中國假商機

2004年夏天，GE前總裁杰克·韋爾奇的中國之行，當(dāng)有人問他“GE在過去10年里為何不大規(guī)模投資中國”時，老頭聳聳肩說：“因為中國是一個‘切香腸的市場，而GE所擅長的只是‘做漢堡?！薄@里的“切香腸”，即跑馬圈地瓜分市場機會的意思。

當(dāng)然不是所有人都和韋爾奇想得一樣：無數(shù)的跨國公司早在多年前就來到中國“切香腸”；一些本土企業(yè)及投資者也已經(jīng)先切而先富、先切而先大起來；而更多的人正在磨刀霍霍，隨時準(zhǔn)備引刀一揮，財富落袋為安。

湖南一位創(chuàng)業(yè)者在寫給本刊的一份創(chuàng)業(yè)感言里說到：“中國市場留給創(chuàng)業(yè)者的時間，已經(jīng)不到5年光景。”這也正符合一些下場觀察人士的預(yù)測，他們說：幾年之后，中國市場的格局趨于穩(wěn)定，“上帝的歸上市，愷撒的歸愷撒”，產(chǎn)業(yè)秩序主宰一切，商機將像深海的珍珠一樣稀有。

——因此這是一個大好的投資時代，也是人人都開始有點焦急的投資時代：“香腸”是切一段少一段，瓜分殆盡之日就是塵埃落定之時；

——因此照人之常情，誰都會渴望在這最后的幾年里捷足先登，激情投入(大到數(shù)十億，小到數(shù)千元)，然后弱者變強，強者變大，大者變壟斷。

于是在今天的中國，浩浩商機如浪潮卷起，滾滾投資似塵沙涌來——“恒產(chǎn)者”隨產(chǎn)業(yè)順藤摸瓜，“候烏族”看傳媒廣而告之，有心人聽朋友口口相傳；各級政府大辦招商洽談會，大小企業(yè)紛派投資考察團(tuán)……各式各樣的商機，正如風(fēng)情各異的絕色美女，每時每地都在撩撥著投資者們的本能沖動。

人心向大流，資本隨利走。但投資者且慢，假如“絕色美女”不是你的“命定新娘”，風(fēng)險就好比藏于枕底的剪刀，冷不防就對你構(gòu)成致命的一擊。在這個激情澎湃的投資時代，時時刻刻撲面而來的是商機還是假商機，是僅僅“香風(fēng)掠過”還是就此“情定終身”，當(dāng)是每一個理性的生意人需要仔細(xì)掂量的問題。

流行的生意是否就是你的生意？

跟風(fēng)的熱潮是不是你的熱潮?

別人的“婚姻”是不是你能克隆的“幸?！保?/p>

政府的招商新思維是否就是你的投資發(fā)動機?

一個又一個的案例告訴我們，當(dāng)科定算穩(wěn)的投入，總是迎來意料之外的結(jié)果；當(dāng)閃閃發(fā)光的利潤，總是在你起跑追逐的半途上蒸發(fā)無形……也許投資者永遠(yuǎn)需要審視的，正是我們身邊如此耀眼的“遍地黃金”，和自己正在潮起的投資沖動。

當(dāng)最終的成敗，戲劇性地取決于最初的一念之間時，也許投資者永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)的，是在浩如煙海的信息里如何洞穿層層包裝，探清真假虛實的心態(tài)，乃至技能——并以此，尋找屬于自己的天空和陽光。

階段性繁榮迷霧

本刊記者王福生楊昌作

核心特征

很多商機在短時間看來，確實有大把的利潤可賺；但是這種商機卻是一種階段性生意，由于其市場周期很短，往往能夠很快繁榮和推廣。當(dāng)人們被身邊的例子鼓舞，開始狂熱地追逐投入時，市場逐漸飽和，利潤變得稀薄，消費者失去興趣，進(jìn)而惡性競爭，整個市場逐漸枯萎，商機變成繩索，投資者血本無歸。

具誘人之處在于，這類商機本來就是短線生意，繁榮起來很快，投入和產(chǎn)出也很快。于是階段性的繁榮迷惑了人們的眼睛，短線生意被人們當(dāng)做長線生意來做，失敗在所難免。典型案例一

