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    美國估值過億的餐飲O2O公司TOP10

    2014-04-29 15:39:37李雙
    銷售與管理 2014年9期
    關(guān)鍵詞:A輪訂餐餐飲

    李雙

    O2O將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。實(shí)現(xiàn)可追蹤、可衡量、可預(yù)測的商業(yè)模式。目前,餐飲業(yè)是O2O模式滲透率最高的行業(yè)。未來餐飲發(fā)展將“五化”,包括:標(biāo)準(zhǔn)化、自助化、垂直化、多樣化和移動(dòng)化。

    國內(nèi)餐飲企業(yè)受國家政策、“三高企”等環(huán)境影響營收嚴(yán)重滑坡,大部分企業(yè)處于積極求變階段。

    與此同時(shí),國外餐飲業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)一批以“五化”為基準(zhǔn)的餐飲O2O公司。以下為大家盤點(diǎn)十大新興一億美金餐飲O2O公司,供各方參考。它們分別是:EATClub,Munchery, Sprig,Caviar, Spoonrocket, Fluc, DoorDash, BlueApron, Plated和GoodEggs。

    1.EATClub:提供午餐配送服務(wù)

    EAT Club專為公司人士提供午餐配送服務(wù);目前,在美國12個(gè)城市為2000家公司提供該項(xiàng)服務(wù)。用戶可以在EATClub上根據(jù)口味在3-4家餐廳選擇10-15種餐食,以保證用戶在足夠的選擇范圍內(nèi)在中午12點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)收到餐食。

    EATClub的域名為myeatclub.com。今年6月底EATClub已成功以2萬美元價(jià)格對(duì)域名eat. club完成結(jié)拍,約合人民幣12萬元。新域名eat. club未來有望成為EATClub的正主域名。

    融資情況:EATClub已于2013年4月完成A輪500萬美元融資,融資將用于其在美國其他城市的擴(kuò)張。

    2.Munchery:提供私人定制晚餐外賣服務(wù)

    Munchery成立于2010年春,總部在舊金山,由CEO Tri Tran與CTO ConradChu創(chuàng)立。兩位創(chuàng)始人曾為工程師,也均為家庭煮夫。Munchery是一家主打私人廚師菜肴定制和預(yù)訂服務(wù)的網(wǎng)站,為用戶提供由世界級(jí)名廚烹飪的食物及晚餐外賣服務(wù)。

    Munchery的盈利模式:初期向顧客收取一小部分“集市費(fèi)”(marketplacefee);而后與合作廚師達(dá)成協(xié)議,收取20%的分成以優(yōu)化物流業(yè)務(wù),剩余80%歸廚師。合作廚師可選擇租借Munchery的商用廚房以便計(jì)劃菜單,烹制食物,然后盤裝成品。Munchery幫助廚師預(yù)算每天需要配送的食物量,并負(fù)責(zé)交易時(shí)的訂購與外送流程。廚師可自己做主制訂特色菜單,同時(shí)可在比傳統(tǒng)餐飲行業(yè)壓力低的工作環(huán)境里獲得更多的薪資、自由控制時(shí)間;且在白天工作而不是周末或者夜晚。

    融資情況:2012年10月,Munchery獲得322萬美元天使投資;2013年9月,獲得400萬美元A輪投資;2014年4月,獲得2800萬美元B輪投資。B輪融資成功后,Munchery將于今年夏天搬到西雅圖。

    3.Sprig:3種套餐,每種12美元,15分鐘送達(dá)

    S p r i g成立于2013年4月,主打外賣訂餐,是一家食品預(yù)處理和配送企業(yè);創(chuàng)始人GaganBiyani為連環(huán)創(chuàng)業(yè)者,過去是在線教育網(wǎng)站U d e m y的聯(lián)合創(chuàng)始人、后來在搭車應(yīng)用L y f t擔(dān)任顧問,他本人也是硅谷知名的“GrowthHacker”,擅長用技術(shù)的方法給初創(chuàng)公司創(chuàng)造漂亮的增長業(yè)績。

