“生而全球”的浙商出海之道

密集調(diào)研，頂格部署。

4月16日，浙江省委書(shū)記王浩在杭州專(zhuān)題調(diào)研外貿(mào)工作，強(qiáng)調(diào)要持續(xù)打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，更好為企業(yè)排憂(yōu)解難、賦能增效，推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。同日，浙江省省長(zhǎng)劉捷在衢州調(diào)研期間，詳細(xì)了解企業(yè)外貿(mào)出口情況，勉勵(lì)他們創(chuàng)新貿(mào)易渠道方式，積極開(kāi)拓多元化市場(chǎng)。

梳理官方報(bào)道發(fā)現(xiàn)，自美國(guó)加征所謂“對(duì)等關(guān)稅”以來(lái)到4月16日，浙江省委書(shū)記、省長(zhǎng)10天內(nèi)至少已6次頂格部署外貿(mào)工作。

關(guān)稅戰(zhàn)沖擊下，我們?nèi)绾巫龊米约旱氖?？浙江作為外貿(mào)大省，出海是浙商刻在骨子里的“基因密碼”，其發(fā)展路徑和模式值得借鑒學(xué)習(xí)。

三大跨越

改革開(kāi)放以來(lái)，浙商憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，率先探索海外市場(chǎng)，溫州商人在巴黎、羅馬開(kāi)設(shè)“中國(guó)城”、義烏小商品暢銷(xiāo)國(guó)外就是最鮮明寫(xiě)照。

隨著中國(guó)加入WTO，浙商抓住經(jīng)濟(jì)全球化重要機(jī)遇，以開(kāi)創(chuàng)的眼光和雄心，秉持“走遍千山萬(wàn)水、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬(wàn)苦”的“四千精神”，以創(chuàng)新市場(chǎng)和資源“兩頭在外”的發(fā)展模式，加速推進(jìn)出海進(jìn)程，“地瓜經(jīng)濟(jì)”拔地而起、茁壯成長(zhǎng)，200多萬(wàn)浙商在全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)，成為推動(dòng)浙江對(duì)外開(kāi)放合作的關(guān)鍵力量，在服務(wù)國(guó)家對(duì)外開(kāi)放大局中，扮演不可或缺的重要角色。

回顧浙商出海的歷程發(fā)現(xiàn)，浙商出海經(jīng)過(guò)了破浪、領(lǐng)航、聚勢(shì)三大跨越。

一是破浪：實(shí)現(xiàn)從“商品國(guó)際化”到“產(chǎn)能?chē)?guó)際化”跨越發(fā)展。早期的浙商出海，大多從制造業(yè)起步，從一個(gè)小零件、小部件、小玩意做起，受益于產(chǎn)業(yè)集群的成本優(yōu)勢(shì)，依靠生產(chǎn)低價(jià)代工產(chǎn)品的模式打開(kāi)海外市場(chǎng)，向全球輸出“浙江制造”。隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化和成本控制的需求，越來(lái)越多的浙江企業(yè)選擇在海外設(shè)立生產(chǎn)基地、構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等，實(shí)現(xiàn)了從“商品出?！钡健爱a(chǎn)能出海”的跨越發(fā)展。

例如，安特與斯里蘭卡國(guó)家電力部創(chuàng)辦合資公司，通過(guò)在海外投資設(shè)廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)輸出，更好滿(mǎn)足海外客戶(hù)的差異化需求。三花秉持著“市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)在哪里，三花就在哪里”的全球化經(jīng)營(yíng)理念，在墨西哥、波蘭、越南建立起全球區(qū)域工廠(chǎng)和根據(jù)客戶(hù)要求就近生產(chǎn)、隨時(shí)開(kāi)關(guān)的衛(wèi)星工廠(chǎng)。顧家家居通過(guò)并購(gòu)歐洲知名品牌實(shí)現(xiàn) ODM 向 OEM 的轉(zhuǎn)變（品牌出海）。

二是領(lǐng)航：實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)能?chē)?guó)際化”到“產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際化”垂直布局?；诋a(chǎn)品外銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)探索與資本積累，浙江企業(yè)開(kāi)始通過(guò)直接占有、參股或合作開(kāi)發(fā)的方式，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料等的控制力，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈安全和韌性，逐漸從“產(chǎn)能走出去”向“產(chǎn)業(yè)鏈走出去”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從低層次國(guó)際分工向高層次國(guó)際分工的提升。

例如，青山控股布局印尼礦產(chǎn)，先向上游環(huán)節(jié)延伸拓展，再向下游不銹鋼、新能源行業(yè)布局覆蓋，實(shí)現(xiàn)上下游一體化布局。中策集團(tuán)依托泰中羅勇工業(yè)園，在泰國(guó)建廠(chǎng)，獲取當(dāng)?shù)叵鹉z資源。恒逸石化布局文萊向上游煉化產(chǎn)業(yè)拓展。

三是聚勢(shì)：實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際化”到“能力國(guó)際化”躍升蝶變。能力國(guó)際化是浙商出海的高級(jí)階段，特別是具有一定資金實(shí)力的浙江企業(yè)，通過(guò)設(shè)立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)、跨境并購(gòu)等方式集聚全球先進(jìn)技術(shù)、人才等高端要素資源，聚勢(shì)蓄能增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)自主可控能力，助力浙商出海從“走出去”到“走上去”，真正融入全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

