盧偉光：從５０００名到第１名的跨越

沈銘思

兩年前，一個(gè)浙江溫州人一口氣買下了位于亞馬遜河旁150平方公里的原始森林，不久前又宣布繼續(xù)購買700平方公里的巴西原始森林的計(jì)劃正在加緊實(shí)施。因此，盧偉光——總部設(shè)在上海的安信地板有限公司董事長也成為媒體追逐的焦點(diǎn)。

掘金熱帶雨林

緣何會購買巴西的原始森林，盧偉光透露這完全是一種機(jī)緣巧合。

“我國的森林資源一直就很貧乏，而作為木地板原材料的硬木更是稀缺，1998年政府下令禁止砍伐，國內(nèi)木材的來源就徹底斷絕了?！倍镜匕暹@個(gè)行業(yè)十分依賴原材料，本身的科技含量不是很大，主要靠規(guī)模?！敖鼛啄暧捎诟偁幖ち遥镜匕宓睦麧櫼呀?jīng)從當(dāng)初的20%降到了5%左右。只能向規(guī)模要利潤。所以，從一定意義上說，要有充足的木材供應(yīng)才會有利潤?！?/p>

盧偉光急需新的原料來源！他審視著世界地圖，目光敏銳地落在右下角那一大片蔥綠。巴西！擁有世界上最大的熱帶雨林，數(shù)量多質(zhì)量好。

“1994年到1998年間，安信的原料都是通過臺灣的貿(mào)易商轉(zhuǎn)手賣給我們，那個(gè)時(shí)候我們對國際貿(mào)易不懂。有一次我去車間檢驗(yàn)采購來的木材質(zhì)量，偶然看到包裝的膠帶紙上印著巴西供應(yīng)商的一些電話和傳真號碼，于是我嘗試著和他們直接聯(lián)絡(luò)。”沒想到，電話一打還真聯(lián)系上了?！伴_始供應(yīng)商不知道中國的經(jīng)濟(jì)條件怎么樣，對我不信任。我就和他進(jìn)行多次交流，向他介紹中國的情況，介紹中國的改革開放，告訴他中國老百姓的生活水平提高很快?！?000年安信的北京新工廠開業(yè)，盧偉光特意邀請巴西供應(yīng)商來參加開業(yè)典禮，然后陪他們看北京天安門，讓他們感受中國的變化。

最終盧偉光用他的真誠和執(zhí)著感動了巴西的供應(yīng)商。這樣安信開始和巴西合作，成為大陸第一家直接從巴西采購木材的企業(yè)，并且和巴西100多家供應(yīng)商建立了良好的貿(mào)易關(guān)系。

有了成功的第一步，盧偉光的視野更廣了，他把兩家木材加工廠開到了巴西。為了保證有更好的原木，盧偉光租來了小型直升飛機(jī)，請來巴西當(dāng)?shù)氐哪静膶＜?，乘飛機(jī)考察巴西森林資源，最終選中并買下了以重蟻木為主、位于巴西中西部靠近庫尼薩的亞馬遜河旁的一大片原始森林，面積150平方公里。依照當(dāng)?shù)卣姆?，盧偉光對這片原始森林的每一棵樹木都建立了“檔案”，根據(jù)不同的樹齡進(jìn)行合理砍伐，每月在這片原始森林中砍伐的樹木約2500立方米。安信公司在巴西不僅是外國進(jìn)口商，而且逐漸成為巴西當(dāng)?shù)氐哪静墓?yīng)商。

巴西總統(tǒng)盧拉在接見盧偉光時(shí)說，“巴西1萬個(gè)家庭與你的事業(yè)息息相關(guān)，感謝你有效利用巴西木材資源的舉動。”

從規(guī)模中要利潤

盧偉光出生在已有百年之久的經(jīng)商世家，其父親經(jīng)營過很多產(chǎn)業(yè)，就是他在1988年第一個(gè)將風(fēng)靡一時(shí)的任天堂游戲引入國內(nèi)?；蛟S是家庭條件優(yōu)裕，或許是多年經(jīng)商使他感受到太多的艱辛，總之，父親不愿意兒子走和他一樣的路，他更愿意盧偉光成為端“鐵飯碗”的國家干部。

