節(jié)日香夢(mèng)

名牌香水市場(chǎng)總是能把握傳統(tǒng)、王權(quán)、名人以及設(shè)計(jì)時(shí)尚的精髓。今天香水以每一種流派對(duì)嗅覺(jué)的理解而為人們提供了當(dāng)代前沿的流行時(shí)尚：溫柔、男子氣并且青春。香水基金會(huì)終身主席安妮特·格林說(shuō)：“總的說(shuō)來(lái)，名牌香水更加富有魅力和戲劇性。她們不再是單純的東西，而是展現(xiàn)出真正的個(gè)性風(fēng)采?！?/p>

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，名牌香水是一種能承受得起的放縱；而對(duì)于節(jié)日來(lái)說(shuō)，名牌香水被看作是“很值錢”的禮物。

基于這些觀念和想法，《全球化妝品工業(yè)》與一些名牌香水的專家取得了聯(lián)系，他們不僅促進(jìn)了香水零售業(yè)的增長(zhǎng)，而且正在為這個(gè)節(jié)日（圣誕節(jié)）季節(jié)產(chǎn)品的銷售做籌劃。在這里，他們討論了目前市場(chǎng)上正在進(jìn)行的促銷策略以及名牌香水的流行趨勢(shì)。

概念上的流行趨勢(shì)

重新發(fā)明專用化：在香水行業(yè)中，專用化并不是現(xiàn)在才開始流行的新趨勢(shì)?！皩Ｓ没男L(fēng)是真正前工業(yè)革命的主題?！逼嫒A頓公司的經(jīng)理賽勒斯特·李說(shuō)，”今天，產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)達(dá)到了專業(yè)化可能達(dá)到的巔峰。銷售業(yè)所面臨的問(wèn)題是花費(fèi)問(wèn)題?，F(xiàn)在真正的專業(yè)化讓我們想起19世紀(jì)的工匠，很少有人知道他們是如何工作的?！?/p>

在最古老的香水制造廠里，信條（Creed）公司使得真正專用化香水市場(chǎng)的傳統(tǒng)得以延續(xù)。該公司在兩年間創(chuàng)下了香水零售額2.5萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)。Creed公司在這個(gè)領(lǐng)域的成功之處在于某個(gè)香水大批量上市之前，允許消費(fèi)者保留這種獨(dú)一無(wú)二的香水長(zhǎng)達(dá)5年之久?！熬哂刑魬?zhàn)性的是，創(chuàng)制這種專業(yè)化的香水，消費(fèi)者必須能承受得起其價(jià)格，同時(shí)還要保持一定的產(chǎn)品水準(zhǔn)?！崩钫f(shuō)，“迄今為止，他們已經(jīng)非常接近完成這個(gè)創(chuàng)舉?！?/p>

東西方交匯：風(fēng)水、禪正在成為西方社會(huì)新崛起的流行潮，同樣，在名牌香水市場(chǎng)上也能發(fā)現(xiàn)所有東方哲學(xué)觀念的蹤影。奇華頓公司的李相信“這是對(duì)人們向善的回應(yīng)?！苯裉?，許多文化都適應(yīng)雙收入家庭，這樣的家庭資金殷實(shí)，但時(shí)間通常有限?！叭魏翁峁┰谑褂脮r(shí)間內(nèi)能夠減輕壓力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都出現(xiàn)在今天的世界?！?/p>

最近，香水制造商和市場(chǎng)分銷商將東方的哲學(xué)觀念融合到香水及其附屬產(chǎn)品的研制中?！敖裉?，香水有安慰精神的作用，在這個(gè)技術(shù)年代，香水可以幫助人們與自己的心靈相溝通。” 格林補(bǔ)充說(shuō)。

宣稱運(yùn)用了東方哲學(xué)觀念的產(chǎn)品有：資生堂的“禪”，是一種附加在其系列產(chǎn)品中的香薰；Shi Alfred Sung的座右銘是“映襯內(nèi)心的平靜”；Cerruti Image的“女人”則在香水中融合了天然金屬元素。

