首屆G.L.S電吉他設(shè)備體驗展交付出了怎樣的一份答卷？

那天，我在朋友圈看到一條關(guān)于“G.L.S電吉他設(shè)備體驗展”的推文。在我的印象里，國內(nèi)專精于電聲的樂展著實不多，我覺得挺有趣便點進去看了看。展會采取預約 + 免費的形式，坐標北京隆福寺商圈，場地規(guī)?？瓷先ゲ凰闾?，但陸陸續(xù)續(xù)參與進來的展商卻很有份量。這些因素讓我的興致變得濃郁，于是在3月30日下午，我抱著一探究竟的目的走進了這場展會。

進入現(xiàn)場的第一感覺是，安靜。常規(guī)情況下的鼎沸擾攘，在這里不復存在，取而代之的是和諧、井然有序的畫面。比如，顧客能戴著耳機很沉浸地試彈電吉他，或是效果器、音箱之類的設(shè)備；顧客與廠商在饒有興趣地真切交談；還有像換弦大賽這樣趣味性十足的環(huán)節(jié)。在盡可能滿足各自需求的前提下，參與者把聲音壓縮在了很低的量級，整個場域給人的感覺自然是較為舒適的。

帶著最直觀的感受，我與VoonesAmpGo創(chuàng)始人劉強、NUX市場部國內(nèi)組劉曦、邏蘭（上海）電子有限公司市場部BOSS產(chǎn)品擔當王沛、魔耳樂器國內(nèi)市場經(jīng)理姚宗昊、Chillman總經(jīng)理邢源源、魔格樂器副總經(jīng)理尹定豐這六家品牌的展位負責人，就參展感受、品牌定位與推廣、國內(nèi)電聲市場現(xiàn)狀等話題，進行了更深入的一番探尋。并且，我采訪到本場展會的主辦方一一G.L.S俱樂部主理人金巖，其對展會從前期規(guī)劃、布局推進到最終落實做了較為全面的闡述。在我看來，他們無疑是當下國內(nèi)電聲領(lǐng)域頗具代表的專業(yè)人士，對話內(nèi)容或?qū)樾袠I(yè)帶來一定的價值與思索空間。

為什么想要參加這個展會？整體感覺如何？

劉強：本身我們是做電聲類產(chǎn)品的公司，G.L.S電吉他設(shè)備展跟我們的目標群體高度重合，很多兄弟公司也過來參展，我覺得可以當做是精準目標群體的小范圍的狂歡吧。

預約制將參與群體限定在了一個非常精準的范圍，我們直接面對到C端用戶，全靜音場館真正讓大家體驗到產(chǎn)品，整體的效果和臨場感還是不錯的。

劉曦：這個展會是沖C端的，定位比較精準。

感覺還不錯，靜音展的體驗比較好。人流量還行，參展品牌也都是比較靠譜的。我們這兩天有給消費者直接看新品，也有之前的用戶過來體驗和提問題。

王沛：金巖老師是G.L.S的主辦方，去年底曾與我一起討論這個事情，他和團隊也一直在推進相關(guān)工作，最終我們就看到了這個展會。隨著近十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家獲得資訊變得很容易，實際上線下體驗是線上渠道沒法替代的。我們特別希望有這樣一個相對安靜的環(huán)境，能讓廠商與顧客之間，顧客與顧客之間，甚至廠商與廠商之間，還原到最原始的方式，進行面對面的互動交流。本次體驗會實際上專門針對于電吉他愛好者。

坦白說，金老師作為新的第三方去做這樣一個活動，到場人數(shù)是一個未知數(shù)，我們不敢有太多預期。第一天的簽到人數(shù)超過了250人，就這樣一個有限的場地面積來說，遠超出了我們的期待。

姚宗昊：往年展會更多面向的是B端客戶，很少有多個品牌聯(lián)合起來做面向C端用戶的交流會，這次是想組織一個純粹為電聲愛好者的平臺。

效果挺好的。很多當?shù)氐臉肥帧⒗辖鸬姆劢z，還有一些朋友都過來玩。唯一遺憾的是時間有點短。

邢源源：展會是金巖辦的，來的也是圈里的老朋友，大家關(guān)系都不錯，借著這個機會，我們也能接觸到更多的新鮮的客戶，認識一些新的朋友。

整體效果是不錯的。我們與用戶進行交流，能得到更直接的反饋效果。

尹定豐：這次展會有別于我們每年固定參加的國內(nèi)外大型樂器展，主要面向終端用戶，而且為前來觀展的用戶提供了一個極為友好、輕松的體驗和交流環(huán)境，我們也想通過這樣的機會與用戶產(chǎn)生更為直接的交流。

