朱旦：熔砂成器 鑄業(yè)成峰

從初入行業(yè)的門外漢到如今行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人，朱旦為裕能石英的跨越式發(fā)展總結(jié)出三大關(guān)鍵支撐：優(yōu)質(zhì)的原材料、智能化的裝備體系以及多年的技術(shù)沉淀。

從半導(dǎo)體到光伏，再到化工、航空航天等眾多領(lǐng)域，石英制品都有著廣泛的應(yīng)用需求。近幾年來(lái)，我國(guó)石英制品行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步頗為顯著，尤其是石英坩堝技術(shù)水平與國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品的差距逐步縮小，在坩堝尺寸、純度、拉晶時(shí)間和拉晶次數(shù)等方面均取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

在常州金壇，有一名在石英行業(yè)深耕15年的“老兵”——常州裕能石英科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“裕能石英”）董事長(zhǎng)朱旦。多年來(lái)，他一心致力于鉆研和發(fā)展國(guó)內(nèi)石英加工業(yè)：從火加工的生產(chǎn)一線起步，親自指導(dǎo)和培養(yǎng)技術(shù)工人；帶隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)與研制工作，更創(chuàng)立了裕能石英這一中國(guó)石英行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

如今，在朱旦的帶領(lǐng)下，裕能石英已成長(zhǎng)為高純石英坩堝行業(yè)的頭部企業(yè)，也是中國(guó)電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)石英分會(huì)會(huì)員。公司不僅積極配合行業(yè)協(xié)會(huì)工作，還作為主要參編單位參與制定了多部團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)規(guī)范。憑借強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，裕能石英累計(jì)取得41項(xiàng)專利（其中發(fā)明專利24項(xiàng)），牽頭及參與制定4項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先水平，并先后斬獲“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省專精特新中小企業(yè)”“常州市重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“常州市瞪羚企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮，為中國(guó)石英材料產(chǎn)業(yè)的崛起貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)力量。

坩堝有道 信念為光

熟悉朱旦的人都清楚，他思路敏捷、善于學(xué)習(xí)，骨子里那股與生俱來(lái)的勤奮勁兒，讓他總能沉下心來(lái)做事，更能啃下硬骨頭。這份特質(zhì)早在他7年的留學(xué)經(jīng)歷中便已悄然積淀。2010年學(xué)成后，朱旦毅然放棄了國(guó)外的發(fā)展機(jī)會(huì)，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想回到家鄉(xiāng)金壇。經(jīng)過(guò)一番細(xì)致調(diào)研，他大膽選擇了一條陌生的賽道——石英坩堝。

石英坩堝是由高純石英砂通過(guò)模具定型，使用電弧法高溫制作而成。它具有耐高溫、使用時(shí)間長(zhǎng)、高純度等特點(diǎn)，是使用于半導(dǎo)體與太陽(yáng)能拉制單晶硅棒的輔助性耗材?！昂?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你可以把它理解為一個(gè)大型的電飯鍋內(nèi)膽。當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)行業(yè)有不少考量，最打動(dòng)我的便是它的投資額相對(duì)可控，且前景十分廣闊。石英坩堝本身屬于易耗品，市場(chǎng)需求量大，這讓我看到了實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)?！敝斓┨寡?。

然而機(jī)會(huì)雖在，創(chuàng)業(yè)依舊充滿挑戰(zhàn)。那時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)僅寥寥數(shù)人，訂單更是蹤跡難尋。此時(shí)對(duì)朱旦而言，如何敲開(kāi)市場(chǎng)的大門，成了擺在他面前最緊迫的難題。那時(shí)，他幾乎把所有時(shí)間都撲在了跑市場(chǎng)上。白天，朱旦帶著樣品輾轉(zhuǎn)于各地的光伏企業(yè)，一家家登門拜訪，耐心介紹產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，哪怕對(duì)方只是敷衍幾句，他也會(huì)認(rèn)真記下對(duì)方的需求與顧慮；晚上回到簡(jiǎn)陋的辦公室后，他又馬不停蹄地梳理客戶反饋，和團(tuán)隊(duì)一起反復(fù)琢磨產(chǎn)品的改進(jìn)方向。

