參展必讀

化妝品營銷推廣的手段豐富多樣，并且還在不停地有新點(diǎn)子、新花樣推出。但參加行業(yè)大型展銷會仍是一種非常重要的手段，尤其是影響力較大的如上海的美容化妝用品博覽會、廣州的美容日化用品博覽會等，更是我們部分企業(yè)品牌的重要營銷平臺。但每屆博覽會總是“幾家歡喜幾家愁”，那么對我們參展企業(yè)來說要做好哪些準(zhǔn)備工作才能保證參展的效果呢？

首先是根本性問題，即戰(zhàn)略層面上的問題。也就是明確的品牌定位、精準(zhǔn)的細(xì)分市場、良好的產(chǎn)品理念和基礎(chǔ)、創(chuàng)新獨(dú)特的VI系統(tǒng)、完備的營銷推廣策略體系等等，這些是一個品牌的硬功，是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。有了一個好的基礎(chǔ)就成功了一半。

接著就是圍繞參加大型展銷會做有針對性的準(zhǔn)備工作，主要有：營銷推廣政策及合作條例準(zhǔn)備、道具準(zhǔn)備、宣傳物料準(zhǔn)備、樣品及試用品準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備、參會人員準(zhǔn)備以及圍繞參會而展開的其他輔助工作。下面我們一一來探討。

一、 道具準(zhǔn)備：關(guān)于道具準(zhǔn)備的相關(guān)內(nèi)容我們用一張表格來說明。（以下各項(xiàng)也均以表格說明）

二、 宣傳物料準(zhǔn)備

三、 試用裝及樣品準(zhǔn)備

四、 禮品準(zhǔn)備

五、 政策方面準(zhǔn)備

六、 人員準(zhǔn)備

七、 前期配套工作

以上為參加大型展銷會所要做的基本準(zhǔn)備工作，另外還需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，增加一些項(xiàng)目，以提高本品牌參展中的吸引力，提升客戶的印象度和美譽(yù)度。一定要牢記參加大型展銷會是我們營銷推廣策略中的一環(huán)，對保證整個營銷政策的統(tǒng)一性很關(guān)鍵，不能將展銷會視為一次沖刺，就萬事大吉，一定要以立體的、連貫的、系統(tǒng)的營銷推廣策略為核心指導(dǎo)，方能取得品牌推廣成功的第一步。以下幾方面需要特別提醒：

1.準(zhǔn)備充分，不能為趕著參展而忽視對各環(huán)節(jié)的周密部署。

2.不可忽視細(xì)節(jié)，對大的事項(xiàng)我們都會重視，但同時注意不可忽視細(xì)節(jié)，往往一些細(xì)節(jié)對客戶產(chǎn)生重要影響。一個公司的綜合實(shí)力往往也在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)得淋漓盡致。

3.站在一個戰(zhàn)略的高度，用一種良好的心態(tài)看待展銷會，這僅是營銷推廣工作中的關(guān)鍵一環(huán)，而不是全部。另外弄清楚參展的意義不僅僅局限在展會當(dāng)場的訂單上，更在于長期的影響，也就是說它是一個交易平臺，更是一個宣傳的平臺，不可忽視和放棄它帶來的后展銷會經(jīng)濟(jì)。