硅谷紅衛(wèi)兵改造掌上靈通

到1997年的時候，我聽說有1000多萬美元的生意，就是在我手上做成的?？赡菚r候，我還從來沒去過公司總部，沒見過那機器是什么樣，我手上只有兩張產品介紹。

楊鐳6歲開始讀線裝書，早已將“勿以利小而不為，不積小利無以成大業(yè)”這句格言銘記于心。掌上靈通這艘曾經瀕臨沉沒的船，在楊鐳的帶領下，市值已經翻了25倍，公司員工從最早的70人擴張到今天的500多人，成為國內第一家憑借無限增值概念登陸納斯達克的公司。最新財務報告表明，掌上靈通今年第一季度營業(yè)額為940萬美元，比去年同期增長了4.4倍，比上一季度增長了41% 。

賣電腦賣出第一桶金

1988年，中關村剛剛崛起，后來的大公司，如四通、聯(lián)想、科海等，都是那時起家的。楊鐳對那個時期的印象很深刻，那時大家使用的還都是286、386，486才剛剛興起。

“有一個同學打電話給我，說我們幾個同學要搞一個公司，問我有沒有興趣過去聊聊。我們4個人就跑到他家去了。大家邊喝啤酒邊聊，很有點激動人心。然后我們4個就開始籌劃自己的公司，當時主要的業(yè)務只是電腦銷售。”

大家都很興奮，似乎在醞釀一場偉大的革命，干勁十足。沒有正規(guī)的創(chuàng)業(yè)書、協(xié)議書，利益分配也還沒商定，憑的是口頭的君子協(xié)議。大家約定，項目完成后，所有利潤留在公司用于發(fā)展。

“一直到我出國的時候，都挺好的，大家都很遵守這個協(xié)議，沒有出現(xiàn)問題?！?/p>

第一個單子，公司靠關系倒騰了一臺486，當時486值4萬多元，他們賺了一大筆。

后來又陸續(xù)接到一些單子。很快，他們在中關村租了一層樓，公司有了自己的實驗室和測試室。從倒電腦起家，到開展系統(tǒng)貿易，一年可以做到幾百萬的生意，公司的成長非常迅速。

當上萬元戶的楊鐳，買了一雙130多元的NIKE高幫鞋。那時他正讀研究生，關系掛在單位，每月工資才102塊。“那時穿NIKE鞋，感覺挺牛的，到了周末，我便穿著這雙鞋去找其他三個人玩。在北京德勝門附近一家海鮮餐廳，一頓就吃掉幾個月的工資。”

“那時候我們特別興奮，心想著十年的錢都掙回來了！后來一筆生意就是幾十萬的，可是很奇怪，我再也沒有激動過，再也沒有對錢激動過?！?/p>

后來楊鐳去了美國，出國前楊鐳把大部分錢都留在家里了，只帶了700美金。

“那時如果我堅持下去，沒準就是聯(lián)想級的IT大鱷了?！?/p>

硅谷紅衛(wèi)兵巧遇風險投資之父

在美國，楊鐳有“硅谷紅衛(wèi)兵”之稱。《福布斯》雜志曾做過一篇報道楊鐳的文章，題目叫《香港經濟的淘金者》。后來美國一位資深記者又寫了一本介紹楊鐳在硅谷創(chuàng)業(yè)的書，書名就叫《硅谷紅衛(wèi)兵》。

1995年，楊鐳回到北京，出任美國波士頓技術公司旗下的STI公司的CEO。創(chuàng)業(yè)伊始，楊鐳想方設法節(jié)約成本?！拔易≡谖颐妹玫姆孔永铮幌伦訌拿绹莻€漂亮的房子，到了這樣一個簡陋的環(huán)境。房子很小，進去是一張床，剩下就沒多少空間了，只夠擺一個床頭柜。那棟樓的門口堆滿了自行車，百分之九十的燈泡是壞的。你回家時，得先把自行車扒開了，然后進入一樓走廊。沒有燈泡，摸黑走，進到房子里，也是黑乎乎的，特別不習慣。整整8個月，就是這種生活?！?/p>

