廣州：危中之機(jī)

股市節(jié)節(jié)下挫的大盤(pán)指數(shù)，似乎并不讓廣州人特別揪心。

到各個(gè)樓宇街巷轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，通常的情況是，人們一方面承認(rèn)市道越來(lái)越艱難，不會(huì)像以前那樣，找?guī)讉€(gè)僑胞，壟斷一條銷(xiāo)售線(xiàn)，就可以賺取“地區(qū)差價(jià)了”；另一方面，大家卻也在千方百計(jì)忙著尋找各種市場(chǎng)的空隙?！疤貏e能戰(zhàn)斗”的羊城人堅(jiān)信，宏觀現(xiàn)象并不是什么決定性的因素。

有市場(chǎng)就會(huì)有波動(dòng)，就像有空氣就會(huì)有風(fēng)一樣。這道理，最早迎來(lái)改革開(kāi)放的廣州人早就明白。

“讓手里的錢(qián)韜光養(yǎng)晦”

■劉迎春

（某國(guó)有企業(yè)職工）

在廣東電子工業(yè)總公司有一個(gè)位置的劉迎春，離開(kāi)湖南到這兒打天下已經(jīng)6年了。

說(shuō)受到改革開(kāi)放大潮的鼓動(dòng)，南下干事業(yè)也好，說(shuō)禁不住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誘惑，南下掙大錢(qián)也好，總之，劉迎春最終加入了千百萬(wàn)“新客家”的洪流。如今，他和廣州人一樣，騎摩托車(chē)上下班，房改前搶房子。劉迎春覺(jué)得，自己“就像被廣州坐了莊的一只股票，一舉一動(dòng)都帶上了廣州人思維”。

“廣州人在市場(chǎng)中折騰得太久，不會(huì)輕易認(rèn)輸。無(wú)論多惡劣的情勢(shì)下，都會(huì)有人賺錢(qián)，不同的只是獲利工具要及時(shí)調(diào)整。”劉迎春并不認(rèn)為經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的走向會(huì)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著精確的同構(gòu)，恰恰相反，他覺(jué)得是自己正在沿著一段上坡路走?！板X(qián)不是越來(lái)越少，而是越摞越厚，多年的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)積累正在開(kāi)花結(jié)果”，透著一種自信。

劉迎春仍然喜歡——或者說(shuō)習(xí)慣——把錢(qián)存到銀行里，“一套三居室甚至更大的房子就躲在那里面，房?jī)r(jià)還會(huì)走低”；各類(lèi)消費(fèi)品的物價(jià)也將進(jìn)一步夯實(shí)。換言之，劉迎春更愿意讓手里的錢(qián)韜光養(yǎng)晦。選擇與社會(huì)潮流相反的取向，有時(shí)候真不是一件壞事。

劉迎春是那種“找零食吃”的人，不喜歡賴(lài)在一個(gè)項(xiàng)目上沒(méi)日沒(méi)夜地干。不過(guò)，他也說(shuō)，要是早幾年達(dá)到現(xiàn)在的收入，早就干個(gè)體辦個(gè)小公司了。但眼下維持公司的成本太高，還是打游擊比較適合。打打短工，幫人策劃項(xiàng)目，是劉迎春的拿手好戲。

他覺(jué)得應(yīng)當(dāng)保持“隨時(shí)變現(xiàn)”的可能性，才能“以無(wú)厚入有間，游刃有余”。

“光靠物質(zhì)激勵(lì)和約束是不夠的”

■朱敏

（某銀行交易員）

金融體制改革將把一些打的、刷卡、出入寫(xiě)字樓的白領(lǐng)打入冷宮，不過(guò)，銀行交易員可能是嘆氣聲中鶴立雞群的一族。盡管這一行尚未被普羅大眾看清楚。

作為中國(guó)第二代交易員（第一代差不多都已經(jīng)手握綠卡周游世界去了），朱敏也摸爬滾打了6年，主要是對(duì)銀行的外匯資金進(jìn)行管理，套期保值或者利用匯差賺錢(qián)。

朱敏的工作分對(duì)公和對(duì)私兩種。1998年人民幣巋然不動(dòng)，讓朱敏所在的外匯資金部狠狠撈了一把。新的一年里，他們?nèi)匀幌Ｍ嗣駧挪毁H，這會(huì)使市場(chǎng)好判斷一些。廣州人的金融意識(shí)正在市場(chǎng)的顛簸中瘋長(zhǎng)起來(lái)，去年買(mǎi)賣(mài)外匯的錢(qián)翻了一番，朱敏的工作量也隨之放大?！敖?jīng)常還可以看到一些退休職工盯著匯價(jià)琢磨，很多人的判斷能力很強(qiáng)。”朱敏說(shuō)。

