你有打火機嗎

D公司信息中心那筆業(yè)務(wù)我費了很大的力。幾個月的業(yè)務(wù)跟蹤，跌跌撞撞，如履薄冰，最后只有一個對手了。

為了博得客戶的信任和好感，我邀請了信息中心的陸主任，到徐家匯的一家餐館共進晚餐。

餐館生意很好，我們只能與人共用一個包間。另一撥客人是七八個“嘰嘰喳喳”的女孩了，圍著大桌子，正進行著一個生日派對。我們坐在靠近門口的小桌子，像是她們的侍衛(wèi)。

我心不在焉地與陸主任吃著、喝著、聊著。其實，我很想聊聊一些現(xiàn)實的話題，比如，我們的方案優(yōu)劣如何？我們公司究竟會有多大的機會？報價是否可以不降？等等。可是，這些是陸主任在吃飯前就設(shè)置好的禁區(qū)，不可逾越。

一個多小時過去了，漸漸地，我們的話題沒有了方向。

這時，鄰座的一個女孩起身走到我們桌前，問：“請問兩位先生，您們有打火機嗎？”我們都不吸煙，沒有。陸主任歉意地搖了搖頭。女孩又將希望的目光轉(zhuǎn)向我，我竟不由自主地說：“噢……有，有的。你稍等一下?！闭f罷，走了出去……我想起那則電視廣告，一女孩兒輕輕敲開郭富城家的門：“請問，你有百事嗎？”郭富城說：“有的，有的?！迸艹黾议T，冒雨沖到街道對面，在自動售貨機上取下一聽百事可樂……我沒有跑過街道，我只是去了一趟總服務(wù)臺。我回來對還在原地站著的女孩兒說：“給，你要的打火機?！蔽沂且粋€業(yè)務(wù)代表，一個不太成功的業(yè)務(wù)代表，我深知，被別人選擇，被別人需要，是多么快樂。那女孩接過打火機時，我還輕聲對她說：“祝你生日快樂！”女孩道了謝，回到桌邊點燃了生日蠟燭，她們歡快地唱起了生日歌。最后，那位過生日的女孩還特意分出兩塊蛋糕，送到我和陸主任面前……

幾天后，我在訂貨合同上快意地簽下名字。陸主任握住我的手，向我祝賀：“作為業(yè)務(wù)代表，你更能滿足我們公司的需求?！彼ｎD了一下，又補充說，“請問，你有打火機嗎？”★

編輯/楚漢