請講中國話

怎么提高和中國官員套瓷的水平？從去年中國入世以來，西方高科技公司就在琢磨這個重要的問題。最近，一些公司聚在上海一個電子產(chǎn)品展示會上交流心得

CNET news，5月31日

開門的芝麻

盡管中國變計劃為市場的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型正如火如荼地展開，但官員們還是能手握經(jīng)濟發(fā)展的命脈。行政命令存在一天，商人們就要練熟一天普通話。和官員們套好了瓷，公司就能獲得免稅，就能挖到最優(yōu)秀的大學畢業(yè)生。反之，你就會看到不少攔路虎，比如拖延時間。

“這就像是我們在美國和工會打交道，”Al Sisto說，他是總部設(shè)在加州圣喬治的鳳凰科技公司CEO，這家公司在中國主要生產(chǎn)PC機軟件和驅(qū)動程序，“你需要很多次實踐，有時候需要跟著感覺走才能達到目的?！?/p>

中國是這個世界上少數(shù)幾個PC機市場仍在發(fā)展的國家之一。當然2000年時82%的增長幅度已成明日黃花，但根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年中國對臺式機、筆記本和服務器的需求量還分別約有19%、32%和18%的增長空間。中國最近正在完善法律體系以鼓勵外商投資。

另外，這里的勞動力也極為廉價。雇傭一個工人每個月只須180美金，就是工程師也只要400到800美金。

怎么提高和中國官員套瓷的水平？從去年9月中國入世一步快過一步開始，西方高科技公司就在琢磨這個重要的問題。Sisto所在的鳳凰科技在與中國官員們打交道方面，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。11年前，它就在中國投資辦廠，還和江蘇當?shù)卣⒘肆己玫暮献麝P(guān)系?，F(xiàn)在他們在中國不交所得稅，不付高租金，還能在南京大學把最優(yōu)秀的計算機專業(yè)畢業(yè)生拉到旗下。

“一切都很順利，”Sisto說，“我們正在把越來越多的核心業(yè)務放到這個地區(qū)來。這里廉價的人力資源取之不竭，新的消費者也在不斷往外冒。”這個公司一半的員工和70%的收入現(xiàn)在都來自亞洲?！捌胀ㄔ捠俏覀児镜牡谝还俜秸Z言，”Sisto 說。

“在中國，西方公司必修文化一課，更要對這里的權(quán)力結(jié)構(gòu)爛熟于胸”，羅康瑞說，他是香港大型產(chǎn)業(yè)航母瑞安集團（Shui On）的總裁，還是一個扶助中國西部發(fā)展的公益組織——由上海市政府與香港工商專業(yè)聯(lián)會聯(lián)合成立的長江開發(fā)滬港促進會的主席?！爸袊?jīng)濟受政府調(diào)控的時間太久，改變不可能一蹴而就?！?/p>

中國政府也認為對市場經(jīng)濟的發(fā)展不能加入太多的行政干預，但同時又指出一切都在好轉(zhuǎn)?！耙蛧H接軌，政府就必須對舊有的某些制度進行改革?！鄙虾Ｍ飧邩虮６悈^(qū)副主任仲偉林說。

投資者和政府：左手和右手

中國的高增長對西方公司來說魅力無窮，從1979年改革開放以來，每年都以近乎10%的速度增長，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)從1979年的1770億美元發(fā)展到2001年的1.77萬億元。去年大約有450億外資進入中國，調(diào)查顯示，這個數(shù)字未來還會上升。

和大多數(shù)人一樣，羅康瑞看到地方大員們都在全力邀請外商入駐自己的省區(qū)。問題在于怎樣進行利益分配，長期以來，在很多地方要想辦成事情，賄賂貪官是必經(jīng)之路。

這種情況下，投資者必須成為幫助政府退出市場的軍師。羅還能回憶起政府讓老牌的TH 水泥公司下課時的情景：人們投票決定破產(chǎn)，但如果要重新組建新的技術(shù)加工廠，就會有1000多人面臨失業(yè)。瑞安集團決定在這個項目中投資，并保證不會解雇員工。政府便欣然與之簽約了。

