全球化催熟本土智慧

中國(guó)企業(yè)家可能還沒(méi)有意識(shí)到自己正在成為世界的主角。中國(guó)企業(yè)扇動(dòng)一下翅膀，大洋彼岸的美國(guó)總統(tǒng)和平民百姓都有感應(yīng)。

布什正在為5個(gè)月后的大選忙得焦頭爛額，他執(zhí)政期間居高不下的失業(yè)率是受對(duì)手攻擊最多的軟肋，美國(guó)輿論將失業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)歸結(jié)為中國(guó)人搶了他們的飯碗，低廉的勞動(dòng)力和成本使得中國(guó)商品在美國(guó)市場(chǎng)勢(shì)如破竹，去年中國(guó)對(duì)美貿(mào)易順差達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的1240億美元。

“去中國(guó)開(kāi)廠”的勢(shì)頭仍在繼續(xù)，美國(guó)的汽車零部件制造商們奔走相告，“趕緊用輪船把你們的工廠運(yùn)到中國(guó)”，他們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴在遙遠(yuǎn)的東方已經(jīng)把價(jià)格拉到了美國(guó)廠商的生命線之下，而那些美國(guó)普通家庭會(huì)因?yàn)樗麄兊睦习暹x擇到中國(guó)開(kāi)廠而失去工作機(jī)會(huì)，中國(guó)在他們的眼里并不美妙。

中國(guó)企業(yè)在全球貿(mào)易中占據(jù)如此重要的地位，但在商業(yè)智慧方面卻被那些成熟的國(guó)外企業(yè)牽著鼻子，陷進(jìn)一個(gè)又一個(gè)漩渦，反傾銷調(diào)查、跨國(guó)公司壟斷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟、海外融資寒流、完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位討論……。

然而，一旦我們擁有成熟的商業(yè)智慧，我們的企業(yè)將會(huì)爆發(fā)出無(wú)法預(yù)言的能量。

反傾銷：合作的智慧

就在美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)埃文斯訪問(wèn)中國(guó)前夕，美國(guó)商務(wù)部連續(xù)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥室家具、熨衣板、零售購(gòu)物袋裁定構(gòu)成傾銷，稅率最高達(dá)到198.08%。顯然這是一個(gè)策略，美國(guó)政府將反傾銷作為最有力的武器，狙擊中國(guó)貿(mào)易。

反傾銷已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外最大的障礙，自1979年受到第一起反傾銷調(diào)查以來(lái)，反傾銷案例從每年幾起、十幾起，發(fā)展到近幾年每年40多起，2002年到2003年，涉及中國(guó)企業(yè)的反傾銷案件共96起，涉案價(jià)值接近3500億美元。

目前中國(guó)公司應(yīng)訴的多數(shù)反傾銷案件都以失敗告終，一部分原因在于中國(guó)沒(méi)有被看作完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，對(duì)成本的評(píng)估以印度等替代國(guó)的成本為基礎(chǔ)，而這些替代國(guó)的成本一般都比中國(guó)高。

但這只是增加了中國(guó)企業(yè)辯護(hù)的難度，并不意味不能獲得反傾銷訴訟的勝利。去年中國(guó)蘋(píng)果汁協(xié)會(huì)在美打贏反傾銷官司就是借助聯(lián)合的力量。在獲悉美國(guó)即將訴訟中國(guó)蘋(píng)果汁傾銷時(shí)，中國(guó)企業(yè)在美方正式申請(qǐng)前聯(lián)合提價(jià)，每噸漲了100美元，這個(gè)關(guān)鍵性價(jià)格為訴訟勝利奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)中方聯(lián)合重金聘請(qǐng)的律師爭(zhēng)取到土耳其為參照第三國(guó)，成本價(jià)格和中國(guó)相差不多，最終勝訴。

中國(guó)企業(yè)發(fā)展二十多年，培養(yǎng)的都是競(jìng)爭(zhēng)的精神，缺乏合作智慧。他們往往只在損害消費(fèi)者利益方面合作，比如八大彩電商聯(lián)合限價(jià)。然而全球化的壓力給合作帶來(lái)了新的理由，因?yàn)槟切┰V訟失敗的企業(yè)往往將陷入囚徒困境。在反傾銷訴訟中，企業(yè)聯(lián)盟越大獲得成功幾率越高，而在規(guī)則不透明的情況下，企業(yè)將會(huì)考慮：如果只有他自己應(yīng)訴，付出了高昂的律師費(fèi)，卻和不應(yīng)訴的企業(yè)一樣承受失敗的后果，為了自己的利益，他會(huì)選擇放棄。

