智慧的魔力——一個(gè)4年掙出30億的神奇故事和一個(gè)靠智慧打天下的神奇人物

劉新平,邱四維

北京十條立交橋邊上有座港澳中心,港澳中心南面新起了一座港資建成的富華大廈。這座新建筑大約要算是目前北京最貴的辦公樓了,3500美元1平方米。因?yàn)轶@人的昂貴,入駐大廈辦公的都是清一色外資公司。

有一天,一位年輕人來到大廈,訊問房?jī)r(jià)。港商說,你們買不起。你知道多少錢1平米嗎?3500美金啊!年輕人笑笑:價(jià)格也還公道,我打算買斷兩層樓。港商瞪著眼:你們是不是左商量右商量開完半年會(huì)以后才能最后敲定啊?年輕人又笑笑:不會(huì),我明天就來付款。港商說:要真這樣,我2800就賣給你。若能一次性付清,我還優(yōu)惠你。那就一言為定!年輕人說完,轉(zhuǎn)身走了。

第二天,來了一位更年輕的小伙子,帶著建昊集團(tuán)公司的支票,要買斷富華的3000平米。港商雖已是悔得跌腳,倒也信守然諾,每平米優(yōu)惠到了2750美元。

昨天那位先生是……?港商問。

袁寶jing,我們總裁。

土得掉渣的窮孩子來到京城,聽大城市的同學(xué)神侃如聽天書,當(dāng)時(shí)那種自慚形穢的感覺,讓他刻骨銘心……

1985年,袁寶jing考入中國(guó)政法大學(xué)。對(duì)于22歲的袁寶jing來說,稱得上是得償所愿了。因?yàn)樵诖酥?他曾連考兩次,倒是都中了,但卻不是他想上的重點(diǎn)大學(xué),于是便放棄了。就繼續(xù)補(bǔ)習(xí)。他家在遼寧遼陽(yáng),家境貧寒,全家只有父親一個(gè)人掙工資。棄學(xué)補(bǔ)習(xí)的決定,于他并不輕松。補(bǔ)習(xí)期間,他干過錐工、車工,在建筑工地干過泥瓦匠。夏天在陽(yáng)光下暴曬,曬脫了好幾層皮。他堅(jiān)持著,只為了賺足補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用。最后他得償所愿。

讀大學(xué)依然苦。每月十幾元錢的助學(xué)金根本不夠在校的花銷。遠(yuǎn)在遼陽(yáng)的大哥靠外出打零工,每月給他寄錢。寄了幾個(gè)月,袁寶jing便給大哥寫了封信:哥,別再寄錢了,我自己能掙。于是,他想著法子找活干,給教授抄稿,在校園里擺攤賣書……雖然苦點(diǎn)累點(diǎn),但畢竟可以自食其力了。到大學(xué)畢業(yè)時(shí),他手里居然剩了1400元錢,外帶價(jià)值3000元的書籍?！岸际俏易约簰甑?。”袁寶jing告訴我。

袁寶jing說他剛上大學(xué)時(shí),整個(gè)兒就是一土包子,“土得就要掉渣了”:電梯沒見過,地鐵也沒見過,游樂園什么的,更是連聽都沒聽說過。在宿舍里聽那些來自大城市的同學(xué)天南海北神侃,就跟聽天書一樣。當(dāng)時(shí)那種見識(shí)短淺、自慚形穢的感覺,直教袁寶jing銘心刻骨、沒齒難忘。這或許正成了他后來刻苦自勵(lì)、一心向?qū)W的動(dòng)力。除了花一小部分時(shí)間抄稿、售書,他所有的精力都用在了功課上。專業(yè)課自是門門全優(yōu);而且,只要一得空,就跑到中國(guó)人民大學(xué)旁聽經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。其專心致志,其勤于思索、觸類旁通的悟性,連本專業(yè)的學(xué)生都自嘆不如。每天晚上,還要趕到故宮,念業(yè)余的書畫大學(xué)。如今,他的字畫,甚至被那些最專業(yè)的書畫行家們譽(yù)為已至入室登堂妙境。

雖然年輕,雖然精力旺盛,一個(gè)人所能承受的生活與學(xué)業(yè)的重負(fù),大約也就只能限于此了。所以,那時(shí)的袁寶jing,根本就無暇顧及同窗們所熱衷的那些愛好與時(shí)尚,諸如午夜清談的雅趣,諸如情侶雙雙的浪漫,諸如歌臺(tái)舞榭的瀟灑——這一切似乎均與他無緣。大二時(shí),他是校學(xué)生會(huì)的干部,周末學(xué)生會(huì)搞舞會(huì),他放好音樂,就跑進(jìn)學(xué)生會(huì)的地下室,或鋪開紙練書法,或捧讀專業(yè)書。樓上的喧嘩,于他,仿佛是別一個(gè)世界。

