“豬行天下”的夢(mèng)想

網(wǎng)絡(luò)每天都在創(chuàng)造神奇。啟動(dòng)搜索引擎，進(jìn)入劉芳的“寵物網(wǎng)站——豬行天下”，憨態(tài)可掬的“迷你豬”便映入眼簾，似乎在向人們述說(shuō)它的主人不同尋常的故事……

“時(shí)尚”啟迪下崗女

1997年11月，安徽宣城26歲的姑娘劉芳步入了下崗職工的行列。

一天，劉芳無(wú)意間聽(tīng)別人閑談：“現(xiàn)在正流行養(yǎng)寵物豬呢……”

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。劉芳立即到書(shū)店里，翻閱有關(guān)飼養(yǎng)寵物豬的書(shū)籍，一看才弄明白寵物豬又名“迷你豬”，個(gè)小、態(tài)憨，原產(chǎn)于廣西的十萬(wàn)大山之中，數(shù)量極少。

這東西原來(lái)是個(gè)稀罕物！她向朋友打探價(jià)格，這不起眼的小豬竟可賣(mài)到每只1800多元!

劉芳憑直覺(jué)感受到這稀罕物的市場(chǎng)潛力。她花2500元請(qǐng)出差到廣西的朋友捎回一對(duì)“迷你豬”，放在陽(yáng)臺(tái)上試養(yǎng)。這種豬不僅外形憨態(tài)可掬，而且還特別愛(ài)干凈，喜歡與人一起嬉戲，每次一打開(kāi)籠子，便圍著劉芳拱拱爬爬。劉芳打心眼里喜歡上了這對(duì)小家伙。

這“迷你豬”似乎也通人性，幾個(gè)月后，便一窩生下四頭小豬崽，算是回報(bào)劉芳對(duì)它們的寵愛(ài)。這樣一來(lái)，小小的陽(yáng)臺(tái)難容它們一家子了。可養(yǎng)殖園建在哪里好呢?她想起了娘家人。父母住在宣城市楊柳鎮(zhèn)，屋后有10多畝綠草如茵的山坡地。

劉芳原是茶葉學(xué)校的畢業(yè)生，她知道要進(jìn)行商品開(kāi)發(fā)，僅靠自己從書(shū)本上學(xué)來(lái)的一些動(dòng)物飼養(yǎng)知識(shí)是不夠的，便懷揣筆記本，先到獸醫(yī)站請(qǐng)教，后來(lái)又與丈夫一起到安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)向畜牧養(yǎng)殖專(zhuān)家請(qǐng)教。掌握了理論知識(shí)后，她一邊喂養(yǎng)一邊做起了試驗(yàn)，采取多種手段對(duì)“迷你豬”形體進(jìn)行調(diào)整，使它們始終在8公斤內(nèi)生長(zhǎng)。

有了飼養(yǎng)“迷你豬”的經(jīng)驗(yàn)，劉芳便投入資金蓋起了豬舍，進(jìn)行配種繁殖。

網(wǎng)絡(luò)打造豬天下

“迷你豬”的養(yǎng)殖規(guī)模在逐步擴(kuò)大，光憑朋友介紹訂貨和上門(mén)推銷(xiāo)總不是個(gè)辦法。1998年6月，劉芳聽(tīng)別人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上信息非常多，想從中尋找銷(xiāo)路。由于當(dāng)時(shí)自己對(duì)電腦一竅不通，只有到網(wǎng)吧拜人為師，邊聽(tīng)邊記，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)，20多天下來(lái)，初步掌握了一些操作技能。

此后，小兩口買(mǎi)回了電腦，劉芳又去找朋友幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，申請(qǐng)國(guó)際域名，籌建自己的網(wǎng)站。對(duì)網(wǎng)站的命名，她費(fèi)了一番心思，最后拍板定為“豬行天下”。只是由于當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖方面投入太大，一時(shí)缺乏資金注冊(cè)搜索引擎，只有掛在別人的寵物網(wǎng)站名下。

一次劉芳上網(wǎng)查尋資料，剛打開(kāi)“搜狐”網(wǎng)站的搜索引擎，還沒(méi)啟動(dòng)進(jìn)入自己網(wǎng)站的程序，卻見(jiàn)“豬行天下”幾個(gè)大字已列入目錄，而且名列寵物網(wǎng)站的榜首。這是怎么回事?她覺(jué)得挺奇怪，就去找電腦公司的人請(qǐng)教。公司技師告訴她，這有可能因?yàn)樗膶櫸锞W(wǎng)站目前是全國(guó)這一類(lèi)別的第一家，所以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商已免費(fèi)給她注冊(cè)了搜索引擎。

作為一名網(wǎng)絡(luò)新兵，無(wú)意間成了全國(guó)第一，還省下了幾千元的搜索引擎注冊(cè)費(fèi)，劉芳滿心歡喜，一回到家里就將這事告訴了丈夫，小兩口為此慶賀了一番。此后劉芳上網(wǎng)更勤了，她多方搜集資料，在網(wǎng)站里增添了一些國(guó)外的寵物豬圖片，還補(bǔ)充了一些豬形小玩藝配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介。

