“三只眼睛”看效益

雷　霆　朱全新

新疆新能源股份有限公司是由新疆特變電工股份有限公司、清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)、新疆投資公司、清華創(chuàng)業(yè)投資有限公司、上海邦聯(lián)投資有限公司等六家法人股東出資5000萬(wàn)元成立的我國(guó)目前規(guī)模最大的專業(yè)從事太陽(yáng)能開發(fā)和利用的高新技術(shù)企業(yè)。公司目前總資產(chǎn)23700萬(wàn)元，固定資產(chǎn)6874萬(wàn)元，員工總數(shù)322人。

公司自2000年9月成立以來，2001年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)109萬(wàn)元，2002年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)916萬(wàn)元，2003年將達(dá)到2000萬(wàn)元。公司先后取得了自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定；通過了ISO9001／14001質(zhì)量／環(huán)境管理體系認(rèn)證，取得英國(guó)皇家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的UKAS證書；獲得了太陽(yáng)能應(yīng)用系統(tǒng)專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)證書和火電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)證書；有三項(xiàng)研究成果通過國(guó)家級(jí)鑒定、四項(xiàng)新產(chǎn)品通過自治區(qū)級(jí)鑒定；公司生產(chǎn)的“太陽(yáng)能系列產(chǎn)品”以及“太陽(yáng)能揚(yáng)水與照明綜合應(yīng)用系統(tǒng)”等產(chǎn)品被中國(guó)技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)分別認(rèn)定為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌”和“中國(guó)質(zhì)量過硬服務(wù)放心信譽(yù)品牌”；公司被科技部確定為2002年國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)?？偨?jīng)理雷霆同志被授予“自治區(qū)機(jī)電行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”光榮稱號(hào)。

公司的快速發(fā)展，得益于實(shí)施了“三只眼睛”的戰(zhàn)術(shù)方針。

第一只眼：向內(nèi)看向管理要效益

公司在內(nèi)部構(gòu)建了“新能源內(nèi)部市場(chǎng)”管理體系：實(shí)施內(nèi)部銀行、模擬市場(chǎng)運(yùn)作，提高全員對(duì)資金、效率、效益的管理意識(shí)，進(jìn)一步挖掘潛力，開源節(jié)流、增收節(jié)支。同時(shí)，公司將2003年確定為公司的“項(xiàng)目管理年”，推行“一切工作皆項(xiàng)目”的新型項(xiàng)目管理模式，力求通過精細(xì)化、規(guī)范化管理，改進(jìn)目前的粗放式管理，向管理要效益。

目前公司在質(zhì)量管理上，積極構(gòu)建和實(shí)施企業(yè)質(zhì)量保證體系，堅(jiān)持從產(chǎn)品(工程)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)(施工)到售后服務(wù)，實(shí)行全員全過程的質(zhì)量管理，使產(chǎn)品(工程)和服務(wù)質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。2001年9月，公司僅用了半年多時(shí)間，順利通過了國(guó)際著名的西科森(CCAS)公司對(duì)公司進(jìn)行的ISO9001／ISO14001一體化外部審核，順利獲得了英國(guó)皇家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的UKAS證書。

在技術(shù)管理上，依據(jù)“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”的技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略，公司成立后一個(gè)月就在北京上地信息園建立了自己的太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心，并在清華大學(xué)研制的2．5千瓦“太陽(yáng)能揚(yáng)水與照明綜合應(yīng)用系統(tǒng)”基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出5千瓦、10千瓦和20千瓦的大功率太陽(yáng)能光伏電站及大型集熱工程等系列產(chǎn)品，為新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，正在發(fā)揮積極的作用。特別是公司專為青藏鐵路開發(fā)研制的50KW大功率太陽(yáng)能逆變電源，近期已通過國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部電子產(chǎn)品檢測(cè)中心檢測(cè)，正在通過鐵道部有關(guān)鑒定，即將成為填補(bǔ)國(guó)家空白的高科技產(chǎn)品。