    Sprig的使用方法:用戶在網(wǎng)站和APP注冊(cè)時(shí)提交自己銀行卡號(hào)用于自動(dòng)支付,每份餐統(tǒng)一收費(fèi)12美元,其中10美元是餐費(fèi),2美元是快遞費(fèi);Sprig每天提供三種搭配好的晚餐,網(wǎng)站圖片顯示是成品,點(diǎn)擊可出現(xiàn)該份晚餐的文字介紹,包括食材醬料。它的訂餐和配送時(shí)間是每周一到周四、下午5:30至9:30。其中在三個(gè)時(shí)間段里提供提醒功能,分別是5:30、6:30和7:30,用戶點(diǎn)擊App上的時(shí)間,例如5:30,就可以設(shè)置在5:30的時(shí)候提醒用戶開始點(diǎn)餐。點(diǎn)好餐之后,用戶要輸入送達(dá)的地址,同時(shí)也可以寫一些要求,比如“放在門口”或者“到了給我打電話”等。值得一提的是Sprig有廚師團(tuán)隊(duì)和配送團(tuán)隊(duì)。

    融資情況:2014年3月,Sprig獲得1000萬美元A輪投資。融資后,Sprig打算像Uber和Lyft一樣,以城市為劃分單位進(jìn)行擴(kuò)張;但Uber的魅力在于能提供精準(zhǔn)的預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間,而Sprig暫時(shí)只是給用戶一個(gè)時(shí)間期限。

    4.Caviar:傳Square欲1億美元收購訂餐服務(wù)商Caviar

    Caviar成立于2012年,總部位于舊金山,據(jù)稱創(chuàng)始人有五個(gè)人,一家提供餐館在線訂餐的服務(wù)商,可以對(duì)送餐服務(wù)提供GPS定位,該公司的訂餐服務(wù),已經(jīng)推廣到美國多個(gè)城市,包括波士頓、芝加哥、紐約曼哈頓、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等。

    和其它網(wǎng)上訂餐服務(wù)相比,Caviar的獨(dú)特之處在于與其達(dá)成獨(dú)家合作的餐館都是高檔餐館。Caviar提供的服務(wù)主要是團(tuán)體訂餐,如一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司或是一個(gè)家庭的訂餐服務(wù)。

    融資情況:2014年4月,Caviar獲得一輪1300萬美元的A輪融資;今年7月,手機(jī)支付提供商Square和Caviar就收購事宜進(jìn)行談判,收購金額至少1億美元,順利的話,有可能在未來幾周內(nèi)完成。當(dāng)然收購也有失敗的可能性。

    5.Spoonrocket:廉價(jià)快食外賣,15分鐘內(nèi)8美元餐點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上門

    Spoonrocket成立于2013年,總部為于舊金山,是一家主打廉價(jià)、快食和快速配送服務(wù)的外賣網(wǎng)站,承諾“可以在15分鐘內(nèi)將定價(jià)8美元的餐點(diǎn)送到顧客的家門口”,目前主打舊金山地區(qū)。

    融資情況:2013年9月,Spoonrocket公司獲得250萬美元天使投資,由FundersClub和YCombinator等聯(lián)合投資;2014年4月,獲得1000萬美元A輪投資,由Foundation Capital、General CatalystPartners聯(lián)合投資。

    6.Fluc:食物物流公司可提前一年在線下單

    F l u c成立于2013年7月,F(xiàn) l u c名字中四個(gè)字母所代表的實(shí)際是“F o o d L o v e r s UnitedCorps”(食物愛好者聯(lián)合公司)的首字母,是一家主要在舊金山灣區(qū)從事在線訂餐的創(chuàng)業(yè)公司,用戶下單后,該公司利用自己送餐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配送,通常在45分鐘內(nèi)完成送餐,在此期間,用戶可在網(wǎng)站上跟蹤外賣食物的具體信息。

    用戶可以通過登錄自己的Fluc賬戶查看自己訂餐歷史和發(fā)票。目前,F(xiàn)luc服務(wù)已經(jīng)覆蓋了帕拉托、門羅帕克、斯坦福、阿瑟頓和山景城這些科技企業(yè)云集的地區(qū)。

    7.DoorDash:“外賣界的Uber ”,食品的科技后勤公司

    DoorDash成立于2013年1月,總部位于舊金山,創(chuàng)始人為TonyXu。該公司是一家來自美國的科技外賣快送服務(wù)提供商,為用戶提供外賣預(yù)訂、快送到家的服務(wù),是Y Combinator孵化項(xiàng)目之一。

