．ｃｏｍ公司２００３年十大市場(chǎng)策劃

吳純勇

1.登山做秀：極限的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)(sohu.com)

2003年5月21日，“2003中國(guó)搜狐登山隊(duì)”成功登上珠穆朗瑪8848.13米頂峰。此次活動(dòng)搜狐網(wǎng)作為獨(dú)家增值內(nèi)容提供商，聯(lián)合了中國(guó)移動(dòng)、摩托羅拉等多家公司并充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，成功地以彩信的方式報(bào)道了登頂?shù)娜^(guò)程。在此次活動(dòng)中，搜狐最終的目的就是通過(guò)成功攀登珠峰，進(jìn)而體現(xiàn)50年來(lái)人類(lèi)在通訊技術(shù)方面的發(fā)展，并充分利用包括海事衛(wèi)星、移動(dòng)技術(shù)，把情況以圖像、文本的形式準(zhǔn)確的傳送到搜狐的新聞中心。

2.姚明代言：?jiǎn)?dòng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新策略（sohu.com）

2003年8月16日，搜狐公司舉辦的“2003年搜狐小巨人姚明籃球三對(duì)三挑戰(zhàn)賽”在成都市體育中心和廣州天河城廣場(chǎng)同時(shí)拉開(kāi)戰(zhàn)幕。此次活動(dòng)是NBA最具傳奇色彩的中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員，小巨人姚明正式簽約搜狐網(wǎng)形象代言人后的首次亮相。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，搜狐邀請(qǐng)姚明出任形象代言人，并組織以姚明冠名的大規(guī)?；@球賽事，表明搜狐在整體品牌形象和目標(biāo)用戶年齡段等方面的定位和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略更加清晰。

3.網(wǎng)絡(luò)情緣：《大話西游II》邀你共續(xù)網(wǎng)緣（163.com）

2003年8月16日，網(wǎng)易在上海舉行了《大話西游II》周年慶典活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，《大話西游II》的形象代言人周星馳到場(chǎng)與網(wǎng)易共慶這個(gè)意義非凡的日子。同時(shí)，也進(jìn)行了網(wǎng)易公司與周星馳續(xù)簽游戲形象代言人的儀式?！洞笤捨饔巍肥蔷W(wǎng)易公司完全自主開(kāi)發(fā)的大型神話多人在線角色扮演游戲，于2001年首次推出《大話西游》第一版；2002年8月15日《大話西游Ⅱ》正式開(kāi)始上市運(yùn)營(yíng),并在短時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)第三大網(wǎng)絡(luò)游戲及首款成功運(yùn)營(yíng)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲。

4.中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽：王先先玩球，意在奧運(yùn)（tom.com）

2003年11月份，由TOM出資49%的北京中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣公司宣布，將包攬2003年以后10年的中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽賽事推廣活動(dòng)。TOM對(duì)此表示，目前北京市有計(jì)劃地在朝陽(yáng)區(qū)興建占地面積43公頃的國(guó)家網(wǎng)球體育中心，而TOM的首要任務(wù)是如何與國(guó)家網(wǎng)球體育中心項(xiàng)目形成良好連接。這是因?yàn)橛?guó)溫布爾登網(wǎng)球賽每年廣告及門(mén)票達(dá)1億美元的收入，令TOM對(duì)中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的盈利充滿了信心。同時(shí)，合資公司會(huì)同期爭(zhēng)取奧運(yùn)有關(guān)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

5.美女經(jīng)濟(jì)：吸住眼球的同時(shí)搶食蛋糕（sina.com.cn）

2003年9月初，新浪宣布成為第53屆世界小姐總決賽、第53屆世界小姐中國(guó)區(qū)選拔賽和2003年度新絲路模特大賽三大選美賽事的中國(guó)地區(qū)惟一指定官方網(wǎng)站，新浪選美網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)通。新浪作為賽事唯一指定的官方網(wǎng)站，開(kāi)通了以選美及相關(guān)賽事為主題的網(wǎng)站并利用短信投票、彩信圖片下載等方式進(jìn)行整體行銷(xiāo)支持，在“美女經(jīng)濟(jì)”蛋糕中切下了自己的一塊。

6.搶購(gòu)行動(dòng)：大玩價(jià)格跳水燒錢(qián)戰(zhàn)（joyo.com）

2003年11月17日，卓越網(wǎng)突然發(fā)起“72小時(shí)搶購(gòu)行動(dòng)”，大玩價(jià)格跳水的燒錢(qián)戰(zhàn)，拿出網(wǎng)站上最暢銷(xiāo)的商品以超低價(jià)格狂拋——當(dāng)日即把價(jià)值38元的王菲最新專(zhuān)輯《將愛(ài)》以5元價(jià)格推出，11月20日貝克漢姆29.8元的《我的立場(chǎng)》，則以10元價(jià)格開(kāi)始拋售。這種每72小時(shí)更換一次商品的燒錢(qián)行動(dòng)一展開(kāi)，立刻引起銷(xiāo)售井噴，據(jù)卓越網(wǎng)市場(chǎng)人員表示，從活動(dòng)開(kāi)始后，每天卓越網(wǎng)訂單金額均在百萬(wàn)元以上，并且持續(xù)保持進(jìn)一步上升的勢(shì)態(tài)。