這8個月里，他不停地跑業(yè)務，不停地碰壁。到了第8個月，他接到了第一筆業(yè)務。接下來越做越順。

“我加入公司是在香港，總部在美國波士頓，到1997年的時候，我聽說有1000多萬美元的生意，就是在我手上做成的。可那時候，我還從來沒去過公司總部，沒見過那機器是什么樣，我手上只有兩張產品介紹?！?/p>

楊鐳第二次回到美國，給自己做了長遠的打算?！暗谝晃乙M入這個行業(yè)。當時我特想進YAHOO，如果能進YAHOO，不給我工資我也干。我相信半年以后，公司一定會知道我是最好的；如果我能把YAHOO中國帶回來做，肯定能做得特別棒。如果我進不了這行，就投資別人的公司，做風險投資；最后一招，就是自己搞.COM公司?！?/p>

有一天，楊鐳在洗澡的時候靈機一動，冒出了網絡情報的構想，就是幫助企業(yè)了解整個行業(yè)的發(fā)展，特別是競爭對手的動向。于是他找了三個志同道合的人迅速成立了一家公司——RIVAL WATCH。

不久，楊鐳幸運地遇到了他職業(yè)生涯中的一位大人物——美國“風險投資之父”阿瑟·羅克。阿瑟·羅克是一位傳奇人物，整個美國的風險投資體系都是他在上個世紀六七十年代一手建立的。 “他是第一個投蘋果的。他不止一次跟我說，他一生創(chuàng)辦過500家公司，都很成功，很多家名列財富100強。外界傳說此人有‘點石成金’的本領。凡是他投資的事情，沒有不成功的。我這個人挺喜歡挑戰(zhàn)的，這件事看起來越沒戲，這人越大牌，我就越勁頭十足?！?/p>

楊鐳得到了這位“金手指”先生的大力協(xié)助，4年下來，公司業(yè)務蒸蒸日上，楊鐳在華人圈子里也有了一定的知名度，他被推選為美國西海岸清華大學校友會副會長。

2002年底，時任國家副主席的胡錦濤訪美，楊鐳應邀與胡錦濤共進午餐，兩位清華校友交談甚歡。

盡管楊鐳在美國已功成名就，，但他始終懷有“中國情結”，時刻關注著國內，尤其是上海的發(fā)展。因此，當總部設在上海的外資企業(yè)掌上靈通公司誠邀他加盟時，僅兩個星期，他就果斷地做出決定，只身飛往上海。2003年3月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。

沖擊IPO

楊鐳第一次接觸IPO，還是在硅谷那段日子，那時IPO在硅谷很流行，很時尚。沒想到10年后他就要帶著自己執(zhí)掌不到一年的掌上靈通網沖擊IPO。

當時董事會給他的任務是“在飛行中修理飛機”：不減緩營收增長勢頭，同時解決結構性問題。2003年下半年，掌上靈通開始考慮吸收媒體巨頭的融資，初步對象包括索尼音樂、環(huán)球、迪斯尼等，讓它們成為控股不超過20%的股東，以此來解決無線增值服務產品同質化的問題。

楊鐳想借投資加強合作，但不希望對方收購、控股。有趣的是，在隨之進行的審計、評估和談判中，掌上靈通的市值節(jié)節(jié)攀升，很多公司向掌上靈通伸出了橄欖枝，甚至提出高價收購。管理層和董事會意識到：這樣融資還不如直接去上市！

掌上靈通的前身是英斯克公司的一個商務部門。英斯克成立于1999年 6月，是中國第一家提供無線計費增值服務的軟件供應商。2001年4月，掌上靈通從英斯克公司分拆出來，成為獨立運營的公司。表面上看，分拆的原因似乎是因為軟件業(yè)務的客戶是運營商，而無線增值服務面對的是個人消費者，兩種業(yè)務的商務模式完全不同。實際上，當時處于頂峰時期的英斯克將無線增值業(yè)務剝離，是因為更看好軟件行業(yè)，要集中精力做軟件。公司的4個創(chuàng)始人全部留在了英斯克，掌上靈通頓時變得像個棄兒。

