老兵新商閆希軍

王福生　白　勇　羅　毅

1998年，冬，天津。

大雪紛紛揚(yáng)揚(yáng)下了一夜。清晨，雪停了，道路和房屋堆滿了積雪，整個世界陷入了一片白茫茫的寂靜。偶爾，一只說不上名字的鳥從樹后飛出來，撲楞楞抖落幾片雪花，然后在天地間迅速移動為一個黑點，直至消失……

整整一個晚上；閆希軍沒有合眼，地上堆滿了被揉成一團(tuán)的稿箋紙。

“我該怎么辦?是脫下軍裝，從此踏上一條艱難的、與軍隊再無任何聯(lián)系的經(jīng)商之路?還是繼續(xù)留在部隊，去完成自己渴望了多年的將軍夢?”

閆希軍一遍又一遍地反問自己，但對這個從軍31年的“老兵”來說，要做出決定卻是如此艱難。前兩天，部隊首長對他說：“部隊減員，但不減人才。你是部隊、的優(yōu)秀人才，完全可以留下來，去留問題你自己考慮吧?！彼靼资组L的意思是希望自己留下來，但天士力公司剛剛成立不久，很多事情都需要自己去做……兩邊都是自己摯愛的事業(yè)，向左還是向右，都是一次痛苦的抉擇。

陽光透過窗戶照進(jìn)來，有些透明的暖意。

推開門走出去，清冽的空氣讓他的精神為之一振，積雪開始慢慢融化，從樹枝上晶螢而優(yōu)美地下墜，在地上形成一個個淺淺的水洼；天空藍(lán)得耀眼，沒有一點纖塵，干凈得讓人懷疑它的真實性。閏希軍的心不由一動。一直以來，他對白雪茫茫的景致情有獨(dú)鐘，沒想到雪后的晴空也是這樣的美麗……那一瞬間，他明白自己該怎么做了。

第二天，閏希軍給軍區(qū)首長打了電話：“首長，我想好了，留在天士力……”

一個成熟男人的人生砝瞄

讓時光倒流18年，年僅28歲、卻已有12年軍齡的閆希軍正在擔(dān)任所在部隊醫(yī)院的藥劑科主任，一天晚上，上級領(lǐng)導(dǎo)找到閆希軍，讓他暫時把這個主任的位置讓出采。

當(dāng)時醫(yī)院縮編，一個科室兩個主任縮編為一個主任。盡管從各方面看，閆希軍都是最合適的人選，但閆希軍想都沒想，“啪”地一個標(biāo)準(zhǔn)的軍禮：“聽從領(lǐng)導(dǎo)安排?！?/p>

他知道，成熟的男人應(yīng)該明白一個道理：一不要讓領(lǐng)導(dǎo)為難，二要為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。其實。聰明的閆希軍還明白另一個樸素的真理：人挪活，樹挪死。在一個位置呆著，你將只擁有一個位置的資源；如果換一個位置，你就將擁有兩個位置的資源。

之后，閆希軍被委任為軍醫(yī)學(xué)校藥師培訓(xùn)班的隊長兼指導(dǎo)員。兩年之后，出于為領(lǐng)導(dǎo)分憂，閆希軍主動請纓去承德辦軍醫(yī)學(xué)校招待所。

他信心百倍，他相信每一次新的出發(fā)，都將成為累積在他人生中的新的砝碼！

說是招待所，其實就是供學(xué)員住的幾十間房子。作為所長和惟一的業(yè)務(wù)員，他找來一些灰漿，把招待所里里外外全刷了個遍；又用毛筆在一張白紙上寫上“軍隊招待所，安全，價格實惠”，算是有了廣告。那時來承德旅游的人很多，閆希軍親自拿著“廣告”去招攬客人，大家一看是部隊的招待所，都愿意到他那里去住。結(jié)果，一年下來，閆希軍居然為部隊賺了5萬多塊。

1984年底，閆希軍終于回到闊別已久的藥劑科。1989年11月，因為閆希軍出色的工作，醫(yī)院藥事管理工作被評為全軍先進(jìn)，閆希軍也調(diào)到天津解放軍第二五四醫(yī)院擔(dān)任藥械科主任。

