn)為,市場(chǎng)人員要學(xué)會(huì)創(chuàng)造一種環(huán)境,要對(duì)市場(chǎng)充滿好奇和疑問,要善于利用市場(chǎng)的真實(shí)信息來回答問題,并能夠基于市場(chǎng)情況做出通向成功的決策!

      本書闡述的一個(gè)重要前提是,即使在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的角度和創(chuàng)造性地利用市場(chǎng)信息方面有很小的改進(jìn),也能使企業(yè)獲得更多的幫助和成功。本書闡述的第二個(gè)重要前提是,任何規(guī)?;蛐再|(zhì)的企業(yè)都能充分地改進(jìn)它們對(duì)信息的利用,從而開發(fā)并提供反映顧客需要和企業(yè)能力的產(chǎn)品和服務(wù)。

      當(dāng)然,這一主題的重要性和普遍性注定了它的復(fù)雜性。然而,改進(jìn)市場(chǎng)信息的利用不一定就是復(fù)雜的或困難的。有趣的是,很多簡(jiǎn)單的事情一旦實(shí)施起來,就可以從根本上改進(jìn)對(duì)市場(chǎng)信息的利用。

      在整個(gè)職業(yè)生涯中,我們一直都在學(xué)習(xí)如何利用信息,對(duì)信息進(jìn)行相應(yīng)的處理。我們經(jīng)常從錯(cuò)誤中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),同時(shí)也從精心設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行學(xué)習(xí)??墒?,在信息的利用方面,我們還是會(huì)有很多誤區(qū)。

      要避免步入歧途其實(shí)并不難。為此,提出下面的問題是很重要的:“這個(gè)問題適用于我嗎?這個(gè)方案在這里會(huì)起作用嗎?我同意這個(gè)定位嗎?”但更為重要的,是要繼續(xù)深入思考:“這個(gè)問題是以這樣的方式或其他方式存在嗎?如果不是,應(yīng)該是怎樣的?我應(yīng)該怎樣應(yīng)用這個(gè)方案或者開發(fā)出適合市場(chǎng)環(huán)境的方案?為什么我同意或不同意他們的定位?”作者希望本書能夠幫助和鼓勵(lì)讀者把自己的觀察結(jié)果和觀點(diǎn)作為“思想模型”進(jìn)行研究,把注意力聚焦在實(shí)踐和思考上,去研究自己應(yīng)該采取什么的行動(dòng)。

      這本書特別指出,對(duì)信息利用這么重要、多樣和復(fù)雜的主題,需要從很多方面進(jìn)行研究。同時(shí)這也就涉及到權(quán)衡(trade-off)的問題。因此,諸如企業(yè)文化、組織記憶、人力信息處理、倫理道德和管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等重要問題也就必然要放到一個(gè)大的范圍中進(jìn)行權(quán)衡。

      作者希望讀者能夠接受權(quán)衡法,并充分享受由多種“思想模型”所帶來的價(jià)值。

      (《傾聽市場(chǎng)的聲音──如何創(chuàng)造性地使用市場(chǎng)信息創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,(美)文森特·P·巴拉巴、杰拉爾德·薩爾特曼著,李紅艷譯,派力營(yíng)銷思想庫(kù)叢書,企業(yè)管理出版社出版,定價(jià):48.00元)

      www.nmktmag.com

      猜你喜歡
      巴拉巴創(chuàng)造性地特曼
      突出重點(diǎn) 抓住關(guān)鍵 創(chuàng)造性地開展新時(shí)代地方人大工作
      非敘述到敘述的更迭——論查特曼小說與電影的敘事理論
      最美的一推
      最美的一推
      做人與處世(2018年5期)2018-05-21 02:18:18
      “上帝視角”看地球
      中外文摘(2018年6期)2018-03-06 03:01:56
      阿笨貓·愛聽故事的小烏龜
      創(chuàng)造性地使用小學(xué)英語(yǔ)新教材的藝術(shù)
      Children and media
      少年夢(mèng),中國(guó)夢(mèng)
      阿笨貓種葡萄
      康保县| 百色市| 陕西省| 清水县| 庆阳市| 保定市| 瑞安市| 尉氏县| 盈江县| 木里| 元江| 武清区| 淮安市| 厦门市| 建瓯市| 治县。| 柳州市| 汝南县| 枣庄市| 开化县| 乌拉特中旗| 辽中县| 汾阳市| 新营市| 卢湾区| 读书| 彭州市| 恩平市| 阿拉善盟| 乌兰县| 紫金县| 莱阳市| 宜黄县| 杂多县| 上饶市| 民乐县| 新疆| 宝清县| 石嘴山市| 云浮市| 凤山市|