濱城之約

美麗富饒的海濱城市大連，以其日新月異的城市面貌和不斷增強(qiáng)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力吸引著八方來(lái)客。世界最大的商業(yè)企業(yè)美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福、德國(guó)麥德隆的特大型超級(jí)市場(chǎng)相繼落戶(hù)大連。大連的化妝品業(yè)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。漫步大連街頭，到處可見(jiàn)面容嬌美、穿著入時(shí)的時(shí)尚女孩。大連商場(chǎng)集團(tuán)公司以萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額位居全國(guó)化妝品主銷(xiāo)商場(chǎng)的前五位。世界著名化妝品品牌雅詩(shī)蘭黛、克里斯汀·迪奧、蘭蔻、嬌蘭、夏奈爾、歐萊雅、資生堂、高絲等均在大連設(shè)有專(zhuān)柜。

基于繁榮發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和良好的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)將第90屆中國(guó)化妝洗滌美容用品交易會(huì)定于大連召開(kāi)。10月12日至14日，由大商集團(tuán)承辦、本刊協(xié)辦的此屆展會(huì)在星海會(huì)展中心隆重舉行。來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的近500家客商參展，美國(guó)樂(lè)蘭莎、法國(guó)蜜雪兒、法國(guó)卡姿蘭、法國(guó)曼詩(shī)貝丹、日本朗斯、韓國(guó)愛(ài)茉莉及國(guó)內(nèi)馳名的高姿、郁美凈、艾麗碧絲、奧妮、丁家宜、拉芳、一朵、蒂花之秀等品牌均在星海灣一展風(fēng)姿。參展企業(yè)還包括廣東新圖化工、上海日化研究所、天津富達(dá)包裝、上海黛爾薇爾等化妝品原料、包裝、機(jī)械、化妝用具生產(chǎn)企業(yè)及上海永力筆業(yè)、天津澳瑪?shù)却图庸て髽I(yè)。展位數(shù)量1000多個(gè)，展場(chǎng)面積突破2萬(wàn)平方米，約有1萬(wàn)多從事化妝品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、代理、廣告等的專(zhuān)業(yè)人士參觀、洽談、交流“美麗事業(yè)”。

一、產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目 品種冷熱參差

綜觀本次展會(huì)，產(chǎn)品仍以洗護(hù)發(fā)、護(hù)膚為主，美容院產(chǎn)品、彩妝品、兒童用品大放異彩，其展臺(tái)制作精美，展位前人頭攢動(dòng)、交易活躍，成為展會(huì)上的一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)。而男用化妝品、香水產(chǎn)品的展位前則顯得人跡寥寥。

美容院用品琳瑯滿(mǎn)目

有專(zhuān)家預(yù)言，美容院產(chǎn)品將是本世紀(jì)化妝品業(yè)發(fā)展最迅猛的分支之一。面對(duì)日益膨脹的美容院消費(fèi)市場(chǎng)，各日化線生產(chǎn)企業(yè)紛紛開(kāi)發(fā)上市美容院用系列化妝品，從護(hù)膚霜、面膜、精華露、清潔霜，到足浴露、頸霜、護(hù)膝霜、芳香精油……琳瑯滿(mǎn)目，不一而足。以推出艾麗碧絲祛斑霜而聞名的艾麗碧絲公司又推出了“玻麗瑪爾”院裝系列，更有深圳婕芳等專(zhuān)業(yè)美容院產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參展。參展的產(chǎn)品中芳香精油成為展會(huì)一道亮麗的風(fēng)景線。溫馨的小屋、縵緲的霧靄、精制的包裝、馨郁的香氣無(wú)不營(yíng)造出一種追求時(shí)尚、崇尚享受的浪漫格調(diào)。一些香精香料公司也推出了芳香精油產(chǎn)品，足見(jiàn)芳香療法在國(guó)內(nèi)美容界的盛行。

兒童用品漸成氣候

本次展會(huì)引人注目的變化還在于兒童化妝品的崛起。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，展商中有二十幾家推出了兒童系列，除了大家耳熟能詳?shù)挠裘纼?、寶貝、小浣熊、小百羚、調(diào)皮寶，還有皮諾曹、拇指姑娘、好可愛(ài)、青蛙王子等眾多品牌進(jìn)入展會(huì)一展風(fēng)姿。有的企業(yè)制作精美的卡通玩具、塑料泡泡、鑰匙環(huán)等贈(zèng)品送予參觀者，有的企業(yè)出版了具知識(shí)性、趣味性、宣傳性的兒童讀物送給現(xiàn)場(chǎng)的小朋友，致使展臺(tái)掀起一陣陣熱浪，人氣十足。

