從臺灣到大陸

臺灣半導(dǎo)體制造公司知道自己的生存離不開大陸，但是他們選擇了獨資，所以關(guān)系溝通就變得異常重要

CFO Asia 2002年7月

又一扇門打開了

臺灣半導(dǎo)體制造公司（TSMC）的首席財政官Harvey Chang的履歷相當漂亮。開始他自己做老板，開了一家有價證券行，后來是某個基金的經(jīng)理，5年前，TSMC的首席執(zhí)行官Morris Chang 聘請他主管制造廠的財務(wù)，不久就做了公司的首席財政官。在他的管理下，每年利潤360萬美元的TSMC成長成為除了日本以外的亞洲真正的全球性公司，一家有著充足現(xiàn)金的發(fā)電站，一個國際資金注意力的中心。

按理說，像這樣的人物早已經(jīng)不再需要什么學(xué)校教育了，但是兩個月前，他被老板派到美國開始一項名為艾森豪威爾獎學(xué)金的課程，這是專門為國際經(jīng)理人開設(shè)的“天才”課程。這個課程的目的聽起來蠻深奧的，是在商業(yè)活動中建立更好的國際關(guān)系。但是，對于Chang來說，他的目的卻更實在一點，就是要把這家臺灣島內(nèi)同行業(yè)排名第一的公司帶進中國大陸。

從策略上來說，不僅是發(fā)展，TSMC的生存都離不開祖國大陸。臺灣對大陸的投資成為大陸經(jīng)濟發(fā)展的一個重要來源，而對于臺灣本身的商業(yè)來說也是一個重要的推動力。盡管海峽兩岸之間言論沖突不斷，火藥味時濃時淡，但是在后方，雙方交流的通道卻從來都沒有中斷過。在過去的10年時間里，臺灣不同行業(yè)的企業(yè)通過各種渠道投向大陸的資金高達50億美元，通常他們都是通過在第三國建立企業(yè)實體以繞過法律和政治的高墻。在大陸的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經(jīng)因為遍布著臺灣制造企業(yè)而被人戲稱為“小臺北”。

現(xiàn)在又一扇至關(guān)重要的門打開了。今年3月，臺灣政府很不情愿地放寬了對重點科技公司投資大陸的禁令，也就是說像TSMC這樣的企業(yè)終于有可能直接進入中國大陸這個無邊無際的市場了。曾經(jīng)是臺灣投資大陸的最重要原因——低廉的生產(chǎn)成本——已經(jīng)為更深層的動力所取代，臺灣的企業(yè)家更迫不及待的是要從大陸的巨大潛能中獲取利益。

依然貧困的中國大陸現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的電子市場，并且日益成為亞洲其他地區(qū)的商品供應(yīng)中心。對于臺灣企業(yè)來說，如果想保持銷售的增長，那么大陸市場就是舉足輕重的。更重要的一點是，臺灣的高科技企業(yè)必須有在大陸生產(chǎn)的“能力”以滿足自己客戶的需求，幫助他們在大陸的營運點來節(jié)省開支。比方說，如果TSMC在中國大陸生產(chǎn)芯片，那么當它的客戶購買芯片時就可以免交進口關(guān)稅。臺灣電腦制造商Acer的董事長施振榮就說：“對臺灣企業(yè)來說，中國已經(jīng)成為進軍全球市場不可或缺的一步了?！?/p>

施振榮的說法很容易引起西方不同國家企業(yè)家的共鳴。他們和施振榮一樣來到中國大陸以謀求全球化的目標。但他們中間，不論是汽車制造商還是啤酒制造商，在中國大陸演出了許多令人心碎的故事，跟他們相比，臺灣人就成功許多。有一點，臺灣人制造的是相當前沿的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大陸人或者是正在學(xué)習(xí)中，或者是根本就不會。因此來自國內(nèi)的競爭力量非常小，甚至沒有。臺灣人選擇進入的時間也相當好。現(xiàn)在中國剛剛加入世界貿(mào)易組織，慢慢要開始取消對外國投資者不利的政策，包括對進口商品過高的關(guān)稅和強制性的技術(shù)交換。

毫無疑問，臺灣的高科技公司參與了國際化的生產(chǎn)，全球大部分的消費品牌的很多產(chǎn)品是由臺灣的制造企業(yè)代工生產(chǎn)的。但是，近幾年來，這些國際公司紛紛越過臺灣海峽，客戶，潛在客戶，還有競爭對手爭先恐后地加大在大陸的投資，而他們在大陸的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅供應(yīng)大陸的確定需要，還供應(yīng)給整個亞洲地區(qū)。分析師們預(yù)計今年一年在中國大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的投資額就超過4億美元。因此，世界最大的制造商Solectron， Celestica and Flextronics將一些生產(chǎn)廠搬到大陸也絲毫不足為奇了。