枯萎的草坪

1999年，新中國建國50周年大慶和申辦奧運會的使命，對北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，于是北京市園林局拿出1000多萬元，在郊區(qū)建立了一家現(xiàn)代化的草坪生產(chǎn)農(nóng)場。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價。到2001年，情況有所緩解，但北京每平方米的草坪最高仍可賣到15元，毛利高達(dá)80％。

一個有著巨大的市場需求而又沒有太高壁壘的產(chǎn)業(yè)，就意味著商機。于是，北京通州區(qū)的張明，找朋友借了20萬元，成立了一家規(guī)模為300畝的草坪公司。

然而好景不長。由于水資源的缺乏，廢水的二次利用率不高，草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，加上市民對草坪的保護(hù)意識不強，踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2002年北京市有關(guān)部門降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60％。

張明原指望能抓住機遇賺一筆，誰知產(chǎn)品的生命周期竟會如此之短。更令他沮喪的是，由于草坪生長3年后就會進(jìn)入老化期，這的它對病蟲害的抵抗能力就會下降，草坪公司不得不為此投入大量的資金購買化肥和農(nóng)藥，從而直接導(dǎo)致成本增加。

面劉迅速“垮掉”的市場，張明欲哭無淚，只好一咬牙以每平方米2元的價格將草坪跳樓出售。

真是此一時彼一的啊!

點評：草坪市場的繁榮是典型的時勢造市場，其最大的機會在于時勢的穩(wěn)定，最大的風(fēng)險在于時勢的變化。然而變化無時不在，所以看似前景廣闊，其實風(fēng)險巨大。典型案例二

集體沉淪的保暖內(nèi)衣

2000年前后，一場保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)打得如火如荼，俞兆林、南極人等內(nèi)衣品牌各領(lǐng)風(fēng)騷三五月，但是如今的市場已很少見著他們了。

一位曾親歷這場大戰(zhàn)的內(nèi)衣界資深人士告訴記者，當(dāng)年保暖內(nèi)衣行業(yè)集體沉淪的一個潛在的重要因素就是，人們被繁榮的市場沖昏了頭腦，于是競相投入，將短線生意當(dāng)作長線生意來做，到最后，俞兆林的那層薄膜被捅破后，市場就開始走下坡路了。

平心而論，保暖內(nèi)衣應(yīng)該是一個長線生意，其基本的市場出發(fā)點就是，誰不穿內(nèi)衣，但這個行業(yè)最大的失誤在于，一開始幾平所有主流企業(yè)的投機心態(tài)都很重。一看到俞兆林可以賺取幾倍的利潤，紛紛紅了眼，殺了進(jìn)來。隨著競爭的激烈，眾多企業(yè)的競爭重點已經(jīng)不在于產(chǎn)品本身，而在于誰的營銷戰(zhàn)打得好，誰的牛皮吹得大。

很快，保暖內(nèi)衣市場就成了一個投機市場，經(jīng)過了短暫的繁榮之后，死傷一大片。

點評：保暖內(nèi)衣之所以熱，是市場在短時間內(nèi)形成的一股流行熱，盡管需求是長期的，但消費者的口味卻是多樣化的。因此，一旦市場上出現(xiàn)新概念產(chǎn)品，老概念產(chǎn)品就該退出舞臺了。新老交替之間，市場就友生了巨變；但諸多企業(yè)還埋頭于殺雞取卵，竭盡全部力量在市場上展示羽毛，而不是苷下心來從長計議，在產(chǎn)品生命周期結(jié)束前拉出第二根拋物線，焉能不敗!

其實，目前的市場上很多產(chǎn)品與之相似，一輪輪地炒起來，又一個個地沉下去。這是市場規(guī)律，千萬不要看花了眼。典型案例三

環(huán)保產(chǎn)業(yè)為什么沒火起來

階段性繁榮的另一面就是，繁榮的時機未到。環(huán)保產(chǎn)業(yè)就是一個典型。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前景毋庸置疑，2001年，曾經(jīng)有報道指出，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)期前景為7000億元。這是一個龐大的機會，吸引了眾多企業(yè)投身其中，但很多人進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)還是一個青蘋果，看著好，吃著酸。

2003年8月底，《河北日報》就講了，個讓人辛酸的故事。

隨著一次性發(fā)泡塑料餐具被禁止使用，一次性環(huán)保型降解餐具成了眾多投資者的投資熱門。石家莊保潔紙模制品廠就是其中的一家。

從市場調(diào)查來看，石家莊每天一次性環(huán)保型餐具的需求量至少在10萬個以上。于是經(jīng)過精心籌備后，2000年夏天，保潔紙模制品廠在一片贊譽聲中開張了。但是很快，熱情就變成了失望。