瑞安集團因此依法獲得兩年免稅權(quán)。并在之后的3年，也只須交納一半的稅款?！斑@可不是黑箱操作。”羅強調(diào)說。

“解決員工的住房、食品、教育和其他福利問題，也是外商們到中國投資的題中應有之意，”世界第二大光驅(qū)廠商光寶公司（Lite-On）的首席執(zhí)行官林行憲說，光寶公司的子公司包括光寶電子、源興科技和致福公司等。臺灣企業(yè)已經(jīng)在大陸開辦了18個員工便利區(qū)，為雇員們提供宿舍。

政府則會幫助合資公司掌握一些在地方上辦事的小訣竅。英特爾公司浦東封裝/測試工廠的經(jīng)理肖銀紹（音）告訴記者，1995年，該公司在上海投資1.98億美金落地辦廠，和其他公司一樣，他們也能在兩年內(nèi)免稅，之后3年只交納一半的稅款。后來英特爾計劃在同一項目中再追加3億美金的投資，政府發(fā)話了，這與此前的合約精神不符。這就意味著英特爾不能享受稅收上的優(yōu)惠政策。政府建議不如用這些錢辦個新工廠。

入鄉(xiāng)隨俗

不要想著按自己的規(guī)則到中國來玩游戲，那是在給自己找麻煩。像那些喜歡通過律師解決問題的美國人就是這樣。

瑞安集團簽署了振興上海新天地這片區(qū)域的協(xié)議，這個價值35億美元的合約只有區(qū)區(qū)4頁紙?！叭绻惴且谡勁械臅r候在商言商，處處點明利益關(guān)系，你就永遠別想簽約，”羅說，不只國外公司會面臨這樣的問題，香港開發(fā)商也常?！霸诖箨懽龅貌缓谩薄?/p>

甚至如果想賣弄一下自己的成功，問題也會找上門來。地方政府的官員們也會有類似的顧慮。因為每個生氣勃勃的地方都在努力吸引外資，如果一個地區(qū)吸引外資多到令人嫉妒，它有可能在其他省份遭到地方保護主義的貿(mào)易壁壘。上海張江高科技園區(qū)的常務副主任和開發(fā)公司總經(jīng)理戴海波指出，如果他們在外地吸納了太多的人才，麻煩就來了?！拔覀儾荒苓^于招搖，”他說。

隨著時間的推移，法制改革便不得不發(fā)了。WTO談判要求，中國在6年之后必須建立起一整套與國際接軌的市場經(jīng)濟游戲規(guī)則。高科技產(chǎn)品關(guān)稅會隨之降低，海外資本也可以相對自由地進入中國。英特爾亞太區(qū)無線產(chǎn)品經(jīng)理Cy Yeung說，地方政府的影響力“越來越小了”。在入世改革基本完成以前，獲得市場的最普遍的辦法之一是建立合資公司。

在諸如電信市場這樣的領(lǐng)域里，合資公司是中方控股還是必須的。盡管與之合作限制較多，但好處也不少。全球規(guī)模最大的國際律師事務所美富律師事務所（Morrison Foerster）在北京的辦事處透露，中國已經(jīng)為合資企業(yè)修訂了專門法律，并設(shè)立了仲裁機構(gòu)。

“入世之后，許多先前是民族保護主義的條款就行不通了，” 仲偉林說，然而，“合資仍然是進入中國市場的最簡便的辦法之一?！?/p>

這句話的另一層意思是合資并不是進入中國市場的惟一捷徑，但不管怎樣，這并不意味著政府關(guān)系不再重要，相反，體制障礙少了，與地方政府搞好“公共關(guān)系”就變得很重要。

“如果你覺得可以決勝于千里之外，你就錯了?！比鸢布瘓F的羅康瑞說。

中國的二次革命

上海外高橋保稅區(qū)副主任仲偉林不吃魚。因為擔心腰圍，他一直堅持喝酸奶。盡管冷戰(zhàn)在13年前就結(jié)束了，外國人對中國的了解正一天天增多，但午飯時聽到中國的官員說自己要減肥還是件挺奇怪的事情。中國確實已經(jīng)今非昔比了。

