小節(jié)

白　琪

陳培生和周富林是一對鐵哥們兒。

鐵到哪種程度?通俗的比喻是彼此“兩肋插刀”、“一塊饃都要掰開一人一半”，他們的確是這樣。20年前，陳陪生拋妻別子南下闖蕩的時候，是周富林支撐起了陳家：家里的田地是他耕種的，幾間大瓦房是他幫忙蓋起的，陳培生父親的后事是他張羅的，陳培生走時不滿周歲的兒子已經(jīng)上了小學(xué)……如果說這些還是周富林用陳陪生寄回的錢完成的話，陳培生的后半輩子就是周富林用生命換來的了。七八年前，陳培生因經(jīng)濟(jì)糾紛被人挾持，是周富林把他救出來的，為此周富林被對方捅了一刀，昏迷了幾天幾夜，肚子上至今有一道疤痕。所以當(dāng)陳培生控股老家的“大源食品廠”，要找個信得過的人打理時，自然想到了在老家辦養(yǎng)豬場的周富林。

農(nóng)民出身的陳培生在深圳完成了從打工仔到包裝公司老板的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州注冊成立了“培富食品公司”，公司的業(yè)務(wù)范圍涉及到所有食品原材料、添加劑、食品包裝材料等等。控股“大源”，是想實現(xiàn)由“包裝供應(yīng)商”到“原材料供應(yīng)商”的歷史性轉(zhuǎn)變。陳培生自己坐陣廣州，把“大源”改組為“培源食品工業(yè)有限責(zé)任公司”，自任董事長，周富林任總經(jīng)理。

“大源”是一家瀕臨破產(chǎn)的國有企業(yè)。自從“大源”變?yōu)椤芭嘣础?，陳培生就沒有清靜過一天。要把一家國有企業(yè)改造成為股份制企業(yè)談何容易。改制之初，下崗的、買斷工齡的、報醫(yī)藥費的……一大堆扯皮鬧事的麻煩事纏得他頭昏腦脹；尤其是生產(chǎn)經(jīng)營，他不得不隔三差五飛回去照看。

令陳培生始料未及的是，周富林用比他更短的時間完成了從農(nóng)民到管理者的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然也連帶完成了從農(nóng)民到城里人的轉(zhuǎn)變：衣冠楚楚，談吐瀟灑，甚至學(xué)一些人找起了情人。陳培生曾告誡他：是麻雀就不要裝鳳凰，更不要丟了本色，要“老老實實做人，踏踏實實做事”。周富林不以為然地說：“你放心，事我絕對會踏踏實實做的，但做人嘛，我有我的方式，你就甭管了?！?/p>

好在周富林確實如他所說，“做事”上似乎挺勤奮，能解決的就解決，不懂就問，而且不恥下問。沒用兩年時間，周富林就把“培源”公司治理得井井有條，一派生機(jī)。陳培生毫無牽掛地放下這邊的事，全力鋪建“培富”的銷售網(wǎng)絡(luò)。

下屬是否忠心一向是老板的心病，雖然是鐵哥們，陳培生也對周富林產(chǎn)生過懷疑。

懷疑來自于一次醉酒。在一次簽了一個大單的慶功宴上，兩人喝得爛醉，回憶起從前的艱苦和彼此的友誼，兩個人都動了情。陳培生說，兄弟，你放心，雖說我現(xiàn)在只給你 10％的干股，但我的就是你的，你放心。周富林說，我有什么不放心的?我累死累活的圖 10％股份?我他媽是沖你這個人!陳培生說，我有你這個好兄弟真是撞了大運(yùn)!周富林說，我圖l0％?給我80％都不為過!