新官上任三把火，閆希軍再接再厲，憋足了勁要干出一番成績。然而不當(dāng)家不知柴米貴，醫(yī)院各項改革都需要錢，撥給藥械科的點經(jīng)費(fèi)連塞牙縫都不夠。領(lǐng)導(dǎo)說要錢沒有，要政策可以給。政策嘛，可以“自主經(jīng)營，對外開放”。

有了領(lǐng)導(dǎo)這句話，閆希軍心中一下子豁亮起來，找錢的事難不倒他。

那時正是各地基礎(chǔ)建設(shè)大干快上之時，護(hù)建筑成為很多人致富的捷徑。于是，閆希軍成立了一家華新商行，拉了一幫人到深圳承接土石方工程。但他很快就傻眼了，深圳滿街他這樣的游擊隊伍，一有項目來了，大家蜂擁而上，那陣勢比打仗搶山頭還厲害。呆了一段時間，閆希軍無功而返?？磥恚ㄖ@一碗飯不是每個人都可以吃的。

“人生又多了一次歷練”。記者面前的閆希軍笑言，“只是這次歷練被放在了我的人生天平的另一端，它的壓力隨時都在把我拋上高空，而我則必須隨時告誡自己，要給自己足夠的警醒和力量，才能回到堅實的大地上。

“而事實上，這是我所有人生閱歷中，最寶貴的一次。”

回到天津后，閆希軍利用藥械科簡陋的設(shè)備研制出一些新藥，用到臨床上，效果顯著。閆希軍心里一動，為什么不回到自己的老本行——制藥上來?

商人的直覺是如此美麗

多年的人生蓄積開始厚積薄發(fā)，閆希軍不求一鳴驚人，只求滴水穿石。一種在逆境中錘煉而成的堅韌，開始為閆希軍的人生譜寫出與眾不同的篇章。

1991年，閆希軍做了兩件事，讓他在醫(yī)院名聲大噪。

一是他在藥械科進(jìn)行的一系列改革初見成效，在北京軍區(qū)組織的評比中名列前茅。再一個就是他決定建一座5000多平方米、耗資800多萬元的制劑大樓。這在當(dāng)時是一宗浩大的工程，建成后對醫(yī)院的發(fā)展將有著巨大的推進(jìn)作用，但部隊只能拿出140萬元，剩下的缺口由閆希軍自己想辦法。

更讓人百思不得其解的是，當(dāng)時誰都沒想明白為什么要建這幢大樓。閆希軍只是本能地覺得這是他人生的又一次重大戰(zhàn)役!這就夠了。當(dāng)然后來的復(fù)方丹參滴丸開發(fā)成功后，這幢大樓發(fā)揮了很大作用。“但人生何嘗又不是由步步險招組成仿佛冥冥之中，有某種力量在指引?！本蕘碜燥L(fēng)險，也許一切機(jī)緣巧合都已在命中注定。

按常理解釋也許不通，但換一個角度卻可以發(fā)現(xiàn)：當(dāng)社會洪流、事業(yè)洪流和人生洪流三者完全融為一體之時，人的所作所為就將暗合社會發(fā)展的規(guī)律。那時，決策還需要理由嗎，其實，只需要直覺。

憑借豐富的人生積累以直覺作出判斷，其實正是千萬成功企業(yè)家的一種基本能力。

“當(dāng)時我一個月的工資只有300多塊，一下子投入800多萬元，做夢都不敢想!”回憶起當(dāng)時的情景，閆希軍仍然十分感慨，“大家都說閆希軍瘋了，100多萬元就能把制劑大樓蓋起來？”

誰也不相信閆希軍真的能把樓蓋起來，一時議淪紛紛，說什么的都有。將近700萬元的資金缺口，像大山一樣沉甸甸地壓在閆希軍的心上，一旦搞砸了，不但自己的臉沒處擱，藥械科改革的事也就黃了，而苦心經(jīng)營的人生也將成為斷線的風(fēng)箏……