他們通常的遭遇是這樣的：大餐館、大賓館常常借故推辭不要，大中小學(xué)校家家拒收。銷售人員帶著產(chǎn)品宣傳環(huán)保觀念，但不被認(rèn)可。有的銷售人員請客送禮使出看家本領(lǐng)，也難把產(chǎn)品推銷出去。一位銷售人員訴苦說：遭拒絕是家常便飯，大多數(shù)客戶認(rèn)為產(chǎn)品的價格太高。

從去年6月到8月，保潔紙模制品廠停產(chǎn)廠2個多月，大量的產(chǎn)品在廠房里積壓。廠長馮建義說，如果再沒有轉(zhuǎn)機，就只有賣機器關(guān)門了。

“沒開始之前，我躊躇滿志，但沒想到，現(xiàn)實的情況是如此讓人失望?！?/p>

點評：一直以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)都被列為投資的熱門，每年國家都會在這里投入大量資金。但是對于一般投資者而言，這個產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)不成熟。

這就是典型的青蘋果商機，看得見摸不著。典型案例四

過氧乙酸悲喜劇

過氧乙酸是什么，很少有人知道。但消毒液是什么知道的人就很多了。過氧乙酸就是制造消毒液的原料，2003年非典時期，過氧乙酸成了全國各地的搶手貨。隨之也演出了一系列的過氧乙酸悲喜劇，哈爾濱一些企業(yè)就在其中。

4月下旬，哈市過氧乙酸大面積脫銷。據(jù)了解，最初哈市過氧乙酸的生產(chǎn)能力只有五六噸，而高峰時哈市日用量卻達(dá)到50噸，1：10的供求比例令生產(chǎn)企業(yè)怦然心動：商機來了。

一些企業(yè)開始匆忙上馬。除了指定的十幾家生產(chǎn)企業(yè)之外，一些化工廠也開始大量生產(chǎn)過氧乙酸。由于黑龍江很好地控制了疫情，人們不再盲目儲備消毒液，而且一瓶過氧乙酸可供一戶家庭使用一個月左右，因此，需求量急轉(zhuǎn)直下。當(dāng)許多企業(yè)還為自己抓住這個商機而竊喜之時，過氧乙酸供不應(yīng)求的局面已不復(fù)存在。

從市場緊俏到企業(yè)倉促上馬再到嚴(yán)重過剩，在非典這樣一個特殊時期，中國的眾多企業(yè)經(jīng)歷了一個由喜到悲的拋物線過程。

諸如此類的悲喜劇還有很多，有成功的，比如開米洗手液，借此一炮走紅，至今依然銷售良好。但更多的走了麥城。非典引發(fā)的商機是一種突發(fā)性商機，它只會停留短暫的時間。

所以，這種非正常情況下的商機哪能以正常情況的方式對對待!

點評：有人說這場過氧乙酸悲喜劇教會了大家這樣一個道理一一大家都知道的機會可能就不再是機會，許多表面上看起來“馬上”就可以發(fā)財?shù)臋C會反而有可能是陷阱。

但是一個值得深思的問題是，難道久經(jīng)商場的企業(yè)經(jīng)營者不知道這個道理？

一個企業(yè)的老總這樣描述自己當(dāng)時的心情：看到藥店里排起的長隊，心里感覺這是個機會。可是內(nèi)心也在不斷地猶豫：萬一生產(chǎn)出來了，賣不動怎么辦?轉(zhuǎn)而又想，全省幾千萬人，全國上十億人呢，沒準(zhǔn)就“撞”上了。于是開足馬力生產(chǎn)。

不幸的是，他沒有撞上市場，撞上了冰山。

超級自我認(rèn)同癥

本刊記者李豐池魯渝華

投資成敗戰(zhàn)略第一，因果循環(huán)首尾相連。做決策講究妙算未來，首當(dāng)重要的便是“拿鏡子照照自己”，什么事自己能干，什么事自己不能干。

1999年6月，龍發(fā)醫(yī)藥公司的董事長張力“拿鏡子照照自己”的時候，感覺特別良好，因為公司從3萬元做藥品代理起家，短短四年時間，年營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1000多萬元。