周富林不常醉，酒醒后什么也不記得了，照常兢兢業(yè)業(yè)地干活。陳培生卻心里犯堵，他相信酒后吐真言，周富林的“80％”不是空穴來風(fēng)。然而悄悄派人調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)周富林并沒有像自己想的那樣侵吞公司資產(chǎn)，或以公司之名行個人之實。按流行的說法，周富林算得上一個盡職的經(jīng)理人。

要說有什么把柄，就是周富林報銷的費用有點超出陳培生的意料，不過生意場上應(yīng)酬往來，這些費用也是理所當(dāng)然的。比如周富林并不像陳培生一樣和工人們一起用餐，一般的工作餐都要訂在著名的酒樓，還要叫上一兩人作陪。他的說法是：我自己做過大廚，公司的飯菜吃不下。至于生活上，陳培生知道周富林有幾個女人，對此他并不十分反感，他自己雖然從不找情人．但對別人的生活方式還是寬容的。但周富林同時和幾個女員工、女客戶糾纏不清，這讓他反感，兔子不吃窩邊草，招惹身邊的女人后患無窮，他連這么簡單的道理都不明白!還有就是周富林對別人極其嚴(yán)格，自己卻屢屢違反公司制 度，讓其他干部非常為難，不管怎么說，這些都是小節(jié)上的毛病，陳培生覺得尤傷大雅。他甚至想，正因為有這些毛病，這個人才能為我所用，一個沒有任何毛病的人就成了神，是誰也供不起的。

但他還是要在周富林身邊再安放一個“自己人”。于是，女助理張雪成了“培源”的副總經(jīng)理。之所以用張雪，是因為她曾向自己示過愛，第一，她算得上“自己人”；第二，他怕自己成為自己不齒的對家庭不忠的男人。

張雪和周富林的緋聞傳到陳培生耳朵里時，他異常憤怒。原以為調(diào)走張雪就是搬走了一枚定時炸彈，哪知竟是重新埋下了兩枚更可怕的炸彈、還有就是被朋友和準(zhǔn)情人背叛的羞辱。他平生第一次對周富林產(chǎn)生了厭惡。他質(zhì)問周富林，周說你又不是不曉得我的德行，還派個美人來考驗我，下不為冽，下不為例。

思前想后，陳培生決定不予計較。他專程找周富林喝酒，說：“老婆都不過如衣服，何況她只不過是我的秘書?！敝芨涣峙闹靥耪f：“就沖你這句話，我周富林這 150斤交給你了，交給‘培源了；”雖然是酒話，但陳培林覺得，周對張雪既然沒有真感情，就不怕他們聯(lián)合起來對付他；如果自己不計較周富林小節(jié)上的過失，他必定肯為自己賣力。

只是他自己也不清楚，心里看似消失的疙瘩會不會在某個時候盤根錯節(jié)，長成毒瘤，

自己不計較別人的過失，不等于別人不計較自己的失誤、在經(jīng)營管理中。周富林卻不像生活上那樣不拘小節(jié)、馬虎浪蕩，就是對陳培生這個老板也是一板一眼，絕不含糊。

比如“培源”的原料一直由廣州“培富”供應(yīng)，在陳培生看來，兩家公司都是自己的，貨款不過是從這個口袋裝到那個口袋，因此在供貨時間、回款時間上并不嚴(yán)格。周富林對此很不滿意，要求“培富”和“培源”簽訂供貨合同，違反合同的要給予相應(yīng)的賠償。陳培生盯著他像盯著天外來客：“這不是形式主義嗎”

周富林堅持說：“兩家公司畢竟是兩個獨立法人單位，獨立核算，就應(yīng)該明確兩者責(zé)權(quán)利，如今不比以前幾年了，一切都按規(guī)則辦事。”陳培生心想，我做生意的時候你不在喂豬呢，跟我規(guī)則。不過他愛折騰，就讓他折騰吧。沒想到折騰來折騰去，“培富”就因供貨超出約定的期限違反合同，周富林竟追著陳培生賠了2萬元錢。左手賠給右手，這不是脫了褲子放屁嗎，陳培生很不以為然。

這樣的事情一多，陳培生就有點煩了，對周富林旁敲側(cè)擊：有些事情不必那么認(rèn)真。周富林卻很認(rèn)真地說：“作為生意人，對生活小事可以不認(rèn)真，對企業(yè)卻是小事都要認(rèn)真?！标惻嗌缓脽o可奈何地笑笑。

轉(zhuǎn)眼又快到中秋。對于任何一家以生產(chǎn)經(jīng)營糖果糕點為主的小型食品企業(yè)來說，中秋月餅都是事關(guān)生死的一戰(zhàn)——這一季的產(chǎn)值利潤要占全年的 80％以上。陳培生和周富林在戰(zhàn)略上第一次有分歧。