那段時間，白頭發(fā)像約好了似地一根接一根直往外冒。

當(dāng)?shù)慕夥跑姷诙逅尼t(yī)院已經(jīng)對地方開放，很多制藥廠都來找閆希軍，希望進(jìn)他們的藥。閆希軍心里一動，解決資金的辦法來了!他回答說：“進(jìn)藥可以啊，但你們得先把給醫(yī)院的政策提前兌付了，這樣大家都放心。”廠家覺得這辦法不錯，同意了，幾個廠家加起來，就有了幾百萬元。

利用醫(yī)院的設(shè)備，閆希軍帶領(lǐng)藥械科的同事們，研制山一些常用藥，用于醫(yī)院臨床。一年下來，也能賺個100多萬元。這樣還剩下幾百萬元的缺口，為了尋找資金，閆希軍和妻子吳迺峰頂著烈日一次次奔走在京津各大藥廠之間，勸說他們?nèi)牍伞９Ψ虿回?fù)有心人，最后總算找到了投資者——中央制藥廠，劉方一投就是近300萬元，算是參股。

錢到了位，房子修起來就很快。1993年10月，一幢漂亮的制劑大樓拔地而起，和醫(yī)療大樓交相輝映?？粗苿┐髽窃陉柟庵徐陟谏x，閆希軍心中充滿了驕傲和自豪，這可是自己兩年來700多個日夜的心血啊……

小小的藥械科主任閆希軍，成為醫(yī)院眾多科室主任中舉足輕重的人物。

換句話說，劍走偏鋒的閆希軍以房地產(chǎn)商的舉措，展示了自己在醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的能力。

樓建起來，正好用作復(fù)方丹參滴丸的生產(chǎn)基地。

從復(fù)方丹參滴丸到中藥現(xiàn)代化

復(fù)方丹參滴丸的研制，源于一次偶然事件。

1991年，閆希軍出差北京，然后轉(zhuǎn)道昌平看望一位退休軍醫(yī)。老人70多歲，身體一直挺好，見到閆希軍，非常高興，午飯席間，老人破例喝了一點酒，誰知卻引發(fā)了心臟病，在送往醫(yī)院的途中不幸去吐。

一個自己敬重的前輩，為了迎接自己卻在自己眼前驟然遠(yuǎn)去!閆希軍幾乎肝膽俱裂。這事對他震動極大，當(dāng)時便有了研究一種治療心臟病特效藥的念頭。他和妻子吳適峰查資料，發(fā)現(xiàn)全球竟然有4億顆心臟被冠心病困擾，每年因此死亡的人數(shù)超過1200萬!卻沒有一種真正療效迅速又無毒副作用的特效藥。

無意間闖入國際醫(yī)學(xué)界雷區(qū)，閆希軍沒有畏縮，而是和時任解放軍第二五四醫(yī)院藥劑科主任藥師的妻子吳迺峰一起，決心開發(fā)一種治療心臟病的新藥。兩人就這樣，毅然踏上了挑戰(zhàn)“人類第一殺手”的漫漫征程。

要想在前人的基礎(chǔ)上有所突破，新的藥物必須既有急救作用，又有治療效果，而且不能有嚴(yán)重的毒副作用。這一點，只有中藥能夠滿足。經(jīng)過一次次甄別和篩選，閆希軍把目光停留在了一味叫丹參的中藥上。這種植物不但能夠使心肌不受缺血、缺氧的損傷，保護(hù)細(xì)胞膜，而且能改善微循環(huán)和血液流變性，防止動脈粥樣硬化。更重要的是，作為天然藥物，丹參對人體的副作用極小，符合世界醫(yī)學(xué)潮流。當(dāng)時市面上已經(jīng)有一種復(fù)方丹參片，但由于見效慢而被市場冷落。因此，要提高丹參在治療心臟病方面的療效，就必須突破中藥傳統(tǒng)劑型的局限。

然而，對于一個沿襲了數(shù)千年的行業(yè)來說，要改變談何容易?