當(dāng)盧偉光從大連理工大學(xué)畢業(yè)到溫州市漁船檢驗(yàn)局工作的時(shí)候，父親的愿望實(shí)現(xiàn)了，盧家終于有了一位國家干部。此后的幾年里，盧偉光在檢驗(yàn)局當(dāng)驗(yàn)船師。在工作之余盧偉光就幫家里搞一些經(jīng)營。漸漸地盧偉光對做生意發(fā)生了興趣。他開始思考人生的價(jià)值，“人的一生是短暫的，我應(yīng)該在有限的時(shí)間里創(chuàng)造更大的財(cái)富，何況我有文化有資金?！?/p>

1994年盧偉光辭職了。那一年的4月8日，溫州街頭一家叫“安信”的實(shí)木地板商店開張了，面積28平方米。開業(yè)第一天來了很多人，但看的人多，買的人少。有個(gè)小伙子轉(zhuǎn)悠了半天，問盧偉光，實(shí)木地板有什么優(yōu)點(diǎn)?！澳湍ゲ慌聽C?！毙』镒虞^起真來了，說：“這么著，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果真是這樣，我就買你的，我正好裝修房子。”盧偉光當(dāng)時(shí)很為難，實(shí)木地板蠻貴的，進(jìn)貨的時(shí)候也沒想起來試一下。但勢成騎虎，他只好硬著頭皮答應(yīng)了小伙子的要求。小伙子點(diǎn)燃了一支香煙后開始燙起了地板。雖然只有短短2分鐘，但看著煙霧在木地板上繚繞，盧偉光心里著實(shí)緊張。2分鐘后，盧偉光懸著的心終于放下了，地板安然無恙。盧偉光就這樣做成了他經(jīng)商生涯中的第一筆生意，凈賺了1000塊錢。那時(shí)他只是個(gè)經(jīng)銷實(shí)木地板的小老板。當(dāng)時(shí)全國有大大小小5000多家企業(yè)在和他做同樣的事。

或許盧偉光血管里流淌的就是經(jīng)商的血液，他的木地板事業(yè)一帆風(fēng)順。1994年他又做成了第一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)，賣了200平方米到美國洛杉磯。1995年安信有了自己的第一支施工隊(duì)伍。也在這一年，安信開始自己生產(chǎn)木地板。

盧偉光有著商人精明的經(jīng)營頭腦。一次，盧偉光發(fā)現(xiàn)他向供應(yīng)商訂的是10公分寬的地板坯料，拿到手時(shí)只有9.5公分，而一般10公分地板坯料才能做成9公分的地板。盧偉光就琢磨，9.5公分的木坯能不能做成9公分的地板呢？他和工程師一起攻關(guān)，結(jié)果讓盧偉光很振奮，9.5公分的木坯完全能做成合格的9公分地板。這就意味著，安信的利潤可以提高5%，一年算下來，竟有500萬。而作為企業(yè)家，盧偉光的視野已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越利潤之外了。一次，安信為了迎合國內(nèi)需求，進(jìn)了一批很重的木材，因?yàn)橹袊似毡檎J(rèn)為重的木材是好的，但從反饋的信息看，這種木材并不適合做地板，怎么辦？是繼續(xù)賣，還是立即停止？盧偉光幾乎沒多加考慮，立刻決定停止銷售這種木地板，并進(jìn)行賠償。這個(gè)決定讓盧偉光賠了200萬。但盧偉光說：“我們得到的更多，只要安信的牌子不倒，就有機(jī)會。”

安信的牌子不但沒倒，而且在國內(nèi)，其品牌的旗幟已插遍了除西藏以外的廣袤大地。在全國100多個(gè)城市開設(shè)了幾百家大賣場和專賣店，并出口到日本、歐洲、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)。2002年，盧偉光作為中國實(shí)木地板界惟一代表參加了美國農(nóng)業(yè)部組織的赴美高級研修班，標(biāo)志著安信已具有相當(dāng)?shù)膰H知名度。目前安信已成為國內(nèi)實(shí)木地板的第一品牌。盧偉光用了不到10年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了從第5000名到第1名的偉大跨越。

