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    O2O商業(yè)模式在社會(huì)化媒體營銷中的應(yīng)用

    2015-11-30 08:28:57吳瑕
    企業(yè)導(dǎo)報(bào) 2015年20期
    關(guān)鍵詞:O2O模式電子商務(wù)

    吳瑕

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)的普及,O2O商業(yè)模式以線上和線下結(jié)合形成了一種全新的商業(yè)模式。本文闡釋了O2O模式在社會(huì)化媒體營銷中的應(yīng)用,分析了全新商業(yè)模式中O2O對(duì)企業(yè)的影響,以及O2O模式在社會(huì)化媒體營銷中的創(chuàng)新性應(yīng)用。

    關(guān)鍵詞:O2O模式;電子商務(wù);社會(huì)化媒體營銷

    引言:在電子商務(wù)的各種應(yīng)用已經(jīng)深入到我們生活、工作、學(xué)習(xí)領(lǐng)域的今天,消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的依賴性也越來越高,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的要求也越來越高。隨著社會(huì)化媒體的多樣化發(fā)展,方便、及時(shí)、快捷、舒適地完成用戶體驗(yàn),與消費(fèi)者真情的互動(dòng)式體驗(yàn)等等,這些都成為人們所接受的商業(yè)方式,企業(yè)要借此機(jī)會(huì),在社會(huì)化媒體營銷方面,仔細(xì)研究并恰當(dāng)應(yīng)用O2O新商業(yè)模式,從更好地為企業(yè)未來營銷發(fā)展,提供一條適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新之路。

    一、社會(huì)化媒體營銷對(duì)企業(yè)營銷的影響

    目前,互聯(lián)網(wǎng)滲到人們生活的各個(gè)方面,對(duì)人們的生活、工作、學(xué)習(xí)產(chǎn)生越來越大的影響。根據(jù)麥肯錫全球研究院在2014年7月發(fā)布的研究報(bào)告顯示,中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6.32億,這個(gè)數(shù)字占于中國總?cè)藬?shù)的一半左右,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)越來越有依賴性,迫使企業(yè)不得不越來越重視社會(huì)化媒體營銷。隨著社會(huì)化媒體的快速成長,微博、微信的應(yīng)用,通過微信公眾號(hào)推送信息;通過掃一掃來留住顧客購買商品或服務(wù);通過微博聚攏人氣等手段越來越普遍。社會(huì)化媒體營銷促使企業(yè)在營銷方式上加快轉(zhuǎn)型,企業(yè)在社會(huì)化媒體營銷中的地位日益突現(xiàn),人們可以通過社會(huì)化媒體等多種渠道,了解企業(yè)信息、品牌信息,選擇購買商品或享受服務(wù)。此外,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普遍應(yīng)用,社會(huì)化媒體所獲得的客戶信息更加詳細(xì),這些數(shù)據(jù)信息可以助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的精準(zhǔn)化。

    二、O2O商業(yè)模式

    (一)O2O商業(yè)模式的由來。O2O即:online to offline,它是隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展,迅速在我國傳播并發(fā)展起來的商業(yè)模式。它是將現(xiàn)實(shí)中的商品或服務(wù)與線上的相關(guān)服務(wù)關(guān)聯(lián)起來。O2O商業(yè)模式是一個(gè)全新的商業(yè)模式,如果企業(yè)能把握好O2O商業(yè)模式,將眾多商業(yè)信息與消費(fèi)者聯(lián)系在一起,提高消費(fèi)者的粘稠度,必將成為電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。

