１．ＯＥＭ浙江中小企業(yè)成長(zhǎng)的快速通道

遍布浙江的年產(chǎn)值億元以上的519個(gè)塊狀特色經(jīng)濟(jì)區(qū)，其實(shí)就如同一臺(tái)巨大的OEM機(jī)器，區(qū)域內(nèi)的每個(gè)企業(yè)都是這臺(tái)機(jī)器的組成部分，有的是一顆很小的螺絲釘，有的則是前進(jìn)的齒輪，它們組合在一起，源源不斷地對(duì)外輸出日益長(zhǎng)大的“浙江制造”。

浙江中小企業(yè)的發(fā)展史可以追溯到當(dāng)年的小商小販挑著扁擔(dān)走南闖北“雞毛換糖”，但是，獲得國際采購商的青睞，加入到國際產(chǎn)業(yè)分工中，才真正標(biāo)志著浙江中小企業(yè)的騰飛。大部分浙江中小企業(yè)正是利用替外國零售商和品牌企業(yè)“打工”，得以在最短的時(shí)間內(nèi)，以倍數(shù)成長(zhǎng)的效率發(fā)展起來的。

快速達(dá)到規(guī)模效應(yīng)

跨國采購商手中龐大的訂單，使得“攀上它們的企業(yè)”能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成資金的積累，達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模。

大唐鎮(zhèn)最大的制襪企業(yè)安麗襪業(yè)在 1995 年還只有幾臺(tái)手工機(jī)器，自從 2001 年拿到了沃爾瑪、家樂福、彪馬等公司的訂單后，企業(yè)的規(guī)模開始滾雪球一樣地?cái)U(kuò)大。公司董事長(zhǎng)朱揚(yáng)安介紹：我剛剛接待的一個(gè)意大利客戶，第一筆訂單就是 60 多萬美金，而對(duì)沃爾瑪公司一個(gè)月的供貨量是幾百萬雙。我現(xiàn)在不僅已經(jīng)買了一塊地要建新的廠房，還要把一些訂單拿到本地一些小企業(yè)去做才忙得過來。”

三年前，黃勝偉的好友接到了一個(gè)跨國采購商的大訂單，他一個(gè)人做不過來，就把一部分訂單交給黃勝偉做。當(dāng)時(shí)，黃勝偉甚至連自己的一臺(tái)機(jī)器都沒有，只能在當(dāng)?shù)卦僬夜S幫自己代工?，F(xiàn)在，黃勝偉的義烏祥勝公司已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮奈木呱a(chǎn)商，今年 7 月新廠房落成后，將擁有約 500 名熟練工人，“上了規(guī)模后就越做越順手了”。

類似的例子在浙江省不勝枚舉，為跨國公司 OEM 已經(jīng)成為了一條公認(rèn)的達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的捷徑?，F(xiàn)在，浙江 OEM 采購商的名單中已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的中國本地品牌，如大唐鎮(zhèn)很多制造企業(yè)就在為本地的步人襪業(yè)和臨近的福建七匹狼做貼牌。

快速為企業(yè)帶來研發(fā)、設(shè)計(jì)和管理方面的優(yōu)勢(shì)

1997 年前，韓國的三星一直是日本三洋公司的代工者。從 1998 年至今，三星電子共獲得 17 項(xiàng)美國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的年度工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，連續(xù) 5 年成為獲獎(jiǎng)最多的公司。目前，三星電子的專利數(shù)在全球排名第五，領(lǐng)先于三菱、索尼和富士通等公司。

通過 OEM 來學(xué)習(xí)和獲得上游企業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，是三星成功的重要途徑，一部分聰明的浙商也瞄準(zhǔn)了這條路。

黃勝偉在談到為外國品牌做 OEM 時(shí)感嘆道：“為日本和德國的企業(yè)做貼牌，不賺錢我也愿意干。從他們那里學(xué)到的設(shè)計(jì)和管理上面的知識(shí)，花錢也買不到，在課堂里也沒可能學(xué)到。”這就是浙商樂于“為他人做嫁衣裳”的更深層次的原因。

在很多行業(yè)，浙江的商人雖然“走出去”的步伐邁得比其他地區(qū)早，但是畢竟對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，很難設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。為國外品牌 OEM 成為了他們發(fā)展初期的惟一選擇。

義烏獻(xiàn)榮工藝品公司的經(jīng)歷就很有代表性。獻(xiàn)榮是專門生產(chǎn)圣誕節(jié)小商品的，董事長(zhǎng)孫金榮說：“圣誕節(jié)完全是外國的文化，我們對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和客戶需求完全不了解。雖然我們也知道大部分利潤(rùn)被批發(fā)商和零售商拿走了，但是這個(gè)學(xué)費(fèi)是必須交的，沒有辦法。經(jīng)過多年的合作，我們目前已經(jīng)在德國、洛杉磯、俄羅斯、意大利和南非等地建立了分支機(jī)構(gòu)，開始自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品?！?