這次帶來了什么特色展品？

劉強：我們帶來的產(chǎn)品是數(shù)字耳放建模效果器。

劉曦：一個全新的箱體模擬器SolidStudioMKII，還沒上市，算是在這里首發(fā)。

王沛：我們這次主要展示了B0SS的單塊與綜合效果器、吉他音箱、新品WAZA TubeAmpExpanderCore等。基本上常見產(chǎn)品、主力產(chǎn)品和新產(chǎn)品都顧及到。由于場地大小的限制，我們無法做到全線產(chǎn)品的呈現(xiàn)，但還是希望盡量給到場觀眾提供最好的體驗。

姚宗昊：除了在美展發(fā)布的新品外，我們還帶了沒有正式上市的產(chǎn)品——MSC50PRO和GTRSW902兩款魔幻水晶配色吉他，外形均非常的惹眼。這兩天吸引了好多人過來看，大家都說顏色好閃，剛好我們展位上方的窗戶是鏤空的，陽光照下來會讓閃亮程度加倍，這種閃是用相機拍不出來的，只有肉眼才能看到。

邢源源：我們這次帶了ChillmanERAStandard系列、ERAS半空心系列，這是兩個售賣最好，也最主力的系列，還有我們的新品NV系列、MINIBass系列、ERA TM系列。

尹定豐：這次帶來的展品主要包括Hotone的第二代Ampero系列數(shù)字綜合效果器。該系列產(chǎn)品上市以來，憑借不俗的音色表現(xiàn)和友好的人機交互贏得了眾多專業(yè)樂手和音樂愛好者的認可、喜愛，成為了數(shù)字綜合效果器界不可忽視的一股中堅力量。其中AmeproIIStomp更榮獲第38屆TECAwards最佳樂器放大器及效果器獎項提名。還有美國的電吉他品牌Schecter，瑞典的電吉他品牌Strandberg，韓國的樂器配件品牌Blacksmith，美國的電吉他音箱品牌BadCat。

品牌的市場定位和推廣渠道？

劉強：不管是初學者還是專業(yè)人群，現(xiàn)在大家練琴的時間越來越碎片化，我們希望做出一些產(chǎn)品，給大家?guī)砜旖莸捏w驗。就這款數(shù)字耳放建模效果器而言，一鍵內(nèi)錄、直播、藍牙功能，這些不用看說明書，上手就能使用。我們沒有往復雜大型的產(chǎn)品方向去做，而是專做便攜式、小巧的產(chǎn)品。

就目前來說，宣傳渠道有展會、自媒體、短視頻平臺。

劉曦：這款Solid StudioMKⅡI箱體模擬器目前還沒有同質(zhì)化的東西。它是一個IR加載器，里面增加了全新的算法。我們放了一小部分箱頭，和后級是拆開的，電子管也可以獨立使用，就可以有很多場景。吉他手在家里有音箱、箱頭去錄音時，可以用這個處理箱體模擬和電子管的聲音，現(xiàn)場接上前級能當做一套音箱使用，不帶前級也能作為一個音箱使用。它屬于常規(guī)演出非常好用的一個小工具。

上市以后依靠線上的博主、官方店活動做推廣，大部分是toC。

王沛：Roland和BOSS的產(chǎn)品一直以來定位為中高端路線，但不單純是用價位去衡量，我們盡量去做更好的樂器，給顧客帶來更好的滿足感。好的產(chǎn)品一定是基礎(chǔ)，在此之上為客戶提供更多的附加價值也是一貫的宗旨。

推廣渠道是線上線下都有，像這次展會就是很典型的線下活動形式。此外，我們還會通過經(jīng)銷商的渠道進行一些專題類的活動。其他品類會有一些不同的推廣方式。就吉他領(lǐng)域而言，BOSS是這幾年來第一次用官方形式去參加線下活動。線上推廣方面，我們除了官方渠道，也跟國內(nèi)的第三方，包括測評平臺、優(yōu)秀的KOL持續(xù)在合作。

