開創(chuàng)ＩＴ企業(yè)經(jīng)營“三維世界”

編者按：如何將企業(yè)發(fā)展成為一家具有國際化視野的國際化企業(yè)，每家企業(yè)都有各自的“經(jīng)營之道”。但是，能夠?qū)⒅圃?、營銷代理、自有品牌三方面資源進(jìn)行全面的整合，不愧為一條獨(dú)辟蹊徑之路。在IT領(lǐng)域，這種“三維經(jīng)營模式”，無疑是一種嘗試，更是一種創(chuàng)新。

對于“三維世界”，誰都可以給它賦予不同的含義，或有不同的解釋。但是，關(guān)鍵點(diǎn)在于，誰能結(jié)合企業(yè)發(fā)展的成功實(shí)踐，而賦予一種的創(chuàng)新理念，這才能成為一種值得借鑒和推廣的成功經(jīng)驗(yàn)。江裕映美用16年企業(yè)發(fā)展的歷程，總結(jié)出的“整合制造、營銷代理、自有品牌三大資源”的“三維經(jīng)營模式”，對“三維世界”給予獨(dú)特的詮釋。一維：國際IT品牌設(shè)備的制造；二維：國際IT品牌設(shè)備的銷售代理；三維：產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用。

對于制造、營銷、品牌這三維，很多的企業(yè)往往用局部的眼光去看待，要么只做制造；要么只做營銷；要么先貿(mào)易人家的品牌、再貿(mào)易自己的品牌。原因也很簡單，就是要集中資源，形成專業(yè)優(yōu)勢。企業(yè)自身的價值就在于知道如何去整合這三個方面的資源，為國際合作伙伴提供價值最大化的服務(wù)，為用戶提供最具競爭力最可靠的產(chǎn)品。

堅持制造和營銷并重，自有品牌互補(bǔ)的模式。因?yàn)橹挥性谥圃熘?，才能扎扎?shí)實(shí)地了解產(chǎn)品和產(chǎn)品技術(shù)，才有可能發(fā)展與代理品牌進(jìn)行市場互補(bǔ)的品牌產(chǎn)品。江裕映美是從營銷起家的，由貿(mào)易切入制造。這一點(diǎn)，企業(yè)從做Brother總代理時就已經(jīng)開始考慮了。因?yàn)橹挥凶鲋圃?，才能控制市場競爭中最重要的資源：產(chǎn)品的制造成本。

他們把制造做的有聲有色，為客戶提供了低成本、高可靠、快速度的服務(wù)，使得EPSON、Citizen等這樣的國際著名廠商，都愿意把產(chǎn)品交給他們?nèi)プ觥?/p>

本土化的制造是確保國際品牌廠商產(chǎn)品成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。EPSONLQ－300K在中國持續(xù)5年占同類型產(chǎn)品70％以上的市場份額，它的背后，就是本土化制造，就是對“制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移國際趨勢”的預(yù)見。本地化制造，使得低成本保證了國際品牌設(shè)備的市場競爭力，同時有力地支撐了營銷，為國際廠商提供了更多的價值，又積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為自有品牌的開發(fā)提供了條件，把“三維世界”的其它兩維緊緊地聯(lián)系在一起。

從代理Brother開始，營銷是企業(yè)16年來不離不棄的主業(yè)，后又成為EPSON、Citizen等系列國際品牌的中國總代理。和業(yè)界許多同行不同的是，江裕映美的營銷代理有強(qiáng)大的制造作為后盾，有自有品牌作為補(bǔ)充。這種模式為國際合作伙伴提供了完全的中國市場解決方案。隨著市場的不斷深入，如何扮演好總代理的角色，是企業(yè)一直思考的重要課題。“營銷的本質(zhì)在于增值”企業(yè)為此配合制造，不斷調(diào)整合作的策略，為渠道伙伴和代理品牌提供了更廣闊的增值空間，也為自有品牌的發(fā)展提供了條件。

營銷、制造二元并重，自由品牌作為補(bǔ)充，這種“三維世界”模式的結(jié)果是國際品牌廠商借助企業(yè)的本土化制造能力，有效降低了產(chǎn)品成本，提高了在中國市場的競爭力，。

在制造、營銷代理二元整合的過程中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)了代理品牌產(chǎn)品規(guī)劃中往往沒有完全覆蓋很多行業(yè)，在行業(yè)的適用性、產(chǎn)品應(yīng)用細(xì)化等方面有很大的發(fā)展空間，于是及時地推出了自己的品牌，通過強(qiáng)大的客戶化能力，完成與代理產(chǎn)品相互補(bǔ)充，為用戶提供全面的產(chǎn)品線，滿足市場需求。這樣，江裕映美完成了制造、營銷代理、自有品牌“三維世界”的全面整合，開創(chuàng)了不同于其他IT企業(yè)的新的發(fā)展模式。（曉 楊）