人漸憔悴,斯人不悔……

1996年,已經(jīng)是建昊集團(tuán)總裁的袁寶jing捐資1000萬元人民幣,在共青團(tuán)中央設(shè)立了中國(guó)跨世紀(jì)大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)基金,其宗旨是獎(jiǎng)勵(lì)、扶持那些優(yōu)秀的在校大學(xué)生。當(dāng)年的12月6日,第一批“十杰”“百優(yōu)”大學(xué)生在人民大會(huì)堂接受了首次建昊獎(jiǎng)學(xué)金。“能跨進(jìn)大學(xué)校門的人都是經(jīng)歷了一番掙扎和苦斗的,就如我當(dāng)初那樣。他們中的大部分人也都是想有所成就的,但卻缺少一些必要的機(jī)遇和條件?，F(xiàn)在我算是走出來了,但回過頭來看看那些還在苦苦跋涉的莘莘學(xué)子,我就覺得我有責(zé)任幫他們一把,至少是用一種物質(zhì)的手段,來激勵(lì)他們往前走,而不是退下去。真退下去了,那將是件很可惜的事,對(duì)整個(gè)國(guó)家而言,則意味著一種人才的絕大浪費(fèi)。我想,任何一個(gè)有良知的企業(yè)家,大概都不希望看到這樣的情況發(fā)生?！痹瑢歫ing說。

他的公司賬面上一度只有371元錢,他和職員們都不抽煙,因?yàn)槭∠乱粭l煙就可以多租一畝地……

1992年,袁寶jing離開他所供職的中國(guó)建設(shè)銀行,在北京懷柔注冊(cè)了建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司,啟動(dòng)資金只有20萬元。

創(chuàng)業(yè)之初的困難和艱窘可想而知。袁寶jing和公司的職員住在市區(qū),每天都是早早就得坐上公共汽車往懷柔趕。公司的經(jīng)營(yíng)方式也單調(diào),靠租地賣物種。那是一種叫作小黑麥的獨(dú)特品種,其產(chǎn)量和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是一般麥種的十多倍。公司以每畝110到130元一年的租金租用了200畝地,租期20年。當(dāng)時(shí)公司的資金情況如下:到位20多萬,開辦費(fèi)花了2、3萬,然后買專利又花了10萬元左右,剩余的錢根本就不夠租20年,千方百計(jì)與對(duì)方交涉、談判、斡旋,結(jié)果是可以先交4年的租金。這么一來,公司的資金幾乎全部用光,最后的一點(diǎn)錢僅夠買化肥的了。那時(shí)的建昊公司,稱得上是中國(guó)最貧窮的公司了,因?yàn)樗馁~面上,一度只有371元錢。袁寶jing和公司的職員們都不抽煙,因?yàn)槭∠乱粭l煙就可以多租一畝地。袁寶jing說他當(dāng)時(shí)若不是一種堅(jiān)定的信念支撐著,他是真不想干了。這一說法想來是符合實(shí)際的。想想看,面對(duì)著一貧如洗的公司現(xiàn)狀,誰又能平心靜氣、安之若素?

半年以后,小黑麥成熟,麥種很快就占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng),公司的經(jīng)濟(jì)狀況開始好轉(zhuǎn)。再加上那段時(shí)間里公司已將購(gòu)得的幾十項(xiàng)專利悉數(shù)售出,獲利甚豐,建昊公司已非昔日劉郎,流動(dòng)資金達(dá)到了數(shù)百萬元。

至此,袁寶jing渡過了他創(chuàng)業(yè)之初最艱難的時(shí)期,建昊公司也就擁有了步入常規(guī)發(fā)展的基礎(chǔ)。這時(shí),袁寶jing表現(xiàn)出了自己作為一個(gè)杰出企業(yè)家的超常的魄力和膽識(shí)。他以為,企業(yè)要想獲得快速發(fā)展,必須打破常規(guī),獨(dú)辟蹊徑。他斷然決定,建昊參股一些他所看好的企業(yè)。