在財(cái)務(wù)管理上，為進(jìn)一步提高資金運(yùn)行質(zhì)量，公司在建立健全財(cái)務(wù)預(yù)算體系、財(cái)務(wù)稽核體系和財(cái)務(wù)監(jiān)督體系的同時(shí)，積極實(shí)施財(cái)務(wù)電算化，引入“內(nèi)部銀行”管理，在公司上下已基本形成“先算后干，不算不干”的理財(cái)觀念。財(cái)務(wù)管理的職能，也由過去的統(tǒng)計(jì)、核算、匯總、帳務(wù)、稅務(wù)處理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)理財(cái)、增收節(jié)支、成本控制、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、協(xié)助決策的中樞機(jī)構(gòu)，通過細(xì)分核算單位、定額控制、預(yù)警反饋、財(cái)務(wù)分析，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供全方位的服務(wù)。

在人力資源管理上，強(qiáng)化以人為本的自主管理，把管理活動(dòng)的動(dòng)機(jī)和原則建立在千方百計(jì)調(diào)動(dòng)并保護(hù)員工的自我管理的自覺性和工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性的基礎(chǔ)上，并不斷激勵(lì)員工不避風(fēng)險(xiǎn)、不怕犯錯(cuò)誤、勇于承擔(dān)責(zé)任，努力在本職工作中推陳出新。為此，公司通過三次薪資制度的改革和員工的績(jī)效考核、工作業(yè)績(jī)的持續(xù)跟蹤，建立起有效的激勵(lì)和約束機(jī)制；進(jìn)一步完善了公開招聘、競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，在員工中形成了“榮辱不驚，能上能下”、“崗位競(jìng)爭(zhēng)靠能力，收入高低看業(yè)績(jī)”的良好風(fēng)氣。

在文化建設(shè)上，充分發(fā)揮黨工團(tuán)組織的政治優(yōu)勢(shì)，全力打造三大工程：通過“洗腦工程”，強(qiáng)化企業(yè)核心價(jià)值觀和行為規(guī)范的灌輸和養(yǎng)成教育；通過“凝聚力工程”，建立健全規(guī)章制度和開展系列活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、和諧、平等、互助的學(xué)習(xí)型組織氛圍；通過“形象工程”，在工業(yè)園區(qū)建設(shè)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面全面導(dǎo)入CI設(shè)計(jì)，建立和完善企業(yè)文化的“硬件”設(shè)施，加大企業(yè)對(duì)外宣傳力度和廣告策劃力度。努力營(yíng)造“學(xué)習(xí)、和諧、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的組織氛圍，形成了“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)成長(zhǎng)”、“崗位競(jìng)爭(zhēng)靠能力，待遇高低看業(yè)績(jī)”、“幸福和利益同享、困難和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”、“提倡奉獻(xiàn)精神，培育企業(yè)英雄”的文化創(chuàng)新機(jī)制。

第二只眼：向外看向市場(chǎng)要效益

在市場(chǎng)分析上，我們將太陽(yáng)能應(yīng)用市場(chǎng)分為三類：第一類是需求明確而迫切，購(gòu)買能力困難；第二類是既有需求又有購(gòu)買能力；第三類是沒有明確的需求意識(shí)，但有足夠的購(gòu)買能力。第一類主要是大電網(wǎng)不能覆蓋的邊遠(yuǎn)農(nóng)牧地區(qū)；第二類主要是野外單位、大電網(wǎng)不能覆蓋區(qū)域的小規(guī)模電源建設(shè)等；第三類則是邊防哨所、旅游景點(diǎn)、生態(tài)改良、農(nóng)田灌溉、改水工程及綠化供水、城市環(huán)保等。針對(duì)這三類不同的市場(chǎng)狀況，公司大膽提出“啟動(dòng)市場(chǎng)、創(chuàng)造需求”的經(jīng)營(yíng)理念，通過政府項(xiàng)目、政府支持、政府扶貧等方法和途徑，以解決第一類市場(chǎng)的購(gòu)買能力問題；通過快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)用戶，建立高效、快捷、反應(yīng)靈活的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍，來服務(wù)于第二類市場(chǎng)；充分利用廣播、電視、報(bào)紙等媒體的作用以及各種展覽會(huì)、報(bào)告會(huì)、上門服務(wù)、專家營(yíng)銷、科普活動(dòng)等形式，啟動(dòng)市場(chǎng)、創(chuàng)造需求，來服務(wù)于第三類市場(chǎng)。

