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    冷丹平:新品上市,功能和品牌一樣都不能少

    2011-12-15 15:20:32BY
    中國(guó)眼鏡科技雜志 2011年12期
    關(guān)鍵詞:鏡架太陽(yáng)鏡眼鏡店

    BY 本刊記者 傅 維

    深圳萬(wàn)新鏡架公司負(fù)責(zé)人冷丹平

    對(duì)于近視太陽(yáng)鏡,很多戴近視眼鏡的消費(fèi)者已經(jīng)盼了很多年。這兩年,市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)這類(lèi)產(chǎn)品,但是銷(xiāo)量并不大。很多行業(yè)人士都看好這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái),可以肯定的是,未來(lái)幾年內(nèi),除了深圳萬(wàn)新公司,還會(huì)有更多的企業(yè)推廣近視太陽(yáng)鏡。而此前,深圳萬(wàn)新鏡架公司負(fù)責(zé)人冷丹平已正式向市場(chǎng)傳達(dá)信息:深圳萬(wàn)新公司準(zhǔn)備了幾年的近視太陽(yáng)鏡,將在2012年全面推廣上市。

    很多眼鏡產(chǎn)品,在中國(guó)市場(chǎng)上都是緊緊跟隨國(guó)際流行趨勢(shì)(主要包括歐美和日韓潮流趨勢(shì))的,但是近視太陽(yáng)鏡這種產(chǎn)品則不同。冷丹平在此前參加全球各種眼鏡展會(huì)時(shí)了解到,這種產(chǎn)品在全球都是處于起步階段,也就是說(shuō),近視太陽(yáng)鏡這個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品,中國(guó)是站在與世界同步發(fā)展的水平的。這一方面反映出中國(guó)眼鏡業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭,另一方面也意味著,對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,這種產(chǎn)品沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,說(shuō)到底,在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這種產(chǎn)品,還得靠中國(guó)的眼鏡人自己來(lái)做。對(duì)此,冷丹平有著深刻的認(rèn)識(shí)。

    目前,中國(guó)的一些大型眼鏡零售店,特別是那些驗(yàn)配能力較強(qiáng)的眼鏡店銷(xiāo)售近視太陽(yáng)鏡已經(jīng)有兩三年了。比如上海三聯(lián)集團(tuán),近視太陽(yáng)鏡就被列入個(gè)性化定制眼鏡序列,其決策層一直看好這種產(chǎn)品。但是,與此同時(shí),他們也認(rèn)為這種產(chǎn)品必須要經(jīng)歷自身的成熟過(guò)程,其本身的技術(shù)含量和加工的技術(shù)含量都不低,不但企業(yè)需要有一個(gè)走向成熟的空間,市場(chǎng)和消費(fèi)者也需要有一個(gè)培育的過(guò)程。冷丹平說(shuō),深圳萬(wàn)新公司也是這樣,嘗試銷(xiāo)售該產(chǎn)品已經(jīng)有較長(zhǎng)一段時(shí)間了,今年已經(jīng)銷(xiāo)售了3000~4000副,這當(dāng)然是個(gè)很小的量,主要是用于測(cè)試市場(chǎng),看看產(chǎn)品的成熟度和消費(fèi)者的反應(yīng)。

    那么,為什么目前近視太陽(yáng)鏡還不能在市場(chǎng)上大面積推廣?冷丹平總結(jié)了幾個(gè)原因:第一,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有完全形成。第二,市場(chǎng)上雖有一定的需求,但求貨無(wú)門(mén)。因?yàn)闆](méi)有成熟的技術(shù),所以目前主要靠改裝。而改裝的弊端顯而易見(jiàn),比如鏡片和鏡架配合度不好,太陽(yáng)鏡的基彎和普通鏡片基彎不一致,導(dǎo)致出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題,影響佩戴的舒適度等。從目前的實(shí)踐來(lái)看,很多眼鏡店用大基彎的太陽(yáng)鏡架配小基彎的近視鏡片,缺少太陽(yáng)鏡的飽滿(mǎn)度和立體感,而如果采用大基彎的近視鏡片,則棱鏡效應(yīng)又太明顯,消費(fèi)者佩戴會(huì)不舒適。上述技術(shù)“瓶頸”,造成很多眼鏡店無(wú)法將近視太陽(yáng)鏡大量推薦給消費(fèi)者。也就是說(shuō),近視太陽(yáng)鏡最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是要實(shí)現(xiàn)鏡架和鏡片之間的很好配合。因此,作為近視太陽(yáng)鏡供應(yīng)商,必須在鏡架和鏡片兩個(gè)方面都必須有等量齊觀的實(shí)力才能問(wèn)鼎這種產(chǎn)品。