網(wǎng)絡(luò)拓展了人們的視野。1999年上半年，上海、南京、杭州等地的一些寵物經(jīng)營(yíng)戶陸續(xù)從網(wǎng)站上得知鄰近的宣城市已有“迷你豬”貨源，而且價(jià)格公道，紛紛發(fā)來(lái)電子郵件和打來(lái)電話聯(lián)系訂貨。

一時(shí)間劉芳原來(lái)冷落的養(yǎng)殖園開(kāi)始熱鬧起來(lái)，許多經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)看樣訂貨。

兩年多時(shí)間，劉芳的養(yǎng)殖園已擴(kuò)展具有年產(chǎn)千頭“迷你豬”的生產(chǎn)規(guī)模?？?002年年初，不知為何訂單銳減，尤其是杭州方面，幾乎沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。瞅著存欄的一只只小豬崽，劉芳與丈夫商議后，決定先去杭州探個(gè)究竟。

到杭州后，她先扮成一個(gè)買(mǎi)主，到寵物商店打聽(tīng)“迷你豬”的價(jià)格，想不到人家開(kāi)的零售價(jià)，竟比從她那進(jìn)貨的出園價(jià)還便宜，令她十分吃驚。為了揭開(kāi)謎底，她讓店家打開(kāi)豬籠，把小豬拎出來(lái)瞧瞧。小豬崽黑白相間，看起來(lái)和自己飼養(yǎng)的“迷你豬”沒(méi)什么兩樣，但仔細(xì)一瞧，就發(fā)現(xiàn)了破綻，她斷定這是一種為生產(chǎn)火腿而培育的瘦肉型豬。

她向商家亮出了自己的身份，闡明經(jīng)營(yíng)這種假冒“迷你豬”的危害，勸他們不要為了暫時(shí)利益砸了自己的牌子。

店主見(jiàn)遇到行家，也不好再隱瞞什么，只是推說(shuō)現(xiàn)在杭州市場(chǎng)上許多人都在做這種假冒“迷你豬”的生意，自己不跟風(fēng)明顯吃虧。

回家后，劉芳認(rèn)為有必要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)以正視聽(tīng)。于是她在網(wǎng)站上補(bǔ)充了有關(guān)真假“迷你豬”鑒別的內(nèi)容，勸解人們要仔細(xì)辨明真?zhèn)?，不要因圖一時(shí)的便宜而上當(dāng)受騙。她還一一給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)電子郵件，告知他們，自己已將“迷你豬”的情況在網(wǎng)上披露，希望他們共同打造誠(chéng)實(shí)守信的寵物市場(chǎng)。

幾個(gè)月后，市場(chǎng)開(kāi)始回暖，但一時(shí)還難以再現(xiàn)前兩年的火爆場(chǎng)面。于是劉芳決定再去一搏。

靚女闖蕩上海灘

劉芳將自己的主攻目標(biāo)選定在正掀起一輪輪時(shí)尚消費(fèi)的波瀾。打開(kāi)網(wǎng)上郵箱，正巧發(fā)現(xiàn)上海一家寵物經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)來(lái)訂購(gòu)15頭“迷你豬”的電子郵件。這可是個(gè)機(jī)會(huì)，得好好把握！

劉芳把自己打扮得漂漂亮亮，拎著兩木籠“迷你豬”上路了。丈夫怕她一個(gè)女人家拎著十幾頭“迷你豬”在城里轉(zhuǎn)悠不方便，可她卻說(shuō)：“我要的就是這樣的宣傳效果?！?/p>

靚麗的女子本來(lái)就引人注目，何況還拎著兩籠活蹦亂跳的“迷你豬”。一路上同車(chē)的人問(wèn)這問(wèn)那，劉芳就充當(dāng)起“迷你豬”的熱心宣傳員。

到上海后，到路邊招手“打的”，可出租車(chē)司機(jī)一看她拎著兩個(gè)大豬籠，不知是怕車(chē)后備箱裝不下，還是怕豬的排泄物弄臟車(chē)，沒(méi)一輛車(chē)停下載她。

劉芳拎著兩籠“迷你豬”急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這時(shí)有位過(guò)路的老伯伯走過(guò)來(lái)，勸她不要著急，然后拐進(jìn)小巷，叫來(lái)一輛人力三輪車(chē)。就這樣，人力三輪車(chē)載著劉芳和兩籠“迷你豬”慢悠悠地游起了大上海，吸引著路上許多人止足觀望。

靚麗女子拎著兩籠“迷你豬”逛上海，這可是個(gè)新聞素材，有人將熱線電話打到電視臺(tái)，電視臺(tái)記者采訪了劉芳，報(bào)道了她下崗后飼養(yǎng)“迷你豬”和建立網(wǎng)站的一些情況。日本NHK電視臺(tái)慢了半拍，在上海未能采訪到劉芳，只得追到安徽，通過(guò)省外事辦公室來(lái)到劉芳的養(yǎng)殖園拍攝。

銷(xiāo)路暢了，劉芳想在占領(lǐng)蘇、浙、滬的同時(shí)，爭(zhēng)取將產(chǎn)品盡快打入香港和海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己“豬行天下”的夢(mèng)想！

（摘自《現(xiàn)代家庭》原標(biāo)題為《劉芳：一個(gè)“豬行天下”的夢(mèng)想》本刊有刪節(jié)）