編讀互動(dòng)

上期封面文章回顧

是什么原因讓流行可以像病毒一樣迅速傳播？又是什么原因讓有些行為能成為一種流行風(fēng)潮，而有些則不能呢？我們能夠主動(dòng)地發(fā)動(dòng)或駕馭社會(huì)流行風(fēng)潮嗎？

能！上期封面文章《引爆流行》中則告訴我們了幾個(gè)引爆點(diǎn)法則，可以讓你找到流行的奧秘：

——個(gè)別人物法則；

——附著力法則；

——環(huán)境威力法則；

通過這次調(diào)研報(bào)道我們發(fā)現(xiàn)，目前，在一定范圍內(nèi)成為了流行的一些產(chǎn)品、思想和現(xiàn)象中，都能找出它們符合了引爆點(diǎn)三個(gè)法則中的一個(gè)或幾個(gè)。

《十面埋伏》在營(yíng)銷技巧上很大程度地完全貼合了“引爆流行”的三大法則：《十面埋伏》在推廣過程中，充分利用了關(guān)鍵人物和權(quán)威專家的話語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，來(lái)傳達(dá)“埋伏”的信息。比如在7月10日的首映禮上利用十幾位來(lái)自大陸和港臺(tái)的明星來(lái)推薦《十面埋伏》，就是典型的“個(gè)別人物法則”?！妒媛穹吩诮巧x擇上極下功夫，劉德華針對(duì)的是港臺(tái)和大陸市場(chǎng)，章子怡獲取的是國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注，金城武的目標(biāo)則是日韓觀眾。通過這些大牌明星，使《十面埋伏》的國(guó)際大片的訴求信息極富粘性?！妒媛穹窢I(yíng)造了一個(gè)極佳的觀影環(huán)境，形成了電影觀眾為了談資看“埋伏”的局面?！妒媛穹吩谟捌嫌城隘偪癯醋?，漸漸把一部影片炒成社會(huì)話題，誰(shuí)不關(guān)注誰(shuí)就落伍，就沒有談資。一對(duì)觀影的情侶說，“我們得親自看看，實(shí)在想不出張藝謀還能差到什么程度。”

《十面埋伏》就是這樣被引爆了。

除了《十面埋伏》之外，在文中，我們還列舉了數(shù)十個(gè)產(chǎn)品及社會(huì)風(fēng)潮的引爆案例。

《成功營(yíng)銷》網(wǎng)站網(wǎng)友評(píng)論

企業(yè)是否會(huì)漠視藍(lán)領(lǐng)群體

很高興國(guó)內(nèi)終于有人在探討藍(lán)領(lǐng)群體，其實(shí)這個(gè)藍(lán)領(lǐng)群體相當(dāng)于馬斯洛需求層次分析當(dāng)中的第三和第四層需求群體的分析。關(guān)于本篇文章，我覺得對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體的分析過于理想化，也過于表面化，并沒有對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體的實(shí)質(zhì)消費(fèi)心理狀態(tài)有更多的深入剖析。同時(shí)，對(duì)某些評(píng)論表示不敢茍同。其實(shí)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，無(wú)論是外資、民營(yíng)或者國(guó)營(yíng)企業(yè)，都并沒有漠視這個(gè)群體的存在，而是他們考慮到了對(duì)這個(gè)群體開發(fā)的產(chǎn)品，他的利潤(rùn)空間，對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行大量的廣告的成本，其實(shí)很多廠商在考慮對(duì)白領(lǐng)的營(yíng)銷策略時(shí)已經(jīng)考慮到這些策略將會(huì)對(duì)藍(lán)領(lǐng)的影響和引導(dǎo)，并且考慮這些營(yíng)銷成本與收效的最大化。不過，能夠來(lái)探討這個(gè)問題很值得稱贊。

網(wǎng)友佚名

功能飲料應(yīng)弱化功能特性

市場(chǎng)上的功能飲料是越出越多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，而國(guó)家的有關(guān)方面的法規(guī)還未出臺(tái)，甚至于功能飲料的定位（是飲料還是保健品）都還沒搞清楚，現(xiàn)在的商家在其推廣上確實(shí)會(huì)有一些麻煩。功能飲料，照現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)看，并不能和保健品一拼上下，而且有誰(shuí)希望自己一天到晚抱著保健品猛吃猛喝？反之，如果其屬于飲料產(chǎn)品，那么功能飲料保持健康的優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

網(wǎng)友小妹

要“熱鬧”還是要“門道”在讀到上一期“每月一談”欄目“日益尖銳激化的廠商關(guān)系”這篇文章時(shí)發(fā)現(xiàn)，《成功營(yíng)銷》已經(jīng)日益成熟了！

現(xiàn)在的財(cái)經(jīng)媒體已經(jīng)不再是一種單純的說教，而已經(jīng)完全與讀者站到了一起?！皾M足消費(fèi)者的需求”，《成功營(yíng)銷》不但將其當(dāng)作文章內(nèi)容的主旨，也成了雜志自己發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

該篇文章最可圈可點(diǎn)的是大膽地用 “經(jīng)銷商，你能聽話點(diǎn)嗎？”作標(biāo)題，這是企業(yè)人員深埋在心里的呼喊，而俞雷先生立場(chǎng)鮮明的點(diǎn)評(píng)同樣非常精彩。除了廠商關(guān)系，這個(gè)矛盾論的兩方面之外，廠商復(fù)雜關(guān)系的根源更是我們作研究和分析的基礎(chǔ)，有幸在這極短的文章里面，我們都看到了這些關(guān)鍵的內(nèi)容。