姚宗昊：面向于所有的用戶，無論是專業(yè)人士還是音樂愛好者，幾乎覆蓋了全部級別。

我們在國內(nèi)的推廣渠道主要還是經(jīng)銷商、自媒體，以及網(wǎng)絡(luò)上的KOL。

邢源源：我們一直在想能不能有一款更加輕便的、可以隨時去彈的吉他，手感和音色也都不錯，高顏值并且性價比適中?；谶@樣一個想法，紀元老師設(shè)計了Chi11man吉他。從名字上就能看出，這個品牌偏于休閑，讓人感覺輕松和融入生活。

推廣渠道有B站、小紅書、抖音、公眾號，以及樂展之類的線下活動。

尹定豐：魔格樂器是一家主要從事中、高端樂器品牌代理的公司。

目前主要的宣傳渠道包括核心經(jīng)銷商、合作藝術(shù)家、樂器評測媒體等。

這兩年國內(nèi)電聲市場發(fā)展態(tài)勢如何？

劉強：從疫情結(jié)束后開始復蘇。不光是電吉他，很多樂器領(lǐng)域里，之前往往跟考級掛鉤，尤其是小孩玩樂器，功利化成分更重。這幾年心氣沉下來了，留下來的反倒是真正喜歡樂器的群體，也是在慢慢壯大、復蘇的過程。是一個好事兒，沒那么浮躁了。

劉曦：這兩年國內(nèi)電聲市場挺有意思，兩極化比較嚴重，專業(yè)圈越來越專業(yè)，還有一頭是向下卷，盡量便宜，這可能導致一部分的劣幣驅(qū)逐良幣。更大的轉(zhuǎn)變是，大家都在想辦法去做t。C，哪怕銷售不是，宣傳也是toC的。以前是電商一股腦兒地搶線下的生意，現(xiàn)在能存活下來的線下的店，往往并不是因為便宜，而是能提供服務，大家的位置更明確了。我們以前特別期待有大量的B端來參觀產(chǎn)品，現(xiàn)在我們對B端和C端的看法是五五開，甚至希望多點C端。這種展會就挺好，電聲市場的宣傳方式很可能變成這樣，也是推動了其他傳統(tǒng)品牌方的運作方式。

王沛：我只能代表電吉他品類談談看法。最近三到四年，國內(nèi)電吉他市場很明顯在增長，國際上也是這樣。我們看到了這個勢頭，所以想借此機會做一些類似的活動。

姚崇昊：不好不壞吧。這幾年主要是別的品類，比如原聲、鋼琴、鼓有斷崖式的下滑，所以會讓大家有種假象，電聲還不錯，實際上就正常水平。有個數(shù)據(jù)顯示，從2008年以后，電聲已經(jīng)經(jīng)歷過斷崖式下滑，現(xiàn)在是緩慢的上升階段，但跟之前還是沒法比較的。

邢源源：我們一直都在一線做高端琴零售這塊業(yè)務，除了疫情剛開始那兩年的銷量是好的，從2023年后半年，整體開始下滑，可能是全球整體經(jīng)濟問題，減少了非必須品這方面的消費。有些品牌的量產(chǎn)型號卷得比較厲害，再加上直播帶貨的興起，對傳統(tǒng)渠道有很大影響。未來中國電吉他市場將呈現(xiàn)“高端進口 + 中端國產(chǎn)”雙軌并行格局，國產(chǎn)替代趨勢明顯。

尹定豐：國內(nèi)電聲市場在經(jīng)歷了前兩年的一個高點后，目前正呈現(xiàn)發(fā)展變緩的趨勢，個人認為未來還會有很大的發(fā)展空間。

接下來有什么計劃？

劉強：產(chǎn)品剛剛量產(chǎn)上市，我們一方面是做推廣工作，一方面也有一些渠道環(huán)節(jié)的打通，不能只立足于國內(nèi)，海外也要去跟進，畢竟我們有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，下一步可能想要走出去，并且繼續(xù)研發(fā)下一代產(chǎn)品。

