一個(gè)只賺不賠的秘訣

編者按

吳宗熿教授是“主客體關(guān)系學(xué)”的創(chuàng)始人。他歷經(jīng)了半個(gè)世紀(jì)的不懈努力，先后出版了10本論著，創(chuàng)建了這門(mén)新型的高綜合性的社會(huì)學(xué)科?！爸骺腕w關(guān)系學(xué)”從一個(gè)全新的角度，即生命的“原態(tài)”的角度來(lái)研究生物、人和社會(huì)，因此可以“一通百通”。在人們長(zhǎng)期有爭(zhēng)議的疑難社科問(wèn)題上，他都做了比較科學(xué)的論述與回答，并建立了一套較為完整的理論體系。他認(rèn)為人類(lèi)進(jìn)化，社會(huì)發(fā)展的根本動(dòng)因，是生存發(fā)展的需求，而不是生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)。這被稱(chēng)之為“一條公理”。人的需求是有規(guī)律，遵循著“需求，效率、合作”三大定律?！爸骺腕w關(guān)系學(xué)”聚集了全國(guó)一批著名的專(zhuān)家學(xué)者，并得到了他們高度評(píng)價(jià)與支持。

本刊特約吳教授來(lái)談?wù)勂髽I(yè)如何賺錢(qián)的問(wèn)題。

德國(guó)大哲學(xué)家黑格爾有句名言，他說(shuō)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，往往是“熟知，而并非真知”。把這話用在人們對(duì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上也是很恰當(dāng)?shù)摹?/p>

例如，在辭書(shū)上就找不到一個(gè)大家公認(rèn)的對(duì)經(jīng)濟(jì)是什么的確切的解釋?zhuān)脤W(xué)者的話來(lái)說(shuō)，“還是一個(gè)模糊的對(duì)象”。在日常生活中，人們把搞經(jīng)濟(jì)，叫作“做買(mǎi)賣(mài)”，這倒比較符合實(shí)際，不過(guò)這只看到了經(jīng)濟(jì)的一些表面現(xiàn)象。正因?yàn)槿绱?，所以做買(mǎi)賣(mài)，小的如街頭叫賣(mài)，大的如國(guó)際貿(mào)易，都并不是一件容易、簡(jiǎn)單的事。也就是說(shuō)，都并不一定能夠盈利（賺錢(qián)），或者說(shuō)，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)性來(lái)自盲目性。許多人不懂得搞實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)（投機(jī)性的證券交易一類(lèi)除外），好比下棋，而不是賭博。下棋是有規(guī)律可尋的，下棋的規(guī)律就是棋路、棋譜。誰(shuí)越懂得棋路、棋譜，誰(shuí)就越能贏棋。同一個(gè)道理，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也是很有規(guī)律，誰(shuí)真正徹底懂得經(jīng)濟(jì)規(guī)律，誰(shuí)就會(huì)立于不敗之地，也就是能夠做到“只賺不賠”，這絕不是什么天方夜談。請(qǐng)看我們的剖析。

我們把經(jīng)濟(jì)定義為“通過(guò)供給（滿足需求）實(shí)現(xiàn)增值的活動(dòng)”。增值就是盈利，這是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的。增值的目的是通過(guò)供給這個(gè)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。供給包括產(chǎn)與銷(xiāo)，也就是“賣(mài)”，需求是“買(mǎi)”。供給和需求是相對(duì)應(yīng)的，這是經(jīng)濟(jì)中包含的第一層道理。不用多說(shuō)，這層道理幾乎人人都知曉。但是，要繼續(xù)深入下去，恐怕真正懂得的人就會(huì)越來(lái)越少了。

第二層，就是要弄清供給和需求之間的關(guān)系。有人把買(mǎi)賣(mài)雙方比喻成兩個(gè)巴掌，買(mǎi)賣(mài)成與不成決定于雙方，所謂“一個(gè)巴掌拍不響”。我們說(shuō)，把買(mǎi)賣(mài)看成是同一個(gè)事物的缺一不可的兩個(gè)方面是正確的。但是，把兩者看成是對(duì)等的、并列的關(guān)系，就錯(cuò)了。這是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)帶有根本性質(zhì)的錯(cuò)誤。買(mǎi)賣(mài)中的所有失敗，除了權(quán)力亂干預(yù)造成的以外，幾乎全是這個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)引發(fā)的。那么供給和需求兩者之間究竟是什么關(guān)系呢？