因誠信而獲利

如果你問安信10年來攻城拔寨，勢如破竹的利器是什么，盧偉光會脫口而出：誠信。

“誠信是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的生命。對個(gè)人來說失去誠信可能意味著失去朋友，而對于企業(yè)失去誠信就意味著失去一切。”

盧偉光本是個(gè)不善言辭的人，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，身邊也沒有多少知心的朋友。直到大學(xué)二年級，一件事改變了盧偉光的性格。那時(shí)盧偉光是學(xué)校武術(shù)隊(duì)隊(duì)員，在一次訓(xùn)練中，他不小心腿受傷了，是同學(xué)們把他背到了醫(yī)院?！巴ㄟ^這件事我意識到，人在任何時(shí)候都需要別人來幫助。可能你今天很強(qiáng)很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須通過外面的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或被你幫助的人不一定是你最認(rèn)同的，但這個(gè)時(shí)候他確實(shí)是你最需要的?！?/p>

盧偉光的這種處世哲學(xué)也融入了他的經(jīng)營理念，直接導(dǎo)致了日后“誠信安信”的企業(yè)宗旨的出爐。資產(chǎn)是有限的，信用是無價(jià)的。這是盧偉光經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

“安信的第一筆生意就是靠誠信做成的?？梢哉f沒有誠信就沒有我個(gè)人的今天，也沒有安信的今天”，盧偉光說，“安信是因?yàn)檎\信而獲利，因?yàn)楂@利而更加誠信?！?/p>

上海市的工、交、農(nóng)、建四大銀行主動為安信提供1億元的低息流動資金。這意味著安信的經(jīng)營成本大幅下降。銀行主動向私營企業(yè)提供資金授信，在上海，安信是第一家；接著上海市外經(jīng)貿(mào)委為鼓勵優(yōu)秀中小型企業(yè)走向世界，批給安信99萬美元的外匯，作為私營企業(yè)來說，在中國地板行業(yè)中，安信也是第一家。

安信一天天變大變強(qiáng)，盧偉光也越來越忙了。在盧偉光的時(shí)間表上沒有休閑娛樂，他的假期也是去拜訪客戶，調(diào)查市場行情。巴西供應(yīng)商說：從盧偉光身上看到了中國人的勤勞。

盧偉光說他的最大愛好是木頭，在他眼中，木頭是有生命的。他說：“木頭有細(xì)胞，會呼吸，還會說話。因?yàn)閷?shí)木地板在特別干燥的時(shí)候，會釋放水分，特別潮濕的時(shí)候，會吸收水分。如果選用不當(dāng)?shù)匕寰蜁_裂。這是木頭的性格，我們在選用實(shí)木地板時(shí)必須考慮這個(gè)特性。比如，南京，有黃梅天，濕度大，我們必須選擇吸水后不易變形的地板，像重蟻木和香二翅豆等。和人一樣你不會找到兩塊一樣的地板，它們有不同的花紋，顏色，結(jié)合在一起就形成了妙不可言的色差，這正是它魅力所在。”盧偉光講起木頭滔滔不絕。而對于金錢，盧偉光則十分坦然，他說，人再有錢也是一天吃三頓飯，睡一張床。如果說盧偉光現(xiàn)在還有什么追求的話，那就是他肩上那份沉重的社會責(zé)任?！翱吹轿业钠髽I(yè)發(fā)展了，納的稅多了，員工們換了新房，經(jīng)銷商們富了，人們過上了健康的生活，我就快樂。”

盧偉光就是這樣，整天在天上飛，但一下飛機(jī)就“腳踏實(shí)地”地干。他說，我用每一天做好手中的事情，用一生做好實(shí)木地板。其實(shí)，一生能做好一件事就是成功。