7.西湖論劍：東道主打造淘寶模式（china.albaba.com）

2003年11月3日，由阿里巴巴主辦的第四屆西湖論劍大會(huì)在杭州西湖博覽會(huì)期間召開(kāi)。此屆西湖論劍大會(huì)是在互聯(lián)網(wǎng)重新上升的背景下，探討中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化話題。在此次大會(huì)上，TOM互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)CEO王雷雷、軟件銀行集團(tuán)總裁兼董事長(zhǎng)孫正義、盛大網(wǎng)絡(luò)CEO陳天橋、攜程旅行網(wǎng)首席執(zhí)行官梁建章、百度公司總裁李彥宏、騰訊公司首席執(zhí)行官馬化騰等特邀嘉賓做了精彩的演講。

借助此次大會(huì)，阿里巴巴還成功地宣揚(yáng)了它的“淘寶模式”。

8.謠言收購(gòu)：大放“氣球”，抬高“物價(jià)”（3721）

2003年，四大門(mén)戶爭(zhēng)購(gòu)3721的消息多次見(jiàn)諸報(bào)端。據(jù)知情人士透露，這都是3721的原投資人放出的風(fēng)聲。3721公司自1998年成立以來(lái)，IDG和JAFCO等先后共投資了1300萬(wàn)美元。IDG們正巴不得趕快把3721出售以套現(xiàn)。此前，所謂“多家網(wǎng)站搶購(gòu)3721”也是為此放出的“氣球”，而微軟、搜狐等公司據(jù)說(shuō)也確實(shí)跟3721談過(guò)，投資人正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)多吸引些買(mǎi)主，借機(jī)抬高“物價(jià)”。11月21日下午3點(diǎn)7分，雅虎香港“簽字畫(huà)押”，出資1.2億美元購(gòu)買(mǎi)香港3721的股份。

IDG們達(dá)到了目的，當(dāng)初的1300萬(wàn)美元的投資，現(xiàn)在翻了好幾倍。

9.動(dòng)感之旅：拓展增值業(yè)務(wù)的新模式（QQ.com）

2003年10月9日，騰訊公司“無(wú)線QQ快樂(lè)動(dòng)感之旅”全國(guó)大型推廣活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。主辦方精心設(shè)計(jì)的海岸風(fēng)光布景為這次動(dòng)感之旅的目的地——具有“太平洋明珠”之稱(chēng)的塞班島增添了誘惑。此次活動(dòng)的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是騰迅可以幫助一個(gè)普通年輕人實(shí)現(xiàn)難以想象的夢(mèng)幻之旅——與李湘等明星共赴塞班島！同時(shí)，湖南衛(wèi)視作為此次活動(dòng)的全程支持電視媒體，在后續(xù)的三個(gè)月里，《快樂(lè)大本營(yíng)》節(jié)目對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了跟蹤報(bào)道宣傳。據(jù)透露，此次活動(dòng)是對(duì)不久前MSN推出“秀出數(shù)字真我”活動(dòng)的一個(gè)反擊。

10.搜索聯(lián)盟：通過(guò)“合縱”超越Google（慧聰國(guó)際資訊）

2003年8月20日，由慧聰國(guó)際與中國(guó)網(wǎng)牽頭并發(fā)起的中國(guó)搜索聯(lián)盟向Google發(fā)起挑戰(zhàn)，聯(lián)盟正式啟動(dòng)“超越Google，體驗(yàn)第三代智能搜索”大型評(píng)測(cè)活動(dòng)。該活動(dòng)在其聯(lián)盟的各成員網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)。此次測(cè)評(píng)的方式充分地突出了“體驗(yàn)”的特點(diǎn)，沒(méi)有繁瑣的注冊(cè)手續(xù)，也免去了費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的答題過(guò)程，完全尊重網(wǎng)民的自身感受。以兩種模式——專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)和角色體驗(yàn)直接將慧聰搜索引擎和Google進(jìn)行對(duì)比，任由網(wǎng)民自由評(píng)價(jià)。

在這次新聞發(fā)布會(huì)上慧聰正式宣布國(guó)內(nèi)著名的門(mén)戶網(wǎng)站——搜狐、網(wǎng)易、TOM已全面采用慧聰?shù)谌阉饕妗?/p>