雖遲遲沒(méi)有訂單，但初生牛犢不怕虎，朱旦將目標(biāo)鎖定在上市企業(yè)協(xié)鑫（集團(tuán)）控股有限公司（時(shí)稱保利協(xié)鑫，下文簡(jiǎn)稱“協(xié)鑫”）。為此，他主動(dòng)前往協(xié)鑫總部的采購(gòu)部門拜訪，憑借懇切的態(tài)度與對(duì)自家產(chǎn)品的充分信心，在多輪談判中據(jù)理力爭(zhēng)，最終為公司爭(zhēng)取到了一次試用機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，朱旦心中既洋溢著難以抑制的欣喜，又夾雜著些許焦灼，唯恐在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏而影響合作。于是，在接下來(lái)的大半年時(shí)間里，朱旦始終不敢有絲毫懈怠。從產(chǎn)品生產(chǎn)到配送運(yùn)輸，再到后續(xù)的跟蹤服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)他都親力親為。最終，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了客戶的高度認(rèn)可，成功拿下了這筆堪稱“開(kāi)場(chǎng)即王炸”的首筆訂單。不僅如此，雙方的合作延續(xù)至今，成為彼此信賴的商業(yè)伙伴。

迎來(lái)“開(kāi)門紅”后，2012年，朱旦準(zhǔn)備繼續(xù)大展拳腳。然而又恰逢美國(guó)、歐洲等地針對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查，并課以重稅，整個(gè)行業(yè)陷入“生死存亡”的危局。“產(chǎn)品好不容易生產(chǎn)出來(lái)，卻賣不出去了?！敝斓┗貞浀?，自己剛踏入這個(gè)行業(yè)不久，客戶本就不多，先前投入的1000多萬(wàn)元眼看就要付諸東流，這突如其來(lái)的打擊幾乎將他推入絕境。那段時(shí)間，朱旦只能四處找人借錢周轉(zhuǎn)，債務(wù)最高時(shí)達(dá)到了4000多萬(wàn)元，不少同行也紛紛關(guān)停。私底下，朱旦也崩潰過(guò)，常常徹夜難眠，但為了把工人的心安住，他咬牙堅(jiān)持開(kāi)工，繼續(xù)親自跑銷售。

“信心比黃金還重要”是朱旦最喜歡的一句話，也正是這份不肯認(rèn)輸?shù)捻g勁，讓裕能石英在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢站穩(wěn)了腳跟，訂單從無(wú)到有、從小到大，團(tuán)隊(duì)也在一次次攻堅(jiān)中逐漸壯大。

困境中尋生機(jī)

如果說(shuō)與協(xié)鑫的合作是裕能石英在行業(yè)賽道上的首戰(zhàn)告捷，那么牽手隆基綠能科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“隆基綠能”），則標(biāo)志著這家企業(yè)正式步入發(fā)展正軌。

自嘲“沒(méi)有背景，唯有背影”的朱旦，在開(kāi)拓隆基綠能市場(chǎng)時(shí)，依舊沿用了那個(gè)看似“笨拙”卻格外奏效的辦法。他先是鎖定對(duì)方采購(gòu)部負(fù)責(zé)人，堅(jiān)持以郵件形式反復(fù)推介自家產(chǎn)品，字里行間都透著對(duì)產(chǎn)品的篤定；只要稍有閑暇，朱旦便會(huì)專程奔赴西安實(shí)地拜訪，這份執(zhí)著持續(xù)了3年才為其贏來(lái)了合作的機(jī)會(huì)。

朱旦心里清楚，作為初創(chuàng)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是唯一的“敲門磚”。朱旦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終緊扣客戶技術(shù)端的核心需求，為其量身定制專屬產(chǎn)品，不斷提升匹配精度。從實(shí)際使用數(shù)據(jù)來(lái)看，裕能石英的產(chǎn)品不僅品質(zhì)穩(wěn)定可靠，更能為客戶有效提升效益、節(jié)省成本。與隆基綠能的合作規(guī)模從最初的一兩百只，逐步增長(zhǎng)到后來(lái)的四五千只，這些實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，正是隆基綠能對(duì)朱旦及其團(tuán)隊(duì)最有力的認(rèn)可。

然而，平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)并未持續(xù)太久。時(shí)隔六載，朱旦再度遭遇行業(yè)寒冬。2018年，國(guó)家光伏“531”新政出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)新一輪的洗牌，石英坩堝市場(chǎng)因此急劇萎縮，眾多企業(yè)一時(shí)間徘徊在生死邊緣。