研究得越深，夫妻倆越覺壓力大，他們吃驚地發(fā)現(xiàn)自己已漸漸進(jìn)入了一個巨大的背景之中——真的一夜間闖入了一個醫(yī)藥禁區(qū)，而且一副無形的重?fù)?dān)不知不覺地就擺在了自己面前，那是中國中醫(yī)行業(yè)最迫在眉睫而又最神圣的使命——在全球視野內(nèi)，國寶中藥亟待振興!

因為，中醫(yī)藥行業(yè)面臨一個痛苦的現(xiàn)實，由于療效緩慢和制造工藝落后而難以止出國門；而另一個更加痛苦的現(xiàn)實是，日、韓、美、德等國家，從中國大量低價進(jìn)口中藥原材料，以先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行現(xiàn)代化提取生產(chǎn)之后，不但銷往全球獲取暴利，而且大量返銷中國，大把賺走中國人的錢!比如，“六神丸”是中國傳統(tǒng)藥方，日本人拿去，不過是減一味藥，增兩味藥，卻搖身一變成了“活心丹”，年銷售額就高達(dá)1．5億美元，超過了中國所有中醫(yī)藥的出口總額!又比如，盡管中醫(yī)的針灸技術(shù)在美國已被廣泛接納，但美國市場上所有的針灸針卻是日本和韓國生產(chǎn)的。

“連小小銀針市場，也被外國人搶走了……”

自助者，天助之。軍人本性讓閆希軍下定決心發(fā)奮圖強(qiáng)。同時他也獲悉一項國際公認(rèn)的判斷：“自工業(yè)革命以來，植物制劑的投資，已到了最佳的收獲季節(jié)?！蹦敲船F(xiàn)在進(jìn)入，為時未晚，因為到處都是機(jī)會啊，比如自己正在著手研制的丹參現(xiàn)代化制劑，也許會成為中國中醫(yī)藥向全球發(fā)起沖仔的第一聲號角!

在青島召開的一次全軍醫(yī)藥制劑會議上，妻子吳迺峰了解到一種新劑型——滴丸，這種技術(shù)可以讓藥物有效成分迅速被人體吸收。如果能用這種技術(shù)提煉丹參的有效成分，見效慢的問題就能迎刃而解，事業(yè)就有望邁出關(guān)鍵一步!

找到了突破的方向，閆希軍和吳迺峰一頭扎進(jìn)實驗室，開始了上百次的實驗。沒有設(shè)備，他們就自己用保溫漏斗、鍋、玻璃滴頭等組裝出一套簡單的“老爺機(jī)”；沒有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，他們就一遍遍地試，直到找到合適的濕度、溫度、黏度、含量等。幾個月一晃過去了。

一天，閆希軍和吳迺峰像往常一樣來到自制的滴丸機(jī)前開始實驗。當(dāng)機(jī)器吐出一粒大小、形狀、溫度、干濕度都完全符合要求的滴丸時，兩人愣住了，呆呆地看著這顆黑色的、陌生而仿佛又熟悉的小東西，然后兩個人你望望我，我望望你，半晌才反應(yīng)過來：成功了!兩人不由得相擁而泣。經(jīng)過了多少個不眠之夜，歷經(jīng)了多少回失敗的

打擊，頂住了多少人的冷言冷語，他們終于迎來了這一天!一種突破中醫(yī)傳統(tǒng)劑型的新技術(shù)終于在他們手中誕生了!

閆希軍終于向中藥現(xiàn)代化進(jìn)程邁出了最堅實的一步，但是，中藥現(xiàn)代化還有大量的事要做，必須從制藥向兩頭延伸——向前，是藥材的種植、收購、提取的現(xiàn)代化經(jīng)營管理；向后，是藥品生產(chǎn)管理、宣傳策劃、晶牌營銷的市場化操作。最關(guān)鍵的是大規(guī)模的、現(xiàn)代化的批量生產(chǎn)，這是最難逾越的

但這一切，在軍人面前，算得上難關(guān)嗎?!

