有欲則剛

文·圖／周攀峰

“小學(xué)二年級(jí)上山砍柴摔斷了腿；

四年級(jí)患腦膜炎死里逃生；

成績(jī)優(yōu)秀，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)高考落榜；

辛辛苦苦賣西瓜，卻被吃瓜不給錢的流氓砍成了重傷……

我這輩子，苦難都濃縮進(jìn)了前20年?！?4歲的海山集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭綱近十年“風(fēng)調(diào)雨順”，他認(rèn)為上帝是公平的。

從挑水到挑財(cái)

1990年，在城里打工的鄭綱回到鄉(xiāng)下。眼見兒女在外，年邁的父母最大的問題是吃水，挑兩桶水要走好幾里的山路。鄭綱突然想到了城里人用的抽水馬桶，何不把水從低處抽上來，再搞一個(gè)水箱之類的裝置，無需人力而保證水缸每天都是滿的？他完全不懂技術(shù)，于是找了幾個(gè)電工一商量，有戲。

他把這個(gè)想法給村干部們一講，聽說能吃上自來水，他們非常支持，每家每戶歡天喜地交了300元，鄭綱的第一筆生意就算成了。接下來，他開始找人設(shè)計(jì)控制裝置，畫施工圖，到管材市場(chǎng)去買材料，忙乎了兩個(gè)月，每戶人家的水缸居然真的能“見底水自來，缸滿水自?！?，村民們很是滿意，奔走相告，遠(yuǎn)近各村聞?dòng)嵹s來請(qǐng)鄭綱去，不到一年竟接到了近十萬元的自來水安裝工程。

在村民看來很玄的裝置，實(shí)際上就是一個(gè)水泵加一個(gè)缸里的浮球閥而已，成本低廉?！皹影骞こ獭弊屶嵕V賺到了8000元錢，那個(gè)高興勁兒，就仿佛是困于沙漠中的人發(fā)現(xiàn)了綠洲。

如此做了一年多，漸漸與建材商人們混熟了。他每次要貨量大、手上又有工程且從不拖欠貨款，商人們都以為他是大老板，爭(zhēng)著與他合作。一來二去，鄭綱也對(duì)建材貿(mào)易的行情了解得八九不離十了。

當(dāng)時(shí)在南充做建材貿(mào)易的人還不多，利潤(rùn)卻高得離譜。鄭綱就租了一間門面，向幾個(gè)建材商賒了些貨，做起了貿(mào)易。由于他人機(jī)靈實(shí)在、廣交朋友、大方而不斤斤計(jì)較，不懂的地方就虛心請(qǐng)教別人，開了一年他的鋪?zhàn)由饩股w過了“老師們”,也能從國(guó)營(yíng)大廠直接進(jìn)貨，月利潤(rùn)上了10萬。

而真正讓鄭綱迅速鶴立雞群的是他抓住了一次難得的機(jī)遇。

1992年底，鄭綱在報(bào)紙上看到一則消息：蓬安縣馬回電站發(fā)電量大，但因線路問題，大部分電能難以輸出，即將建設(shè)大規(guī)模電氣化線路。如果能拿到線纜的供貨權(quán)，這將是一次革命性的勝利。同行們都笑他癡人做夢(mèng)，這么大的工程怎么可能拿給一個(gè)小不點(diǎn)做？

鄭綱偏不信這個(gè)邪。他把價(jià)格降到國(guó)營(yíng)交電公司的一半以下，動(dòng)用一切可以動(dòng)用的力量去爭(zhēng)取，自己天天到蓬安縣有關(guān)部門“蘑菇”。堅(jiān)持了一個(gè)月，終于拿到了總額達(dá)3000萬元的供貨合同。

如此巨額的訂單對(duì)當(dāng)時(shí)的鄭綱來說，一個(gè)人是難以消化的，于是他召集全市上百家建材商捆綁起來，共同分享這塊蛋糕，漂亮地完成了任務(wù)。這一單下來他凈賺了600萬，同時(shí)也確立了他在當(dāng)?shù)赝兄械念I(lǐng)導(dǎo)地位。