更讓他感覺良好的是一個剛剛傳來的行業(yè)信息——本市藥監(jiān)局將要將要特批20家醫(yī)藥公司開辦連鎖藥店。時值本市連鎖藥店正在興起，一家國有連鎖巨頭旗下的藥店紛紛開張，由于形象好，價格低，位置便利，大小連鎖藥店的生意都很紅火，甚至還出現(xiàn)了排隊買藥的現(xiàn)象。張力覺得這是一個新商業(yè)機會，隨后他動用各種關(guān)系，花了不少的時間精力和成本，算是拿到了20個指標(biāo)中的一個。

事后看來，張力的眼光與捕捉的機會都毫無問題。應(yīng)該說，他具備優(yōu)秀商人的某些素質(zhì)，敏銳、敢于行動，并且也經(jīng)過了“合乎邏輯”的分析論證。他的分析是這樣的：張三公司的營業(yè)額不過600萬，錢沒有我多都敢干；李四的藥廠過去連藥店都沒有開過，也來湊熱鬧；王五的集團(tuán)過去連藥都沒有摸

過，這次也借此搞起了多元化……結(jié)淪是：沒有誰硬得過我，龍發(fā)公司搞藥店連鎖，正所謂“壇子里面捉烏龜——手到擒來”!

但他卻忽略了最重要的一點，即自身的“軟實力”——“老張”的個人素質(zhì)和“老張”手下一幫蝦兵蝦將的素質(zhì)，能否支撐整個項目的完整通暢。

當(dāng)時全市連鎖藥企的格局是，國有連鎖巨頭占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位，已經(jīng)在市內(nèi)開了近200家藥店，好地段和好名聲都有了，留給其他小公司的空間越來越小。為了盡快站穩(wěn)腳跟，張力決定虎口奪食，全力以赴瓜分蛋糕，于是將原有藥品經(jīng)銷戰(zhàn)線盡量收緊，轉(zhuǎn)而傾資投入做連鎖藥店。

上手才知道連鎖藥店是一個很難上手的行業(yè)。首先它的資源配置性很強：需要更多上游廠家的支持，給予足夠的品種、價格扣率和促銷政策；需要超山自己想象的資金量，用于囤積藥品和門店布點；需要更多的政府官員捧場以消災(zāi)彌禍，也需要更多的媒體宣傳報道以打造品牌……

這些要求竭盡全力都還未能達(dá)到，接下來的事更讓他徹底傻眼：為了保證整個連鎖網(wǎng)絡(luò)的效率，規(guī)模較大的連鎖藥企已開始著手建立物流配送中心，自己建不建如何建?一想到那一整套高度規(guī)范化流程化的運作體系，甚至還有完全數(shù)字化的管理，張力及其手下沒人有絲毫的感覺和興趣，更別說在這方面的設(shè)計和掌控的能力。

更重要的是，連鎖藥店還必須建立一整套完整的運營體系，比如內(nèi)部流程管理、加盟手朋、店堂管理手冊、法律合同文本等等，龍發(fā)公司劉此毫無經(jīng)驗和理解，只好采取拿來主義，將同行的運營體系生搬硬套強行借用。鬧了一次笑話打了兩場官司之后，“龍發(fā)連鎖大藥房”在本市業(yè)界砸了口碑。

2000年，龍發(fā)公司共吸收加盟藥店27家，當(dāng)年退盟16家。

2001年2月，龍發(fā)連鎖大藥房全面崩潰。

張力銷聲匿跡的時候，巨星影業(yè)的老板鄧建國開始大紅大紫——這位拍了無數(shù)知名電影電視劇，并以此大賺其錢的娛樂界名人，2002年1月突然宣布“金盆洗手”，退出影視圈，一心一意“煮酒”赤水河。

在此之前，做百貨的華聯(lián)集團(tuán)唱紅了金六福，做家電的云峰電器推出了小糊涂仙，做摩托的力帆集團(tuán)推出了力帆酒……這些，一度都讓鄧建國羨慕不已。

鄧建國對白酒市場其實并不熟悉。據(jù)說是在北京的一次宴會上，鄧建國與幾個朋友邊喝酒邊侃酒，終于侃到“白酒利潤豐厚、準(zhǔn)入門檻低”這一節(jié)，便開始動心；后來又有朋友鼓動：“不就是炒作形象代言人嗎?巨星影業(yè)搞影視的，還怕比不過別人?”于是決定涉足酒業(yè)。