工匠風(fēng)景線：“目前，工匠香水和品牌對(duì)香水市場(chǎng)具有強(qiáng)勁的沖擊力?！崩钫f(shuō)。這種小規(guī)模的香水市場(chǎng)的發(fā)展由來(lái)已久，李回憶道：“它開始于70年代后期，80年代人們鐘情于Jean La Porte（土耳其宮廷牛仔），接下來(lái)是Annik Goutal。”今天，這種小規(guī)模的香水市場(chǎng)被未經(jīng)訓(xùn)練的工匠延續(xù)著?！捌つw護(hù)理專家金·麥龍宣稱對(duì)香水研制有訣竅?！崩钫f(shuō)，“化妝師Trish McEvoy的1-9系列也讓消費(fèi)者判斷出哪一種香水最出色?！?/p>

關(guān)于香水的電子商務(wù)

在名牌香水市場(chǎng)中，電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)于知名品牌和新推出的品牌來(lái)說(shuō)已不再是什么難事了。奇華頓公司的李解釋說(shuō)：“香水制造人員甚至可以把網(wǎng)頁(yè)作為一個(gè)賴以生存的小公司?！?img align='\"left\"' hspace='\"15\"' src="https://cimg.fx361.com/images/2025/0713/R4TadhfWxNGdN9Lb9ZsVfb.webp" vspace='\"5\"'/>

顧客在網(wǎng)絡(luò)上尋找香水信息，而給這些顧客提供最佳信息的途徑就是通過(guò)樣品?！懊利悈擦志W(wǎng)站”的商品廣告部副經(jīng)理瑪麗莎·歐萊特說(shuō)：“樣品的作用是關(guān)鍵。高額銷售幾乎通常都是產(chǎn)品樣品直接作用的結(jié)果?！?/p>

美容網(wǎng)站非常適合那些承諾具有豐富多彩節(jié)日禮品的公司宣傳產(chǎn)品。歐萊特預(yù)計(jì)：“這個(gè)節(jié)日，香水將成為最大的賣點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者又回到了著名設(shè)計(jì)師的年代。香水市場(chǎng)將會(huì)有巨大的復(fù)蘇?！睘榱诉m應(yīng)節(jié)日的消費(fèi)趨勢(shì)，“美麗叢林網(wǎng)站”將為消費(fèi)者提供配備香水禮物的項(xiàng)目?！斑@個(gè)項(xiàng)目的推出對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常成功的，消費(fèi)者可以購(gòu)買到特殊的禮品?！?歐萊特說(shuō)。

“美麗叢林網(wǎng)站”還為節(jié)日季節(jié)的人們提供獨(dú)一無(wú)二的香水。許多美容網(wǎng)站也都推出了這種促銷策略，以便與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站相區(qū)別。

香水男人

《Maxim》雜志的造型總監(jiān)斯坦·威廉姆斯指出，隨著男性香水市場(chǎng)的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的男性雜志都在介紹男士香水，《Maxim》雜志就是其中之一。在男士香水中，威廉姆斯建議香水制造商應(yīng)與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，以便推廣品牌的認(rèn)知性?！半娮由虅?wù)使男人們購(gòu)買他們已經(jīng)知道的和喜愛的香水變得更容易。男人們是忠實(shí)的消費(fèi)者。如果他們喜歡某個(gè)品牌，他們就會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買。另外，新的美容和香水零售商如Sephora也為男人們購(gòu)買產(chǎn)品創(chuàng)造了便利環(huán)境?！?威廉姆斯說(shuō)。

一個(gè)能誘使男性消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的最佳方法就是提供便利。在眾多介紹男性產(chǎn)品的最佳方法中還包括購(gòu)買樣品?！叭绻奖愕脑挘渌惺啃揎椨闷芬矐?yīng)當(dāng)允許試用，這樣可以留住男人的忠心?！?威廉姆斯說(shuō)。目前的男士香水具有清新的木香和麝香味，讓這些比以前更敏銳的新男性消費(fèi)者感覺(jué)與眾不同。香水基金會(huì)的格林認(rèn)為：“無(wú)性別的趨勢(shì)正在減弱，男士們想要那種更男性化的香水。”