成功的隔壁

有人說：失敗的隔壁是成功。那么成功的隔壁呢？這是一個(gè)辯證的議題。有的人呆在成功里閉門不出；有的人迷失了方向，重又回到失敗里；鄭綱大膽從成功里走出來，敲響了下一扇門，怎么？又是成功！

做建材小成之后，他又同來他這兒進(jìn)貨的建筑商交上了朋友。1994年他創(chuàng)立嘉陵建筑第三公司，開始承包工程，邊學(xué)邊干，從水電安裝等小項(xiàng)目一直做到綜合性大樓整體工程；1997年，觸類旁通，又迅速涉足房地產(chǎn)業(yè)，接連開發(fā)了市中區(qū)寫字樓、西門百貨批發(fā)市場(chǎng)等精品項(xiàng)目，1998年成立四川海山集團(tuán)，一躍成為南充市的十大民營(yíng)企業(yè)；同年征地70畝建立種養(yǎng)殖場(chǎng)，飼養(yǎng)的蝦、蟹、桂魚等水貨占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的70％以上，而斥資數(shù)百萬從英國(guó)引進(jìn)的DLY瘦肉型種豬配種繁育試驗(yàn)也已經(jīng)成功結(jié)束，全市農(nóng)村的生豬改良工程正在全面展開。

1993年底鄭綱成為南充市最年輕的政協(xié)常委。1997年，鄭綱榮獲全國(guó)“創(chuàng)業(yè)之星”大獎(jiǎng)。到1999年，海山集團(tuán)已經(jīng)下轄9大產(chǎn)業(yè)公司，總資產(chǎn)近億元。

當(dāng)今中國(guó)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家在其發(fā)展道路上總是困惑良多：家族制企業(yè)的弊病、人才奇缺、管理上的滯后、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)問題、資金投向何處等等，在可以淹沒我們的人群里，能夠嗅到越來越強(qiáng)烈的盲目和焦慮的氣息。民營(yíng)企業(yè)家不能詮釋這些困惑就難以走出企業(yè)長(zhǎng)不大的怪圈。

30出頭的鄭綱雖然在生意場(chǎng)上得心應(yīng)手、香車怒馬、八面來風(fēng)，但困惑仍不可避免地接踵而至，最讓他感到揪心的是企業(yè)的成長(zhǎng)速度降下來，手握資金卻不敢貿(mào)然出擊。為保險(xiǎn)起見，鄭綱買下大量不動(dòng)產(chǎn)，以待升值；又投資上千萬元在市區(qū)建了一座兩星級(jí)的嘉陵大酒店，做長(zhǎng)線投資。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一步一步從低端向高端跨越，到了一個(gè)頂點(diǎn)后該怎么走？鄭綱思索了很久。

轉(zhuǎn)軌

當(dāng)高科技信息化浪潮撲面而來之時(shí)，遠(yuǎn)在川南的鄭綱對(duì)這個(gè)以幾何級(jí)數(shù)發(fā)展的新鮮事物驚詫不已，興趣倍增。他尤其對(duì)深圳華為集團(tuán)在短短數(shù)年就完成了從幾十萬到幾十億的資本積累而大惑不解，這對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說是需要發(fā)展多少年也未必能逾越的高峰。1999年，正值深圳高交會(huì)舉行，急于解惑的鄭綱專程趕去參加。

因不在邀請(qǐng)之列，他就以每張800元的高價(jià)買到微軟、戴爾、SUN等國(guó)際知名高科技公司總裁的專場(chǎng)演講會(huì)邀請(qǐng)券，一場(chǎng)不拉連續(xù)聽了7場(chǎng)?；貋硪院蟠蠛羰芤娣藴\，頓有豁然開朗之妙，雖然對(duì)講座的內(nèi)容似懂非懂，但其未來無可限量的發(fā)展空間讓鄭綱終于找到了企業(yè)永續(xù)發(fā)展的答案。