天然植物提取物產(chǎn)品引領(lǐng)潮流

化妝品界回歸自然之風(fēng)席卷展會(huì)，添加天然植物提取物的產(chǎn)品繼續(xù)引領(lǐng)著潮流。葡萄、綠茶、木瓜、甘草、蘆薈、皂角、洋甘菊、積雪草、人參、藏草藥、純米、黑米、紅景天、天山雪蓮……林林總總的天然植物被提取出有效成分，應(yīng)用到化妝品中。現(xiàn)代美把黑米蛋白加入洗發(fā)露中；楊麗萍化妝品推出蘆薈系列；馥露迪雅推出水果精華系列，嬌吻推出葡萄系列……除了天然提取物倍受青睞以外，天然植物精油護(hù)膚品也相當(dāng)流行。夢(mèng)迪雅娜、美泊妮、草本之源、泛美等品牌都推出了植物精油系列護(hù)膚品（按摩霜、滋潤(rùn)霜等）。

雖然“瘋牛病”事件使得化妝品中應(yīng)用動(dòng)物成分受到影響，但記者在展會(huì)上還是看到含羊胎素、蛇膽提取物等動(dòng)物源性原料成分的產(chǎn)品，引得觀者駐足。

彩妝粉飾登場(chǎng)

與其它發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)還仍屬于一個(gè)溫飽型的市場(chǎng)。與此相應(yīng)如果說(shuō)洗滌用品的長(zhǎng)足發(fā)展完全符合國(guó)情，那么彩妝、香水等市場(chǎng)一直未被行業(yè)人看好，似乎也無(wú)可厚非，但此次展會(huì)彩妝卻突然冒出來(lái)，令很多專(zhuān)業(yè)人士吃驚。美情、蜜雪兒、丸美、卡姿蘭、荻.里莎、歐雅蜜妮、韓國(guó)的水依人等等令人眼花繚亂赤橙黃綠青藍(lán)紫的展架和身著艷麗服飾的MODEL隊(duì)，更加上專(zhuān)業(yè)化妝師的現(xiàn)場(chǎng)裝扮把整個(gè)會(huì)場(chǎng)渲染得七彩斑斕。彩妝啟動(dòng)了嗎？在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)提到了日程嗎？蜜雪兒中國(guó)區(qū)總經(jīng)理姚永斌在回答大連日?qǐng)?bào)記者王梅的問(wèn)題時(shí)如是說(shuō)：蜜雪兒是公司借此次化洗會(huì)之機(jī)在中國(guó)首推其成熟的彩妝系列計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，十年內(nèi)爭(zhēng)取做成銷(xiāo)售渠道的上市公司，預(yù)計(jì)明年春節(jié)前后，蜜雪兒彩妝將進(jìn)入大連市場(chǎng)。為了重點(diǎn)開(kāi)拓迅速增長(zhǎng)的內(nèi)地市場(chǎng)，公司將原注冊(cè)在香港的運(yùn)營(yíng)本部遷至北京。姚先生還透露蜜雪兒將注意金字塔尖下的消費(fèi)者。

男士化妝品有點(diǎn)“冷”

一兩年，許多業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士紛紛提出，男用化妝品市場(chǎng)前景及潛力凸顯，勢(shì)必成為市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。也有行業(yè)分析報(bào)告顯示，2000年全球男士化妝品銷(xiāo)售總額已達(dá) 73億元，約占全年化妝品銷(xiāo)售額的15%，這說(shuō)明今后男士的市場(chǎng)會(huì)有很大的發(fā)展空間。

但記者在此次展會(huì)中，卻發(fā)現(xiàn)只有一家——寶仕化妝品有限公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)男士化妝品。

