總裁 把地產(chǎn)大腕們震得搖搖欲墜

過去兩年內(nèi)，他從國內(nèi)各主要城市的地產(chǎn)商的頭上搶走了1200萬平方米的土地。他個(gè)人則多次放言，要從大腕們的頭頂上跨過去，成為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)商

能在凌晨2點(diǎn)，拿出自己的內(nèi)部文件，向一個(gè)遠(yuǎn)方來客，反復(fù)念叨著枯燥的名詞，解釋自己的公司戰(zhàn)略，這樣的老總，你見過沒有？天津順馳的大老板孫宏斌就是這么一個(gè)固執(zhí)而認(rèn)真的人。

8月末，天津城酷暑漸去。孫宏斌在他的總部接受了《南方人物周刊》的專訪，希望一次性將“以前的事情”說個(gè)明白。他戲稱自己是“賣弄色相”，但先前飽受媒體質(zhì)疑，他的賣相不佳。

中國的房地產(chǎn)大腕們，誰都有高品位的癖好，要么登山、要么弄墨，一個(gè)個(gè)在報(bào)紙上亮堂堂的。孫宏斌的名字出現(xiàn)在媒體上，總是與“黑馬、駭客”這類冒著邪氣的詞語為伍。相比之下，大腕們是一堆國色天香的牡丹，他老孫只是一株破壞行規(guī)的毒草。

這個(gè)三晉子弟，1988年清華畢業(yè)后加入聯(lián)想，在阿慶、阿為等人還在聯(lián)想下層奮戰(zhàn)時(shí)，兩年不到，就成為聯(lián)想的發(fā)展部領(lǐng)導(dǎo)，掌管北京以外的全部業(yè)務(wù)。不料，木秀于林遭風(fēng)摧。1990年，鋃鐺入獄。

蹲了4年大牢之后，人生本該就此沒落，他卻沒有沉淪。1994年出獄，錯(cuò)過了中國IT業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，卻趕上了中國房地產(chǎn)業(yè)的浪頭。

過去兩年內(nèi)，他從國內(nèi)各主要城市的地產(chǎn)商的頭上搶走了1200萬平方米的土地。他和他創(chuàng)辦的天津順馳成為中國房地產(chǎn)界的新興力量。他個(gè)人則多次放言，要從大腕們的頭頂上跨過去，成為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)商，用他的話說，就是Number One。

“甭管……，……”，是他使用的最多的句式。一次次“甭管”從他的嘴邊不斷蹦出，你就越發(fā)感受他的偏執(zhí)與強(qiáng)悍。說話時(shí)像打機(jī)關(guān)槍，一激動(dòng)時(shí)，就砰砰砰，結(jié)果打得太快，常常在緊要關(guān)頭卡殼。

采訪時(shí)間是下午3點(diǎn)，地點(diǎn)是順馳藍(lán)水社區(qū)內(nèi)的藍(lán)水俱樂部，這是孫宏斌的大本營，也是其發(fā)家之地。他對(duì)自己曾經(jīng)的苦難避而不談，更多的是談苦難之后的人生感受，展示他的人生哲學(xué)。

不過，平淡得像個(gè)哲學(xué)講師的他，給中國房地產(chǎn)界帶來了大地震，他頻繁的動(dòng)作將那些大腕們震得搖搖欲墜。

老貴族請(qǐng)讓開

2003年中城房網(wǎng)年會(huì)，孫宏斌第一次躍入全國眼簾。中城房網(wǎng)年會(huì)是中國房地產(chǎn)界的G8峰會(huì)，每次峰會(huì)巨頭云集，討論中國房地產(chǎn)界的重大話題。雖然天津順馳也是會(huì)員之一，孫宏斌卻很少出席?！叭ツ莾豪速M(fèi)時(shí)間，大家都挺忙的，哥幾個(gè)輪著說一通，時(shí)間就沒了。”他毫不掩飾對(duì)G8的不滿。

即便如此，2003年7月，萬科董事長(zhǎng)王石來天津，勸說孫宏斌別經(jīng)常不參加中城房網(wǎng)的會(huì)議，也要過過組織生活。于是孫宏斌就跑到重慶去開會(huì)，結(jié)果會(huì)上的發(fā)言把眾大腕嚇一跳。這個(gè)人居然宣稱他的企業(yè)2004年要達(dá)到100億的銷售回款，他還直言不諱地“就是要超過在座諸位”。