經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民雄心勃勃，政府勵精圖治，中國的明天就是下一個經(jīng)濟強國。在上海，周圍的一切都在說：“這個世紀是屬于我們的。”這里，高樓大廈鱗次櫛比，購物中心人滿為患。道路上，日本車和美國車擁塞在一起；機場里，員工行動高效，環(huán)境整潔可人。

上海浦東英特爾封裝/測試工廠經(jīng)理肖銀紹說：“15年前，如果你有一臺電風扇，人們就會說你已經(jīng)夠有錢的了?！苯裉斓纳虾Ｕ逶≈l(fā)展的陽光。過去浦東是無人愿去的農(nóng)村，今天那里100平米的公寓身價高達50萬人民幣。在浦東中心地帶的外高橋自由貿(mào)易區(qū)，這個龐大的出口產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)里，已經(jīng)入住了IBM，惠普，NORTEL，英特爾和其他5296家跨國公司。去年外高橋的出口貿(mào)易額達到了100億美元。

羅康瑞說，1986年，這里只有一家飯店能接待外國人。這家飯店曾經(jīng)把他的預定忘得一干二凈，他只得胡亂與一個陌生人擠了一晚。如今，無數(shù)的高檔飯店和寫字樓只會令人眼花繚亂。

這些成就的取得，政府功不可沒。1979年，鄧小平拉開了市場經(jīng)濟改革序幕，政府對經(jīng)濟的干預日漸減少。中國現(xiàn)在正通過免稅和其他鼓勵政策來吸引外商投資。

當然，人民的轉(zhuǎn)變是改革最大的發(fā)動機。上海就是證明。這里寸土寸金，人們每天工作8小時，每周工作5天，但就算回到家他們也還要忙于自己的商務活動。空氣中擴張著生機與活力。

挺進現(xiàn)代化

中國一頭撞開現(xiàn)代化的大門，究竟會給世界帶來些什么？

硅谷就要東遷。中國不再僅僅是高科技公司的制造基地了，它已經(jīng)成為許多跨國巨頭的下一個發(fā)展中心。南京大學的博士和其他頂尖高校的畢業(yè)生都是跨國公司爭奪的對象。英特爾公司技術(shù)發(fā)展集團總裁王文涵（音）說，他們大部分研發(fā)工作都在上海和俄羅斯完成。

美國標簽還是大行其道。“Buy Now”電腦商場，這個三層高的建筑里有很多兼容機和二手貨。店員說，IBM和康柏的電腦盡管貴卻買家甚多。蘋果機是個例外。蘋果專賣中心是那里最有品位的商店，但是光顧者寥寥。駐店店員經(jīng)?？空故疽恍┢矫娈a(chǎn)品打發(fā)時間。

在很多領(lǐng)域，臺灣與內(nèi)地必將走到一起。盡管兩岸當局關(guān)系非常微妙而復雜，但無論在官方還是在民間，無論是經(jīng)濟還是文化，融合是大勢所趨?！皫啄昵?，臺北的精英們一碰到有關(guān)上海的話題就會避之不及”，Shirley Young說，她是一個有100名員工的中美文化交流團體的主席?！艾F(xiàn)在他們都成了上?？??！彼f，臺灣人在上海到處打聽去哪兒請保姆、買房子。

盡管意識形態(tài)的影響力正在減弱，毛澤東時代的影子還是不時地晃動在人們眼前。隨便走進一個小鎮(zhèn)的跳蚤市場，你都能看到一些那個時代的代表性藝術(shù)品：花瓶、盤子、鐘表和像章。精品店里也同樣如此。

盜版的黃金時代也要結(jié)束了。中國政府一改從前對盜版商品松散的管理，開始嚴厲打擊盜版軟件、CD和DVD產(chǎn)品了。街頭也有證據(jù)。記者在很多家專賣店和商場里想去買盜版光碟，但其中只有一家還有一些在賣，選擇范圍也很小，除了一個《美麗心靈》，他們基本上都在賣湯姆·克魯斯的舊電影和席琳·迪翁的音樂。

“當我們發(fā)現(xiàn)盜版，我們會把東西和制造儀器充公，并把那些倒賣盜版物品的人和組織繩之以法?！敝賯チ终f。