通過在設(shè)計(jì)和管理等方面向采購商學(xué)習(xí)，完成制造業(yè)的升級(jí)換代，很多 OEM 企業(yè)在轉(zhuǎn)做自主品牌后，都擁有了研發(fā)和設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)。零售商和品牌企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求也促使 OEM 企業(yè)在生產(chǎn)管理上不斷自我提高和突破。

獲得國外的營銷網(wǎng)絡(luò)，快速融入供應(yīng)鏈

對(duì)于浙江中小制造企業(yè)來說， OEM 帶給他們最大的價(jià)值無疑是與國際供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的接軌。

浙江企業(yè)的外向型經(jīng)濟(jì)起始于大量的溫州等沿海地區(qū)的人先一步走出去，他們同時(shí)也將故鄉(xiāng)價(jià)廉物美的產(chǎn)品帶到了中東、東歐等地，使得浙江制造的各種日用品成了當(dāng)時(shí)在中東和東歐人中最受歡迎的商品。

但是這種“走出去”的方式和浙商以前“雞毛換糖”、“投機(jī)倒把”的商貿(mào)并沒有本質(zhì)的區(qū)別，除了在一定程度上擴(kuò)大了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)量以外，并沒有給浙江制造帶來根本的提升。只有在浙江中小企業(yè)開始給一些頗具規(guī)模的歐美跨國采購商供貨，開始和大的貿(mào)易商直接打交道以后，它們才真正進(jìn)入了國際營銷網(wǎng)絡(luò)和跨國供應(yīng)鏈。

祥勝公司總經(jīng)理坦言：“以前在義烏我們接觸到的都是來自中東和韓國的客商，真正與日本和歐美大采購商打交道是這幾年的事情。和他們接觸以后才發(fā)現(xiàn)，中東和韓國客商的檔次和他們根本就不能比?！?

2004 年 4 月 15 日，本刊記者在上海參加了 ChinaSourcing Fair 的開幕典禮，環(huán)球資源（ GlobalSources ）董事長(zhǎng)兼行政總裁 MerleA.Hinrichs 先生主持了這一盛典，眾多來自“財(cái)富 500 強(qiáng)”的企業(yè)如家樂福、 Targ et 、百思買、 IBM 、 LG 電子等買家的參與，為中國的 OEM 制造商帶來了誘人的商機(jī)。 Hinrichs 先生表示，“日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及中國制造質(zhì)量的不斷提升，正促使全球各地的買家擴(kuò)大在中國的采購業(yè)務(wù)?！?Hinrichs 先生傳達(dá)的另一個(gè)有意思的信息就是——將展會(huì)地點(diǎn)選在上海，正是看中了長(zhǎng)江三角洲中小企業(yè)的迅速發(fā)展和生產(chǎn)能力。

“浙江制造”成了這次展會(huì)的最活躍的力量。

然而，記者注意到，在科技含量較高的“電子及設(shè)備”專場(chǎng)展覽中， 826 家參展供應(yīng)商中來自浙江的企業(yè)不到 50 家，大量展位被廣東、蘇州和福建的廠商占據(jù)著。

這就是浙江 OEM 企業(yè)的現(xiàn)狀：層次低，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，企業(yè)利潤(rùn)低。

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中國已經(jīng)成為跨國零售商和品牌商的主要采購地

目前，環(huán)球資源擁有來自230多個(gè)國家和地區(qū)的40多萬活躍買家，公司40%的業(yè)務(wù)來自中國大陸地區(qū)。環(huán)球資源于2004年1月向571位國際專業(yè)買家進(jìn)行的一項(xiàng)有關(guān)中國供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查結(jié)果顯示，50%的受訪海外買家表示中國大陸企業(yè)制造的產(chǎn)品的價(jià)格與亞洲其他主要供應(yīng)市場(chǎng)所制造的同類型產(chǎn)品價(jià)格相比低11%至50%；而45%的受訪買家認(rèn)為中國大陸供應(yīng)商在質(zhì)量管理程序方面已做出改善。以上這些因素也驅(qū)使更多的中小型買家直接在中國進(jìn)行采購。