蘇州“無品牌致富之路

蘇州：誰是主角，誰是配角？

一直到列車在蘇州站停穩(wěn)的時候，我還在琢磨蘇州本地的優(yōu)秀品牌。但是我沒能想起來。在我為自己對蘇州的孤陋寡聞感到汗顏的時候，蘇州大學(xué)蘇南經(jīng)濟(jì)研究院的單強(qiáng)博士卻告訴我：“蘇州確實沒有自己發(fā)展起來的全國性品牌。相對來說，只有一個‘好孩子的品牌略響一些，但那也是一個地方性品牌?！?img align="center" src="https://cimg.fx361.com/images/2000/07/28/qkimagesnafcnafc2006nafc200603-8-l.jpg">

怎么可能！？

這是我的第一個念頭。要知道，蘇州是江南四小明珠中的首位，1999年的國民生產(chǎn)總值為1358億，按照可比價格算，比1980年翻了三番。與直轄市、所有省級、副省級和地級城市一起來比，其排名是全國第7，僅次于上海、北京、廣州、重慶、天津和深圳。如果說江陰是躲在幕后的行業(yè)巨頭們支持經(jīng)濟(jì)，雖然沒有知名的大眾消費品牌，但有眾多全國第一的中間產(chǎn)品行業(yè)作支撐。那么，連行業(yè)知名品牌的支持都沒有的話，蘇州又怎么能做到這樣的發(fā)展？創(chuàng)出這樣一個經(jīng)濟(jì)奇跡？

蘇州一定有蘇州自己的想法和做法。

“四大名旦”的衰落

事實上，在市場經(jīng)濟(jì)的初期，蘇州是有自己的品牌的。

這“四大名旦”的名字，江浙一帶30歲以上年紀(jì)的人（包括記者在內(nèi)）都會記得。它們是：長城電扇、香雪海冰箱、春花吸塵器、孔雀電視。

“四大名旦”都是在80年代到90年代中國大地上的家用電器熱和蘇南模式熱中成長起來的驕子。但是請注意，在這4個品牌所屬的市場中，它們既不是第一，也不是第二。用市場分析的語言來說，它們既不是領(lǐng)導(dǎo)者，也不是挑戰(zhàn)者，而只是位于行業(yè)較前列的一群跟隨者，而且又都位于產(chǎn)業(yè)鏈終端產(chǎn)品這一環(huán)上。

很快，家電大戰(zhàn)開始了。到90年代中期，家電行業(yè)開始從春秋時代進(jìn)入戰(zhàn)國時代。市場從廣告、價格、服務(wù)幾個方面開始了激烈的拼殺。而在那場廝殺中，“四大名旦”失去了往日的風(fēng)采。

到現(xiàn)在為止，四大名旦中香雪海冰箱與三星電子合資，孔雀電視與菲力浦合資，自身品牌影響力已經(jīng)基本消失。春花吸塵器轉(zhuǎn)向生產(chǎn)小家電，但吸塵器還有一定量的生產(chǎn)。而“長城電扇、電扇長城”的長城公司，甚至在很多蘇州本地人的心目中，也都失去了蹤影。

其實，我們不必為“四大名旦”感到惋惜?？陀^地說，產(chǎn)品市場總有這樣一個發(fā)展過程，即技術(shù)創(chuàng)新—→高利潤—→大量建設(shè)—→殘酷競爭—→樹立巨頭企業(yè)市場地位，而家電市場在走向成熟的過程中，幾乎一步不拉地走完了這個過程。不是“四大名旦”，就會是別人，反正總有人在這個過程中會失去市場開始時期的風(fēng)采。

配角與主角的轉(zhuǎn)換

失敗，很多人、很多地區(qū)都經(jīng)歷過。但能從失敗中悟出一點什么，并相應(yīng)調(diào)整自己策略的卻少之又少。蘇州人的高明在這里開始體現(xiàn)了。做不成市場的主角，就不能做一個優(yōu)秀的配角嗎？