雪上加霜的是，彼時(shí)裕能石英的重要客戶，將原定3個(gè)月的匯款賬期延長(zhǎng)至6個(gè)月。對(duì)朱旦而言，如此長(zhǎng)的回款周期，根本無(wú)法支撐公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在那段艱難的日子里，他再次陷入了負(fù)債累累的境地，且狀況似乎比以往更為棘手?！爱?dāng)時(shí)有4個(gè)月沒(méi)能按時(shí)發(fā)放員工工資，每個(gè)月還要承擔(dān)七八十萬(wàn)元的電費(fèi)開(kāi)銷，現(xiàn)金流徹底斷裂，只能四處奔走籌措資金。”朱旦的回憶里，滿是那段時(shí)光的焦灼與無(wú)奈。

為了破解這一困境，朱旦多次與對(duì)方的相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談，希望能改善局面。但決策層的指令已下，基層人員也無(wú)能為力。朱旦理解對(duì)方的難處，便不再過(guò)多叨擾，卻也不愿就此認(rèn)輸。他決定主動(dòng)出擊。歷經(jīng)一個(gè)月的等待，朱旦才爭(zhēng)取到15分鐘與對(duì)方高層的會(huì)面機(jī)會(huì)。盡管時(shí)間有限，但朱旦很是珍惜，收到消息的當(dāng)天下午，他即刻從常州動(dòng)身，并在對(duì)方公司附近的快捷酒店住下。次日天剛亮，他便守候在公司大廳，心里反復(fù)演練著溝通的內(nèi)容。約定時(shí)間一到，朱旦走進(jìn)對(duì)方高管的辦公室，一邊簡(jiǎn)要陳述這些年與其的合作及為其帶來(lái)的效益，一邊不時(shí)看表，生怕占用對(duì)方過(guò)多時(shí)間。

“對(duì)方為人謙和，毫無(wú)架子，他還主動(dòng)與我攀談，我們?cè)搅脑酵稒C(jī)，15分鐘的會(huì)面延長(zhǎng)至一個(gè)半小時(shí)。最后他說(shuō)‘你講的情況我都清楚了，先回去等消息’。”朱旦回憶道。次日下午，他便接到了對(duì)方秘書(shū)的電話，表示回款周期從6個(gè)月縮短至1個(gè)月，這一結(jié)果遠(yuǎn)超朱旦的預(yù)期。

談及此事，朱旦始終心懷感激。他常說(shuō)，那次轉(zhuǎn)機(jī)不僅解了公司的燃眉之急，更讓他深切感受到被尊重與信任的力量。而經(jīng)歷過(guò)這場(chǎng)風(fēng)波，他愈發(fā)篤定自己堅(jiān)守的方向——唯有深耕產(chǎn)品品質(zhì)、精進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)，與客戶攜手實(shí)現(xiàn)雙贏，才能讓企業(yè)在風(fēng)雨兼程中走得更穩(wěn)、行得更遠(yuǎn)。這份信念，也成了裕能石英持續(xù)向前的底氣所在。

遠(yuǎn)見(jiàn)者行遠(yuǎn)

從初入行業(yè)的門外漢到如今行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人，朱旦為裕能石英的跨越式發(fā)展總結(jié)出三大關(guān)鍵支撐：優(yōu)質(zhì)的原材料、智能化的裝備體系以及多年的技術(shù)沉淀。

“拼品質(zhì)，不拼價(jià)格，要做差異化競(jìng)爭(zhēng)”，這不僅是朱旦堅(jiān)守多年的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，更是他應(yīng)對(duì)“行業(yè)內(nèi)卷”的破局之策。在他看來(lái)，優(yōu)質(zhì)的原材料是鑄就高品質(zhì)產(chǎn)品的基石。在高純石英砂領(lǐng)域，美國(guó)矽比科礦占據(jù)著全球90%的高端市場(chǎng)份額，其品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)堪稱標(biāo)桿。早在2016年4月，朱旦便敏銳地察覺(jué)到原材料對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的決定性影響，果斷與美國(guó)矽比科公司展開(kāi)合作，并簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了原材料的全進(jìn)口。

盡管這一決策在短期內(nèi)增加了公司的運(yùn)營(yíng)成本，卻在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中帶來(lái)了意想不到的回報(bào)。2022年至2023年間，當(dāng)諸多同行因原材料緊缺而陷入生產(chǎn)停滯的困境時(shí)，裕能石英憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)未受絲毫影響。前瞻性布局讓朱旦更加堅(jiān)定了對(duì)優(yōu)質(zhì)原材料的選擇。2023年，他再次與美國(guó)矽比科公司續(xù)約，合作期限延長(zhǎng)至2028年，為產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定提供了堅(jiān)實(shí)保障。