不久，鄧建國宣布投資1150萬元，獨家買斷貴州茅臺鎮(zhèn)赤水河酒業(yè)公司商標(biāo)和經(jīng)營權(quán)，并宣布將斥資3億元打造“赤水河”品牌。

然而又過了不久，一篇關(guān)于“赤水河營銷敗筆解析”的文章，披露了鄧建國的“煮酒困局”：

一、品牌定位混亂：品牌的核心價值由歷史牌變成時尚牌、健康牌、低端牌，花了一大堆鈔票，結(jié)果反倒讓消費者如墜五里云中，不敢隨便亂喝。

二、產(chǎn)品設(shè)計與定位不符：“赤水河”把低檔酒定為41度，中檔定為38度、41度，高檔定為46度，也反映出了鄧建國對白酒消費心理和市場運作的了解不深。

三、誤把炒作等同于營銷：運作“赤水河”最大的失誤之一，就是把他在娛樂圈炒作的那一套嫁接到了消費品營銷上。更糟糕的是他不惜用自己的“大活寶形象”做起了廣告，熱鬧花哨、定位模糊、述求混亂，而白酒最核心的品質(zhì)方面反倒避口不談；在市場上的價格體系也一片混亂……

2004年伊始，有媒體報道，鄧建國“煮酒”虧空，甚至要賣掉部分巨星影業(yè)的股份以撐持難關(guān)。

強烈的自我認(rèn)同感，往往會讓投資決策誤入歧途，結(jié)果，商機變“傷”機。

最后，套用聯(lián)想老帥柳傳志的話以表達(dá)中心思想：沒利潤的事情千萬別干；有利潤沒錢投的事情千萬別干；有利潤有錢投，但別人干得歡自己干不了的事情，千萬別干。

2004年春天，因為招商引資合同中的承諾無法兌現(xiàn)，河南省漯河市政府被廣州市南強塑膠有限公司告上了法庭，要求兌現(xiàn)招商時的承諾，或者賠償由此給企業(yè)造成的損失。最終，漯河市政府被判賠償3800萬元，相當(dāng)于全市人民每人拿出了15．2元，為政府的“大話”買了單。

之前，漯河市政府為了吸引南強公司前去投資，承諾如果該公司在漯河投資兩個工廠并達(dá)到一定的年產(chǎn)值，則將一家電廠無償交付給對方配套使用。

然而，當(dāng)南強公司達(dá)到要求之后，漯河市政府卻總是借故推諉，拒不履行協(xié)議，而南強公司為此付出了高昂代價，不得不提起訴訟，要求政府巨額賠償……一場官司下來，企業(yè)雖然勝訴，但已身心俱損。

在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，一個規(guī)模已相當(dāng)可觀的企業(yè)尚如此際遇，可以想見，眾多中小企業(yè)面對的是怎樣的痛苦與無奈。

西南某市一家工程裝飾公司經(jīng)過努力，獲得一個區(qū)各幢大樓的燈光工程項目，公司熱火朝天大干快上，指望著幾個月完成任務(wù)后有100多萬元的收入。就在項目進(jìn)入尾聲之時，決策此項目的職能部門負(fù)責(zé)人突然被調(diào)離。“新官上任三把火”，新任官員果然出人意料，提出完成此項目的附加條件：必須無償完成該區(qū)域的綠化工程。公司埋頭一算，天!綠化工程的成本比燈光工程所獲利潤高得多!這不是明擺著的虧本生意嗎?!最后雙方談判往來反復(fù)之后，公司雖然沒虧，但原本到手的利潤沒拿到，實在是痛心疾首。

慎對政府招商

本刊記者白勇

現(xiàn)實中諸如此類的事例，已不勝枚舉。

為了吸引投資，政府作出較大的利益讓步最終卻難以履行，上屆政府的政策在下一屆被否定等，早已屢見不鮮。雖然事易時移，政府部門的決策隨環(huán)境的變化而變化無可厚非，但是，企業(yè)投資產(chǎn)生效益卻需要一個相對漫長的周期，要求政策環(huán)境必須具有連續(xù)性。于是一個求變，一個求穩(wěn)，矛盾不可避免地產(chǎn)生。

