馬磊：以高端產(chǎn)品占領(lǐng)市場

我國從1985年引進彩電，經(jīng)過消化、吸收，近20年的發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界彩電制 造 大國。但是2002年對山東松下是不平凡的一年。這一年，馬磊與公司全體干部員工一起，克 服了彩電價格戰(zhàn)給經(jīng)營帶來的不利因素，2002年山東松下共生產(chǎn)彩電44.5萬臺；銷售44萬 臺；累計實現(xiàn)銷售收入14億元；利稅2.8億元。在去年的產(chǎn)品中，高端大屏幕背投彩電占整 個銷售收入的43％；高清晰度純數(shù)字彩電占整個銷售收入的45％；出口產(chǎn)品的產(chǎn)量占總產(chǎn)量 的41％，山東松下已經(jīng)成為名副其實的高新技術(shù)和出口創(chuàng)匯型企業(yè)。

全力推動松下高新技術(shù)

彩電的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

隨著中國加入WTO，松下先后將微波爐、壓縮機、空調(diào)器、DVD等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國。松下 電器戰(zhàn)略調(diào)整的基本點是：松下的未來在海外，海外的重點在中國，如果不能在中國獲勝就 意味著不能在全球獲勝。

針對松下的上述戰(zhàn)略，馬磊迅速調(diào)整自己的工作思路，他將山東松下的經(jīng)營戰(zhàn)略主動與 松下全球戰(zhàn)略接軌，創(chuàng)造一切條件，千方百計將松下彩電事業(yè)的重點吸引到山東松下。他與 日方總經(jīng)理首先從強化公司內(nèi)部的經(jīng)營體制入手，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、材料成本降低、整機與 材料在庫消減、品質(zhì)改善放在各項工作的首位，公司經(jīng)營以利潤最大化為中心，堅決取締虧 損產(chǎn)品的生產(chǎn)，迅速擴大高端背投、純數(shù)字彩電的生產(chǎn)銷售。2002年，山東松下在中國彩電 行業(yè)不景氣、日本松下在其它國家彩電事業(yè)處于非常艱難的情況下，山東松下一枝獨秀，其 銷售收入、利潤比前年都有大幅度的提高，馬磊用事實和數(shù)據(jù)證明：山東松下是日本松下在 海外最成功的企業(yè)之一，是可以信賴的企業(yè)。上述經(jīng)營業(yè)績的取得，為松下將其高新技術(shù)彩 電重點轉(zhuǎn)移到山東松下奠定了堅實基礎(chǔ)。

強化高新技術(shù)彩電的生產(chǎn)銷售

眾所周知，彩電價格戰(zhàn)由來已久，價格戰(zhàn)的最終結(jié)果導(dǎo)致彩電行業(yè)整體虧損。馬磊認為 ：山東松下要實現(xiàn)高效益、跨越式的發(fā)展，就必須突出個性化、差異化的經(jīng)營，松下彩電的 優(yōu)勢在技術(shù)、在品牌，松下彩電絕不能在低價格、低檔產(chǎn)品，進行無利潤的價格競爭。為此 ，他領(lǐng)導(dǎo)山東松下自2002年開始進行大幅度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先根除限界利益為負數(shù)的產(chǎn) 品生產(chǎn)，大幅度壓縮球面彩電的生產(chǎn)。與此同時，山東松下連續(xù)不斷地向市場推出43”、47 ”(16∶9)、51”大屏幕、高亮度、寬視角、純數(shù)字的背投系列彩電并率先向市場投放第二 代1080I/50HZ/60HZ兼容的高清晰純數(shù)字彩電。為了滿足上述高技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，山東松下 去年先后投入技改資金3000萬，改造并增加高技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)檢測設(shè)備，使高技術(shù)產(chǎn)品及時 順利地推向市場。目前，山東松下的大屏幕背投彩電、高清晰度數(shù)字彩電實現(xiàn)的銷售收入占 整個銷售收入的88％；這些產(chǎn)品對企業(yè)利潤的貢獻率達到95％以上，背投彩電出現(xiàn)前所未有 的旺銷局面。

人物檔案：馬磊，山東松下映像產(chǎn)業(yè)有限公司（MST）中方總經(jīng)理，中國國際商會濟南 商會副會長。

1983年起，就職山東電視機廠，歷任技術(shù)員、工程師、技術(shù)質(zhì)量處處長、副廠長、銷售 公司總經(jīng)理。

1997年始任山東泰山電器集團副總經(jīng)理。

1998年6月1日至今，任山東松下映像產(chǎn)業(yè)有限公司中方總經(jīng)理。

2001年獲山東省優(yōu)秀青年企業(yè)家稱號。

2002年6月始任中國國際商會濟南商會副會長。

人物觀點:信賴是合作的基礎(chǔ)。要實現(xiàn)雙方的融合，其中一個很重要的條件是中外雙方 總經(jīng)理的相互信賴。只有雙方總經(jīng)理的信賴感加強了，才能夠帶動、引導(dǎo)公司員工更好地工 作。

采取現(xiàn)款交易，并提供良好的售后服務(wù)。實踐證明是對的。盡管銷售額受到了一定影響 ，但是，從長遠來看，企業(yè)在穩(wěn)步地發(fā)展，銷售額逐漸遞升。經(jīng)銷商也逐漸適應(yīng)了我們的現(xiàn) 款交易方式，而且，認為本來就應(yīng)該這樣做。

作為中方總經(jīng)理應(yīng)該首先轉(zhuǎn)變觀念，學習外國先進的經(jīng)營方法，經(jīng)營理念和考慮問題的 方法，要不斷地反思，和過去已經(jīng)形成的那套方法加以對比，找出自己在工作中的問題點， 找出差異，并且加以分析、判斷，盡快地適應(yīng)。

事前管理對企業(yè)的經(jīng)營成敗至關(guān)重要。一個企業(yè)首先必須要明確自己的中長期經(jīng)營戰(zhàn)略 ，其次，圍繞經(jīng)營戰(zhàn)略制定具有自己鮮明特點、體現(xiàn)企業(yè)與競爭對手差異化的商品戰(zhàn)略，也 就是3年內(nèi)我要干什么產(chǎn)品，5年之內(nèi)要干什么產(chǎn)品，未來要干什么產(chǎn)品。

跨國公司里面任何一項活動都要用數(shù)據(jù)來說話，而不是靠老板的想當然，不是憑感覺說 話。感覺對了沒問題，一旦感覺錯了，企業(yè)就會迅速垮臺。