在夯實(shí)原材料基礎(chǔ)之外，裝備智能化的升級(jí)迭代，是裕能石英保持競(jìng)爭(zhēng)力的另一重要引擎。當(dāng)今，科技發(fā)展日新月異，智能化蓬勃發(fā)展，裕能石英積極把握時(shí)代脈搏，與設(shè)備供應(yīng)商密切合作，在關(guān)鍵工序采用智能自動(dòng)化裝備是行業(yè)首創(chuàng)，極大提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，又顯著改善了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前，公司二期工廠正緊鑼密鼓地進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，預(yù)計(jì)今年10月將正式投產(chǎn)，屆時(shí)將為企業(yè)的智能化生產(chǎn)注入新的動(dòng)能。

裕能石英產(chǎn)品品質(zhì)能夠獲得客戶一致贊譽(yù)，還離不開(kāi)持續(xù)改進(jìn)、精益求精的技術(shù)探索，離不開(kāi)全體員工刻苦奮斗、群策群力的不懈努力，公司展示柜上一排排不同時(shí)期的專利證書(shū)、獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)?wù)?，直觀而生動(dòng)地記錄著公司技術(shù)厚積薄發(fā)的發(fā)展軌跡。

朱旦深知，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)還離不開(kāi)人才的較量。因此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)始終是他傾注心力的重要課題。每當(dāng)憶起當(dāng)年公司陷于困境，即便數(shù)月未領(lǐng)到工資，仍選擇不離不棄的老員工，朱旦心中總會(huì)涌起深深的感慨。在他看來(lái)，“怎么樣才算是真正對(duì)員工好”的答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是提供優(yōu)渥且充足的報(bào)酬。他也始終踐行著這一理念，多年來(lái)，裕能石英員工的福利和薪酬水平遠(yuǎn)超行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。

回望15載創(chuàng)業(yè)路，朱旦扛過(guò)了危機(jī)，也抓住了時(shí)機(jī)。這15年，是裕能石英從蹣跚起步到躋身行業(yè)標(biāo)桿的成長(zhǎng)史，更是一位中國(guó)企業(yè)家以品質(zhì)為錨、以信念為帆的修行路。朱旦用行動(dòng)證明，真正的企業(yè)生命力，不在于永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?，而在于歷經(jīng)風(fēng)雨后依然能挺直腰桿，在堅(jiān)守初心與擁抱變革中，讓每一步前行都扎實(shí)有力。

青商十問(wèn)

《青商》：工作之余，您有哪些愛(ài)好？

朱旦：我平日里喜歡旅游，也偏愛(ài)收藏，會(huì)收集一些郵票之類的小物件。

《青商》：何時(shí)何地讓您感覺(jué)到最快樂(lè)？

朱旦：當(dāng)客戶對(duì)我們的工作給予認(rèn)可時(shí)。

《青商》：您在什么時(shí)候最有成就感？

朱旦：在公司發(fā)展的每一步，各個(gè)節(jié)點(diǎn)都能按計(jì)劃穩(wěn)步達(dá)成，這時(shí)候最有成就感。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰(shuí)讓您心生欽佩？

朱旦：隆基綠能科技股份有限公司的創(chuàng)始人李振國(guó)先生。

《青商》：您如何定義成功？

朱旦：我眼中的成功，是把自己的企業(yè)打造成行業(yè)內(nèi)的頭部力量。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時(shí)，您會(huì)怎樣處理？

朱旦：我會(huì)主動(dòng)走出去，多和同行業(yè)的企業(yè)家交流探討，從中汲取思路和力量。

《青商》：請(qǐng)您用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括自己。

朱旦：豪爽、努力、敢拼。

《青商》：自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓您最為不滿？

朱旦：性子有些急躁，做事時(shí)偶爾會(huì)考慮得不夠周全。

《青商》：如果給您一個(gè)機(jī)會(huì)，自由選擇自己的職業(yè)，您最希望從事什么工作？

朱旦：我依然會(huì)堅(jiān)定地選擇創(chuàng)業(yè)這條路。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書(shū)？

朱旦：“信心比黃金還重要”這句話，我一直深深認(rèn)同，并且早已將其作為自己堅(jiān)守的信念。