在中國，政出多門的情況并不罕見，一旦此種情況成為常態(tài)，企業(yè)就將面臨項目之外的更多風(fēng)險，我們可以直接稱之為“項目和經(jīng)營之外的風(fēng)險”——諸如“人力不可抗拒因素”(如中央大政方針發(fā)生轉(zhuǎn)變)，和來自政府職能部門的不作為，如背信棄約、部門相互推諉、越權(quán)承諾、吃拿卡要等等，造成企業(yè)運營風(fēng)險，其中還包括地方惡勢力等軟環(huán)境的惡劣等。

“項目和經(jīng)營之外的風(fēng)險”，由于不能被企業(yè)所駕馭，因此對企業(yè)的打擊往往是致命的。

很顯然，這樣的所謂“商機”，最終只能淪為徹頭徹尾的“假商機”。

所以我們總是聽到太多的外地投資企業(yè)對投資環(huán)境的小心翼翼和錙銖必較，所以我們看到太多的企業(yè)在投資環(huán)境的惡劣和政府職能部門不作為的情況下，活得痛苦不堪。

當(dāng)你面臨一個確有市場的好項目，同時面臨投資環(huán)境的惡劣之時，這個項目，你上還是不上?在“現(xiàn)金為王”的時代，錢投進(jìn)去就往往再也收不回來，這時你是投還是不投?

中國西部有一個著名的邊貿(mào)口岸，巨大的貨物進(jìn)出口量讓當(dāng)?shù)卣畾g欣鼓舞，打算將此處建設(shè)成現(xiàn)代化的商貿(mào)城市。

只有招商，將全國各地的熱錢盡可能多地吸引到此處，才可能夢想成真。記者應(yīng)邀隨同企業(yè)家們前往考察，感受最深的是當(dāng)?shù)卣賳T的熱情，他們說：“來投資吧，只要你們來投，我們的電廠馬上上馬!你的廠一建好，我們立馬推閘送電。”而事實是，電廠尚無，此項目也需外地人投資。如果再加上人才奇缺、市場遙遠(yuǎn)、物流昂貴、資金周轉(zhuǎn)漫長等因素，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大增；生活、文化、娛樂的枯燥，以及收入的低下很難吸引外地人才，這又會在很大程度上降低了企業(yè)自身的素質(zhì)……綜合這些條件，在此投資便存在著很大的風(fēng)險。

其實，很多時候，政府并非沒有誠意，政策也不可渭不優(yōu)厚，但問題是，企業(yè)經(jīng)營尤其是實業(yè)經(jīng)營的長期性，和當(dāng)?shù)卣叩目沙掷m(xù)性往往不能對接。這種錯位帶來的結(jié)果對投資者而言將是致命性的。

一個眾所周知的情況是，即使政府的優(yōu)惠政策總體是真實的，而且也能在較長時間內(nèi)保持穩(wěn)定，但各個部門之間關(guān)系的協(xié)調(diào)也絕非一紙公文可以搞定，這在相當(dāng)程度上將增加企業(yè)的運營成本。而一旦某些官員東窗事發(fā)而“牽出蘿卜帶出泥”，企業(yè)又將面劉更為致命的政治風(fēng)險。

政府招商越來越有“拉郎配”的意味。盡管每一屆政府都在不斷變換招商引資的手段，但“商”越來越難“招”，“資”越來越難“引”，于是，就有了某地政府創(chuàng)作的一條標(biāo)語：“誰跟投資人過不去，我就跟誰過不去?！痹谶@樣一個早已讓人“審美疲勞”的重復(fù)動作下，虛報項目，虛報可行性數(shù)據(jù)，夸大政府性承諾就會成為一個個假商機，導(dǎo)致投資陷阱。

投資者的資訊障礙

本刊記者楊昌作

核心特征

這類假商機的典型特征是，看起來很完美，但是一旦投入進(jìn)去，商機立馬變成陷阱。

從具體表現(xiàn)形式來看，往往有一個很蠱惑人心的市場大背景或者新名詞，比如以嬰幼兒市場為背景的玩具租賃，比如以納米科技招搖過市的新產(chǎn)品，或者是打著專利幌子的假專利等等。

而且，每一種商機都有人編織了一套看—上去完美無缺的贏利模式。于是有了可觀的市場前景，有了具體可行的操作模式，還有不少成功的案例，一個前途無限的朝陽市場就在包裝中應(yīng)運而生。

但假的終究足假的，以下案例就是眾多投資的教訓(xùn)累積而成。典型案例一

沒有風(fēng)險的生意?