要“熱鬧”還是要“門道”，讀者已不用去思索，因?yàn)樵谶@里，《成功營(yíng)銷》都做到了！

管理咨詢顧問譚長(zhǎng)春

奧利奧錯(cuò)失機(jī)會(huì)看過上期“找牛奶做搭檔”中“華美食品公司”利用與餅干相關(guān)的牛奶市場(chǎng)尋找突破口，為自己創(chuàng)造了5個(gè)月里訂單就突破了800萬(wàn)元的可喜成績(jī)后，實(shí)在為市場(chǎng)上頗有名氣的奧利奧可惜，當(dāng)初它首推黑色夾心餅干的時(shí)候花了大力氣教育消費(fèi)者吃?shī)W利奧的方法：“扭一扭、舔一舔、蘸一蘸”，蘸的就是牛奶啊，可惜沒有強(qiáng)化這一點(diǎn)，廣告里各國(guó)小孩蘸牛奶吃餅干的畫面反倒給后來(lái)者做了嫁衣。連同早就推出的泡牛奶食用的麥片、谷物脆片等皆然。

上海復(fù)旦大學(xué)呂尤

讓故事引導(dǎo)消費(fèi)

在當(dāng)今物質(zhì)商品日益豐富的賣方市場(chǎng)的條件下，賦予商品一種情感，一種能引起消費(fèi)者共鳴的情感，即給品牌一個(gè)故事，就往往能給商品賦予一種個(gè)性，或者說是一種身份的象征。在上期“一組牙刷講述的家庭故事”中可以得到這樣的啟示，即廠家創(chuàng)品牌的過程，就是一個(gè)不斷地積累文化個(gè)性的過程。當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等物質(zhì)要素上難以有所突破時(shí)，給品牌注入一定的文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品一個(gè)動(dòng)人的故事，其身份就不僅僅是物質(zhì)因素的總和，也不是原來(lái)意義上的競(jìng)爭(zhēng)，而是一種更高境界的較量。

西安唐同剛

汽車營(yíng)銷要抓住利潤(rùn)鏈的本質(zhì)在汽車銷售中，賣車產(chǎn)生的利潤(rùn)只是其中一小部分，經(jīng)銷商一大部分利潤(rùn)應(yīng)來(lái)自售后服務(wù)，這是一個(gè)很長(zhǎng)的利潤(rùn)鏈，并且是一個(gè)往復(fù)循環(huán)的利潤(rùn)鏈，要保證這個(gè)利潤(rùn)鏈不斷，就要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。那么，品牌忠誠(chéng)度何來(lái)?當(dāng)然要靠廠商用產(chǎn)品、用周到的服務(wù)來(lái)培養(yǎng)。在國(guó)外買車，經(jīng)銷商并不急于將車賣給你，而是先讓你對(duì)自己挑選的車有一個(gè)比較深刻的了解，有的經(jīng)銷商還開辦了汽車學(xué)校，教你這款車的駕駛方法、特點(diǎn)和一些注意事項(xiàng)等。對(duì)比國(guó)內(nèi)汽車銷售方式，這種看似“多此一舉”的銷售方式，卻為他們贏得了更多的忠誠(chéng)用戶。

濟(jì)南周強(qiáng)

《成功營(yíng)銷》改變了我的發(fā)展軌跡我是復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生，同時(shí)也是《成功營(yíng)銷》的一個(gè)普通的忠實(shí)讀者，但《成功營(yíng)銷》之于我卻不是本普通的雜志——它改變了我的發(fā)展軌跡。 當(dāng)我還在上大一的時(shí)候，讀的是應(yīng)用力學(xué)系，當(dāng)時(shí)的我覺得搞工程力學(xué)研究并不適合我，而我的興趣究竟在哪個(gè)領(lǐng)域自己也挺迷茫的，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在機(jī)場(chǎng)讀到了《成功營(yíng)銷》并立即被深深吸引，一個(gè)個(gè)角度多樣、分析透徹的實(shí)戰(zhàn)案例，一篇篇仁者見仁、智者見智的專家評(píng)點(diǎn)，深入淺出又非常專業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)的知識(shí)、理論及應(yīng)用技巧的展示……從此，這個(gè)良師益友引領(lǐng)我發(fā)現(xiàn)了自己的興趣所在，并在每次的研讀領(lǐng)悟中逐步肯定了這一點(diǎn)。

大一下半學(xué)期我申請(qǐng)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷系，并在大多的申請(qǐng)者中脫穎而出。在此后的專業(yè)學(xué)習(xí)中，《成功營(yíng)銷》更成為了最佳的輔導(dǎo)老師和案例庫(kù)，我經(jīng)常在小組間傳閱宣傳它，在“淡季營(yíng)銷”專題的啟發(fā)下我們小組做的案例方案拿到了評(píng)比的第一名，并受到了導(dǎo)師的肯定。在此，非常感謝你們辛勤的工作，辦了這么優(yōu)秀的一本雜志！

上海復(fù)旦大學(xué) 呂尤

有錯(cuò)必糾 1．上期《別讓數(shù)據(jù)庫(kù)變成黑匣子》倒數(shù)第九行“40/20/20法則”應(yīng)該是“40/40/20法則”。

2．上期封面文章中“探詢流行潮的引爆點(diǎn)”第三部分倒數(shù)第3行的“大膽出味”應(yīng)該是“大膽出位”。

對(duì)以上工作失誤，本刊編輯部向所有讀者表示誠(chéng)摯的歉意，同時(shí)也向找出以上錯(cuò)誤的上海復(fù)旦大學(xué)讀者呂尤表示感謝。