    (二)O2O商業(yè)模式的閉環(huán)效應(yīng)。電子商務(wù)中常用的網(wǎng)絡(luò)營銷,通常以快速提高知名度為目的,營造好的口碑,讓用戶知道自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)為目上的。而O2O與網(wǎng)絡(luò)營銷最大的不同之處在于,O2O不僅是企業(yè)和品牌的傳播,更重要的是將重點(diǎn)完成線上引流到線下服務(wù),從而完成最終的銷售和反饋,這樣就形成了O2O的閉環(huán)效應(yīng)。閉環(huán)效應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)在于其可知、可控、可預(yù)測(cè)。O2O商業(yè)模式讓企業(yè)的整個(gè)信息服務(wù)過程更加清晰,獲得各個(gè)環(huán)節(jié)的信息更加容易,對(duì)有效控制整個(gè)系統(tǒng)方便、準(zhǔn)確。

    三、O2O商業(yè)模式在社會(huì)化媒體營銷中的應(yīng)用

    (一)O2O商業(yè)模式在社交網(wǎng)絡(luò)媒體中的營銷應(yīng)用?,F(xiàn)在人們常常利用網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行溝通與交流,很多社交媒體成為人們常用的交流工具。人們有時(shí)會(huì)為購買某種商品或享受到良好的服務(wù),將購買體驗(yàn)展示在社交媒體里,和朋友分享。企業(yè)如果能利用這種O2O商業(yè)模式,很好地利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體的手段,將線上服務(wù)和線下體驗(yàn)的內(nèi)容,植入到社交網(wǎng)絡(luò)媒體中,近而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

    (二)O2O商業(yè)模式在社會(huì)化媒體中的互動(dòng)應(yīng)用。隨著人們生活節(jié)奏加快,很多消費(fèi)者不像以前那樣,利用大量時(shí)間去實(shí)體店購物或去實(shí)體店享受服務(wù),消費(fèi)者更看重企業(yè)便捷地服務(wù)方式。很多企業(yè)恰恰利用O2O商業(yè)模式,將服務(wù)信息向社區(qū)等媒體發(fā)布,根據(jù)用戶所在的不同片區(qū),實(shí)現(xiàn)線上和線下服務(wù)的精準(zhǔn)結(jié)合。例如:榮昌e袋洗業(yè)務(wù),就是根據(jù)社區(qū)信息服務(wù),線上接單,線下接衣、送洗完結(jié)后交還給顧客的服務(wù),實(shí)現(xiàn)O2O全程化跟蹤和管理。在環(huán)節(jié)中傳遞的是與消費(fèi)者互動(dòng)信息,能準(zhǔn)確地和消費(fèi)者在某一時(shí)間、地點(diǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的相關(guān)服務(wù),節(jié)省的是消費(fèi)者時(shí)間,最終達(dá)到企業(yè)營銷的目的。

    (三)O2O商業(yè)模式在社會(huì)化媒體中的“微”應(yīng)用。近年來,微信、微博的發(fā)展正在悄然改變我們的生活。例如“微信營銷”的各類手段也正輔天蓋地的席卷而來。每個(gè)企業(yè)都不會(huì)放棄這個(gè)廣泛使用的社交媒體,利用微信公眾號(hào)訂閱推送,朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)現(xiàn)、掃一掃等方式,調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶參與活動(dòng),從而達(dá)到與消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)容上的共鳴,利用這些手段,掌握大量的客戶信息,這些客戶的信息數(shù)據(jù),是企業(yè)分析營銷手段最有效的方式之一,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行下一步的精細(xì)化、信息化營銷管理,最終實(shí)現(xiàn)多樣化的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    結(jié)論:總之,在社會(huì)化媒體營銷快速發(fā)展的今天,O2O商業(yè)模式的出現(xiàn)與應(yīng)用,給企業(yè)帶來不小的挑戰(zhàn),營銷方式和渠道的變革給企業(yè)帶來很多機(jī)會(huì)。只有研究企業(yè)自身的特點(diǎn),利用好O2O商業(yè)模式特點(diǎn),將O2O更好地在社會(huì)化媒體營銷中發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì),給企業(yè)帶來新的商機(jī),使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好地發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 張波 著O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)革命[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2013.

    [2] 方興東 熊劍.著 社會(huì)化媒體營2014藍(lán)皮書[M].北京:電子工業(yè)出版社,2015.

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