華美注解

秋/冬季節(jié)帶來(lái)兩種香水主要的流行趨勢(shì)：麝香的復(fù)蘇和對(duì)于傳統(tǒng)香氣的再創(chuàng)造?！跋闼軒Ыo你皮膚理想的氣味，仿佛你能夠感覺(jué)到你選擇了自然的氣息。”奇華頓的李描述道，他形容這種香氣就象是“第二層皮膚”。新的麝香味更清淡，沒(méi)有辛辣的刺激味?！坝幸恍┬聞?chuàng)造出來(lái)的麝香味，標(biāo)明以前世上從未有過(guò)?！?琥珀和香草的香氣具有濃重的東方氣氛，現(xiàn)在也被用幾乎完全“天然”的方法重新創(chuàng)造出來(lái)。芬芳的香料和植物根部是香水原料來(lái)源的新的發(fā)展趨勢(shì)。格林補(bǔ)充說(shuō)：“擺脫傳統(tǒng)的水平式香水，垂直式香水也是很重要的，因?yàn)橄M(fèi)者正在尋求瞬間的愉悅和即時(shí)的滿意?！?/p>

節(jié)日芳香

名牌香水市場(chǎng)正在被能令節(jié)日季節(jié)成功的承諾所激勵(lì)著，下面，一些在名牌香水市場(chǎng)中的頂尖品牌——Fable，Lucien LeLong，紀(jì)梵希，雅詩(shī)蘭黛，Gary Farn，都制定了即將來(lái)臨的假日產(chǎn)品銷售計(jì)劃和新產(chǎn)品上市計(jì)劃。

Fable

Fable 的“希望鉆石系列”提供了假日佳品——Gelee pour le Bain香水是專為洗浴用的佳品，于去年秋天上市，1盎司銀版的長(zhǎng)頸細(xì)口瓶裝香水很適合在今年出售。該香水裝在一個(gè)天鵝絨的袋里，恰當(dāng)?shù)胤旁谝粋€(gè)鑲銀的鋪著華麗天鵝絨的盒里。其零售價(jià)為650美元，僅有500瓶限量銷售。Fable的這款香氛聞起來(lái)就象是豐盛的餐后甜點(diǎn)。

Fable的產(chǎn)品以限量和獨(dú)有的形式銷售，公司與零售商的關(guān)系是獨(dú)立合伙人的關(guān)系。限量銷售可以形成一個(gè)忠實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)是Fable的另一個(gè)促銷方法。Fable-HDC.com是一個(gè)教育性的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽可以了解到Fable的公司理念、產(chǎn)品、最新發(fā)展動(dòng)態(tài)、零售以及個(gè)人展示等內(nèi)容?！拔覀円呀?jīng)選擇了零售渠道，以此來(lái)代替在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)配產(chǎn)品。我們將繼續(xù)尋求獨(dú)有的、高品質(zhì)的產(chǎn)品——這些吸引顧客的方法將在下個(gè)5～10年間有更大的發(fā)展。在發(fā)展中，我們?cè)诳紤]另一條線索，那就是首先為男士們考慮?！?Fable的國(guó)際銷售部經(jīng)理說(shuō)。

Lucien LeLong

20世紀(jì)早期，法國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師Lucien LeLong窮其一生，創(chuàng)造了27種香水?！斑@種堪稱女人風(fēng)格一部分的香水的創(chuàng)制靈感來(lái)源于它的服裝設(shè)計(jì)和穿著它們的具有謎一般的個(gè)人魅力的女性?！盠ucien LeLong香水公司的執(zhí)行經(jīng)理依雷斯·韋博塞克思說(shuō)。在Lucien LeLong去世42年后，其最負(fù)盛名的香水Indiscret（不分開的）重新被推出。去年2月，LeLong公司的這種新香水在美國(guó)市場(chǎng)上市，成為50多年來(lái)該公司在美國(guó)推出的第一種香水。預(yù)計(jì)在歐洲Indiscret的發(fā)售會(huì)有所下降。

LeLong公司為節(jié)日提供了禮品套裝，所有的產(chǎn)品都裝在一個(gè)專用的手提袋中，其中“Indiscret香水套裝”包括1.7盎司Indiscret EDT噴霧香水、6.7盎司護(hù)體乳和6.7盎司沐浴凝膠。該套裝的價(jià)格原為130美元，但是現(xiàn)在的零售價(jià)為75美元；“LeLong傾注女人套裝”包括1.7盎司噴霧香水、6.7盎司護(hù)體乳和6.7盎司沐浴凝膠。