這是1993年10月，離解放軍第二五四醫(yī)院制劑大樓的完工不到20天。

“掃雷戰(zhàn)”

1994年4月，天津解放軍第二五四醫(yī)院與中央制藥廠組建天士力聯(lián)合制藥公司，閆希軍出任總經(jīng)理。好的產(chǎn)品在手，加上部隊和醫(yī)院的支持，閆希軍對自己正在發(fā)動的這場革命志在必得。然而，出奇平淡的市場反應(yīng)卻迎頭給他澆了一盆冷水。

道理很簡單，大家都知道中藥見效慢，而心臟病發(fā)作如果幾分鐘不能緩解，就會死人。當(dāng)時的復(fù)方丹參片吃一大把都沒什么效果，你這10顆藥粒就能起作用?盡管銷售人員磨破了嘴皮，市場就是遲遲不能啟動。那一段時間，閆希軍天天泡在醫(yī)院和藥店，不厭其煩地一遍又一遍給醫(yī)生講復(fù)方丹參滴丸的作用和原理，甚至拿出國家衛(wèi)生部的批文，但效果仍然不明顯。

10月底，全國藥品交易會在廣州舉行。閆希軍興沖沖地帶著產(chǎn)品去參會，結(jié)果10多萬元學(xué)術(shù)推廣費(fèi)花了個干干凈凈，訂單卻一個沒拿回來。藥交會的失利讓閆希軍認(rèn)識到，作為一個新興的藥品，要想讓市場接受，必須踏踏實實、一個堡壘一個堡壘地攻克，那種一戰(zhàn)成名的想法是不現(xiàn)實的。

于是，閆希軍決定以天津(北京)和廣州為試點，展開“掃雷戰(zhàn)”，一個醫(yī)院、一個醫(yī)院地推廣和講解。閆希軍本人坐鎮(zhèn)天津，廣州攻堅戰(zhàn)則由吳遭峰全面指揮。

“那段時間是最艱苦的，公司沒有名氣，談不上品牌，而且也沒有充裕的資金去做廣告，一切都靠兩條腿和一張嘴。”回憶起創(chuàng)業(yè)時的艱辛，閆希軍淡淡一笑，“我和迺峰帶著大家一個醫(yī)院、一個醫(yī)院地跑，跑一家就講一家，幾個月下來，每個人都跑了100來家……”

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過一年多的艱苦努力，閆希軍帶領(lǐng)他的鋼鐵團(tuán)隊終于將鐵板一塊的市場撕開了一道缺口。醫(yī)院開始使用復(fù)方丹參滴丸，藥店也開始進(jìn)一些貨，而此時消費(fèi)者的一些反饋信息也陸續(xù)傳來……

鏡頭一：

1995年夏。由北京開往重慶的特快列車上。

在滿車的乘客中，有一位清華大學(xué)的胡教授，這次她是陪同從臺灣回來、失散多年的兄長回重厭探親的。就在列車快到重慶的時候，突然，臺灣老先生用乎捂住胸口，大顆大顆的汗珠從額頭上直往外冒。胡教授一看，急了，滿車廂地喊：“有大夫嗎?誰是大夫？”

胡教授的喊聲驚動了另一個車廂的馬先生。當(dāng)時馬先生剛好從北京參加完復(fù)方丹參滴丸的專家鑒定會，隨身帶有廠家給的樣品。了解情況后，他當(dāng)即從身上掏出一個紫紅色的瓷瓶，從中倒出十幾粒仁丹大小的藥丸讓他含在舌下。令人驚奇的是，四五分鐘后，老先生的病癥完全消失了。

患者千恩萬謝，一問，才知道這種藥叫復(fù)方丹參滴丸。

鏡頭二：

1996年9月底，青藏高原某哨卡。

解放軍總后勤部衛(wèi)生部藥品器材局馬友謙大校正在同駐卡官兵交談，突然覺得胸口像壓了一塊大石頭，呼吸變得極為短促，臉色十分蒼白。他知道這是有了高原反應(yīng)，如果不能及時解除，很可能會有生命危險，于是趕緊從口袋里掏出隨身帶的丹參滴丸含在舌下。幾分鐘后，癥狀神奇地消失了。