    D o o r D a s h的商業(yè)模式學(xué)習(xí)于打車軟件 Uber,是一家輕資產(chǎn)模式公司,利用O2O整合線上線下資源。用戶在DoorDash網(wǎng)站選好餐廳和菜單并支付成功,合作餐廳的廚房會(huì)有Ipad顯示食物準(zhǔn)備的過程。同時(shí),DoorDash的系統(tǒng)會(huì)計(jì)算出距離最近的外賣員取外賣,然后電話通知外賣員確切的取件時(shí)間。每位外賣員可以獲得每小時(shí)25美金的收入,同時(shí)擁有拒絕取件的權(quán)利。而DoorDash則會(huì)向下單用戶收取每筆6美金的快遞費(fèi)。該公司擴(kuò)展速度很快;在未來,DoorDash除了可以為餐廳更好的服務(wù)以外,還會(huì)涉及更多內(nèi)容的物流服務(wù)。

    融資情況:2014年5月,DoorDash獲得Sequoia Captial (紅杉資本)首輪1730 萬美元的融資。

    8.Blue Apron:提供食材周預(yù)訂服務(wù)

    Blue Apron成立于2012年,總部位于紐約,創(chuàng)始人及CEO是MattSalzberg。該公司以按周訂購的模式,每周為用戶寄送三頓飯所需的食材,并附上菜譜。每道菜都是經(jīng)廚師和營養(yǎng)師進(jìn)行合理搭配,用戶所需食材和配料份量可預(yù)估,節(jié)省顧客的下廚時(shí)間。

    Blue Apron有三大優(yōu)勢:食材優(yōu)質(zhì)、節(jié)約時(shí)間、價(jià)格便宜。用戶一般在35分鐘內(nèi)飯菜就能上桌;價(jià)格方面,每人每頓9.99美元,免遞送費(fèi),還可隨時(shí)取消。截止今年3月,Blue Apron月平均配送餐50萬份,月營收達(dá)6000萬美元。

    融資情況:2013年2月,BlueApron獲得300萬美元A輪投資;2013年8月,獲得800萬美元B輪投資;2014年4月,獲得3000萬美元C輪投資。

    9.Plated:提供食譜化原材料訂購服務(wù)

    Plated成立于2012年1月,是一家主打菜譜及原材料按期訂購服務(wù)的網(wǎng)站。用戶可以每周支付一定費(fèi)用,然后收到相關(guān)的菜譜食譜、相關(guān)的原材料等。Plated除提供大廚研發(fā)的菜譜外,還會(huì)把菜譜中所需的原材料備齊,按合適的數(shù)量比例、營養(yǎng)搭配及人數(shù)為用戶提供每周配送上門服務(wù),每周有7款菜可選,4葷3素。

    融資情況:2014年1月,Plated獲得A輪融資500萬美元。

    10.Good Eggs:提供有機(jī)食品運(yùn)送服務(wù)

    Good Eggs成立于2013年夏,總部位于舊金山,創(chuàng)始人是RobSpiro。GoodEggs原本是一家新式的有機(jī)食品信息服務(wù)商,以通過其應(yīng)用,為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┯袡C(jī)食品的訂購和信息查詢服務(wù)。GoodEgg網(wǎng)頁平臺(tái)上線后,允許用戶從本地供應(yīng)商或農(nóng)民那里在線訂購產(chǎn)品,并將這些產(chǎn)品打包送到客戶家中。這項(xiàng)服務(wù)讓GoodEggs從一個(gè)單一商品銷售上轉(zhuǎn)型成為了多商品集中供應(yīng)商。

    和F a r m i g o等在線食品配送公司不同,GoodEggs關(guān)注的是個(gè)人用戶,而非社區(qū)用戶。它的配送費(fèi)為每單4美元,價(jià)格較為高昂。GoodEggs不僅僅通過收取運(yùn)送費(fèi)來盈利,該公司還會(huì)對(duì)通過其應(yīng)用下單購買的交易進(jìn)行抽成。

    融資情況:已成功獲得由Harrison Metal等近十家投資者提供的創(chuàng)業(yè)風(fēng)投資金。

    在線預(yù)訂外賣是個(gè)大市場,在美國有250億美金的市場,在中國也不會(huì)少于這一體量。國內(nèi)15家外賣O2O網(wǎng)站平臺(tái)的涌現(xiàn)還將催生出更多以垂直化、多樣化、移動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、自助化為基準(zhǔn)的重體量餐飲O2O公司。