一年多的實(shí)踐證明，這種經(jīng)營(yíng)理念是完全正確的，是符合公司發(fā)展戰(zhàn)略思想的。公司在穩(wěn)固新疆市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，成立了銷售總公司和進(jìn)出口公司，全面實(shí)施“一個(gè)立足，兩個(gè)面向”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。目前公司已在疆內(nèi)外建立了北京、蘭州、成都、西寧、拉薩、哈密、庫(kù)爾勒、阿克蘇、喀什、和田、伊犁、奎屯、克拉瑪依等16個(gè)銷售辦事處，輻射國(guó)內(nèi)30多個(gè)地區(qū)和縣市。產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用到了偏遠(yuǎn)無電農(nóng)牧地區(qū)、沙漠公路綠化、邊防哨所、野外作業(yè)、農(nóng)田灌溉以及交通、通訊、旅游、節(jié)能、環(huán)保等領(lǐng)域。另外，公司還正在積極組織準(zhǔn)備參加2008年奧運(yùn)太陽(yáng)能項(xiàng)目的激烈角逐。

隨著公司“國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”工業(yè)園的建成，公司已陸續(xù)接待了包括美國(guó)BP公司中國(guó)總裁、世界銀行中國(guó)代表、荷蘭殼牌太陽(yáng)能公司總裁、法國(guó)電力代表、俄羅斯國(guó)家科學(xué)院專家、中科院江勉恒副院長(zhǎng)、國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委以及同行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、專家等40多批次代表。這為公司快速提升企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度、獲得發(fā)展支持創(chuàng)造了良好條件。與美國(guó)BP太陽(yáng)能公司、日本京瓷公司等世界500強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)開始了合資、合作業(yè)務(wù)的洽談，并已取得了良好的進(jìn)展。在國(guó)內(nèi)，公司正積極實(shí)施上市融資計(jì)劃，通過低成本擴(kuò)張，快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源整合，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

第三只眼：向上看向政策要效益

如上所述，我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處在一個(gè)起步階段，企業(yè)的自身實(shí)力還很微弱，完全市場(chǎng)化運(yùn)作條件尚不成熟，需要國(guó)家在政策、資金、項(xiàng)目上給予大力鼓勵(lì)和支持。

在這種理念的指引下，公司積極與國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部以及自治區(qū)計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、扶貧辦、財(cái)政廳等各部委、各部門建立了良好的工作關(guān)系，已爭(zhēng)取到并付諸實(shí)施了國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)的“國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、世界銀行GEF項(xiàng)目、信息產(chǎn)業(yè)部電子發(fā)展基金、科技部“西部行動(dòng)”科技扶持基金等三千多萬(wàn)元資金支持，以及和田皮山奧村太陽(yáng)能示范項(xiàng)目、中—荷新疆“絲綢之路光明工程”項(xiàng)目、西部七省區(qū)“送電到鄉(xiāng)工程”等近7個(gè)億的工程項(xiàng)目支持。這些都為公司全面實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，創(chuàng)造了良好的條件，體現(xiàn)了向政策要效益戰(zhàn)術(shù)方針的實(shí)現(xiàn)。目前公司共完成各類太陽(yáng)能工程150余個(gè)，其中：太陽(yáng)能集中發(fā)電系統(tǒng)123個(gè)；太陽(yáng)能集熱工程28個(gè)。通過這些工程的竣工和投運(yùn)，它帶給人們的不僅是環(huán)保、節(jié)能的概念，而是太陽(yáng)能確實(shí)已走進(jìn)我們的生活，走進(jìn)了我們的能源行列，成為常規(guī)能源的必要補(bǔ)充和替代。同時(shí)，這些示范工程的竣工和投運(yùn)，也向世人展示了太陽(yáng)能服務(wù)于人類生活、生產(chǎn)的領(lǐng)域和作用，對(duì)市場(chǎng)的啟動(dòng)，起到了積極的推動(dòng)作用。