韋博塞克思認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)俘獲那些愿意進(jìn)行電子商務(wù)交易的顧客是非常重要的?！敖衲晡覀冋诩泳o建設(shè)我們自己的網(wǎng)站，年底完成?！痹贓ve.com，針對(duì)新推出的香水將會(huì)有各種各樣的樣品試用方法；在Ashford.com/Jasmin.com上為了配合Lucien LeLong產(chǎn)品的推出， 特別為香水設(shè)計(jì)師和配制人員開辟了窗口。最近，韋博塞克思通過(guò)在網(wǎng)上與Lucien LeLong的消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話的形式來(lái)確定產(chǎn)品包裝的模式和促銷策略。在美國(guó)，LeLong香水可在Bergdof Goodman和Nordstrom商店中買到，還可以在英國(guó)的Harrods和巴黎的Primtemps以及遍布法國(guó)的香水店中買到。目前，公司正計(jì)劃向德國(guó)推出該品牌。

紀(jì)梵希香水

紀(jì)梵希香水的確覆蓋了所有類型的市場(chǎng)。兩款最吸引人的紀(jì)梵希產(chǎn)品分別為邁克爾·高斯（Michale Kors） 和傾斜（Oblique）。

本月，Michale Kors香水將與其春夏季服裝一起推出?！斑@是屬于他的時(shí)代，”紐約紀(jì)梵希香水市場(chǎng)部經(jīng)理凱瑞·哈頓斷言道，“公眾對(duì)于他的時(shí)裝已經(jīng)非常熟悉，現(xiàn)在他將擴(kuò)大他的影響領(lǐng)域。”對(duì)于即將來(lái)臨的節(jié)日，Michale Kors提供一種可再充填的名為Chic(別致)的香水及一種恰如其名的潤(rùn)體霜，名為“昂貴潤(rùn)體霜”。邁克爾·高斯的禮物裝在一個(gè)人造駱駝形的圣誕禮品盒中，“這份禮物非常迎合那些高消費(fèi)的邁克爾·高斯顧客?！?哈頓解釋說(shuō)。該禮品裝產(chǎn)品在Saks Avenue、Nordstrom、Neiman Marcus等店中出售；另外，Michale Kors將在E.luxury.com、Sephora.com及其他合作站點(diǎn)上銷售產(chǎn)品。

為了迎合技術(shù)型的青年人的需要，紀(jì)梵希提供傾斜（Oblique）。它裝備齊全，包括網(wǎng)站、800部免費(fèi)電話和CD盤等，Oblique正準(zhǔn)備全面、快速出擊。Oblique宣稱可以留下女人獨(dú)有的氣息。Oblique圓柱形的瓶子裝有3種不同的香水，再次裝滿兩種香水的零售價(jià)為35美元，再次裝滿管的零售價(jià)為30美元。

“紀(jì)梵希在促銷方面持非常安靜和穩(wěn)重的態(tài)度?！奔~約紀(jì)梵希香水廣告和市場(chǎng)部高級(jí)副經(jīng)理麥卡羅·費(fèi)玲說(shuō)?！拔覀?cè)诹闶酃衽_(tái)后為紀(jì)梵希的銷售商提供強(qiáng)有力的支持，包括廣告合作。”12月，紀(jì)梵希將投入4000萬(wàn)元作為促銷費(fèi)用，費(fèi)玲肯定了這一點(diǎn)。紀(jì)梵希首次增加了其在電視廣告和兩個(gè)主要網(wǎng)絡(luò)上的投入。

雅詩(shī)蘭黛

“雅詩(shī)蘭黛以其三種香水系列而成為名牌香水市場(chǎng)前十名中的佼佼者。” 雅詩(shī)蘭黛香水市場(chǎng)部副經(jīng)理丹尼·安內(nèi)斯自夸道。在17種雅詩(shī)蘭黛的香水中，三種頂尖的香水分別是“漂亮”、“雅詩(shī)蘭黛快樂(lè)”和“耀眼金/耀眼銀”?！把旁?shī)蘭黛為它的三個(gè)頂尖品牌負(fù)責(zé)。我們將繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品并推出好的促銷方案以維持顧客對(duì)我們頂尖香水產(chǎn)品的忠誠(chéng)?！?安內(nèi)斯說(shuō)。所有雅詩(shī)蘭黛的香水產(chǎn)品都可以在公司的網(wǎng)站esteelauder.com上找到。“我們特設(shè)了一個(gè) ‘香水走廊’，消費(fèi)者可以寫寫有關(guān)使用我們頂尖香水的有趣的經(jīng)歷和體驗(yàn)。”