上海寶仕男士化妝品有限公司與法國(guó)寶仕總部一脈相承（法國(guó)寶仕男士護(hù)膚研發(fā)中心是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)男性個(gè)人護(hù)理用品的國(guó)際機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)卓有聲譽(yù)）。多年來(lái)，寶仕致力于男士市場(chǎng)的拓展，并針對(duì)當(dāng)?shù)啬行云つw特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適用的產(chǎn)品，解決中國(guó)男性消費(fèi)者的“面子”問(wèn)題，為男性形象提供了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?！巴ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，使寶仕成為男性個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家，并成為中檔男性化妝品市場(chǎng)的第一品牌”一直是寶仕化妝品有限公司的目標(biāo)。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，男性對(duì)個(gè)人儀表的重視程度日益加強(qiáng)，許多男士，尤其是一些成功男士，開(kāi)始使用護(hù)膚品。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)，并不象女士那樣，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品從牌子到質(zhì)量到價(jià)格都那樣斤斤計(jì)較。相反，他們注重的大多是這個(gè)品牌的著名程度，“名牌”一般是他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首選。其實(shí)，我們現(xiàn)在的廠家，可以多關(guān)注關(guān)注男士化妝品市場(chǎng)，在男士市場(chǎng)還沒(méi)有飽和的情況下，推出自己的男士品牌。在筆者看來(lái)，在越來(lái)越多的男士比以前更加重視自己的外表的狀況下，男性化妝品市場(chǎng)勢(shì)必將越來(lái)越被關(guān)注。所以，我們現(xiàn)在的化妝品生產(chǎn)廠家們不該再讓男士化妝品市場(chǎng)“冷”下去。

二、營(yíng)銷(xiāo)新特 各領(lǐng)風(fēng)姿

本屆交易會(huì)有一大特點(diǎn)，就是企業(yè)大面積租用展位，進(jìn)行各具特色的裝飾裝修，租用4個(gè)以上展位的企業(yè)超過(guò)100余家，比上屆展會(huì)單位租用面積翻了一番。如廣東發(fā)氏集團(tuán)、深圳寶豐隆實(shí)業(yè)有限公司、天津郁美凈集團(tuán)等企業(yè)分別租用了10個(gè)以上展位，其位置也十分突出、陣容強(qiáng)大、裝飾豪華。

在戶(hù)外，交易會(huì)充分利用了展館空間，推出了館內(nèi)、館外文字、圖象、固定、移動(dòng)等6大系列、50余種廣告媒體，空中有條幅、汽球，地面有彩虹門(mén)、充氣墻、充氣柱、道旗等，草地上，一把把小傘象一簇簇花朵，迎接從全國(guó)各地來(lái)大連參展的人們。

明星還會(huì)屆屆“閃亮”嗎？

廣東發(fā)氏集團(tuán)投入巨資，租用展館中央大廳50個(gè)展位，充分利用大廳空間搭建起精美的兩層展臺(tái)。同時(shí)該集團(tuán)在開(kāi)幕式結(jié)束后于會(huì)展中心廣場(chǎng)舞臺(tái)，請(qǐng)企業(yè)產(chǎn)品形象大使——風(fēng)靡兩岸三地的臺(tái)灣歌后張惠妹現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演來(lái)為發(fā)氏推廣品牌、樹(shù)立形象。

除了張惠妹以外，此次參展商還分別請(qǐng)來(lái)了當(dāng)紅明星范冰冰、2000年亞洲小姐李華，香港蒙妮坦國(guó)際美容美發(fā)學(xué)院董事長(zhǎng)鄭明明女士也親抵大連為展會(huì)助興。

近幾年，屆屆交易會(huì)上都有明星“閃亮”，參展商們不惜重金力邀自己的品牌代言人來(lái)幫忙，在展會(huì)上進(jìn)行品牌推廣。如“巧巧日化”請(qǐng)來(lái)了任達(dá)華，韓國(guó)的安在旭一遍遍說(shuō)著“飛歌”的飛躍無(wú)限，“名人”的蕭薔、謝霆鋒的“柏麗絲”……顆顆耀眼明星，把每屆展會(huì)都照得星光燦爛，也每次都吸引著數(shù)以千計(jì)的追星一族?？蛇@種明星效益還會(huì)持續(xù)多少屆呢？數(shù)以千計(jì)的Fans每次的圍觀歡呼都是為了與自己心目中的偶像進(jìn)行“零距離接觸”，而又有多少人能在與偶像“親密接觸”后記得住明星代理的品牌呢？在本次張惠妹現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)上，記者采訪了幾位阿妹的Fans，問(wèn)知道“金萱”嗎？答曰“不知”；告之“金萱”是洗護(hù)系列產(chǎn)品后問(wèn)會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)試用？答曰“可能不會(huì)”，但相告記者“我們十分喜歡阿妹”。當(dāng)然，這種回答也只是代表了一部分Fans的想法，應(yīng)當(dāng)說(shuō)相當(dāng)部分人現(xiàn)今還是很買(mǎi)明星帳的，明星給企業(yè)帶來(lái)的銷(xiāo)售額也是在不斷看漲的。否則誰(shuí)又會(huì)一投萬(wàn)金，而只為博Fans的歡笑。