過去的家族式經(jīng)營(yíng)模式與高科技企業(yè)高速發(fā)展是如此的格格不入。我行我素的鄭綱首先對(duì)素質(zhì)較低的管理層動(dòng)刀，當(dāng)然首當(dāng)其沖“遭殃”的就是他的親戚們。鄭綱對(duì)現(xiàn)有集團(tuán)資產(chǎn)重新整合，能剝離的剝離，該放棄的放棄。他把建材商店劃歸姐姐名下，建筑公司給了二弟，花木公司派給了三弟，酒店的經(jīng)營(yíng)權(quán)也承包出去。1999年底，產(chǎn)權(quán)明晰之后，鄭綱毅然決然地拿出主力資金5000萬元，創(chuàng)立了海山科技公司。

公司創(chuàng)立后的頭等大事是蓄才養(yǎng)勢(shì)，前期的杯酒釋兵權(quán)已經(jīng)為人才的引進(jìn)掃清了障礙。隨后鄭綱實(shí)施“筑巢引鳳工程”，參照華為等大公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建立了一整套以“員工配股制度”為核心的激勵(lì)制度。

鄭綱的想法是恢宏而大氣的，為引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流人才，他提出把公司資產(chǎn)股份化，從5000萬注冊(cè)資金中拿出2000萬，在三年內(nèi)以期股的方式分派給員工。博士以上級(jí)專家和高層管理人員干滿三年每人最高將得到50萬股的海山股票，碩士是30萬股，其他員工多少不等；實(shí)行每月派股制，如一般員工每月送股基數(shù)是1000股，其中800股固定，另200股浮動(dòng)，用于獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)突出者；員工所持股份享受年終分紅待遇。

此外，博士級(jí)員工每人還將得到一棟單體別墅，碩士是連體別墅，一般員工也能得到寬敞的住宅，而且干滿三年產(chǎn)權(quán)歸個(gè)人所有。

消息一出，立即在國(guó)內(nèi)科技界引起轟動(dòng)。鄭綱對(duì)專家的高額回報(bào)實(shí)際上是契合了國(guó)際上一大新的流行趨勢(shì)——把專家的知本資產(chǎn)化。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)IT界的精英們紛至沓來。

西南石油學(xué)院博士生導(dǎo)師曹謝東教授、西南財(cái)大金融碩士畢業(yè)后赴荷蘭攻讀金融投資博士的張平、遠(yuǎn)在美國(guó)的軟件開發(fā)博士后李宏、解放軍總后科研所計(jì)算機(jī)碩士來欣少校……

不到半年，聰明的鄭綱麾下已是強(qiáng)手如云，群賢畢至，科技公司的高水平組織架構(gòu)迅速建立起來，在30人的核心隊(duì)伍中，有70％左右是碩士以上學(xué)歷。他的管理也很特別，他對(duì)來者說：目前海山科技公司還是一張白紙，別指望我能找現(xiàn)成的項(xiàng)目給你們，我要的是你們拿出一流的項(xiàng)目來說服我投資。

決戰(zhàn)2001年

面對(duì)巨大的誘惑和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，員工的知識(shí)產(chǎn)能得到了驚人裂變。不用監(jiān)督，他們自發(fā)地夜以繼日開發(fā)新品。在海山，8小時(shí)工作制僅僅成了一個(gè)遙遠(yuǎn)的概念。每次下班鄭綱都得親自去請(qǐng)，可一轉(zhuǎn)身，他們又坐到了電腦前，因?yàn)樗麄兠靼灼髽I(yè)多贏利，他們就多分紅；員工們自覺把開發(fā)成本降到最低點(diǎn)，因?yàn)槎嗷ㄒ蝗f其中就有個(gè)人的幾十。正因?yàn)槿绱耍Ｉ娇萍脊驹跇O短的時(shí)間內(nèi)就相繼開發(fā)出了醫(yī)院綜合管理系統(tǒng)、中小學(xué)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等多項(xiàng)應(yīng)用軟件，并批量投放市場(chǎng)，到2000年初科技公司就開始進(jìn)入贏利期，比鄭綱預(yù)計(jì)的提前了半年。