現(xiàn)在的蘇州，雖然沒有自己的全國品牌，但是在蘇州的地面上，你隨時可以看到世界級的品牌。如果你開著車在蘇州地區(qū)這一范圍內(nèi)隨意走走，不用半個小時就會有一個“世界五百強(qiáng)”企業(yè)的標(biāo)志掠過你的視野。ACER、NOKIA、APP、三星、日立、索尼、統(tǒng)一、愛默生……在蘇州參觀，你好像是在一個世界著名品牌的展覽會上一樣。

這些地面是蘇州的開發(fā)區(qū)。

蘇州的開發(fā)區(qū)是從90年代開始出現(xiàn)的。在蘇州有7個大大小小的國家級開發(fā)區(qū)，而這些開發(fā)區(qū)群無疑在全國范圍內(nèi)都是成功的。僅僅在蘇州市就有兩個國家級的開發(fā)區(qū)——蘇州新區(qū)和蘇州工業(yè)園區(qū)。在蘇州的地圖上，這兩個位于東西兩側(cè)的開發(fā)區(qū)形狀就像伸開的兩個翅膀。而事實上，蘇州市的發(fā)展規(guī)劃上也明確地有“一體兩翼”的部署。而這個“兩翼”現(xiàn)在已經(jīng)成為蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。

到蘇州會給人一種強(qiáng)烈的對比：城內(nèi)是古樸的老城，其建筑都是陳舊而小巧的，具有強(qiáng)烈的園林色彩；而城外則大多是大型的廠房和高樓，色彩鮮明，透出強(qiáng)烈的現(xiàn)代感。正是所謂“出城五里，兩個世界”。而這兩個世界與一般所說的城鄉(xiāng)差別正好反過來（這其中的主要原因是因為蘇州城內(nèi)有太多的文物需要保護(hù)）。

現(xiàn)在已經(jīng)很難搞清楚蘇州的決策者們是不是因為蘇南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遇上發(fā)展的困難才動了搞開發(fā)區(qū)的念頭的，但是從時間的次序上看應(yīng)該是可能的。蘇南模式下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在80年代末遇上了挑戰(zhàn)，而蘇州最重要的開發(fā)區(qū)——蘇州新區(qū)就是1990年搞起來的。在蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史上，1978年到1989年出現(xiàn)過兩個翻番，這都是因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展帶來的。而第三個翻番是出現(xiàn)在1989年到1994年，而這次的翻番是因為開發(fā)區(qū)建設(shè)。

開發(fā)區(qū)內(nèi)及其配套企業(yè)在蘇州經(jīng)濟(jì)中占到多大的比例？當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)學(xué)界的人士用了一個“絕大部分”來形容。而記者在最早以縣級財政搞起蘇州第一個開發(fā)區(qū)的昆山采訪時，一個沈姓鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長的敘述，也許會為這個“絕大部分”做一個注釋。

沈廠長的生意經(jīng)

沈廠長的企業(yè)原來是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，現(xiàn)在由他個人進(jìn)行承包。他的廠子現(xiàn)在做什么事呢？很簡單，他為昆山開發(fā)區(qū)內(nèi)一個叫做富士康的臺灣企業(yè)做配套。富士康是做電腦接插件的，沈廠長說，這個廠的電腦接頭可以占到全世界同類產(chǎn)品市場份額的30％以上。而沈廠長的廠專門為富士康做的是大的包裝箱內(nèi)做襯墊的薄膜。就是這么一個薄膜，沈廠長每天要用3噸的卡車為富士康送去3車，而他自己的工廠在養(yǎng)活了近百名工人外，每年的產(chǎn)值可以達(dá)到近千萬，利潤可以達(dá)到上百萬。而像沈廠長這樣在為富士康做配套的還有不知多少，有做紙箱的、有做塑料成型件的、有做包裝袋的，甚至是在這個廠邊上開小飲食店的……只要你想像一下一個巨頭企業(yè)的產(chǎn)品上下游配套乃至吃喝拉撒睡有多少種需要，本地的蘇州人就會辦多少店鋪和企業(yè)。不用說這些企業(yè)本身在蘇州地區(qū)應(yīng)交的稅金了，只要想想那么多小企業(yè)的發(fā)展，你就可以知道蘇州經(jīng)濟(jì)具有什么樣的活力了。