2004年7月中旬，杭州一家號稱中國最大的玩具租賃連鎖企業(yè)——莊信娃娃，突然之間人間蒸發(fā)。而在此之前，其雄心勃勃的招商廣告上這樣寫道：只要有孩子就會有玩具，玩具出租屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，短期內(nèi)沒有有力的競爭者，經(jīng)營者能夠獲得巨大利益，我們已經(jīng)在全國開出100多家連鎖分店……投資只要3．6萬元，一般4個月就可全部收回……于是很多人在這個“沒有風(fēng)險的生意”的吸引下，成為莊信娃娃的一員。但是就在他們交了幾萬元加盟費后，眾多加盟者收到的卻是一大堆質(zhì)地很差的玩具，等他們醒悟過來找上門來時，這家公司早已人間蒸發(fā)不知所蹤。

點評：這種假商機的一個典型特征就是進(jìn)入門檻很低，描繪的前景很關(guān)，而且以沒有風(fēng)險誘惑人。在目前生意難做的情況下，一本萬利總是能夠蠱惑人心的。其屢屢得逞的一個內(nèi)在原因是，由于投資者從投資到遇到困難明白真相還有一個時間差，于是這個時間差就成了形成資訊獲取的天然屏障，投資者防不勝防。典型案例二

個人做外貿(mào)，看上去很美

2004年7月初，新《外貿(mào)法》正式實施，其中，個人被允許從事外貿(mào)經(jīng)營。于是有樂觀者認(rèn)為個人外貿(mào)時代開始了。

真的開始了嗎?從全國各地的報道來看，個人做外貿(mào)還很難。目前，有很多想注冊個體

如何識別投資泡沫

特約評論王世渝

投資與融資是一劉孿生兄弟，但有時又是一對天敵。

投資者總是希望用最少的投入，最短的時間，獲取最大的回報。融資者都希望用最快的速度，最低的代價，獲取最多的資金。于是，在市場經(jīng)濟(jì)中，人們就根據(jù)投資與融資的本質(zhì)，演變出若干紛繁復(fù)雜的規(guī)則與方法出來。

識別投資不得不先討論融資。如果投資人把每一項投資都從融資的角度弄清楚了，投資者的投資成功率會提高很多。

融資有合法融資、有非法融資。投資者首先要學(xué)會鑒別融資的合法與非法。但僅僅這樣又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為合法融資并不一定就能

保障回報，并不一定保障融資人通過合法的途徑融資后不去干非地的事情。但無論如何，建立法律意識是首要的。因為利益而忽略了法律意識是投資融資的第一大病患。

要識別投資陷阱，首先要研究的是投資人自己，即你為什么投資？是長期投資，還是短期投資；是戰(zhàn)略型投資還是財務(wù)型投資……其次你有沒有能力投這個資。降了資金的能力之外，其它能力往往讓人忽略，但卻和資金一樣重要：比如你的經(jīng)驗或者學(xué)習(xí)能力之外，其它能力往往讓人忽略，但卻和資金一樣重要：比如你的經(jīng)驗或者學(xué)習(xí)能力是否足夠；你的知識結(jié)構(gòu)乃至資源結(jié)構(gòu)是否匹配；你的企業(yè)文化、管理、品牌的延展包容力是否成熟等等。這方面細(xì)分起來更加復(fù)雜，因而，在此對所有要作出投資決策的人奉勸一句：任何投資都有他的專業(yè)性，都不能盲目沖動、不能拍腦袋。否則，后悔莫及。

投資的另一個重要環(huán)節(jié)是對投資對象的分析。分析投資對象與分析投資者自己是一樣的。首先是為什么需要資金，即融資動機。應(yīng)該說，絕大多數(shù)的融資動機，從道德上判斷都是善良的，純粹的詐騙行為還是極少數(shù)。但最大的問題在于，融資者往往因為融資心切而夸大事情的本質(zhì)。于是，各種各樣的包裝就出來了。由于投資人與融資人在專業(yè)信息上的不對稱，于是出現(xiàn)大量的投資失誤。

第三，投資過程極為重要。我們可以把投資機會描繪得天花亂墜，但有經(jīng)驗的投資人會利用投資過程來把握和控制風(fēng)險，減少損失。也就是在投資人把錢掏出來之前的整個談判、考察、交易過程。如果是大規(guī)模的投資，則一定要利用專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)人才甚至中介機構(gòu)去做大量的工作，分析投資的可行性，設(shè)計投資交易結(jié)構(gòu)，控制投資風(fēng)險，制定出科學(xué)的投資交易流程。