對(duì)于股票證券,袁寶jing是個(gè)行家。1986年讀大二時(shí),天龍、天橋證券首次發(fā)行。那時(shí)為了自食其力,他給教授抄稿,在校園里擺攤售書,還幫助推銷過天龍、天橋的股票。那其實(shí)只是一種極原始的推銷方式,就在崇文門、宣武門一帶,跟沿街叫賣也沒有太大的區(qū)別。當(dāng)時(shí)許多人都瞧不上眼,甚至還有人說那是干擾和動(dòng)搖國(guó)家建設(shè)。1989年,大學(xué)畢業(yè)又分配到中國(guó)建設(shè)銀行證券部。在中國(guó)證券市場(chǎng)他曾創(chuàng)造過幾個(gè)難以企及的紀(jì)錄。他曾在一天之內(nèi)成交證券額高達(dá)6700萬元。目前做證券的老人,提起袁寶jing,幾乎無人不曉。就憑這種與中國(guó)證券業(yè)的緣源,袁寶jing在策劃建昊未來的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),首先將建昊與證券業(yè)聯(lián)系了起來。同時(shí),在袁寶jing眼里,參股,就是一種“借船出?！?即站在別的企業(yè)的船上出海遠(yuǎn)征。建昊先后參股的企業(yè)有三九胃泰、四川蜀都大廈等,這些企業(yè)有些當(dāng)時(shí)并不為人看好,很少有人買,但袁寶jing看準(zhǔn)了,買了。不久,那些企業(yè)相繼改制成功,股票紛紛上市,隨后大幅度升值。此時(shí),建昊抽身而退,看好時(shí)機(jī),拋出股票,積累了大量資金。據(jù)此,袁寶jing又走出了他運(yùn)籌帷幄的新的一著妙棋。建昊也因而成就了今日的萬千氣象。

把公司取名為“Genius Pow-er”,他真正讀懂其中的全部含義;我們了解了他,也就了解了“智慧”究竟有多大的魔力……

未來研究建昊發(fā)展史的人將會(huì)清楚地看到,無論是1992年起死回生般地步出困境,還是1993年的“借船出?！?只能算作建昊發(fā)展的序曲,因?yàn)榻徽嬲党蓺庀?并從此確立了其在中國(guó)證券界及計(jì)算機(jī)與制藥行業(yè)不可撼動(dòng)的地位,是從1994年才正式開始的。

按照常規(guī)的發(fā)展模式,建昊在擁有了充足的資金之后,會(huì)自己開辦實(shí)業(yè),幾乎所有的企業(yè)家都將辦實(shí)業(yè)、創(chuàng)名牌視作發(fā)展的正道。袁寶jing當(dāng)然亦作如是觀。但是,他沒有去找項(xiàng)目、蓋廠房、進(jìn)機(jī)器,大張旗鼓,招兵買馬。他走的是一條更省時(shí)、更便捷、更能快速見出成效的路子,那就是收購(gòu)企業(yè),獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。

其時(shí),國(guó)家的宏觀調(diào)控已經(jīng)開始,許多廠家都在經(jīng)受著大市場(chǎng)最嚴(yán)酷的考驗(yàn)。優(yōu)勝劣汰。有些企業(yè)很快就吃不住勁,敗下陣來。有關(guān)部門開始考慮在產(chǎn)權(quán)制度方面實(shí)施大幅度改革的可行性,繼而對(duì)嚴(yán)重虧損、經(jīng)營(yíng)不好的企業(yè)采取改組、兼并、收購(gòu)、拍賣的形式,希望能為這些企業(yè)尋找到一條新的生存、發(fā)展之路。

袁寶jing這時(shí)便打出了他曾讓許多同行為之膽顫的一張牌,事后也證明了這是建昊最為出奇制勝的一張牌:大規(guī)模收購(gòu)一些行將倒閉的企業(yè),然后予以改制,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。

按當(dāng)時(shí)建昊的實(shí)力,收購(gòu)一兩家破產(chǎn)企業(yè)尚還裕如,但要進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu),則力有未逮,這便促使袁寶jing出色地完成了他收購(gòu)行動(dòng)中的成功操作,一種足可振聾發(fā)聵的大手筆:用51%的資金控制100%的資產(chǎn)。

第一家被收購(gòu)的企業(yè)是海爾生物制品有限公司。海爾的資產(chǎn)是1000多萬,建昊花500多萬買下了海爾51%的股份,按照現(xiàn)代的企業(yè)制度,51%就可以控股,也就是說,海爾的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)包括企業(yè)產(chǎn)權(quán)已被建昊所控制。然后,袁寶jing又看中了溫陽(yáng)制藥廠。溫陽(yáng)在全國(guó)中藥行業(yè),排名第二,資產(chǎn)額達(dá)1900萬,如要買下溫陽(yáng)制藥廠的控制股51%,就需要近千萬元。而建昊已經(jīng)用500多萬的資金控制了海爾1000萬的資產(chǎn);建昊便以海爾作抵押跟銀行貸款。買下溫陽(yáng)之后,再以此作抵押,將原先借銀行的款還掉。這時(shí),建昊所要做的,就是改組企業(yè),完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和管理,再投進(jìn)去一部分資金,啟動(dòng)企業(yè),正常運(yùn)轉(zhuǎn)。很快,依靠企業(yè)自身的贏利就可以將銀行的欠款還清。而一旦條件許可,建昊就會(huì)將控股企業(yè)的另外49%也買下來,變成自己獨(dú)資的企業(yè)。像海爾生物有限公司、溫陽(yáng)制藥廠,如今早已成了建昊名下的獨(dú)資公司。