而這樣的企業(yè)在昆山開發(fā)區(qū)內(nèi)有多少？上百個。像昆山這樣的開發(fā)區(qū)在蘇州有多少？十幾個。

現(xiàn)在我們可以來想像一下開發(fā)區(qū)在蘇州經(jīng)濟(jì)中的分量了。

江蘇省政府新聞辦公室的余競來副主任在為昆山等地的經(jīng)驗作總結(jié)的時候，對記者說過這樣一段話：“從江蘇省到蘇州市，從上到下都有這樣一種精神，那就是善于做配角。當(dāng)中央提出要搞上海浦東開發(fā)的時候，江蘇省委馬上就提出我們要做浦東的配角。而蘇州的開發(fā)區(qū)，整個的就是有一種做配角的勇氣?！?/p>

不怕做配角

再回過頭來看，蘇州地區(qū)的整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可以說就是在做一個大配角。是一個什么戲的配角呢？是一個上海經(jīng)濟(jì)、長江三角洲經(jīng)濟(jì)甚至到全球經(jīng)濟(jì)大戲的配角。蘇州人首先是把自己的土地搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，然后誠心誠意地把全球經(jīng)濟(jì)中的精英們請來看這一片熱土，看這里方便的交通、良好的環(huán)境和高素質(zhì)的勞動力。而當(dāng)這些企業(yè)進(jìn)入蘇州以后，無形之中，蘇州已經(jīng)成為了全球最大的產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

更重要的是，在這些企業(yè)進(jìn)駐之后，蘇南模式下成長起來的那些原來出路成問題的小企業(yè)，變成了引資的一個重要因素：大企業(yè)們可以輕易地在這里找到為他們配套的小企業(yè)，于是這些小企業(yè)也迅速進(jìn)入了世界產(chǎn)業(yè)鏈，而且依附于大企業(yè)后，也成為了重要的一環(huán)。這個時候，小企業(yè)本身原來存在的產(chǎn)權(quán)問題、產(chǎn)品出路問題都變得不再尖銳甚至是消失了。只要有發(fā)展，這些都是次要矛盾。

這是一步何等之妙的棋，但又是一步需要何等胸襟和氣概的棋。當(dāng)下完這一步棋以后人們發(fā)現(xiàn)：第一，從經(jīng)濟(jì)上，蘇州成了主角。一個國民生產(chǎn)總值超過了好幾個區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的地級市，怎么能不成為全國經(jīng)濟(jì)舞臺上的主角？第二，蘇州在吸引外資上，也掌握了一定的主動權(quán)，當(dāng)雪球滾到一定程度，只需要稍稍一推，它就會迅速變大，這是很簡單的道理。

就這樣，蘇州實現(xiàn)了無品牌發(fā)展的奇跡。

站在蘇州大學(xué)剛剛竣工的21層新教學(xué)大樓頂層，記者俯瞰著毗鄰的蘇州新區(qū)。在一望無邊的蘇南平原上，開發(fā)區(qū)企業(yè)像巨龍一樣一個一個緊密地排列著。在春天陽光的照耀下，熙熙攘攘的人群和車流是那么有生機(jī)和活力。我不禁想到，在與世界巨頭們共舞幾年、十幾年、幾十年以后，當(dāng)他們的管理、經(jīng)驗、市場都被精明的蘇州人學(xué)到手，而蘇州人又在與他們的合作中積累了足夠的資金以后，這里站起來的，也許直接就是世界級的巨人呢。□(攝影:鄭作時)