對(duì)于節(jié)日促銷，雅詩(shī)蘭黛開始得比較早。安內(nèi)斯說(shuō)：“在10月份，我們用‘漂亮’來(lái)打發(fā)這個(gè)節(jié)日季節(jié)?！辟?gòu)買零售價(jià)為45美元或更多些的“漂亮”的消費(fèi)者將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)豪華的禮品套裝，其中包括一個(gè)旅游裝噴霧香水、1.7盎司的沐浴凝膠、1.7盎司潤(rùn)體霜和1盎司爽身粉。因?yàn)閼c?！捌痢鄙鲜?0周年，雅詩(shī)蘭黛公司限量銷售裝在圓柱形、帶有浮雕圖案的“漂亮”，每瓶香水都堪稱是色彩亮麗的工藝品，而且都刻有Evelyn H.Lauder標(biāo)記。

對(duì)于歐洲的消費(fèi)者，雅詩(shī)蘭黛公司提供名為“直覺(jué)”的香水。“這款香水將銷售給特有歐洲敏感性的歐洲人。公司的策略之一就是登陸歐洲香水市場(chǎng)?！?雅詩(shī)蘭黛國(guó)際有限公司的經(jīng)理說(shuō)。總的說(shuō)來(lái)，雅詩(shī)蘭黛的香水的發(fā)展趨勢(shì)是注重精神及時(shí)更新，注重女性的內(nèi)心感覺(jué)。本月這款香水將在歐洲、亞洲和拉丁美洲上市。

Gary Farn有限公司

Gary Farn有限公司是極少數(shù)高檔香水的分銷商，對(duì)于節(jié)日的來(lái)臨正計(jì)劃有大的舉措?！癎ary Farn執(zhí)行一個(gè)特殊的混合促銷計(jì)劃，裁減廣告宣傳費(fèi)用，開展專門的直接郵遞業(yè)務(wù)?！?Gary Farn有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理崔?！ゑR蒂尼茲解釋說(shuō)，“我們將通過(guò)在柜臺(tái)上為顧客提供額外的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)?！?/p>

除了這種大刀闊斧的零售計(jì)劃外，Gary Farn還在網(wǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)，Eve.com 、Beauty.com 、Sephora.com 、Ashford.com等網(wǎng)站都銷售Gary Farn香水?！芭c他們合作，我們發(fā)明了許多樣品試驗(yàn)方法和禮品促銷方法。” 馬蒂尼茲說(shuō)。

Gary Farn提供了豐富的節(jié)日護(hù)理產(chǎn)品，包括Lolita Lempicka的“魔法節(jié)日禮品套裝”和“Capital Swing”。Lolita Lempicka也實(shí)行限量銷售策略，為女士們準(zhǔn)備了可再次充填的錢袋式的噴霧香水，為男士們準(zhǔn)備了口袋式的噴霧香水。

St.John的“白色山茶花”提供的禮品套裝是帶有特殊標(biāo)記（茉莉、黑醋栗、玫瑰花束和琥珀）的四根蠟燭，當(dāng)他們一起燃燒時(shí)，能夠散發(fā)出“白色山茶花”香水的味道。Lolita Lempick提供名為“奇跡盒”的節(jié)日套裝，包括華麗的迷你香水和0.7盎司的淋浴膏和護(hù)體乳。Jil Sander為男士們提供了香水石和衣柜香囊；為女士們提供了周末護(hù)理套裝：1.7盎司的香精油和1.7盎司的裝在時(shí)髦透明灰色包裝中的淋浴凝膠。Jil Sander4號(hào)也提供了華麗包裝的護(hù)體香精油和淋浴凝膠。

譯自《全球化妝品工業(yè)》 編輯/于立凰