劉曦：今年我們把活動精簡成這場展會和上海展。接下來還會有好幾款產(chǎn)品，是對之前產(chǎn)品的更新，比如Loop已經(jīng)售賣好多年，這次我們做了比較大的更新。音頻部分，我們馬上會在國內(nèi)上市MIDI鍵盤，這個產(chǎn)品做得挺有誠意，新的聲卡、算法，前級效果器也會有變化。推廣上我們今年想做一些線下活動，去年我們和代言人潘高峰老師跑了一個大學巡演，還有給我們代言人陳磊老師和他的八只手樂隊做了一個從北到南的巡演。今年可能還會往這些方向努努力，力爭讓更多NUX的粉絲能夠體驗到我們的新產(chǎn)品。

王沛：就BOSS品牌而言，這次我發(fā)放了一些問卷調(diào)查，對終端客戶的消費習慣、瀏覽習慣，以及他們對相關(guān)信息的獲取渠道做了一個大致了解，接下來可能會對推廣進行相關(guān)調(diào)整。

姚宗昊：這幾年，我們很多產(chǎn)品都是往智能化方向發(fā)展。還是希望能不斷推出好產(chǎn)品，為顧客帶來更好的服務，完善對品牌的呈現(xiàn)效果。越來越少的人接觸電吉他，是因為它的門檻比較高，得搭配音箱、效果器等周邊，所以遠不如木吉他那樣拿來即用。對于電聲制造商而言，怎樣做出更好的產(chǎn)品去讓更多人喜歡電聲，是我們一直在思考的方向。

邢源源：還有幾款新品在研發(fā)之中，把這些產(chǎn)品做好，征求圈中專業(yè)人士反饋后發(fā)布。另外，會在油管和ins等平臺上向國外發(fā)布產(chǎn)品信息，之后再慢慢地尋求出海。

尹定豐：希望把更多優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品帶給大家。

對話G.L.S俱樂部主理人金巖：觀眾的體驗是關(guān)鍵舉辦G.L.S電吉他設(shè)備體驗展的目的？

金巖：提供一個讓用戶直接面對廠商的交流平臺，能夠有好的體驗環(huán)境，真正去試用設(shè)備，同時讓廠商更加真實地了解產(chǎn)品的用戶反饋。

從什么時候開始籌備這件事？

金巖：正經(jīng)開始籌備是在去年底，陸陸續(xù)續(xù)地聯(lián)系廠商、場地，不到半年的時間。

為什么將場地選在隆福寺？

金巖：在北京隆福寺一直是一個地標性的文化區(qū)域。2023年開始G.L.S就與隆福寺有過合作，我們進行過一些線下的交流活動，也獲得了不錯的反響。隆福寺的文化屬性、場地環(huán)境都符合我們活動的氣質(zhì)，其給予我們的幫助和配合也是非常不錯的，所以才有了這次G.L.S展會。未來我們也希望與隆福寺有更多、更好、更深入的合作，為大家?guī)砀幸馑嫉幕顒印?/p>

兩天的展期，效果如何？

金巖：挺好。兩天的預約人數(shù)接近600人，第一天實際入場人數(shù)接近300人，第二天到現(xiàn)在為止將近200人。以往的傳統(tǒng)展會體驗感比較差，且廠商更多對接的是經(jīng)銷商，有所忽略用戶的體驗。我的定位是跟大家一樣的愛好者，我們想要的是體驗感，這個設(shè)備我能上手去試，最好有專業(yè)人士為我講解。有了這個想法后，我們決定讓展會靜音，所有的設(shè)備都調(diào)到比較好的狀態(tài)，有專業(yè)的廠商來講解，創(chuàng)造一個交互溝通的平臺。

靜音展的體驗感真的很好。

金巖：其實海外有些展就是這樣在做，體驗感非常好。那天有朋友跟我說，有沒有可能出一些聲音，我給他舉了個例子：一個電子管音箱出聲，體驗感是100分，但整體感覺是0分，因為很吵鬧；接耳機的體驗感只有80分，但整體的體驗感是100分。此外，很多愛好者的琴技并沒有很厲害，尤其在公開場合不太敢彈，接上耳機就可以沉浸地去嘗試。

請介紹一下G.L.S俱樂部。

金巖：G.L.S全稱是GuitarLifeStyles，代表著吉他音樂生活方式。這里是一個半開放的會員制俱樂部，收取會費并非為了營利，而是讓俱樂部存在。我們提供一些專業(yè)設(shè)備，給愛好者去嘗試；會員想要購買設(shè)備，我們有內(nèi)部折扣；定期舉辦一些交易交流活動。更多的是涉及社交屬性，我們希望很多琴友來到北京有個真正能玩的地方。我總覺得吉他是要回歸線下的，要自己去體驗、交流，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看別人彈，這些還不夠，所以我做了G.L.S俱樂部。