但真正的交易員制度尚未成形，經(jīng)常有一些“鬼佬”跑到9樓來(lái)兌花花綠綠的外匯，因?yàn)橥鈪R資金部的英文招牌是Foreign Exchange。朱敏說(shuō)，在國(guó)外，交易員對(duì)整個(gè)銀行的資金有著生殺予奪大權(quán)——搞垮巴林銀行的里森也不過(guò)是個(gè)交易員——因此商業(yè)銀行改革的進(jìn)一步深化，有可能使交易員成為整個(gè)銀行的大腦和靈魂?！艾F(xiàn)在我們就是替行里賺錢(qián)，與國(guó)外同行的收入天差地別。不過(guò)，做交易員，物質(zhì)上的激勵(lì)和約束都是不夠的，很多東西還要靠道德來(lái)維持。”

朱敏他們大部分時(shí)間都是泡在辦公室，有電腦，有股市行情，一切都是水到渠成的，并且銀行也鼓勵(lì)員工對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有更感性的認(rèn)識(shí)?！巴鈪R資金部和電腦部是我們行新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”——作為直接受益者，朱敏期待著新一波改革盡快到來(lái)。

中國(guó)銀行交易員的前途異常明確，無(wú)非是去外企、調(diào)到總行或者深造。1995年倫敦培訓(xùn)回來(lái)后，朱敏更傾向于繼續(xù)讀書(shū)。歐洲的交易員多是集數(shù)學(xué)、工程學(xué)、金融學(xué)博士頭銜于一身的跨學(xué)科人才，他們正在像擰螺絲一樣把各種利率工具鉚緊，不斷翻新金融模型，干的全是原創(chuàng)性的活兒。

“我們還僅僅是處于應(yīng)用階段?！敝烀舨粺o(wú)向往地說(shuō)。

“炒股像養(yǎng)花種草怡情冶性”

■蔡初孟

（某政府機(jī)構(gòu)官員）

政府部門(mén)的官員說(shuō)起話(huà)來(lái)很正統(tǒng)，也很文化。他們正在為“朝不保夕”的位置而奮斗——精簡(jiǎn)之風(fēng)今年要在地方“登陸”。

身為廣東省電子機(jī)械工業(yè)廳副處級(jí)干部的蔡初孟，是文革前的大學(xué)生，而電子廳很快就要被合并進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)廳。不過(guò)，蔡倒是保持著一份自然自在的心情：“能留在廳里當(dāng)然最好，被下放到科研所或行業(yè)協(xié)會(huì)也無(wú)可無(wú)不可，并不擔(dān)心‘錢(qián)途將會(huì)由此出現(xiàn)多少坎坷?！?/p>

知命之年的蔡初孟覺(jué)得，自己所拿的1000多塊錢(qián)，比起中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)銀行的兒子來(lái)說(shuō)，雖然算不了什么，但較之30年代就投身革命的老父親的退休金，又要體面得多。

蔡初孟常說(shuō)，人與人、時(shí)代與時(shí)代是不可比的，年紀(jì)大了就該給年輕人讓路。如果提前退休，是不打算再搞什么產(chǎn)業(yè)了，倒是打算買(mǎi)點(diǎn)股票。他說(shuō)大勢(shì)如何無(wú)所謂，主要有個(gè)寄托，學(xué)點(diǎn)金融知識(shí)，就像養(yǎng)花種草怡情冶性。他說(shuō)炒股要定量，不管利空利多，都絕不“超編”。

看著遠(yuǎn)親近鄰們一個(gè)個(gè)發(fā)起來(lái)，“封面人物”們一個(gè)個(gè)倒下去，蔡初孟擁有的是一副過(guò)來(lái)人的口氣。他覺(jué)得，像自己這樣三世同堂的家庭不會(huì)有什么負(fù)擔(dān)，還不至于發(fā)生像百年不遇的洪水那樣片瓦不留的情況。

歲末年初，廣東雖然接二連三地爆破了幾個(gè)金融機(jī)構(gòu)，但蔡初孟覺(jué)得，斯人有斯疾，廣東的承受能力也是其他地方不可比擬的。而且，多年的管理經(jīng)驗(yàn)告訴他，想做非常之事，必待非常之人；大勢(shì)不好，正給那些獨(dú)具慧眼的廠商提供了亂中取勝的機(jī)會(huì)。

“‘皇帝般地獨(dú)裁讓錢(qián)翻番”

■朱培坤

（房地產(chǎn)商）

炒房產(chǎn)出身的廣州恒生集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱培坤，正念著暨南大學(xué)的民俗學(xué)碩士，以期在這個(gè)很容易叫人“頭腦過(guò)熱”的市場(chǎng)里閑庭信步。在去年廣州地產(chǎn)界一片肅殺的氣象中，朱旗下的22個(gè)房盤(pán)逢兇化吉銷(xiāo)售一空。