楊鐳看準了當時短信市場的廣闊前景，對掌上靈通網進行了大刀闊斧的改革。

楊鐳調整公司架構，使它最大程度地合理化，充分發(fā)揮每一個員工的能力。他說以前公司的架構就像“很多塊自留地”，“產品由一個項目經理負責，如果這個產品比另外一個好賣的話，你的收益就會比別人高，好比每個人都有塊‘自留地’，離水源近的那塊，條件得天獨厚，打的麥子就多。這種環(huán)境，不是一個大軍團作戰(zhàn)的氣氛。”楊鐳努力打破了這個架構，他認為每個人都應該以公司的最終利益為重，而不是各自為戰(zhàn)。

他最得意的事情不是在擔任CEO的時候掌上靈通上市，而是把掌上靈通的人聚集在一起，把團隊管理得井井有條。他說：“以前，散布于全國的掌上靈通的銷售隊伍就像是散亂的柴草，我的工作是把他們架起來，而且架起來后不斷地往上加新柴火，使這把火越燒越旺?！?/p>

為了走出中國概念股低迷的陰影，楊鐳決定發(fā)動地面攻勢，向投資者傳遞“掌上靈通不是一家互聯(lián)網公司”的訊息。由于短信業(yè)務的特殊性，各省的運營商都是獨立運營。一年內，楊鐳在全國建成了100多個銷售點，掌上靈通的業(yè)務人員深入各省市，跟當?shù)氐囊苿舆\營商一起搞推廣，做營銷，摸透了運營商的脾氣。一年下來，掌上靈通的銷售收入漲了4倍，首次實現(xiàn)全年盈利。在接下來的120天里，楊鐳像裝上了一臺永動機，鉚足了勁工作，一路沖到納斯達克。

沒做成總理的鐳

楊鐳的父親是清華大學教授，母親是清華大學行政干部?！拌D”這個名字，是教物理的父親給他取的。鐳是一種稀有金屬元素，色澤銀白晶瑩，且能發(fā)光發(fā)熱，父親期望他品行剛正。

楊鐳6歲時開始打乒乓球，在清華電機系讀書時，拿過大學乒乓球比賽冠軍。大學畢業(yè)時，才華出眾的他夢想成為總理，讀研究生的時候成熟了些，楊鐳就想，如果做不成總理，就做中國的水利部部長。楊鐳笑著說自己年輕的時候很狂，那時的自己真的是意氣風發(fā)。

“Without me，you are nothing。Without you，I am nothing?！保]有我，你什么也不是。沒有你，我只會一事無成）這是楊鐳最喜歡的一部電影中的對白，一艘戰(zhàn)艦的艦長用這句話激勵他的士兵。楊鐳也喜歡用這句話鼓勵他的部下。

楊鐳當過知青，做過6個月的管理員兼管知青伙房，給40個人做飯。那個時候他學會了做花卷，饅頭，面條，烙餅。

去美國時，他帶了一個乒乓球拍和一個搟面棍。

熱愛運動的楊鐳到美國后又迷上打網球和游泳。但來上海一年了，連網球場在哪里他都不知道，游泳倒是游過幾次，不過那已是半年前的事了。他說他一年來坐飛機的日子就有156天，差不多半年時間都在滿世界地飛。

上市后的掌上靈通發(fā)生了很大的變化，楊鐳要思考的問題和要承擔的工作，超過了他當初的想象。楊鐳說今年有兩件事讓他很傷感，一個是愛立信前總裁楊邁(JanMalm)，另一個是麥當勞前總裁吉姆·坎塔盧波，他們都是猝然去世的?！拔覀兊墓ぷ鳎蠹抑豢吹焦廨x的一面，又上電視，又上雜志，其實背后的很多事情很辛苦。人們說CEO是世界上最孤獨的工作，公司那么多的事情，你跟誰商量？都要自己做決定。”

楊鐳每天工作19個小時，大部分的時間里他都保持著快樂的心情，也從來沒有因為壓力大而失眠。閑暇時的楊鐳，和普通人毫無二致，聽朱哲琴的《丹頂鶴》，他會感動得落淚。

楊鐳經常用短信和自己的員工交流，他自豪地宣稱，自己是短信王子。他笑著說道，在現(xiàn)役CEO中，他每天發(fā)短消息的數(shù)量絕對第一。