浙江商人比別人多什么？

了解中國商人的來龍與去脈，不可不了解生意場上的浙江人。

當代浙商是華人商族中一個十分重要的群體，他們繼承了義利相合的歷史文化傳統，不僅在當代市場經濟中取得了舉世矚目的成就，而且體現出鮮明獨特的創(chuàng)業(yè)經營個性。他們從“小”做起，甘于吃苦、善于自省、敢于冒險、勇于探索，同時具有外地商人未具的相互促進、彼此協調的凝聚力。他們與時俱進，在一次又一次的創(chuàng)業(yè)浪潮中始終保持著與國內外先進文化的接軌和融合，從而使自身始終位于時代的前沿，成為中國最先進、最優(yōu)秀的商群的代表。揭示浙商鮮明獨特的創(chuàng)業(yè)智慧，總結其豐富精深的經營經驗，對于我們掌握當代行商的要義和普遍規(guī)律、激發(fā)創(chuàng)富激情，無疑有著切實的指導和借鑒意義。

《浙人商智》對浙江商人的商道進行了集中提煉與論述，在這本書里，浙商的品質與智慧不再深不可測。

財富的品質

財富的品質有著如此豐厚的內涵，它與企業(yè)家的人格和品位、與企業(yè)的管理和經營、與企業(yè)文化的創(chuàng)建等等緊密地聯系在一起。對于自強不息的浙商而言，追求財富品質往往和決策相關，因而論及財富品質，不能不述及個人品格的修養(yǎng)和完善，不能不涉及企業(yè)的管理風格，不能不談及企業(yè)的發(fā)展思路，而其財富的品質又往往通過最終的實績彰顯出來。誠然，并非所有的浙商都講究或注重自己所創(chuàng)造的財富的品質，但可以肯定的是，浙商們從來沒有像今天這樣認真地在財富的品質上從嚴審視和考問自身。優(yōu)秀的浙商在回報社會的自覺責任感上從來未曾停步和自滿過，而這正是他們財富品質的體現。

商人和商業(yè)的個性

就眾多的成功者而言，浙商的企業(yè)無一不充滿著鮮明的個性，而個性是特色的同義語，它體現在入市的角度、經營和管理，也體現在產品的打造、營銷的策劃等諸多方面。商業(yè)自然是有自身的規(guī)律的，商業(yè)的規(guī)律是由商業(yè)自身的性質決定的，而此行與彼行的商業(yè)也有著各自的獨特性。在浙商們看來，任何行業(yè)都有自身的“生命”系統，只有用心去感悟才能找到并盤活它，使之充滿活力。由此他們將商業(yè)的各種特性和個性視作“商性”，而在與商性的對話中獲得和培養(yǎng)經營所需的自己的個性。商人和商業(yè)二者個性的統一，正是浙商成功經驗的精髓。

妙在策上

不要以“秘訣”、“點子”式的眼光猜度這些商策，浙人的商策其實并無機巧，而是一些實實在在的思路的變化和經營發(fā)展路線的選擇，看看這些題目就能知道它們并無奇異之處。然而，關鍵性的決策往往寓于平常之中，作為借以開辟道路、擺脫困境、突破瓶頸、將小做大、變弱為強、謀求企業(yè)或一方經濟得以更好發(fā)展的經營之策，浙人商策卻是學可得，得可用，用可行的良策和金策，這些商策無不給人以啟示，使人受到經營管理科學的實證性教育，許多甚至堪稱為中國商案中的傳世經典。

商有勝訣

任何事物都有其自身發(fā)展的內在規(guī)律，人的活動作用于某一事物，決策對了頭，便能促進其發(fā)展，事物運動的結果也自然會與人相宜；決策錯了位，便會把事物搞砸，使人難免受到內在規(guī)律的懲戒。這一原理同樣作用于商業(yè)經營——關于“勝訣”的含義，其實也就在此中。浙商生來與商業(yè)經營有緣，總在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派、得天寵愛的經商的子民，一舉一動、所言所思無不貼切于商。他們的在外人看來極其普通的思路，偏偏能釋放出最應驗、最值當的光華，結出最豐厚的碩果。原因在哪里？在于知商規(guī)商道，也即商中所含的最樸素、最本真的道理——所謂“勝訣”者。

《浙人商智》劉彥欣等編著機械工業(yè)出版社2004.8定價：28.80元