袁寶jing意念中的購(gòu)買、控股、獨(dú)資,就是這樣一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。建昊控制、購(gòu)買的企業(yè)越來越多,建昊的雪球越滾越大。到1996年秋,建昊集團(tuán)在北京成立,其資產(chǎn)總額已高達(dá)30個(gè)億,擁有的下屬企業(yè)達(dá)60多個(gè)?！?997年建昊的目標(biāo)是超過50個(gè)億?！痹瑢歫ing如此規(guī)劃建昊一年的發(fā)展藍(lán)圖。

迄今為止,建昊接收企業(yè)時(shí),從來都沒有大批往企業(yè)里派人,也未發(fā)生過接收新企業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)生的騷亂。建昊的作法是只派一兩個(gè)人下到企業(yè)里去,清產(chǎn)核資,理順企業(yè)發(fā)展思路,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使之更能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。一般職工在上崗之前,都有兩個(gè)月的重新培訓(xùn)。除了自愿離職,建昊從未開除過一個(gè)原來企業(yè)的工人。企業(yè)的股份化,又使得職工都自覺地將自己的利益與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,因?yàn)榇蟛糠致毠ざ假?gòu)買了企業(yè)的股票,成了企業(yè)的股東。而公司的經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn),已經(jīng)是量化到了無法再精致的程度。比如一天要是多用一張紙,統(tǒng)計(jì)部門就能算出收入中將會(huì)少得多少錢。再比如藥瓶的瓶蓋,如果每個(gè)瓶蓋多支出1厘錢,1年就會(huì)少掙40萬元的利潤(rùn)。平均到每個(gè)職工頭上,就等于少收入了幾百元錢。所以,幾乎每一個(gè)建昊購(gòu)買、控股、最后獨(dú)資的企業(yè)里,職工的思想相當(dāng)穩(wěn)定,主人翁的意識(shí)使參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的愿望極為強(qiáng)烈。建昊下屬企業(yè)的工資制度是上不封頂,下不保底,完全與效益掛鉤。工人一個(gè)月掙8、9千塊錢是常有的事,有一個(gè)工人曾在一個(gè)月掙了8萬元工資、獎(jiǎng)金,創(chuàng)下集團(tuán)的紀(jì)錄。

從1992年的20萬,到1996年的30個(gè)億,袁寶jing只用了短短4年的時(shí)間,就創(chuàng)下了中國(guó)企業(yè)史上最為輝煌的發(fā)展奇跡。他對(duì)記者說:“我的錢沒有一絲血腥味,我沒有偷稅漏稅一分錢!”

當(dāng)然,撰寫建昊發(fā)展史的人還將發(fā)現(xiàn),對(duì)知識(shí)和人才的尊重,也是建昊發(fā)展神速的關(guān)鍵因素。建昊集團(tuán)有一個(gè)特定的專家委員會(huì),26個(gè)常委,全部是國(guó)務(wù)院院士一級(jí)的專家、教授。每個(gè)行業(yè)又有本行業(yè)的專家委員會(huì)。建昊所有的課題、產(chǎn)品,都要經(jīng)過委員會(huì)的項(xiàng)目論證。這樣的論證會(huì)每個(gè)月都有一次。建昊每年花在這方面的錢在200萬以上。那些專家、教授在各自的研究領(lǐng)域里,都堪稱一時(shí)之選,是不可多得的人才。對(duì)于他們,袁寶jing崇敬如儀,恭執(zhí)弟子禮,給予他們的待遇也是集團(tuán)里最高的。袁寶jing常常是自己沒車坐,也要保證教授們的座車,而且全部是奔馳、寶馬一類的高級(jí)車?！敖o他們這樣的待遇是應(yīng)該的,也是必需的;因?yàn)榻幻恳粋€(gè)成功的項(xiàng)目背后,都凝聚著他們的心血,他們的智慧?！痹瑢歫ing說,“你知道建昊兩字是從Genius Pow-er來的,意思就是創(chuàng)造力、智慧力?！?/p>

由此觀之,建昊的奇跡,袁寶jing的大器早成,除了學(xué)識(shí)、眼光和魄力,還有一大批專家、教授,以他們超人的智慧,托舉著建昊事業(yè)的大廈。這或許能夠給其他企業(yè)家們一種絕好的啟示:知識(shí)就是力量,智慧就是財(cái)富,在當(dāng)今中國(guó),已不再僅僅只是一句說教式的提法和口號(hào)。

順便提一句,袁寶jing1993年讀了在職研究生,1997年初畢業(yè),獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。