政府采購：通用打印耗材的商機

國　驕

據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計預(yù)測，到2002年底噴墨打印機的保有量已達900萬臺左右，墨盒的年銷量達到3000萬只，加上硒鼓、墨粉等，國內(nèi)整個耗材市場的容量已接近300億元，其中原裝耗材市場份額占到50％，假冒偽劣占40％，而通用耗材市場份額只占到10％左右，且打印機耗材仍在以20％以上的速度增長。這種原裝稱霸，通用耗材夾縫求生的比例關(guān)系極不協(xié)調(diào)；而假冒偽劣產(chǎn)品占據(jù)近半壁江山的畸形狀況也令人堪憂，它嚴重地擾亂了耗材市場的秩序。在國外，通用耗材已經(jīng)占據(jù)了整個耗材市場40％～50％的份額。據(jù)此推算，國內(nèi)通用耗材市場正面臨120億元的大蛋糕。在原裝所占市場份額太大，假冒偽劣產(chǎn)品橫行市場的狀況下，通用耗材民族產(chǎn)業(yè)需要政府的扶持。

采購本國貨獲得了轉(zhuǎn)機

對民族工業(yè)的保護，國際通用的辦法是實行政府采購。據(jù)悉，美國和歐洲均出臺專門的法律保護本土企業(yè)的市場和利益。美國《采購本國產(chǎn)品法》規(guī)定，聯(lián)邦政府在進行公共基礎(chǔ)建設(shè)施工中，必須購買本國產(chǎn)品。而印度的軟件業(yè)與韓國網(wǎng)絡(luò)游戲稱霸亞洲，也離不開本國政府對該產(chǎn)業(yè)的扶持。

我國執(zhí)行的《政府采購法》必將給我國通用耗材企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機，并將重塑中國通用耗材業(yè)的地位與形象。

高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政府的扶持密不可分，作為高新產(chǎn)業(yè)一部分的耗材產(chǎn)業(yè)也不例外。政府采購這種扶持手段的模范帶頭作用，使企業(yè)獲得了直接的經(jīng)濟效益。據(jù)有關(guān)資料顯示，政府采購的龐大市場正在浮出水面，我國今年估計至少在1000億元以上，而且未來幾年內(nèi)將增長到10000億元；同時樹立了企業(yè)形象，增強了企業(yè)信心，吸引更多需求者，起到了廣告效應(yīng)，為諸多通用耗材廠商打開了市場，這一點的重要性對企業(yè)來講，明顯地超過了直接獲得的經(jīng)濟利益；更重要的是企業(yè)采購加強了政府與企業(yè)間的聯(lián)系，加深了企業(yè)與政府的溝通和了解，有利于政府監(jiān)督和規(guī)范行業(yè)行為，有利于國家從稅收政策、技術(shù)發(fā)展、資金投入等方面提供全方位的支持。從一定程度上說，政府采購關(guān)乎我國通用耗材的命運。它的嚴格執(zhí)行，必將推動我國通用耗材業(yè)的發(fā)展。

綠色消費帶來新契機

“政府采購要對環(huán)境保護予以支持”，這表明我國政府對綠色環(huán)保辦公邁出了一步。與此同時，國家有關(guān)部門也開始著手制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)標準。為了規(guī)范國內(nèi)耗材市場的無序競爭，中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專業(yè)委員會去年就已經(jīng)開始制定相關(guān)標準。政府法的規(guī)定及相關(guān)法規(guī)的出臺，對通用耗材業(yè)的發(fā)展起到了保駕護航的作用，必將引領(lǐng)我國耗材業(yè)在健康、有序的軌道上發(fā)展。這一切，受到了國內(nèi)各通用耗材廠商的熱烈歡迎。

國外企業(yè)通過實施專利、技術(shù)、服務(wù)等手段，控制著耗材市場，國內(nèi)用戶因使用非原裝的耗材所出現(xiàn)故障不予保修，致使60％的消費者在保修期內(nèi)不敢用非原裝墨盒產(chǎn)品。多少年來，國內(nèi)通用耗材廠商及用戶生活在外商陰影下。而假冒偽劣產(chǎn)品更是擾亂了市場秩序，損害了通用耗材廠商和廣大用戶的利益。

2002年12月18日歐盟議會通過新的"電子垃圾"法案規(guī)定，打印機廠商不得在自己品牌的打印墨盒中加入芯片，禁止打印機生產(chǎn)商以任何方法強迫消費者購買指定品牌的打印墨盒，以減少因一次性墨盒的大量使用和廢舊墨盒無法及時回收所造成的環(huán)境污染。

通用耗材廠商欲一展身手

未來通用耗材市場發(fā)展的美好前景，讓長期被原裝和假冒產(chǎn)品兩座大山壓制的通用耗材廠商看到了未來的發(fā)展前途。各大通用耗材廠商嶄露頭角，甚至一些原先做軟件、數(shù)碼產(chǎn)品的廠商也參與到耗材市場的角逐。作為我國耗材重要生產(chǎn)基地之一的天威集團，提出“綠色打印”口號，目的在于減小環(huán)境污染，讓產(chǎn)品包裝物由再生紙制成。他們堅持采購可再生材料，并用全新優(yōu)質(zhì)配件替換所有回收的硒鼓已損壞的零件。盡管如此，硒鼓打印質(zhì)量與原裝產(chǎn)品比較都達到甚至超過原裝產(chǎn)品，并通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)最新調(diào)查顯示：天威色帶和墨盒在中國通用耗材市場占有率位居第一。

通用耗材不僅保護環(huán)境，還能節(jié)約資金和資源。按我國今年噴墨打印機900萬臺的保有量來計算，其消耗耗材的數(shù)量也是巨大的，如果使用再生耗材可節(jié)約的資金能達到上億元。低成本高質(zhì)量、注重環(huán)保的通用耗材不僅對普通用戶具有吸引力，而且對政府也具有很強的吸引力。自身的優(yōu)點加上政府政策扶持，通用耗材的確大有作為。

龐大的市場需求和由此而帶來的無限商機，在政府政策的扶持、企業(yè)自身的努力下必將給整個耗材市場帶來美好的前景。我們期待著通用耗材市場“雨后的燦爛彩虹”。