平 安 陳 嵐
我國(guó)加入世貿(mào)組織后,國(guó)外珠寶首飾商紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這既對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)構(gòu)成了 一定的威脅,也推動(dòng)了其重新洗牌的步伐,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)向更規(guī)范化,更專業(yè)化的方 向發(fā)展。多年來(lái)長(zhǎng)于品牌運(yùn)作,并成功塑造了國(guó)內(nèi)兩個(gè)珠寶首飾知名品牌的中寶科控投資股 份有限公司。從去年9月登陸中國(guó),到今年4月已在全國(guó)開發(fā)自營(yíng)及建連鎖加盟店40家,并引 進(jìn)意大利首飾品牌“維瑪詩(shī)”,準(zhǔn)備打造國(guó)際品牌。有效地彰顯了知名上市公司實(shí)力和國(guó)際 知名品牌結(jié)合的營(yíng)銷合力。
作為上市公司的中寶科控股份公司是國(guó)內(nèi)惟一一家獲得黃金、白銀出料加工權(quán),合法經(jīng) 營(yíng)意大利首飾的首飾品牌商。“維瑪詩(shī)”作為意大利首飾品牌由中寶科控引入中國(guó),并在國(guó) 內(nèi)完成商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng);產(chǎn)品款式由意方提供設(shè)計(jì)制作,產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)突出。
珠寶行業(yè)是個(gè)藝術(shù)、文化性很強(qiáng)的行業(yè),不斷推出獨(dú)特、新穎款式的產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 利器?!熬S瑪詩(shī)”定位在領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的前衛(wèi)、歐化精品首飾,包括意大利制作的K金首飾和意 大利風(fēng)格的鑲嵌首飾。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格洋溢著亞平寧時(shí)尚、典雅的特色,有經(jīng)典、歐風(fēng)、時(shí) 尚、前衛(wèi)、情侶、特別推介六大系列,每季有近百款引領(lǐng)時(shí)尚的新款首飾推出。他們突出以 服裝配飾為主導(dǎo)的功能展示,強(qiáng)調(diào)整體和諧統(tǒng)一的效果與極端的藝術(shù)美感。其全新的款式, 從品牌層面上向消費(fèi)者傳遞著“作為奢侈品、作為保值物的首飾概念正在淡化;而張揚(yáng)個(gè)性 、演繹生活品位、點(diǎn)綴生活情趣的首飾消費(fèi)新觀念正在流行”的時(shí)尚信息。在市場(chǎng)上,也正 把這種講究與現(xiàn)代服飾搭配、表現(xiàn)自我的首飾消費(fèi)新理念引入年輕白領(lǐng)的日常生活,在中高 收入的消費(fèi)者中引起相當(dāng)反響。在消費(fèi)者日趨成熟、理性的今天,品牌在經(jīng)營(yíng)中的地位越來(lái) 越重要,而品牌的塑造需要花費(fèi)大量的資金,中小投資者難以承擔(dān)。2002年,特勞特的競(jìng)爭(zhēng) 性定位理論傳入中國(guó)的同時(shí),“維瑪詩(shī)”已開始采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的方式來(lái)做品牌了?!熬S 瑪詩(shī)”在意大利投資設(shè)立的設(shè)計(jì)和加工基地,秉承該公司一貫的嚴(yán)格質(zhì)量管理,為加盟投資 者帶來(lái)國(guó)內(nèi)品牌無(wú)可比擬的個(gè)性化產(chǎn)品和歐洲文化風(fēng)情。維瑪詩(shī)正是通過這種個(gè)性化產(chǎn)品的 差異化優(yōu)勢(shì)占盡先機(jī),在產(chǎn)品利益組合中創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別,讓加盟者看到其品牌運(yùn) 作所孕育的潛在商機(jī)。
前沿營(yíng)銷專家近年強(qiáng)調(diào)最多的是,推廣連鎖經(jīng)營(yíng)是較快樹立品牌形象的最有效手段。維 瑪詩(shī)登陸中國(guó),積極采用現(xiàn)代營(yíng)銷手段,發(fā)展全國(guó)特許連鎖加盟,建立健全批發(fā)、零售銷售 咨詢和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其引導(dǎo)流行的款式與國(guó)際品牌國(guó)內(nèi)知名上市公司運(yùn)作營(yíng)銷的強(qiáng)大合力為加 盟商提供了巨大商機(jī);也使維瑪詩(shī)快速樹立著品牌信譽(yù)?!熬S瑪詩(shī)”的高層很清楚,自己面 對(duì)的消費(fèi)者是高收入消費(fèi)群體,而他們要的是時(shí)尚、品位、精致。為此,在廣告宣傳、產(chǎn)品 陳列、店內(nèi)布局和店員服務(wù)等方面,必須真正做到獨(dú)特且富有品位。“維瑪詩(shī)”在上海老廟 設(shè)有自營(yíng)的樣板店,銀灰色為基調(diào)的店面設(shè)計(jì)添加了少許橙紅,給人一種清涼剔透而又不失 溫馨的感覺,加之產(chǎn)品款式變化多樣、質(zhì)量上乘、獨(dú)特的聯(lián)合促銷方案等,都為“維瑪詩(shī)” 品牌形象的樹立,為加盟店的迅猛發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。