但對(duì)于這種明星效益，也有不少企業(yè)與消費(fèi)者無(wú)動(dòng)于衷。他們?cè)谂杂^，好象在等待著什么。是否有人已經(jīng)在問(wèn)：明星的“閃亮”會(huì)屆屆延續(xù)嗎？

接受菲詩(shī)兒的“量膚定做”嗎？

菲詩(shī)兒國(guó)際生物科技有限公司在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特制了一個(gè)“無(wú)菌室”，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定膚質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)建立完整的個(gè)人護(hù)膚檔案，針對(duì)不同膚質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)為每一位顧客量身定制極具個(gè)性的護(hù)膚品。

菲詩(shī)兒公司在本次展會(huì)展示的這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式——產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存，是生產(chǎn)與銷(xiāo)售同步進(jìn)行的。他們?cè)谡嫉夭蛔?0平方米的無(wú)菌玻璃工作間中，從測(cè)試顧客皮膚到有針對(duì)性地配制產(chǎn)品，前后時(shí)間只需20分鐘，并且有10多種香型滿(mǎn)足顧客的不同需求。同時(shí)，亦可根據(jù)季節(jié)的變換，肌膚的改善來(lái)配制不同的產(chǎn)品。

菲詩(shī)兒這種使消費(fèi)者親身感受的這種全新的美容觀念——現(xiàn)實(shí)護(hù)膚、量膚設(shè)計(jì)定做，屬于自己的個(gè)性化護(hù)膚品，不知會(huì)不會(huì)“討”得消費(fèi)者的歡心。記者只看到現(xiàn)場(chǎng)圍觀的人雖然很多，而當(dāng)場(chǎng)讓其對(duì)自身進(jìn)行量膚定做的卻很少。更有甚者，走過(guò)“無(wú)菌室”笑笑說(shuō)“做化妝品何至如此！”的甚多。看來(lái)，菲詩(shī)兒要想讓更多的人接受此舉，還有待時(shí)日。

“索芙特”與“嬌吻”是“兄弟”嗎？

在此次展會(huì)上，展臺(tái)布置得較為新穎的要算“嬌吻”展位了。由廣西紅日最新推出的嬌吻葡萄護(hù)膚系列的化妝品，把展臺(tái)布置成一個(gè)大葡萄架，整個(gè)基調(diào)以葡萄紫為主，展臺(tái)是葡萄紫色的，產(chǎn)品的包裝是葡萄紫色的，產(chǎn)品中的膏體也是葡萄紫色的……當(dāng)你站在他們的展位中，就好似置身于紫色的海洋，葡萄的世界。

據(jù)“嬌吻”的營(yíng)銷(xiāo)人員講：“嬌吻”與“索芙特”同屬一家上市公司——廣西紅日股份有限公司，與“索芙特”是兄弟公司。嬌吻葡萄秋冬護(hù)理系列，是在繼“索芙特”成功推出以木瓜為主的護(hù)膚系列后，今年推出的新品，這次他們又準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，在理念上給人以創(chuàng)新之感，以全新的概念推出了葡萄換顏系列。“嬌吻”產(chǎn)品主題鮮明，對(duì)整體進(jìn)行包裝，色調(diào)一致。自今年6月嬌吻上市后，就廣受消費(fèi)者好評(píng)。在此次展會(huì)上，記者就看到“關(guān)注”嬌吻的人們絡(luò)繹不絕，當(dāng)問(wèn)到他們?cè)谶@次交易會(huì)上的業(yè)績(jī)時(shí)，嬌吻人員笑而不答，只是告訴記者，“我們的口號(hào)是以終端為主，以顧客為主”?？磥?lái)，葡萄“嬌吻”這個(gè)“索芙特”的小兄弟，不久就會(huì)與木瓜“老大哥”分一分市場(chǎng)份額了，而“老大哥”又是怎樣看待“小兄弟”的我們就不得而知。