    餐飲O2O,提升服務(wù)成關(guān)鍵

    現(xiàn)如今,餐飲企業(yè)普遍面臨競爭壓力加劇、人力成本、租金成本上漲等問題,但互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展正好解決這些餐飲企業(yè)的煩惱。

    中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2013年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到623億元,相比2012年增長61.1%,預(yù)計(jì)到2015年中國餐飲O2O市場規(guī)模將達(dá)到1200億元左右。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,按目前商戶訂單數(shù)來估算,到2016年整個(gè)餐廳預(yù)訂市場的商戶數(shù)將達(dá)到8萬家,按照商戶每天接受10單預(yù)訂、每單500元消費(fèi)額計(jì)算,到2016年餐廳預(yù)訂的市場潛力將超過1400億元,其中75%的預(yù)訂用戶會(huì)首選餐廳在線預(yù)訂方式。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)局覆惋婳2O市場,“吆喝”的方式更是層出不窮。

    從8月中旬起餓了么就通過覆蓋上海寫字樓的互動(dòng)廣告屏送出20萬份免費(fèi)午餐,目標(biāo)就是通過這種形式迅速拿下上海白領(lǐng)市場。而事實(shí)上,隨著越來越多的企業(yè)開始掘金餐飲外賣市場,“滿減”、“贈(zèng)飲”、“新用戶優(yōu)惠”、“免配送費(fèi)”以及“免費(fèi)入駐平臺(tái)”等爭搶客源和商戶的策略不斷涌現(xiàn)。目前百度外賣的首頁正打著“免配送費(fèi)”的標(biāo)語,近期只要在上海和杭州通過百度外賣訂餐,就可享受全城免配送費(fèi)的服務(wù)。與此同時(shí),買家還可享受首單立減6元,同時(shí)返12元代金券等優(yōu)惠措施。美團(tuán)外賣方面也表示,根據(jù)各商家的不同情況通過美團(tuán)外賣訂餐也能享受不小的優(yōu)惠。

    阿里巴巴旗下的“淘點(diǎn)點(diǎn)”:則是讓餐企和食客雙方感覺到便利。通過網(wǎng)上接單并提醒商家,商家只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)便可接單并自動(dòng)打印配送單,這樣節(jié)省了人力,同時(shí)手機(jī)支付寶的支付流程又免去了找零的瑣碎,提高了配送效率。最重要的,通過點(diǎn)餐習(xí)慣的改變來逐漸優(yōu)化消費(fèi)者的生活習(xí)慣,這樣就不會(huì)在就餐高峰期一窩蜂下樓,配送的效率就會(huì)大大地提高。

    當(dāng)下,由于市場競爭日益激烈,在線外賣訂餐網(wǎng)站競爭似乎也要進(jìn)入“燒錢”搶客源的狀態(tài)。業(yè)界也普遍認(rèn)為,對(duì)于現(xiàn)在的在線外賣訂餐網(wǎng)站,亟需爭奪的是客戶流量。

    對(duì)于可能打起的在線外賣訂餐網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn),業(yè)內(nèi)也提出了自己的擔(dān)憂。無統(tǒng)一物流保障的在線外賣預(yù)訂平臺(tái),由于信息不對(duì)稱、物流配送無法保證等原因,該業(yè)務(wù)普遍失敗率達(dá)到30%-40%。

    另外,砸重金搶占客源只是在線平臺(tái)拓展規(guī)模的一個(gè)手段,在擁有流量的同時(shí),企業(yè)還必須面對(duì)食品安全以及物流配送等決定性問題。食品質(zhì)量和物流配送才是讓消費(fèi)者對(duì)在線訂餐的體驗(yàn)感起到核心的作用,這也是目前在線外賣訂餐網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。

    有分析人士指出,當(dāng)前行業(yè)格局未定,對(duì)于餐飲O2O來講,真正的難題不是線上而是在線下,打通商家比拼物流配送能力和產(chǎn)品服務(wù)能力才是關(guān)鍵。同時(shí),餐飲企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息同步,餐飲O2O才有更大的發(fā)展空間。

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