大腕領(lǐng)袖王石馬上反駁說“不可能，你吹?！?，孫宏斌打了個(gè)哈哈，閃了過去?；貋碇?，他立即宣布實(shí)施既定的全國發(fā)展戰(zhàn)略。順馳開始頻頻出現(xiàn)在國內(nèi)主要城市的土地拍賣會(huì)上。

從2003年8月開始，順馳先后從石家莊、北京、上海、蘇州、南京、武漢、鄭州、長(zhǎng)春等城市獲得了十多塊土地。每次都是不惜高價(jià)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。順馳拿地時(shí)，出現(xiàn)多次成交價(jià)兩倍于起拍價(jià)的情況。孫宏斌手段之麻辣，膽子之大，讓房地產(chǎn)商們咋舌。

從2003年底到2004年初，不斷有人預(yù)言，孫宏斌，天欲其亡，必令其狂。但“人家都說我們不行了，我們一直沒有倒”。接著，之前不看好順馳的一些房地產(chǎn)企業(yè)派了一撥一撥的員工學(xué)習(xí)團(tuán)到天津來了。天津成了中國房地產(chǎn)界的延安。

問孫宏斌何以能成功運(yùn)作，他的回答是“我們更堅(jiān)決、更徹底”，讓人云里霧里，不知所云。孫宏斌是個(gè)跳躍性思維的人，不根據(jù)邏輯按部就班地思考問題，這讓人難以相信他是清華數(shù)學(xué)系碩士畢業(yè)。

孫宏斌其實(shí)是更堅(jiān)決徹底地利用了現(xiàn)有的房地產(chǎn)界的或明或暗的游戲規(guī)則。明的，有了土地就能從銀行貸款。暗的，從拖欠建筑商、材料商的工程款，到拖欠政府土地款，以及搶先施工，搶先銷售等一系列違規(guī)行為。

雖然屢受非議，孫宏斌依然我行我素，置之不理，在他看來，這些不過是五十步笑百步。順馳更堅(jiān)決更徹底地走，多走了五十步而已。他要爭(zhēng)分奪秒地加速自己的原始積累，不會(huì)因?yàn)閯e人在他背后指指戳戳，就停下轉(zhuǎn)身，對(duì)罵幾句。

孫宏斌的行為，來自他對(duì)常識(shí)的理解。中國每年8000億的房地產(chǎn)市場(chǎng)，為什么不能產(chǎn)生占到市場(chǎng)5%的企業(yè)呢？萬科去年的銷售回款是60億，全國第一，但連1%都不到，“順馳何以就不能超過萬科，做到100億呢”?！斑@么大的市場(chǎng)，超過萬科，也不算什么，依然還是小公司呢”，孫宏斌語氣強(qiáng)悍，毫不忌諱。

在采訪中，每當(dāng)談到順馳之外的事情，孫宏斌就“嗯，呀，哈”地敷衍過去，一旦話題回到他的企業(yè)，他馬上就活了過來，好像企業(yè)就是他的生命。

不過，對(duì)這個(gè)度盡劫難的人來說，順馳就是他的全部。之前，他有一段異?？酀娜松?jīng)歷。

柳傳志這座山

柳傳志是孫宏斌面前的一座山。在他人生的每個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)上，這座山都在他身上狠狠地敲下了自己的印記。

一談到老柳、聯(lián)想、監(jiān)獄和創(chuàng)業(yè)，孫宏斌的眼圈就紅了，會(huì)議室內(nèi)沉默了許久之后，他花了一個(gè)小時(shí)，倒出了自己獄中的體悟和對(duì)柳傳志的看法，并竭力控制了自己，不讓眼淚流下來。

“事情的發(fā)生是必然的，沒有對(duì)和錯(cuò)，只有選擇，選擇也是必然的，選了就得認(rèn)?！边@是他的第一句話，這句話和之前的一些話，一樣讓人不明就里，但聽完全部之后，你能明白這是他對(duì)人生的總結(jié)，就因此他在令人窒息的災(zāi)難面前挺住了，重新掌握了自己的命運(yùn)。

1988年，孫宏斌從清華大學(xué)碩士畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，很快成為聯(lián)想企業(yè)發(fā)展部主管，分管聯(lián)想北京以外的所有業(yè)務(wù)。1990年，孫宏斌被認(rèn)為有從聯(lián)想獨(dú)立出去的企圖，柳傳志從香港聯(lián)想飛回。

在極短的時(shí)間里，孫宏斌被送進(jìn)看守所。2年之后，被判有期徒刑5年。罪名是 “挪用公款13萬元”。聯(lián)想在去年發(fā)表的一份聲明中提到“試圖獨(dú)立掌控資金，使其所管理的業(yè)務(wù)獨(dú)立于公司的監(jiān)控體系之外”。2003年10月22日海淀區(qū)人民法院改判孫宏斌無罪。

