談判高手

一次好的談判，過(guò)程是精彩的，充滿藝術(shù)的談判可以事半功倍，雙方都能更好地認(rèn)知和了解。談判，你準(zhǔn)備好了嗎？

———編輯/郭黃媚

談判專家的秘密

《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》

作者：迪帕克馬哈拉[Deepak Malhotra）/馬克斯·巴澤曼（Max H Bazerman）

出版社：北京聯(lián)合出版公司

內(nèi)容簡(jiǎn)介：什么是談判專家？讓我們從你最常觀察到的特征開(kāi)始。你會(huì)看到談判專家在思考談判策略、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人不同。你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判專家能在看似毫無(wú)希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤。你會(huì)觀察到談判專家在百戰(zhàn)百勝的同時(shí)還能維護(hù)自己的自尊，加強(qiáng)自己的人脈，提高自己的聲譽(yù)。你可能知道你單位中誰(shuí)是談判專家，《晗佛經(jīng)典談判術(shù)》就將與你分享他們的秘密。

作者簡(jiǎn)介：迪帕克·馬哈拉，哈佛大學(xué)商學(xué)院副教授，經(jīng)常為各國(guó)客戶提供談判咨詢與談判培訓(xùn)。

馬克斯·巴澤曼，哈佛商學(xué)院工商管理專業(yè)Jesse Isidor Straus教授，亦擔(dān)任哈佛肯尼迪學(xué)院心理系教授和哈佛談判課題研究教授。

TIPS

1.這本書(shū)是由兩位哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授在談判領(lǐng)域耕耘多年的研究與實(shí)踐。

2.專家玩的不是“零和游戲”，專家的目的“雙贏”……就在本書(shū)中，你將親歷談判專家

善用心理學(xué)

《態(tài)度改變與濁會(huì)影響》

作者：[美]菲利普津巴多、邁克爾·利佩

出版社：人民郵電出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：《態(tài)度改變與社會(huì)影響》是社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的一部經(jīng)典著作，本書(shū)系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論與實(shí)踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過(guò)來(lái)又是如何被他人和其它系統(tǒng)性力曩所影響的。本書(shū)包括了社會(huì)影響的所有內(nèi)容：說(shuō)服，依從，從眾，認(rèn)知不協(xié)調(diào)和自我歸因，條件反射，社會(huì)學(xué)習(xí)，態(tài)度與行為的關(guān)系等。

作者簡(jiǎn)介：菲利普律巴多，美國(guó)心理學(xué)會(huì)（APA）前主席。他主要研究為什么正常人會(huì)對(duì)他們自己的有些行為做出病態(tài)的解釋，以及研究時(shí)間概念是如何影響到個(gè)體和群體的行動(dòng)的。邁克爾利佩（Michael R.Leippe）是阿德菲大學(xué)的心理學(xué)教授。他同時(shí)還在研究說(shuō)服情境的觀眾參與心理。

TIPS

1.是社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的一部經(jīng)典著作。

2.該書(shū)深入淺出、生動(dòng)有趣和主題鮮明，閱讀感很好。

大師手記

《優(yōu)勢(shì)談判》

作者：[美]羅杰·道森

出版社：海天出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：談判大師羅杰·道森通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺(jué)到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。如何在談判時(shí)占盡優(yōu)勢(shì)？怎樣讓步既不吃虧，還讓對(duì)手滿意？如何透過(guò)肢體語(yǔ)言解讀對(duì)手的想法？國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰一道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，談判讓一切皆有可能！

作者簡(jiǎn)介：羅杰·道森總統(tǒng)顧問(wèn)、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁，美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼首席談判顧問(wèn)，作為美國(guó)前總統(tǒng)克林頓內(nèi)閣最重要的政治高參之一，羅杰道森被公認(rèn)是當(dāng)今世上最會(huì)談判的人。

TIPS

1.國(guó)際上最權(quán)威的商業(yè)談判課程，連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜榜首。

2.講述的是豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析。

先學(xué)會(huì)說(shuō)話

《銷(xiāo)售巨人1》

作者：[美]尼爾·雷克漢姆

出版社：企業(yè)管理出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)獻(xiàn)給那些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售人員，他們把銷(xiāo)售看作是一種高水準(zhǔn)的職業(yè)，在我們的研究中，與來(lái)自全球20多個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的頂尖銷(xiāo)售人才合作過(guò)，通過(guò)觀察他們?cè)诖笥唵武N(xiāo)售中的行為，我們發(fā)現(xiàn)了什么使他們那么成功，這就是本書(shū)的主旨。

作者簡(jiǎn)介：尼爾·雷克漢姆（Neil Rackham）全球權(quán)威銷(xiāo)售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。

TIPS

1.這本書(shū)是人們公認(rèn)的成功銷(xiāo)售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)

2.教會(huì)你如何去理性思考，如何說(shuō)話才能對(duì)事不對(duì)人的受用方法和技巧。