一切都來自中國電子消費市場的誘惑?！爸袊F(xiàn)在是世界上最大的手提電話市場，已經(jīng)擁有1.5億用戶，很快它也會成為其他一些電子消費產(chǎn)品的最大市場，中國的人口基數(shù)實在是太可怕了。”美國市場策略咨詢公司Frost Sullivan新加坡技術(shù)總監(jiān) Manoj Menon如是說。

沒有人會否認現(xiàn)在中國大陸已經(jīng)成為亞洲的主要貿(mào)易中心，而它在亞洲市場的貿(mào)易額在數(shù)量上幾乎超過美國。臺灣企業(yè)需要亞洲的增長來滿足其全球發(fā)展的野心，而大陸，則為他們提供了最好的，也許是惟一的選擇。

嚴酷的競爭

TSMC去年只做了一件事，就是在上海設(shè)了一個銷售辦公室，現(xiàn)在作為CFO的Harvey Chang 正在全國各地進行考察評估，他希望在今年下半年能夠拿到臺灣和大陸方面的批文。TSMC公司是不為節(jié)約開支而來到大陸的臺灣企業(yè)的最好代表。TSMC的勞工支出占運營支出的5％，因此這個芯片生產(chǎn)大公司在大陸開設(shè)公司所能節(jié)省的費用相當有限。Harvey Chang認為，大陸不缺工程師，在初始級可以說有非常多的優(yōu)秀人才，但是更高級的人才卻不夠。臺灣的人才大部分是在西方接受教育后回到臺灣的公司工作，但這種情況在大陸就比較少。如果在大陸設(shè)廠，他們需要從臺灣派駐工程師來內(nèi)地，從開支上來說，是有增無減。

在規(guī)模上僅次于TSMC的第二生產(chǎn)廠UMC的情況也是如此。他們進入大陸的惟一原因就是嚴酷的競爭。

來自歐美和新加坡的芯片企業(yè)和TSMC、UMC有著同樣的客戶，并且他們的訂單在增加。也許它們的存在還不足以威脅到臺灣的芯片巨人們，但是需要注意的是，這些企業(yè)在3年前還根本沒有出現(xiàn)，而他們投入發(fā)展的資金絕不容低估。傳統(tǒng)的制造企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售都是自己完成的，但是現(xiàn)在企業(yè)越來越傾向于將生產(chǎn)的部分外包出去。最近SMIC在日本市場上打了幾次勝戰(zhàn)，拿下了富士通公司。

中國成為全球第二大半導(dǎo)體市場的時間被預(yù)定在2010年或者更早，因此許多半導(dǎo)體公司和設(shè)計院會源源不斷來到中國。TSMC惟一的出路就是在大陸擁有自己的基地。原因很簡單——增值稅。中國對進口半導(dǎo)體收取17%的增值稅，而對本地生產(chǎn)的半導(dǎo)體只征收3％的稅。而目前的情況是，本地生產(chǎn)的半導(dǎo)體只是總需求的25％，買主在沒有選擇的情況下要從TSMC和UMC處進口。但是，這兩家公司已經(jīng)受到了客戶的警告。

“和我們在大陸有合作的美國客戶都在催促我們盡快在大陸建工廠，因為每年要從我們這里進口貨物需要交的稅實在是太高了。目前我們可以靠運輸來解決這個問題，但這并非長遠之計。我們必須看到以后大陸對半導(dǎo)體的需求增長將是非常驚人的?！盋hang說。

并且，由于很多公司的設(shè)計中心建在內(nèi)地，他們需要和工程師們保持緊密而迅速的聯(lián)系。其中有一些工程師是大陸人，因此兩岸政策上的原因?qū)е滤麄儫o法為TSMC工作。赴臺手續(xù)非常麻煩，一般旅游的手續(xù)時間是兩個月，而公務(wù)旅行的手續(xù)時間更是長達6個月。對真正以一寸光陰一寸金的半導(dǎo)體行業(yè)來說，這個時間差是完全無法接受的。在游說臺灣政府放寬兩岸出入境政策無效的情況下，在大陸建廠成為這些臺灣企業(yè)無可奈何的解決之道。