同行的新疆軍區(qū)首長見他這么快就解除了高原反應(yīng)的癥狀，“強(qiáng)烈要求”他為駐疆官兵配備這種藥?；氐奖本┖螅R友謙當(dāng)即就給領(lǐng)導(dǎo)寫報告，為每位高原官兵配備復(fù)方丹參酒丸。經(jīng)過一番非常嚴(yán)格的審查后，馬大校的申請終于被批準(zhǔn)，復(fù)方丹參滴丸成為高原官兵的必備藥物。

國內(nèi)市場，就這樣慢慢地打開了。

挑戰(zhàn)美國FDA

國內(nèi)市場打開之后，閆希軍心中的那個結(jié)——進(jìn)軍國際市場，也到了解開之時。

1995年，國家中醫(yī)藥管理局組織一批企業(yè)到美國考察學(xué)習(xí)，公司剛剛有起色的閆希軍，也跟著出去“開開眼界”，隨身帶了十幾盒復(fù)方丹參滴丸。他的想法很簡單，美國是心臟病發(fā)病率較高的國家，這十幾盒藥，算是敲門磚吧。

到了美國，閆希軍傻眼了。在這個高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，中藥要想以藥品進(jìn)入流通渠道比登天還難。國內(nèi)很多大企業(yè)的產(chǎn)品，到了這里，都只能以食品的身份在雜貨店進(jìn)行銷售。無奈之下，閆希軍只好在華人聚集的唐人街?jǐn)[起了地攤，當(dāng)街叫賣。

“那種尷尬和屈辱，我至今不能忘記?！?/p>

1996年底，國家科委準(zhǔn)備推薦1～2個中藥現(xiàn)代化制劑進(jìn)入美國市場，閆希軍毫不猶豫遞交了申請?？莆娜讼聛砹?，到閆希軍的生產(chǎn)車間一看，一路不停地?fù)u頭：“這么小的廠，也要進(jìn)軍國際市場？”當(dāng)時閆希軍的心就涼了半截。

誰知沒多久，科委的正式通知下來了：復(fù)方丹參滴丸作為中國政府推薦的中藥產(chǎn)品，將于近日赴美參加評審。后來閆希軍才知道，當(dāng)時國內(nèi)幾家有名的中藥企業(yè)的產(chǎn)品都未通過預(yù)審。

盡管當(dāng)時公司的實力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和那些大制藥企業(yè)相比，但閆希軍劉自己的產(chǎn)品充滿了信心。而且，一種強(qiáng)烈的民族自尊心也迫使他必須這么做：中國這樣一個有著幾千年歷史的中藥大國，怎能眼睜睜看著日、韓等國家用中藥在全球賺錢，而自己卻無動于衷，何況全球市場對任何人都是公平的啊。更何況，以復(fù)方丹參滴丸為武器振興國藥的理想，在他心目中從未停止過。擺地攤他都嘗試了，難道還有理由放棄其他任何機(jī)會嗎？

“去，就算賠錢也要參加！”閆希軍一錘定音。

1997年12月9日，美國洛杉磯，F(xiàn)DA(美國食品與藥品監(jiān)督管理局)大樓會議室。

面對著世界上最挑剔的藥品管理組織和20多位美國最頂尖的藥學(xué)專家、學(xué)者，閆希軍沒有絲毫畏懼，他侃侃而談：“中藥作為中華民族對世界醫(yī)學(xué)的杰出貢獻(xiàn)，在過去的歷史中為人類的健康做出過偉大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我們愿意將最優(yōu)秀的中藥產(chǎn)品與美國人民共享……”在隨后的答辯中，閆希軍就復(fù)方丹參滴丸在治療心血管疾病中的各種問題一一做了錒答。

時間過去1個小時20分鐘。在場的美方官員和專家經(jīng)過交換意見，當(dāng)場宣布：“復(fù)方丹參滴丸直接進(jìn)入2期、3期臨床階段，而且兩期合并在一起做!”