三、美麗從頭開(kāi)始

正值洗發(fā)水的銷(xiāo)售旺季，各參展企業(yè)豈會(huì)放過(guò)這個(gè)良機(jī)，尤其是新產(chǎn)品，如綠飄、金萱、謦語(yǔ)、特樂(lè)和拉芳等，由于2000年展會(huì)上有謝霆鋒的成功演繹而使柏麗絲一炮打響的先例，今年星海會(huì)展中心已成為名星代言人攻略的風(fēng)水寶地。從2000年開(kāi)始就有人期待著第二個(gè)謝霆鋒效應(yīng)，廠家在尋找、廣告公司在策劃、商家在等待，展會(huì)組織者更是守著點(diǎn)鈔機(jī)在觀望。在組織者的案頭是否曾經(jīng)閃過(guò)李紋、那英或者F4的名字呢？不得而知。今年的會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，10分鐘簡(jiǎn)短的開(kāi)幕式后，長(zhǎng)2小時(shí)等待中，最終為所有人合盤(pán)托出的竟是阿妹—張惠妹。足夠的沖擊、足夠的魅力，還有一度沉寂中積蓄的能量，一旦迸發(fā)幾乎沖破隔離帶與觀眾的熱情交匯，正如張惠妹所言：“我真的怕你們受傷”。

還是洗發(fā)水，還是廣州印象老總的黃永堅(jiān)，所不同的是這次推出的是廣東澄海第一家----發(fā)氏化妝品有限公司和它的金萱（KimSamTM）品牌。張惠妹---金萱---發(fā)氏公司這一連串的連鎖反應(yīng)相信所有參展企業(yè)已了然于懷，星海廣場(chǎng)上的巨幅廣告、中國(guó)化妝品之夜宴會(huì)餐桌上的節(jié)目單、客房中的禮品袋上清一色金萱的LOGO，展館中央大廳50個(gè)展位的精美展臺(tái)令席卷會(huì)場(chǎng)的紅色風(fēng)暴給每位觀注者全新的印象——發(fā)氏公司發(fā)起紅色攻勢(shì)進(jìn)軍洗發(fā)水市場(chǎng)。

然而張惠妹之與謝霆鋒誰(shuí)更受廠家喜歡呢？發(fā)氏公司的總經(jīng)理陳鎮(zhèn)發(fā)的回答出人意料。

“我們的招商工作早已結(jié)束，大連展會(huì)是我們展示品牌形象的地方。發(fā)氏集團(tuán)攜12年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀，以獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)隆重推出金萱品牌。為配合詮釋產(chǎn)品健康、積極、時(shí)尚的個(gè)性，我們選擇張惠妹作產(chǎn)品形象代言人利用展會(huì)這個(gè)時(shí)機(jī)與大家見(jiàn)面，使我們的新產(chǎn)品更加貼進(jìn)生活、易于為人接受，增加消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的信心。同時(shí)迅速提升新產(chǎn)品的知名度，完成金萱品牌形象的國(guó)際化。下一步我們將以全新的運(yùn)作思路、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)全力打造金萱。為保證各級(jí)代理商的利益，我們將配以強(qiáng)有力的影視和知名媒體廣告攻勢(shì)，突出品牌拉動(dòng)市場(chǎng)”。

記者與陳總的交談不斷地被各地衛(wèi)視廣告人打斷，顯而易見(jiàn)陳總已成為各地衛(wèi)視廣告逐的對(duì)象，相信化洗會(huì)也定成為他們必須參加的活動(dòng)。

四、分會(huì)場(chǎng)商事

大商集團(tuán)，坐落在聞名全國(guó)的青泥洼商業(yè)街上。在國(guó)內(nèi)商家被外資企業(yè)追得一路低落時(shí)，大商集團(tuán)在東北商界的牛勢(shì)地位卻無(wú)法撼動(dòng)。走進(jìn)青泥街，從新瑪特穿入大連商場(chǎng)，出門(mén)一拐就是著名的秋林女店，另一邊是邁凱樂(lè)，方寸之間大商無(wú)處不在。就在這個(gè)寸土寸金的地方，組委會(huì)為參展商精心布置了第二個(gè)會(huì)場(chǎng)，記者看到在長(zhǎng)約百余米橫貫新瑪特和大連商場(chǎng)的這個(gè)分會(huì)場(chǎng)吸引了川流不息的顧客，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了展銷(xiāo)并舉廠商合作，令參展者非常滿(mǎn)意，他們希望通過(guò)大商分一塊東北市場(chǎng)的蛋糕。