臺灣方面最終在今年3月對臺灣芯片制造商赴大陸建廠有條件放行，其真正原因在于，由于全球芯片制造技術(shù)已經(jīng)升級到300MM，200MM芯片制造在臺灣實際上已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，近三層芯片制造廠閑置，大大不利于廠商的產(chǎn)業(yè)升級。因此，將200MM芯片廠移往內(nèi)地，充分利用剩余價值，騰出手來加大300mm芯片的投入，才能避免臺灣芯片制造企業(yè)受困島內(nèi)慘遭淘汰的悲劇。目前300MM芯片只占TSMC全部產(chǎn)量的5％，Chang希望明年能夠進行大批量的生產(chǎn)，但臺灣當局同時又規(guī)定只有200MM的芯片廠才可以移往內(nèi)地，因此TSMC便不可能在內(nèi)地生產(chǎn)它目前全力以赴的300MM產(chǎn)品。值得慶幸的是，目前內(nèi)地的公司還在學(xué)習(xí)如何制造200MM的芯片，在短期內(nèi)300MM芯片除了進口還沒有其他選擇，但是誰也不能擔(dān)保大陸什么時候就趕上來了。

合縱連橫之術(shù)

和其他制造商不同，TSMC在大陸的公司不是以合資形式出現(xiàn)，而是一家臺灣獨資公司。其中知識產(chǎn)權(quán)是一個重要因素。TSMC考慮到，中國雖然已經(jīng)加入WTO，在知識產(chǎn)權(quán)方面的管理會較以前嚴格，但風(fēng)險依然不小。

另一個原因是管理?！鞍雽?dǎo)體行業(yè)相對特殊一些，我們有時候需要在很短的時間內(nèi)就做出決策，獨資公司在這方面會有優(yōu)勢。尤其當運作的資金高達數(shù)億美元的時候，我們不希望把時間花在和合作者的交流與互相說服上?！?/p>

現(xiàn)在，Chang往來于新竹和臺南的工廠之間，視察車間，閱讀生產(chǎn)報告，他需要決定哪些機器應(yīng)該搬到大陸。作為TSMC的CFO，他對這項計劃顯得興致勃勃，因為如此重大意義的投資涉及到的資金卻出奇的少。主要是把現(xiàn)有的機器運到大陸去就行了，更何況，同他們投在300MM芯片開發(fā)上的20億美元比起來，在內(nèi)地建廠的數(shù)百萬美元簡直就算不上什么。同時，內(nèi)地也給出了很大的優(yōu)惠。臺聯(lián)電的董事長曹興誠表示，如果聯(lián)電到內(nèi)地投資的話，連資金都不需要，只要承諾在芯片廠建成以后將資金和技術(shù)注入就可以兌現(xiàn)股份了。

對于像UMC那樣先行一步的競爭對手，Chang認為既然他們注意到了逐漸成熟的大陸半導(dǎo)體市場，其他人沒有理由看不到。他們先進入中國內(nèi)地是希望搶得第一啟動優(yōu)勢，但是他認為更重要的是誰先在市場上出現(xiàn)，而不是誰先蓋好廠房。

在半導(dǎo)體行業(yè)，產(chǎn)品從設(shè)計到穩(wěn)定生產(chǎn)的周期是6個月，由于有在200MM芯片上豐富的經(jīng)驗，專家認為TSMC在內(nèi)地的成長將會非常迅速。“中國需要的是某些市場占有率比較大的產(chǎn)品。事實上，他們所需求的還是更成熟的科技產(chǎn)品，像智能卡。我們會從一個工廠做起，不過我相信很快就可能有第二家，第三家乃至第四家工廠?！?/p>

TSMC和UMC的強勢殺到，并沒有像大家預(yù)期的那樣在大陸已有的制造商中引起恐慌氣氛。CSMC的CFO Frank Lai就認為，這兩家企業(yè)的投資將會給整個產(chǎn)業(yè)帶來更多益處。CSMC的背景比較復(fù)雜，是一家中國電子公司和一家有臺灣人管理的美國風(fēng)險投資公司合資的產(chǎn)物。它目前生產(chǎn)的產(chǎn)品是150MM的芯片，與上述兩家臺灣公司的產(chǎn)品不產(chǎn)生直接的競爭。而在實際生產(chǎn)中，F(xiàn)rank Lai遇到的最大問題是缺乏下游測試和包裝機構(gòu)的支持。CSMC在中國大陸生產(chǎn)的產(chǎn)品要送到菲律賓去包裝，然后運去香港測試，最后再重新進口回中國大陸。這樣讓生產(chǎn)周期大大變長?！芭_灣企業(yè)的進入，會帶來更多上游企業(yè)和下游企業(yè)的流入。這樣最終會促使中國整個行業(yè)環(huán)境的成熟完善。”

TSMC的眼睛緊緊地盯在內(nèi)地，促進中國國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展并不是TSMC惟一的目的，它還希望在這個日益強大和激烈的市場角逐中扮演主角。畢竟，Harvey Chang的艾森豪威爾獎學(xué)金課程教給他的，是如何合縱連橫，最終得到自己想要的?