幸福來得太突然，閆希軍還沒有反應(yīng)過來，就被一陣?yán)坐Q般的掌聲淹沒了……

不經(jīng)過1期臨床實驗而直接進(jìn)入下一個階段，這在FDA的歷史上，是從來沒有過的事。這標(biāo)志著中國第一個復(fù)方中成藥，也是世界第一例治療心血管疾病的中成藥制劑得到了國際權(quán)威藥品管理部門的認(rèn)可。中藥以治療藥物的身份堂堂正正進(jìn)入發(fā)達(dá)國家主流醫(yī)藥市場，終于邁出了歷史性的一步。

中國的中醫(yī)瑰寶，終于在國際市場上和日、韓企業(yè)站在了同一起跑線上。

1998年1月12日，18部委在北京梅地亞召開會議。24位醫(yī)藥方面的兩院院士和60多位藥學(xué)專家出席了會議。會議正式宣布了復(fù)方丹參滴丸成為中國第一例通過美國FDA-IND臨床前認(rèn)證申請的中成藥，隨后引來上百家媒體的競相報道。

國際市場的一小步，意味著天士力集團(tuán)的一大步。2003年復(fù)方丹參滴丸銷售一舉突破12億元人民幣，創(chuàng)下了中藥單一品種連續(xù)幾年銷售超過十億元的奇跡。

中藥現(xiàn)代化，漸漸展示出其大生產(chǎn)、大營銷的獨(dú)特魅力。

回歸大健康

2001年5月26-28日，中國首屆中醫(yī)藥文化節(jié)在天津召開。作為文化節(jié)的積極倡導(dǎo)者和承辦者，天士力再一次成為媒體和世人關(guān)注的焦點。文化節(jié)不僅請來了中央電視臺《同一首歌》劇組，還邀請了醫(yī)學(xué)泰斗、全國人大副委員長吳階平先生為文化節(jié)揭幕，其他來自全國及國際社會的友人更是不計其數(shù)。

閆希軍的心情非常愉快。天士力出資興建的長150米、高18米，反映中華5000年醫(yī)藥文明史的大型浮雕一經(jīng)亮相便贏得無數(shù)驚嘆，而且被載人大世界基尼斯之最；來自俄羅斯紅十字協(xié)會的主席波特拉夫諾娃·柳德米拉女士，為表彰閆希軍在中俄醫(yī)療保健合作中所做的貢獻(xiàn)，特地向他頒發(fā)了“俄羅斯紅十字勛章”；衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局和天津市的領(lǐng)導(dǎo)都來了，對天士力的發(fā)展給予了充分的肯定，而且表示今后還要大力支持。

幾天下來，一向體力過人的閆希軍忽然有了一絲倦意，尤其是胃和肝，由于連續(xù)飲酒，甚至有些隱隱作痛。這么多年來，談項目，找資金，打市場，每一次都離不開酒，每一次閆希軍都是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。這就是中國的酒文化，高興時要喝，不高興也要喝，成功了要喝，失敗了也要喝，酒似乎成了一劑萬能的良藥，什么病都可以治，什么傷都可以療。

“要是有一種酒，既有傳統(tǒng)酒的特點，又不傷身體就好了?！遍Z希軍對自己說。

于是，閆希軍開始關(guān)注白酒業(yè)。

閆希軍的思路是，利用天士力強(qiáng)大的科研實力，研制出一種中藥營養(yǎng)液，將其融人白酒后，在不影響白酒顏色和口感的前提下，將甲醇、醛等有害物質(zhì)分解，從而降低白酒對人體的傷害。經(jīng)過兩年多的潛心研發(fā)，閆希軍成功了。2003年7月26日，閆希軍在“中國白酒贏銷論壇”上率先提出“現(xiàn)代白酒”的概念，開始了進(jìn)軍白酒業(yè)的大規(guī)模運(yùn)作。