在監(jiān)獄中，孫宏斌度日如年。出來之后，他只讀了一本中文小說，就是海巖的《深牢大獄》，“那里面寫的挺真實(shí)的”，10平方的屋子住了30多人。

逢此惡境，常人要么牢記“君子報(bào)仇，十年不晚”的古訓(xùn)，要么意志消沉，就此認(rèn)命。孫宏斌沒有，一心只是想著好好表現(xiàn)，早點(diǎn)出去。

因此當(dāng)年被柳傳志稱贊為“少有的能審時(shí)度勢(shì)，一眼看到底”的他決定不較勁了，“不跟自己較勁，也不跟別人較勁了?！?/p>

1994年3月，孫宏斌減刑1年零2個(gè)月，提前釋放。釋放之前，孫和一個(gè)獄警到北京見了柳傳志一面，向柳傳志道歉，表示當(dāng)時(shí)年輕，太浮躁。

“如果我想不開，我出來以后拎著刀子要把柳傳志怎么樣了，那誰也不敢跟你打交道了，這輩子就永遠(yuǎn)沒戲了。但是如果你能把這件事情化得開的話，還有什么事化不開呢？”

坐了4年牢，還沒有垮，柳傳志認(rèn)為很不容易，決定施以援手——借給孫宏斌50萬元，讓他開公司。孫宏斌開的第一家公司是天津順馳置業(yè)有限公司，是一家房地產(chǎn)中介。

“我想的是，要是沒有這個(gè)經(jīng)歷的話，我可能也就沒有今天。這個(gè)經(jīng)歷讓我想得更開了，心胸更寬了?！睂O宏斌將那座山從心里搬走了。

8年成為房地產(chǎn)大鱷

1997年，在柳傳志的幫助下，孫宏斌和聯(lián)想及中科合作開發(fā)了第一個(gè)項(xiàng)目——香榭里。1998年，聯(lián)想和中科先后撤股，利息一毛沒要。這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了天津順馳發(fā)展公司，孫宏斌從一個(gè)房地產(chǎn)中介，開始向房地產(chǎn)大鱷挺進(jìn)，這個(gè)過程孫宏斌用了8年。

從香榭里項(xiàng)目開始，順馳從天津起步，趕上了天津危房改造和安居工程等機(jī)遇，到2002年，順馳已經(jīng)占領(lǐng)了天津市場(chǎng)30%的份額，成為天津老大，2003年，順馳的銷售回款是40億元。

順馳的成功固然有外部的原因，但關(guān)鍵在于孫宏斌為順馳創(chuàng)造了一套價(jià)值體系。有了這套體系，企業(yè)內(nèi)的員工不用問上級(jí)，也知道自己做什么。

順馳中國總裁張偉回憶，1998年，順馳代理了華廈房地產(chǎn)公司的樓盤銷售，剛剛從服裝業(yè)轉(zhuǎn)行的他到順馳上班，孫宏斌讓他負(fù)責(zé)銷售，張偉問孫宏斌房子怎么賣？結(jié)果孫宏斌大怒道：“我怎么知道？”

“一個(gè)企業(yè)一定會(huì)打著創(chuàng)始人的烙印，但是，最終還是要通過體系、制度去運(yùn)作一個(gè)企業(yè)?！睂O宏斌說。

為了推動(dòng)這套體系的形成與完善，孫宏斌的身份就成為順馳的一位講師。從順馳一開始發(fā)展時(shí)，孫宏斌就表現(xiàn)了自己的治理特點(diǎn)——充分放權(quán)。

在一個(gè)企業(yè)里，放權(quán)就意味著信任。這一點(diǎn)，孫宏斌也與別人不一樣。按照常理，孫宏斌的經(jīng)歷應(yīng)該讓他更不容易信任別人，但他并非如此。

從1995年以后，孫宏斌每年都有半年時(shí)間呆在美國，平時(shí)的企業(yè)就交給管理層負(fù)責(zé)。順馳員工8000人，他認(rèn)識(shí)的不到80人，那些副總，也沒有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的。2002－2003年，每次在國內(nèi)各城市拿地時(shí)，具體事務(wù)統(tǒng)統(tǒng)交給管理層運(yùn)作，其中調(diào)集的資金有時(shí)高達(dá)30億，孫宏斌也一概不干涉。