“什么叫做主人翁精神，這就叫做主人翁精神！”鄭綱感慨地說，“這樣的企業(yè)管理起來很輕松，當(dāng)然我也得趕緊充電，于是上了研究生課程班?！?/p>

1999年底，鄭綱出資400萬元買下了中國(guó)C網(wǎng)南充、巴中、廣安、廣元四個(gè)二級(jí)站的經(jīng)營(yíng)權(quán)，開始涉足網(wǎng)絡(luò)業(yè)。2000年6月，在C網(wǎng)總部風(fēng)雨飄搖的危急時(shí)刻，鄭綱看準(zhǔn)C網(wǎng)的民族性和獨(dú)創(chuàng)性，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，投資上千萬穩(wěn)住全網(wǎng)軍心，令原本復(fù)雜的局面得以盡早撥云見日，而鄭綱也以第二大股東的身份成為C網(wǎng)總部的常務(wù)副董事長(zhǎng)，擔(dān)負(fù)起“重振朝綱”的重任。

2000年9月，鄭綱再次在南充征地600畝創(chuàng)建海山科技園區(qū)，擬籌集2.5億元分兩期建設(shè)，首期建設(shè)的部分廠房、國(guó)際技術(shù)交流中心會(huì)議廳、專家別墅區(qū)已經(jīng)破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)在2001年5月建成投入使用。

與此同時(shí)，高精尖的開發(fā)隊(duì)伍也是碩果累累。

——與解放軍總后勤部科研所合作研制的掌上指揮電腦，專用于各級(jí)指戰(zhàn)員在野外作戰(zhàn)時(shí)移動(dòng)指揮，它的改進(jìn)型也適用于公安、交通、銀行、稅務(wù)等部門，市場(chǎng)前景看好，預(yù)計(jì)在2001年初投產(chǎn)；

——對(duì)新型上網(wǎng)設(shè)備Cable－Modem的研制也取得了成功，簡(jiǎn)單的說，該設(shè)備實(shí)際上是機(jī)頂盒與一般modem的雜交，它使計(jì)算機(jī)既能上網(wǎng)又能收看電視節(jié)目。通過有線電視網(wǎng)進(jìn)行高速數(shù)據(jù)傳輸，其從網(wǎng)上下載信息的速度比現(xiàn)有的電話Modem快1000倍，該項(xiàng)目在全球部分發(fā)達(dá)地區(qū)已被廣泛推廣，而“海山”將是中國(guó)大陸的“NO.1”；

——與國(guó)防科技大學(xué)合作的國(guó)家863項(xiàng)目“智能搜索引擎”，通過計(jì)算機(jī)智能化地進(jìn)行各種自然語言理解、語義分析等多項(xiàng)高科技技術(shù)，能更快捷地篩選有效信息，專家預(yù)測(cè)，它將導(dǎo)致現(xiàn)有各類搜索引擎的全面升級(jí)換代。

鄭綱向記者保守估計(jì)，這三個(gè)項(xiàng)目一旦順利投產(chǎn)，科技公司在2001年產(chǎn)值將達(dá)到2億元。

在傳統(tǒng)行業(yè)中的數(shù)次成功轉(zhuǎn)型為鄭綱積聚了原始的力量，而向高科技領(lǐng)域的轉(zhuǎn)軌則給了他一飛沖天的翅膀，他又將如何去規(guī)避此中的重重風(fēng)險(xiǎn)呢？（編輯李彬）