此時的天士力早已非昔日吳下阿蒙，早已有了雄厚的資金實力。

經(jīng)過考察，閆希軍投資1．3億元人民幣，在貴州茅臺鎮(zhèn)收購了華臺酒廠。為了擴(kuò)大產(chǎn)能，又征了200畝地，經(jīng)過兩期技改，目前每年能夠生產(chǎn)醬香型白酒1萬2千噸。

為了將酒業(yè)做成公司新的增長點，閆希軍投資了金士力酒業(yè)公司，同時從全國各地招募高手加盟。“我們的目標(biāo)是，在5年之內(nèi)，把金士力做成國內(nèi)白酒行業(yè)有特色的企業(yè)?！遍Z希軍告訴記者，“不僅如此，我們還要逐步利用天士力的資源，對茶葉、煙草等傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造和整合。我們的終極目標(biāo)是走一條大健康之路?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，閆希軍所關(guān)注的，的確都是在中國有著巨大市場規(guī)模，卻很少用現(xiàn)代科技和管理去整合運(yùn)營的行業(yè)。于是記者問：“那么，是不是可以這樣理解，其實從父輩流傳到今天的東西，或者說就是傳統(tǒng)行業(yè)，一定有其獨(dú)特的市場價值。但很多沒有被發(fā)掘發(fā)揚(yáng)，那是因為我們沒有用現(xiàn)代企業(yè)的思維和運(yùn)作方式，去探究它們?”

閆希軍哈哈一笑，點頭稱是?！艾F(xiàn)在流行全球的文化，幾乎全是歐美文化，我們?yōu)槭裁床粚|方文化的內(nèi)核與其合二為一呢?”

談吐之間，意猶未盡。一個理想主義者。

(編輯李豐池)記者手記

理想主義者閆希軍

閆希軍是個典型的理想主義者。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他把公司命名為“天使力”，是想讓自己為老百姓的健康服務(wù)。窮苦的出身和軍人的秉性讓他具有了一種巨大的沖擊力，為了心中的夢想，他一次又一次挑戰(zhàn)精力和體力的極限。他極力避開紛紛擾擾的名利，卻又在經(jīng)濟(jì)大潮中游刃有余。他有軍人的堅毅，又有商人的敏銳，他并不以為自己無所不能，卻又?jǐn)蒯斀罔F地說：“在我的面前沒有困難”。

無論是在天士力工業(yè)園區(qū)，還是辦公大樓，記者明顯地感受到理想主義劃過的痕跡。無處不在的書法作品，耗時2年、投入300多萬元興建的大型浮雕《中華醫(yī)藥圖》，甚至是員工見到客人時臉上的那份謙恭和平和，都傳遞出一種信息：理想。

在閆希軍的身上，一種使命感讓他看上去顯得有些“不合時宜”的威嚴(yán)。

中藥現(xiàn)代化的先行者——人們喜歡這樣評價閆希軍，而他也接受了這樣的說法。在復(fù)方丹參滴丸進(jìn)軍國際市場的過程中，閆希軍被時代的浪潮逼到懸崖的邊上。而他卻因此置死地而后生，率先在行業(yè)中實現(xiàn)了從項目研發(fā)、原抖培植、產(chǎn)品生產(chǎn)到物流倉儲等系統(tǒng)的現(xiàn)代化再造和管理。

閆希軍顯然又是一個現(xiàn)實主義者。從30年前開始，他就一次又一次地用智慧和勇氣改變著自己的命運(yùn)?，F(xiàn)在，閆希軍手握一家上市公司，集團(tuán)總資產(chǎn)和年營業(yè)額均接近40億元人民幣。每一步，閆希軍都走得堅實而不事雕琢。

作為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一，閆希軍對財富反而看得很淡?！拔沂钦娴臒釔圻@個事業(yè)，有生之年如果能為中藥走向世界作一些開拓性的工作，此生足矣?！?/p>

在天士力，所有的司機(jī)都來自于退伍軍人，而且都是共產(chǎn)黨員。同樣，集團(tuán)的高級管理人員，也無一例外全是黨員。

“這一點也不矛盾，”閆希軍說，“干企業(yè)，難道就不講信仰和理想了?”