    那么冷丹平對(duì)該產(chǎn)品的信心來(lái)自哪里?首先來(lái)自他對(duì)市場(chǎng)的判斷,他認(rèn)為市場(chǎng)需求本來(lái)是存在的,佩戴近視眼鏡的人群對(duì)于駕駛、休閑、戶(hù)外活動(dòng)等方面的需求越來(lái)越旺盛,在這種趨勢(shì)下,對(duì)于近視太陽(yáng)鏡的需求無(wú)疑呈上升趨勢(shì),其市場(chǎng)前景和容量都是不用擔(dān)心的。目前該產(chǎn)品沒(méi)有完全推廣的主要原因是很多企業(yè)的技術(shù)不成熟,所以終端銷(xiāo)售的商家不敢也不愿意推廣。而目前深圳萬(wàn)新眼鏡有限公司在萬(wàn)新集團(tuán)原有的基礎(chǔ)上,已經(jīng)和德國(guó)公司合作開(kāi)發(fā)具備高彎度度數(shù)的鏡片,通過(guò)非球面設(shè)計(jì)從而降低棱鏡效應(yīng),能夠避免佩戴產(chǎn)生的不適感。目前,在上述領(lǐng)域已取得了4個(gè)專(zhuān)利,其中,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有2個(gè)專(zhuān)利,可避免傳統(tǒng)太陽(yáng)鏡鏡片在形體設(shè)計(jì)、舒適度等方面的缺陷;在加工方面有1個(gè)專(zhuān)利;鏡片方面有1個(gè)專(zhuān)利,而且已經(jīng)取得了專(zhuān)利號(hào)。目前光學(xué)性能為:成熟技術(shù)可以達(dá)到600度以?xún)?nèi),聯(lián)合光度可以達(dá)到800度。

    按照冷丹平的設(shè)想,該產(chǎn)品已做了大量市場(chǎng)測(cè)試工作,在歷時(shí)3年的小范圍的推廣中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),所以,從明年開(kāi)始,就要開(kāi)始市場(chǎng)規(guī)劃,進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí),同時(shí)開(kāi)始大規(guī)模上市。談到為什么要取“艾酷”作為這個(gè)品牌的中文名,冷丹平說(shuō),這是希望在新的時(shí)代逐步改變?nèi)藗儗?duì)眼鏡的認(rèn)識(shí)。未來(lái)的市場(chǎng)之大,無(wú)法想象,今后發(fā)展的趨勢(shì)是眼鏡產(chǎn)品必須細(xì)分功能,然后將每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)都做到極致,這是眼鏡行業(yè)的必由之路,也是做大眼鏡行業(yè)的必然選擇。另外,功能化細(xì)分產(chǎn)品同樣需要品牌運(yùn)作,沒(méi)有品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成活率會(huì)越來(lái)越低。就算是過(guò)程產(chǎn)品,比如鏡片,也是需要品牌運(yùn)作才能做大。何況近視太陽(yáng)鏡屬于個(gè)性化定制的終端產(chǎn)品。所以,悉心規(guī)劃品牌是非常重要的工作。

    至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,冷丹平認(rèn)為,最終還是要同眼鏡店一起合作,共同推動(dòng)這種產(chǎn)品。具體合作方式是眼鏡店買(mǎi)樣品,批量生產(chǎn)加工由供應(yīng)商提供,時(shí)間周期為72個(gè)小時(shí),這與目前市場(chǎng)上的鉆石切邊眼鏡的運(yùn)作模式有相同之處。該產(chǎn)品對(duì)零售店的驗(yàn)光水平有比較嚴(yán)格的要求,所以作為供應(yīng)商,在客戶(hù)選擇上應(yīng)以大中型眼鏡店為主。

    目前深圳萬(wàn)新公司的近視太陽(yáng)鏡主要由3個(gè)系列構(gòu)成:染色、偏光、特殊工藝(膜層和材料的變化),產(chǎn)品系列配置比較齊全。這種產(chǎn)品在美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)也處在起步階段,這是與國(guó)際同步發(fā)展的產(chǎn)品。目前該公司的產(chǎn)品已經(jīng)獲得的專(zhuān)利,將會(huì)考慮納入全球?qū)@Wo(hù)。

    最后,冷丹平說(shuō):“眼鏡細(xì)分產(chǎn)品空間巨大,但是功能要做到成熟,品牌要做到有號(hào)召力,其實(shí)都是不容易的,這就需要選擇、判斷,更需要決心和堅(jiān)持。我個(gè)人認(rèn)為國(guó)際品牌代理實(shí)際上只是公司發(fā)展并盈利的一個(gè)方向,更重要的還是要走自主研發(fā)和自主品牌之路。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,創(chuàng)新的口號(hào)是容易喊的,但創(chuàng)新的勇氣和信心則是不容易樹(shù)立的。因?yàn)橛職夂蜎Q心最終也要接受實(shí)踐的檢驗(yàn)?!?/p>

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