供給和需求也是一種手段與目的的關(guān)系。需求是供給的直接目的、第一目的，只有達(dá)到了這個(gè)目的，即滿足了需求，才能達(dá)到間接目的、最終目的——增值。當(dāng)然對(duì)于增值來(lái)說(shuō)，供給和需求又都屬于手段的范疇了。由于供給滿足需求是增值的前提，所以，能否增值的奧秘就隱藏 “供給能否滿足需求”的關(guān)系之中。

既然供給是為了滿足需求，那么兩者的關(guān)系，只能是需求決定供給，供給服從需求的關(guān)系。也就是說(shuō)，只能是需求什么，供給什么；需求多少，供給多少。具體點(diǎn)說(shuō)，人家想買(mǎi)什么東西，你就賣(mài)什么東西；人家想買(mǎi)多少，你就賣(mài)多少，這才能賺錢(qián)。如果相反，你賣(mài)的東西是沒(méi)有人要的；或者是過(guò)剩的，當(dāng)然就賣(mài)不出去，也就只能賠錢(qián)了。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，經(jīng)濟(jì)效益為什么不佳，其中一個(gè)最主要的原因，就是不明白需求與供給之間是一種決定與被決定的關(guān)系，出現(xiàn)供給與需求嚴(yán)重脫節(jié)，也就是產(chǎn)歸產(chǎn)，銷(xiāo)歸銷(xiāo)。轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，經(jīng)濟(jì)逐漸出現(xiàn)了生機(jī)，其主要的原因，顯然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)需求為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)。這一下，就把供給的方向端正了，使產(chǎn)與銷(xiāo)積極接軌了，經(jīng)濟(jì)效益也就明顯增加了。需求決定供給，就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中需要懂得的第二層道理。我們用順口溜來(lái)表述，就是“供給跟著需求走，不賺一百也賺九十九”。這就是說(shuō)，只要供給跟著需求，就能夠只賺不賠。

有人說(shuō)，我就是跟著市場(chǎng)需求走的，怎么還經(jīng)常賠本呢？我們說(shuō)，絕對(duì)不是，你看到的不是市場(chǎng)需求，而看市場(chǎng)有沒(méi)有供給。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中有這樣一個(gè)例子。說(shuō)有甲乙兩個(gè)制鞋公司，都派了推銷(xiāo)員到某個(gè)島國(guó)了解情況。甲公司的人回來(lái)報(bào)告說(shuō)，該島沒(méi)有賣(mài)鞋的，居民終年赤腳，在那里鞋肯定賣(mài)不出去。乙公司的人回來(lái)報(bào)告說(shuō)，該島沒(méi)人穿鞋，不是不需要鞋，而是長(zhǎng)期貧窮落后，沒(méi)有鞋穿。現(xiàn)在不太窮了，買(mǎi)得起鞋了，只要進(jìn)行很好地宣傳介紹，肯定有銷(xiāo)路，應(yīng)該趕緊發(fā)貨。結(jié)果，甲公司失去了商機(jī)，乙公司賺了不少錢(qián)。顯然兩者的差別，就是跟沒(méi)有跟著需求走。

又如，有一條街道原來(lái)沒(méi)有飯館，當(dāng)?shù)鼐用裨谕庥貌托枰吆苓h(yuǎn)的路，很不方便。有人看到這種狀況，就在那條街上開(kāi)了一個(gè)飯店，結(jié)果用餐的人很多，生意興隆，一天能賺上千元。由于開(kāi)飯館不能壟斷，這樣的高額利潤(rùn)，很快就吸引了眾多的投資者。時(shí)隔不久，這道街就相繼出現(xiàn)十多家飯館，用餐的人被分散，每家的顧客就都寥寥無(wú)幾了。結(jié)果是，第一家賺了大錢(qián)，第二家就只能賺小錢(qián)，最后大家都不賺錢(qián)。這不正好說(shuō)明，第一家是看到了那條街道上有很大的用餐需求，有需求就有利潤(rùn)，顯然他的供給（開(kāi)飯館）正是跟著需求（很多人要用餐）走，所以賺了錢(qián)。而后來(lái)者，看到的是第一家開(kāi)飯館（供給）能賺錢(qián)，他們也跟著開(kāi)飯館（供給），顯然，后來(lái)者的供給是跟著先前的供給走，所以就沒(méi)有成功。這仍可編句順口溜，叫做“供給跟著供給走，不賠一百也賠九十九”。

當(dāng)然，要真正懂得供給“如何”跟著需求走，還要懂得更深層次的道理。