有時(shí)信任就意味著風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)圈內(nèi)一直對(duì)順馳的放權(quán)模式有非議。對(duì)此，孫宏斌有句老話——一個(gè)小偷，你讓他不偷是挺難的，但是你讓他不偷你，還是有可能的。

這種信任源于獄中對(duì)信任的領(lǐng)悟?！拔以讵z中想，信任是一個(gè)互動(dòng)的東西，當(dāng)你百分之百相信一個(gè)人的時(shí)候，這個(gè)人最起碼有80%值得相信?！?/p>

不過一旦孫宏斌發(fā)現(xiàn)有人辜負(fù)他的信任，或者不按照他創(chuàng)造的這個(gè)體系運(yùn)作，他會(huì)毫不猶豫地采取行動(dòng)。畢竟，按照順馳中國的上市方案，這個(gè)不擔(dān)任任何職務(wù)的講師持有70%的股份。

沒有業(yè)余生活

盡管在市場(chǎng)上攻城掠地，毫無懼色，但在日常生活中，孫宏斌又恢復(fù)到他慣常的模樣，有點(diǎn)羞澀，猶豫得有點(diǎn)窩囊。

拿地時(shí)，30多億的資金，眼睛都不眨。去商店買衣服卻是另一番情景。孫宏斌特別怕逛商店，因?yàn)橐焖僮鰶Q定，他又想得特別慢，結(jié)果左看右看，商店小姐說你究竟買不買？孫宏斌往往就干脆走了。

不僅如此，他回憶在哈佛讀書時(shí)，曾做過一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力的測(cè)試，結(jié)果由于他的猶豫的性格，孫宏斌被判為最不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的?！叭硕际沁@樣，在家里特別橫的，基本上都是在外面混得不好的，在外面混得很好的回去也不那么橫了?！闭劦竭@里，他已經(jīng)從回憶中走了出來，開始恢復(fù)輕松的調(diào)侃。

談?wù)勀愕膫€(gè)人生活吧？孫宏斌一聽，“你說的是泡妞，我最喜歡干的。”他的幽默引起大笑。其實(shí)，和柳傳志一樣，他沒有什么業(yè)余生活，只是在工作中找樂趣。惟一的體育活動(dòng)就是，有時(shí)從辦公室走路回家，步行需要1小時(shí)零5分?！皭酆檬怯脕砀陕锏?？愛好就是用來讓你高興的嘛。我覺得工作就挺高興?！?/p>

但對(duì)他的童年和學(xué)生時(shí)代，他則絕口不提，他認(rèn)為回憶這些歷史沒有意義。他對(duì)家庭也不愿提及，只提到了在紐約的家里有兩個(gè)兒子?！案墒裁炊加写鷥r(jià)，老天不可能讓你全得了。”他淡淡地說。

凌晨3點(diǎn)，采訪結(jié)束。藍(lán)水俱樂部門外，夜雨如注。孫宏斌看了看外邊，說：“我們做房地產(chǎn)的，最怕下雨了?！毖壑猩儆械亻W過一絲憂郁。他在擔(dān)心下雨影響賣樓。

他是在支持我們

——孫宏斌對(duì)柳傳志的看法

在聯(lián)想工作的這段歷史對(duì)我的成長(zhǎng)特別重要，最后變成這種結(jié)果，其實(shí)在某種程度上是必然的。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還剛剛開始，對(duì)很多問題大家還在爭(zhēng)論之中，包括聯(lián)想當(dāng)時(shí)那種文化、那種體制，也不可能允許一個(gè)地方發(fā)展太快，一個(gè)人權(quán)力太大，這是一種必然。

其實(shí)我一直挺尊重老柳的。我認(rèn)為他的選擇（指令其蒙冤下獄）也是必然的。因?yàn)樗ＷC這個(gè)公司（指聯(lián)想）發(fā)展，不讓這個(gè)公司出問題，他也不是個(gè)所有者，他是個(gè)代表人，所以他在那種環(huán)境下，這么選擇是必然的。

從后面的處理上，其實(shí)還能看出老柳這人的肚量和胸懷，包括我們一開始跟聯(lián)想的合作，包括聯(lián)想后來的退股，他不是為投資而合作的，他是在支持我們。

很多人不太了解，老柳是一個(gè)非常有使命感的人，他那種使命感、責(zé)任心是特別強(qiáng)的。老柳其實(shí)也沒有什么業(yè)余生活，他把企業(yè)看得跟自己的生命一樣，這一點(diǎn)給我很多啟發(fā)，這是我從老柳身上學(xué)的幾點(diǎn)東西之一。