所以說，線上依舊無法取代線下。

金巖：我覺得兩者是平行并軌的。線上有其優(yōu)勢，比如信息傳播速度很快，獲取信息更容易，交易價格相對便宜。但對于設(shè)備的體驗感，線上基本是零，我做視頻可以讓設(shè)備的聲音非常好聽，但在線下它只能是原本的樣子。

展會上的換弦大賽挺有意思的。

金巖：我們希望一場活動既有專業(yè)性，也有娛樂性、參與性。當時有朋友提議，可以做一個Jam，說實話，多數(shù)琴友的水平?jīng)]有那么高，也不好意思去展示。換弦大賽就不一樣了，誰都可以參加。我想以娛樂至上，不為難任何琴友，給大家提供專業(yè)設(shè)備去換弦。第一天有50多人參加，只要參與就能得到一套琴弦，速度最快的是一整盒琴弦（十套）。

展會的宣傳推廣渠道？

金巖：首先是我的自媒體“重獸測評”，主要是在B站、微博、朋友圈，然后是這些廠商，通過自己的用戶群、直播去擴散，還有我認識的圈子里的朋友。

這兩年國內(nèi)電聲市場發(fā)展態(tài)勢如何？

金巖：大家總覺得整體不好，比如所謂的消費降級，我沒覺得它差到一定程度，我能感覺不管是琴行還是整個體系，都在自我的調(diào)整和修復中，是在往有出路的方向發(fā)展。我覺得至少線下是一個非常重要的領(lǐng)域，要繼續(xù)做下去。之前的廠商、代理商總想著簽單，倘若沒有一個完整的環(huán)境，讓大家了解你的產(chǎn)品，沒有人會為此買單。就像這場活動，是給最終用戶來體驗的，這些人是最直接的消費群體，我覺得這更有意義。

接下來的計劃？

金巖：主要分為兩部分。一個是活動，展會結(jié)束后，我們會做統(tǒng)計、總結(jié)，看看整場活動的效果如何，有什么需要改進的地方，也看看廠商的態(tài)度，再決定有沒有可能繼續(xù)做，是以這個方式擴大規(guī)模，還是保持現(xiàn)狀，我希望能做得更全面、專業(yè)些。另一個是G.L.S能夠平穩(wěn)發(fā)展，讓更多愛好者參與進來，圍成這么一個小圈子，為大家做更多的事情?？纯次磥砟芊褡鲆恍蕵沸愿鼜姷募嚓P(guān)的活動，不一定是演出，也可能是交流集市，比如嘉年華性質(zhì)的活動。若我們做得更好一些，或許單獨開拓能出聲的區(qū)域，請樂手做表演，但我的想法是不會以此為核心，觀眾的體驗才是關(guān)鍵。

后記

展會暫且告一段落，G.L.S團隊并未松弛下來，又即刻投入了復盤階段。

就在不久前，《G.L.S電吉他設(shè)備體驗展展會報告》整理制作完畢。主要數(shù)據(jù)如下：展會占地面積400平米，共設(shè)展位11個，參展公司12家，參展品牌28個?；顒忧捌陬A約人數(shù)545人，活動入場核銷479人，實際到場人數(shù)583人。

作為國內(nèi)首個完全靜音的電吉他設(shè)備體驗展，在時間和空間受限的情形下，能夠容納如此體量的受眾人群，超出了團隊及參展商的預期。展會給到場觀眾、參展商帶來的價值和體驗是顯而易見的。

“打破了傳統(tǒng)樂展針對經(jīng)銷商的模式，讓品牌方直面終端用戶，讓用戶去體驗產(chǎn)品，感受樂器本身的魅力。沉浸式的體驗讓用戶最為直觀地了解感興趣的設(shè)備，通過嘗試、比對，確認自己最需要的設(shè)備。雖然活動過程中不設(shè)銷售環(huán)節(jié)，但品牌方認真的講解，必將為產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生良好的推動作用?！?/p>

G.L.S俱樂部主理人金巖表示，未來會堅持“舒適、專業(yè)”原則，將活動繼續(xù)開展下去，打造一個由品牌和用戶共同構(gòu)筑的專業(yè)樂器展會。