周富林反對公司長期以來奉行的“暴利”策略。他提出了兩個理由：一是鑒于眼前競爭的壓力，應(yīng)走“薄利多銷“的路子，縮小利潤空間，放大市場規(guī)模，主動出擊去促進(jìn)行業(yè)洗牌。二是長遠(yuǎn)發(fā)展的動力?！岸嗄陙硐M者掏50元吃價值10元錢的月餅的狀況無論如是不正常的，月餅的末日就到了?！敝芨涣?jǐn)蒯斀罔F地說。陳培生趕到“培源，開口就否定了周富林的方案。他的理由是，月餅是利由來已久，在業(yè)界早就慣例，誰要率先推翻，首先成為業(yè)界的公敵；其次他們自己也有難言之隱，由于廣州的“培富”是向全國供應(yīng)月餅原料，待中秋行業(yè)的慣例，客戶都是預(yù)付部分貨款，等中秋之后再付其余貨款。如果“培源”率先發(fā)難導(dǎo)致全國市場上月餅滯銷，必然給他們自己造成無法收回全部貨款的巨大損失。

周富林雖然個人生活不檢點，還貪圖享受，但在經(jīng)營上，他壓根兒就不贊成“無商不奸”的經(jīng)商”的經(jīng)營理念。“現(xiàn)在都講誠信，培生，我們也講點商業(yè)道德好不好”?周富林異常誠懇。

陳培生啼笑皆非。這個生活從不檢點的浪子，竟然對自己妄談道德!這樣一想，自己都感覺正義?！案涣?，不要再堅持了，就照我說的辦。”口氣不容商量。

陳培生錯誤地估計了周富林。

周富林大幅度調(diào)低了月餅的價格，“培源”月餅因此受到市場的遍歡迎。幾個訂貨會下來匯總數(shù)據(jù)，總訂貨量比往年翻了一番多，達(dá)到200多噸?！芭嘣础比w員工精神振奮，生產(chǎn)線上熱火朝天。

陳培生的聞訊半喜半憂：莫非，自己的經(jīng)營戰(zhàn)略真的錯了?為什么直覺告訴他，事情沒有那么簡單?

果然，先是市場上忽然出現(xiàn)了大批假冒偽劣的“培源”月餅，導(dǎo)致部分商場的“培源”月餅滯銷積壓。然后，是原料庫房報告，檢驗發(fā)現(xiàn)由廣州“培富”發(fā)來的5噸原料蓮蓉經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)混有相當(dāng)比例的淀粉類物質(zhì)，估計摻有土豆泥或薯泥；而發(fā)來的3噸原料豆沙里也清晰可見餅干潭的痕跡。要命的是本市某大型企業(yè)訂購的5噸，“蓮蓉”、“豆沙”月餅后天就要發(fā)貨，讓廣州重新運(yùn)已經(jīng)來不及。

周富林怒心中燒，一面命令供應(yīng)科立即就近高價值購進(jìn)合格蓮蓉、豆沙解決生產(chǎn)急需；一面急電陳培生質(zhì)問為何在原料中摻雜摻假摻取暴利。

陳培生同樣怒火萬丈，他明確告訴周富林：“培源“只是“培富”的子公司，法定代表人是他陳培生而不是周富林，如果不是月餅大戰(zhàn)正在緊要關(guān)頭，“立即撤了你”消息一出，就在員工張貼公開信，并且籌劃集體罷工，抗議他們敬愛的“周總”受到如此不公的對待。恰到這時，周富林的妻子得知他和張雪的事，鬧到公司來。她披散著頭發(fā)破口大罵，你這個土包子，找女人找個好的不行?找個別人用過的破鞋!當(dāng)時陳培生專程趕回來召開員工大會，周富林、張雪和全體員工做在。周富林和妻子扭在一起，陳培生坐在椅子上一言不發(fā)，張雪冷笑著收拾好文件，昂著頭走了出去。

厭惡感再頭次襲來。一時之間，陳培生難以分辨周富林是好人還是壞人，自己又是好人不是壞人。誰又說不清?