壟斷：法律的智慧

前不久，工商總局披露調(diào)研報(bào)告《在華跨國(guó)公司限制競(jìng)爭(zhēng)行為表現(xiàn)及對(duì)策》，指責(zé)跨國(guó)公司在中國(guó)的壟斷行為愈演愈烈，隨即，商務(wù)部在另一份調(diào)研報(bào)告中指出跨國(guó)公司正在借專利悄悄“包抄”中國(guó)的對(duì)手們，他們通常的策略是先壟斷專利技術(shù)，后壟斷標(biāo)準(zhǔn)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

然而在中國(guó)企業(yè)中，法務(wù)部門經(jīng)常被當(dāng)作可有可無(wú)的點(diǎn)綴，長(zhǎng)期的桌面下運(yùn)作，使得中國(guó)企業(yè)家們認(rèn)為法律解決不了問(wèn)題，更不可能帶來(lái)利益。

其實(shí)不然，在全球化的商業(yè)社會(huì)里，公司之間的訴訟、反訴、和解、交叉許可已經(jīng)成為商業(yè)游戲中越來(lái)越重要的組成部分。各種以壟斷、侵權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為名義的訴訟也越來(lái)越常見(jiàn)。訴訟可以樹(shù)立壁壘，可以打破壟斷，可以牽制對(duì)手，可以炒作股價(jià)，法庭成為市場(chǎng)外的第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)上得不到的東西可以通過(guò)訴訟達(dá)到。

然而這一切對(duì)于起步時(shí)間不長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)還顯得稀奇和陌生。

海外融資：透明的智慧

中國(guó)企業(yè)海外IPO的寒流還沒(méi)有結(jié)束，中國(guó)人壽海外上市兩個(gè)月后，便爆出上市前審計(jì)署披露其國(guó)有母公司涉嫌會(huì)計(jì)違規(guī)行為的消息，隨即中國(guó)人壽高揚(yáng)的股價(jià)應(yīng)聲而落。美國(guó)人要求中國(guó)人壽為他的隱瞞買單。

其實(shí)中國(guó)企業(yè)自1993年首次海外IPO開(kāi)始經(jīng)歷了三起三落。從改制國(guó)企到紅籌股到高科技企業(yè)，每次受追捧因?yàn)閲?guó)際環(huán)境影響而不同，但每次遭遇寒流都與企業(yè)本身制度有關(guān)。

全球化背景下，企業(yè)透明被賦予了更多的意義。朗訊解雇其中國(guó)區(qū)包括總裁、首席運(yùn)營(yíng)官在內(nèi)的4名高級(jí)管理人員，因?yàn)槔视嵵袊?guó)涉嫌違反美國(guó)《反海外腐敗法》（FCPA）向中國(guó)政府和相關(guān)企業(yè)行賄。這給了中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商沉重的壓力，因?yàn)橐坏┬匈V細(xì)節(jié)被法院披露，中國(guó)這些美國(guó)上市的電信運(yùn)營(yíng)商將難逃FCPA的制裁，股價(jià)也會(huì)受到重大挫折。

當(dāng)我們自豪的說(shuō)“現(xiàn)在咱花的是美國(guó)人的錢了”的時(shí)候，我們是否洗干凈了自身？

戰(zhàn)略思維的高度

稚嫩的中國(guó)企業(yè)在全球化中每次受到刺激都會(huì)記住一些規(guī)則，但單憑這種條件反射式學(xué)習(xí)，中國(guó)企業(yè)還難以快速長(zhǎng)大。他們需要主動(dòng)將這些規(guī)則綜合，參考國(guó)內(nèi)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，利用行業(yè)、媒體、尤其是政府的資源，形成戰(zhàn)略思維。

比如在反傾銷戰(zhàn)中，有些國(guó)家就選擇在立案前到美國(guó)請(qǐng)一些游說(shuō)律師，這些人大多是退休的參議員，他們往往有能量使得商務(wù)部無(wú)法立案，這比訴訟成本低很多。中國(guó)企業(yè)在準(zhǔn)備應(yīng)訴的過(guò)程中可以用政府的名義邀請(qǐng)游說(shuō)律師；可以通過(guò)外國(guó)媒體向國(guó)外大眾宣揚(yáng)所謂中國(guó)傾銷對(duì)民眾有益無(wú)害；可以把案件作為兩國(guó)經(jīng)濟(jì)交易中的籌碼借助政府討價(jià)還價(jià)，任何單個(gè)的嘗試都不難，如何在時(shí)機(jī)、程度上恰到好處，達(dá)到戰(zhàn)略層面上的大氣、和諧，這是中國(guó)企業(yè)家需要達(dá)到的戰(zhàn)略思維高度，也是他們成熟的標(biāo)志。

在全球化的語(yǔ)境里，中國(guó)企業(yè)雖然不斷在為稚嫩付出學(xué)費(fèi)，然而這個(gè)讓企業(yè)長(zhǎng)大的歷史契機(jī)卻不能一再錯(cuò)過(guò)。