最后，是投資后的經(jīng)營、管理、分配、退出等問題。這是整個投資環(huán)節(jié)的根本。投資成功了，如何去分配利潤，獲得增值；投資失敗了，如何去減少損失。因為在這一刻，你的錢已經(jīng)到了別人的口袋里了，很大程度上，你幾乎是要聽天由命。一個投資完成后，是否成功，是由很多因素決定的。除了騙子，不論投資人也好，融資人電好，委托代理進(jìn)行經(jīng)營管理的人也好，主觀上，都希望成功；如果失敗，不一定都是主觀不努力。因此，在這個的候，投資行為所涉及的所有因素，都要共同遵守投資交易規(guī)則，即便失敗，也是在遵守規(guī)則下的失敗?？傊?，投資融資是市場上每天都在發(fā)生的事情。每天都有許多成功在激勵著各種投資沖動；每天也有許多的失敗在警示著各種投資行為。投資水平在提高，融資水平也在提高。如何識別投資風(fēng)險，如何發(fā)現(xiàn)假商機，如何贏得投資成功，實在沒有萬能的良藥。我們只能奉勸一句：一方面尊重專業(yè)——用專業(yè)的人才、專業(yè)的分析、專業(yè)的經(jīng)營管理以及投資機構(gòu)；另一方面調(diào)整意識，延遲決策，周密思考，警惕每一個細(xì)微的風(fēng)險因素。

最適合的才是最好的

本刊記者王福生

嚴(yán)格說起來，除了那些完全的騙局之外，商機本無所謂真假。一個看起來不錯的商業(yè)機會，如果把握不住，就會成為陷阱，對你來說就是假商機，其他人抓住了，賺了錢，就是真商機；反過來，一個也許并不怎么樣的項目，只要經(jīng)營得當(dāng)，能夠持續(xù)產(chǎn)生利潤，那就是真商機。所以，看一個項目到底是不是商機，要看對誰而言，要看最終的效果，結(jié)果是檢驗商機真假的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

對于那些明顯的騙局，要戳穿并不是難事。難的足那些似是而非的東西，看上去充滿了誘惑，而且它們總能從一個角度讓我們心甘情愿地投錢進(jìn)去。這種時候，最好的辦法就是冷靜，三思而后行。

一個真正的商業(yè)機會，一定具有以下幾個特征：合理的利潤回報率，較長的生命周期和可持續(xù)發(fā)展力，較少的不可預(yù)知的制約(干擾)因素，較強的操作性和可控性。在此之下，投資者再去考慮自己有沒有足夠的資金和運作實力。而假商機的迷惑性則在于，它總是以局部優(yōu)勢的膨脹去掩蓋整體可能的變數(shù)，最終讓投資者因準(zhǔn)備不足而損失慘重。

嚴(yán)格地說，世界上沒有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的個人。任何一個產(chǎn)業(yè)，都有成功者，也都有失敗者，關(guān)鍵還是看具體的操作者。商業(yè)機會對每個人都是存在的，都是公平的，關(guān)鍵就在于你是否具備了足夠的眼光和實力去發(fā)現(xiàn)、實施。

因此，我們這里所說的假商機，就具有了更多相對和辨證的意味。

因此，我們這里所說的假商機，就只能在相對單一的思維向度上來判斷和甄別。

而所有的出發(fā)點也就回到是否能夠?qū)€體產(chǎn)生良好的影響上來。即是說，一切必須對個體的獨特性給予充分的尊重和考慮，必須落實到對“我”的實踐性和操作性上來。投資者必須學(xué)會一個簡單的思維；這個機會，我有能力把握嗎？我有足夠的資金、人力去運作嗎，有足夠通暢的渠道嗎，有持續(xù)經(jīng)營的可能嗎？一旦競爭加劇，我能擁有獨特的優(yōu)勢取得勝利，或?qū)ふ业叫碌脑鲩L點嗎？

懂得了這些，在風(fēng)云變幻的商海，投資者就能練成一雙能夠辨別真?zhèn)紊虣C的慧眼，就能該出于時才出手，而每一次出擊，也都將必有收獲。

總之，就風(fēng)險投資而言，可以錯投10個，不可放過1個。但對于常規(guī)投資而言，寧可放過10個，不可錯投1個。