代理配送制將成為醫(yī)藥流通主要方式

時(shí)下，藥品批發(fā)商度日艱難。大中型藥品批發(fā)商依靠屬下的零售藥店，勉強(qiáng)維濟(jì)。但近一兩年藥品零售市場(chǎng)逐漸“做亮了”，這對(duì)于藥品批發(fā)商更是雪上加霜。目前，我國(guó)醫(yī)藥公司的現(xiàn)狀是缺乏規(guī)模效應(yīng)，毛利率平均為12.69％，費(fèi)用率平均為12％左右，純利率則不足1％。因此，許多醫(yī)藥公司的生存與發(fā)展，不得不依賴于旗下的連鎖藥店，然而，旗下的連鎖藥店優(yōu)秀者屈指可數(shù)。美國(guó)的最大型連鎖藥店CVS公司，1998年年銷售額為108億美元，2000年年銷售額為180億美元，而我國(guó)最大的連鎖藥店——重慶和平藥房連鎖公司，2001年年銷售額僅為5.6億元人民幣。今年，恐怕也沒(méi)有一家中國(guó)的藥品連鎖公司年銷售額能達(dá)到1億美元。

面對(duì)中國(guó)龐大的藥品分銷市場(chǎng)，許多藥品批發(fā)商陷于虧損境地。今年我國(guó)將淘汰10％左右的落后醫(yī)藥企業(yè)，并將組建10余個(gè)特大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，以應(yīng)對(duì)藥物分銷市場(chǎng)2003年對(duì)外放開(kāi)后必然會(huì)出現(xiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)縣級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)，國(guó)家藥監(jiān)部門的對(duì)策是逐步將其改組為配送中心。目前，已有山西、湖南、湖北、河南等省的近2000家縣級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)，被改組為基層藥品配送中心。國(guó)家藥監(jiān)部門對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)淘汰率，去年已達(dá)到26.8％（據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年底完成換發(fā)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》的27個(gè)省份的藥品批發(fā)企業(yè)，已由9302家減少到6819家）。未來(lái)的一二年內(nèi)，將會(huì)有相當(dāng)一部分無(wú)法通過(guò)GSP認(rèn)證的藥品批發(fā)企業(yè)被淘汰出局。這個(gè)淘汰率比例，絕對(duì)超過(guò)2001年。

目前，由于中國(guó)的醫(yī)藥未分家，藥品分銷市場(chǎng)也極不規(guī)范。但隨著藥品流通體制的逐步健全，專家預(yù)測(cè)，中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)不久將出現(xiàn)10大趨勢(shì)：

一、流通環(huán)節(jié)將越來(lái)越重要。醫(yī)藥流通商不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)及電子通訊技術(shù)的發(fā)展而被取消，相反會(huì)越來(lái)越重要。二、藥品流通企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源將發(fā)生根本性變化。目前，醫(yī)藥流通商利潤(rùn)主要是在進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上，按比例提高價(jià)格，將其中的差價(jià)部分作為利潤(rùn)的主要來(lái)源，今后，醫(yī)藥流通商利潤(rùn)將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閺尼t(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)得到的折扣和傭金。三、藥品批發(fā)商將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩蹋砼渌椭茖⒊蔀獒t(yī)藥流通的主要方式。四、醫(yī)藥流通毛利率不斷下降。我國(guó)藥品已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次大降價(jià)，130億元左右的利潤(rùn)在無(wú)形中蒸發(fā)，綜合利潤(rùn)率已經(jīng)下降到8％左右，以后有可能繼續(xù)下降，甚至到零利潤(rùn)。五、醫(yī)藥流通企業(yè)的規(guī)模將越來(lái)越大，小型藥品批發(fā)企業(yè)將通過(guò)破產(chǎn)、并購(gòu)、重組等方式逐步消失。六、服務(wù)水平將成為競(jìng)爭(zhēng)勝敗的重要決定因素。目前，醫(yī)藥流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段仍然是價(jià)格，今后競(jìng)爭(zhēng)將在服務(wù)方面展開(kāi)。七、藥品配送手段將越來(lái)越現(xiàn)代化，并實(shí)現(xiàn)電子化、信息化。八、藥品流通企業(yè)數(shù)量將大為減少，單個(gè)企業(yè)的配送能力將變得十分強(qiáng)大、品種十分齊全。九、藥品產(chǎn)、供、用三方將結(jié)成越來(lái)越緊密的聯(lián)盟。十、藥品流通企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

專家的預(yù)測(cè)不無(wú)道理。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王錦霞為中國(guó)藥品批發(fā)商開(kāi)出一劑藥方：“習(xí)慣扮演批發(fā)商角色的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力成為藥品生產(chǎn)企業(yè)的代理商，通過(guò)代理產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)賺取傭金，這是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，也是應(yīng)對(duì)海外跨國(guó)零售集團(tuán)的出路”。

費(fèi)用高、效益差已經(jīng)成為制約醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。為此，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委前不久也提出了將流通費(fèi)用率降到5％的目標(biāo)。有關(guān)人士指出：要通過(guò)建立以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平；還要通過(guò)采用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以提高效率。加快現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系的建設(shè)，正是實(shí)現(xiàn)降費(fèi)增效目標(biāo)、深化流通改革的重要措施。提高效率、降費(fèi)增效對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益潛力，它應(yīng)當(dāng)成為深化生產(chǎn)流通改革中的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。