大商控股的商場(chǎng)僅青泥洼就有四家之多，而且每家都有化妝品部，組委會(huì)為何將分會(huì)場(chǎng)設(shè)在大連商場(chǎng)而非其它呢？化妝品在大連商場(chǎng)的銷(xiāo)售究竟如何呢？大商集團(tuán)股份有限公司的珠寶化洗部的衛(wèi)學(xué)英經(jīng)理在采訪中告訴我們：近年化妝品銷(xiāo)售在商場(chǎng)里一枝獨(dú)秀，僅去年大連商場(chǎng)就有2000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。眾所周知，大連商場(chǎng)周?chē)鷥H大商的企業(yè)就有四家，之所以沒(méi)有出現(xiàn)自相殘殺的局面是因?yàn)殄e(cuò)位經(jīng)營(yíng)令各商場(chǎng)準(zhǔn)確定位各具特色，又相得益彰。我們商場(chǎng)的定位是中高檔品牌，雖然周?chē)虉?chǎng)所經(jīng)營(yíng)的化妝品品牌幾乎可以囊括所有名品，CD、雅詩(shī)蘭黛、LANCOME、SK-II等應(yīng)有盡有，但我們的銷(xiāo)售沒(méi)有受影響。尤其是8.18裝修完畢后，所有品牌的銷(xiāo)量成倍增加。‘十一’黃金周玉蘭油銷(xiāo)售額達(dá)15萬(wàn)元。大連人歷來(lái)愛(ài)美，過(guò)去就有句話叫‘棒米查粥的肚子料子褲’，如今雞鴨魚(yú)肉早已是老百姓的家常便飯，‘面子’方面當(dāng)然更舍得投資啦?！?/p>

五、OEM細(xì)分化 繁榮背后有憂患

從本次展會(huì)上林林總總的彩妝展臺(tái)可以看出，代客加工業(yè)越來(lái)越細(xì)分化。雖然參展的OEM企業(yè)總數(shù)并不比往屆多，但彩妝以及專(zhuān)門(mén)加工眼影、化妝用筆等單一品種的OEM企業(yè)卻涌現(xiàn)出不少，天津澳瑪、深藍(lán)彩妝、亮靚等都擺出陣勢(shì)，一展風(fēng)姿。琳瑯滿(mǎn)目的口紅、唇彩、胭脂、眼影、粉餅、粉底、粉條讓人目不暇接，五花八門(mén)的功能、五彩斑斕的顏色顯示著公司的實(shí)力和捕捉時(shí)尚變幻的水平。而上海永力筆業(yè)有限公司則專(zhuān)門(mén)加工眉筆、唇線筆等化妝用筆。這個(gè)從第一鉛筆股份公司分離出來(lái)的企業(yè)在最初選擇是否承接代客加工項(xiàng)目時(shí)還經(jīng)過(guò)一番激烈的討論，事實(shí)證明，代客加工確實(shí)更加提高了公司的產(chǎn)品質(zhì)量和聲譽(yù)，科研工程師出身的總經(jīng)理潘俊德先生對(duì)記者表示：“我們一直在搞基本建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足各個(gè)品牌客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)量的要求。”這次參展的專(zhuān)門(mén)加工化妝品用筆的企業(yè)并不多，許多客商在試用了永力公司的筆后嘖嘖稱(chēng)贊。

然而，有些人對(duì)現(xiàn)階段OEM的繁榮并不樂(lè)觀，據(jù)天津澳瑪公司的譚曉歐總經(jīng)理預(yù)測(cè)，化妝品OEM企業(yè)在未來(lái)的一、兩年內(nèi)將經(jīng)歷一場(chǎng)陣痛。膨脹的市場(chǎng)需求、不惜成本甚至不顧國(guó)家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)將使行業(yè)朝向極端畸形的方向發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量甚至基本的安全性都難以保證，消費(fèi)者權(quán)益令人擔(dān)憂。因此，他認(rèn)為代客加工業(yè)亟待規(guī)范、調(diào)整。展會(huì)的繁榮預(yù)示著現(xiàn)實(shí)的繁榮，不知我們今天看到的繁榮還能持續(xù)多久。