1994年，朱培坤從一個(gè)機(jī)關(guān)的翻譯人員搖身變?yōu)樗狡罄习?，?5萬(wàn)元換回來(lái)750萬(wàn)元（這種超常規(guī)發(fā)展在廣東并不希罕）。目前他正在玩一個(gè)把1500萬(wàn)變成15000萬(wàn)的魔術(shù)。朱培坤瞄準(zhǔn)的是市道低迷之際的“垃圾股”。

算起來(lái)，假設(shè)一個(gè)樓盤(pán)只有一平方米，開(kāi)發(fā)出來(lái)至少需要4000塊錢(qián)。朱在扮演一個(gè)“破爛王”的角色，專(zhuān)撿那些只開(kāi)發(fā)了一半，比如已投了每平方米3000元而無(wú)力再投錢(qián)的癱瘓了的“盤(pán)子”。也就是說(shuō)，他只要再出手1000元，即可扮演救世主。比如4000元一平方米的地皮有800元的盈利，那么待朱的追加1000元激活那3000元死錢(qián)時(shí)，就可以理所當(dāng)然地獲得800元盈利中的600元；如果有超額利潤(rùn)，他會(huì)照單全收——高風(fēng)險(xiǎn)高收益。朱培坤堅(jiān)信這一點(diǎn)。

這也決定了朱培坤的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。朱培坤的銀行負(fù)債只占總資產(chǎn)的一成，而且絕不向別人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，手里面有現(xiàn)金和絕對(duì)支配權(quán)，這在這個(gè)緊縮的時(shí)代確實(shí)至關(guān)重要。朱培坤堅(jiān)持反對(duì)資本的社會(huì)化，反對(duì)員工持股，反對(duì)與人合作，堅(jiān)信“像皇帝般的獨(dú)裁”能最有效地使他的錢(qián)翻番。他牢牢地掌握著擁有的八個(gè)企業(yè)的集團(tuán)的權(quán)杖。名片上印了一串的“總經(jīng)理”和“董事長(zhǎng)”。

朱培坤正著手做下兩個(gè)“盤(pán)”，位置均佳。他說(shuō)，1999年的投資規(guī)模絕不比去年少。

他認(rèn)為自己走的是平民路線(xiàn)，4000元左右一平方米的商品房，又趕上廣州出臺(tái)“房改房上市交易”的政策，會(huì)有很多人換房，所以不管其他人怎樣凄風(fēng)苦雨，他總是一片艷陽(yáng)天。

“收入和開(kāi)支只是個(gè)意愿問(wèn)題”

■蒼鷹

（搖滾歌手）

不管東南亞金融危機(jī)鬧得多兇，從新疆來(lái)的搖滾歌手蒼鷹都要花15萬(wàn)元，出他的第二張專(zhuān)輯《奴隸》。

蒼鷹的收入和開(kāi)支正在減少，不過(guò)他相信這純粹是個(gè)“意愿問(wèn)題”。只要他放棄思考的時(shí)間，帶上弟兄們?nèi)V州的酒吧里唱那么幾晚，錢(qián)仍然會(huì)一分不少地落袋為安。從這個(gè)世紀(jì)到下一個(gè)世紀(jì)，蒼鷹都會(huì)一如既往地喜歡金錢(qián)，“錢(qián)本身不是壞東西，壞的是世道人心?！彼f(shuō)。

蒼鷹也不喜歡貸款，因?yàn)樗X(jué)得負(fù)債會(huì)妨礙自由；而且他認(rèn)為銀行只會(huì)錦上添花，從不會(huì)雪中送炭。仍然是那個(gè)揣著1000塊錢(qián)南下廣州徘徊街頭的蒼鷹，仍然是那個(gè)在“泡沫時(shí)代”丟掉10多萬(wàn)元的蒼鷹，他和他的樂(lè)隊(duì)沒(méi)有什么合同，仍然在遵守著精神契約，仍然在按另一套信用規(guī)律辦事。

1999年，蒼鷹正在做一種“長(zhǎng)線(xiàn)投資”。他花幾千塊錢(qián)在工商局注冊(cè)了10種以“蒼鷹”為商標(biāo)的產(chǎn)品。他在自己的名片上也設(shè)計(jì)了一個(gè)形象創(chuàng)意，黑紅兩色，桀驁之態(tài)躍然紙上。諸如電池、眼鏡、襯衫之類(lèi)，盡管這些產(chǎn)品尚屬子虛烏有，但蒼鷹堅(jiān)信，它們將會(huì)像貓王的白衫金飾和少年維特的青衣黃褲一樣流行起來(lái)。時(shí)尚在任何時(shí)候在任何市場(chǎng)都將存在，這是蒼鷹的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，等“品牌戰(zhàn)略”一旦奏效，蒼鷹就會(huì)越過(guò)萬(wàn)頃波濤，跑到美國(guó)一個(gè)小酒館去為大家唱歌、倒酒。