六、輔助行業(yè)商機(jī)無(wú)限

每年兩次的化洗會(huì)不僅是各個(gè)化妝品企業(yè)展示產(chǎn)品、樹(shù)立形象、開(kāi)展業(yè)務(wù)的良好空間和舞臺(tái)，而且也是原料、包裝、機(jī)械、廣告、策劃、出版等相關(guān)行業(yè)擴(kuò)大商機(jī)的極好機(jī)會(huì)。參觀展會(huì)的觀眾包括了從事化妝品研究開(kāi)發(fā)、原料供應(yīng)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)研究、廣告策劃、出版發(fā)行及美容院等各個(gè)相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，因此，針對(duì)這些觀眾所需，許多企業(yè)擺出強(qiáng)大陣容參會(huì)。廣東新圖精細(xì)化工有限公司特意請(qǐng)來(lái)了日本日清公司和池田物產(chǎn)株式會(huì)社的兩位專(zhuān)家，為其投入中國(guó)市場(chǎng)的新原料咨詢(xún)、服務(wù)。兩大公司在國(guó)際上早已家喻戶(hù)曉，這次參加化洗會(huì)希望被更多的中國(guó)化妝品企業(yè)認(rèn)可。曾經(jīng)為柏麗絲、好迪等品牌包裝策劃的廣州印象廣告公司這次也來(lái)參展，并為金萱品牌策劃了展會(huì)期間的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。南京遠(yuǎn)東香料香精公司、廣州市祥濠香精香料公司、天津富達(dá)包裝公司等業(yè)界知名企業(yè)都參加了展會(huì)。

七、品牌名稱(chēng) 眩人眼目

在繁榮喧囂的展會(huì)上，記者也感受到頻頻涌動(dòng)的一股股暗流。有些公司極力炒作像左旋維生素C、基因美容、負(fù)離子養(yǎng)發(fā)等業(yè)內(nèi)還有分歧的概念，有些公司在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中夸大產(chǎn)品功效，作不切實(shí)際的宣傳，“與資生堂、SK-Ⅱ三紅鼎立”、“兩周顯效，四周見(jiàn)效”、“立即祛痘”等夸大言辭不絕于目。所到之處，不禁讓人慨嘆：夸大宣傳何時(shí)了！

漫步于展覽大廳，映入眼簾的是各大化妝品公司醒目的公司名稱(chēng)和各具特色的品牌名字。如果你留意，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多很有意思的名字，讓人浮想聯(lián)翩。比如，小護(hù)士化妝品有限公司推出了植物健康洗發(fā)露，卻沒(méi)有VC營(yíng)養(yǎng)霜，也沒(méi)有青春美白霜，因?yàn)榇诵∽o(hù)士非深圳麗斯達(dá)。還有漳州莊臣化學(xué)品有限公司、深圳市麗源日化有限公司、鄭州麗源化妝品有限公司、潮陽(yáng)市綠箭精細(xì)化工有限公司、廣州采樂(lè)化妝品有限公司等，看見(jiàn)這些名字，你千萬(wàn)別聯(lián)想到鼎鼎大名的上海莊臣、北京麗源、綠箭口香糖和西安楊森。除了這些公司名稱(chēng)，還有許多品牌的名字也極具“特色”，“萊溫斯基”“雅詩(shī)蘭”“樂(lè)采”“綠飄”……為自己的品牌取一個(gè)朗朗上口、讓人過(guò)目不忘的名字是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作很重要的一環(huán)，本無(wú)可非議，但起的名字若有搭便車(chē)的嫌疑，引起消費(fèi)者品牌概念的混亂，就不能不讓人懷疑其在企業(yè)發(fā)展的路上究竟能走多遠(yuǎn)。我們推崇像生態(tài)坊、溫馨小屋、草本之源、本草堂等既有自己特色，又讓人過(guò)目不忘的品牌名稱(chēng)，至少它們?yōu)槠放频陌l(fā)展提供了更大的發(fā)展空間。（本刊編輯部）