例如龍盛、海亮、三花的并購(gòu)之路、中策橡膠在德國(guó)漢諾威成立的歐洲技術(shù)中心、運(yùn)達(dá)股份在英國(guó)布里斯托爾市設(shè)有運(yùn)達(dá)歐洲風(fēng)電研究院、杭州硅谷協(xié)同創(chuàng)新中心的設(shè)立、絲路學(xué)院的建設(shè)等。

五大模式

浙江作為進(jìn)出口規(guī)模位居全國(guó)第三的外貿(mào)大省，也是外貿(mào)依存度全國(guó)最高的省份，浙江開(kāi)拓創(chuàng)新、走在前列，形成了浙商出海的五大模式。

筑強(qiáng)平臺(tái)，推動(dòng)中小企業(yè)“抱團(tuán)出?！薄Ｕ憬髽I(yè)參與境外園區(qū)建設(shè)起步早、發(fā)展快、質(zhì)量高。特別是依托華立等龍頭企業(yè)建立的民營(yíng)境外園區(qū)，成功復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的模式與經(jīng)驗(yàn)，在“走出去”過(guò)程中助力更多中小企業(yè)從“單打獨(dú)斗”向“抱團(tuán)出?！毖葑?，通過(guò)規(guī)?；?、集中化和多業(yè)態(tài)的集群式組織形式，形成以相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn)條的商業(yè)生態(tài)，降低走出去的門(mén)檻、風(fēng)險(xiǎn)和成本，促進(jìn)上下游企業(yè)資源共享、相互借力，形成抱團(tuán)取暖、抱團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。

如中策橡膠等企業(yè)在入駐泰中羅勇工業(yè)園之后，有效帶動(dòng)上下游相關(guān)近200家中小企業(yè)入駐，助力“走出去”中小企業(yè)熟悉利用境外投資規(guī)則，迅速擴(kuò)大海外市場(chǎng)，并成為中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在東南亞重要的加工制造基地。

近年來(lái)，園區(qū)類(lèi)型也從單一加工制造為主向多領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，并為入駐中小企業(yè)提供“一站式”“保姆式”的專(zhuān)業(yè)化綜合服務(wù)，不斷提升中小企業(yè)獲得感。華立為入園的中小企業(yè)提供從所在國(guó)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)及投資優(yōu)惠政策咨詢(xún)、投資設(shè)廠(chǎng)審批手續(xù)、用工政策及各種法律風(fēng)險(xiǎn)把控、金融及各種配套服務(wù)等全方位的“貼心服務(wù)”，大大提升中小企業(yè)走出去的獲得感、幸福感。

跨國(guó)并購(gòu)，推動(dòng)龍頭企業(yè)“借船出?！?。從2008年起浙江民營(yíng)企業(yè)就開(kāi)始“借船出?！保叱隽艘粭l具有浙江特色的海外并購(gòu)之路。通過(guò)開(kāi)展跨國(guó)并購(gòu)，浙江龍頭企業(yè)在全球范圍內(nèi)布局產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，搶占市場(chǎng)發(fā)展制高點(diǎn)。

可以說(shuō)，浙江跨國(guó)并購(gòu)曾經(jīng)是浙江對(duì)外直接投資的重頭戲，也涌現(xiàn)出萬(wàn)向、吉利、臥龍、海亮等一批具有產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力的本土民營(yíng)跨國(guó)公司；形成萬(wàn)向收購(gòu)美國(guó)上市公司“UAI”公司、吉利并購(gòu)沃爾沃、均勝并購(gòu)日本高田等一批重量級(jí)并購(gòu)項(xiàng)目。

隨著國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)“走出去”意愿更加強(qiáng)烈，再度掀起高水平境外投資高潮，2024年境外投資規(guī)模達(dá)到170.7億美元。企業(yè)“走出去”的重心逐漸向優(yōu)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，獲取戰(zhàn)略資源及使用高端要素能力越來(lái)越強(qiáng)，如巨星科技、杭叉集團(tuán)等企業(yè)不僅“走出去”更要“行得遠(yuǎn)”，形成了“中國(guó)設(shè)計(jì)+中外制造+全球銷(xiāo)售”的總體布局，不斷提升把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向和需求特點(diǎn)的能力、把握國(guó)際規(guī)則能力、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力和防范國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

數(shù)字賦能，推動(dòng)更多企業(yè)借助“平臺(tái)出海”。浙江作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，大批數(shù)字平臺(tái)企業(yè)通過(guò)“生態(tài)出?！焙汀凹夹g(shù)出?！鄙疃葏⑴c國(guó)際市場(chǎng)，在跨境電商、金融科技等多個(gè)領(lǐng)域嶄露頭角，成為國(guó)際市場(chǎng)上一股不可小覷的新興力量。

一方面，平臺(tái)企業(yè)助力實(shí)體企業(yè)“走出去”，比如義烏小商品通過(guò)SHEIN、速賣(mài)通等跨境電商加速邁入品牌出海；謙尋文化以電商直播助推“一帶一路”沿線(xiàn)15國(guó)50多億優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并以數(shù)字化創(chuàng)新能力推動(dòng)品牌出海。另一方面，阿里巴巴、連連數(shù)字等平臺(tái)企業(yè)直接“走出去”，將浙江成功模式復(fù)制到海外，提升浙江平臺(tái)企業(yè)的國(guó)際影響力。

如阿里巴巴首創(chuàng)發(fā)起并推出世界電子貿(mào)易平臺(tái)（eWTP），目前已建成包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、盧旺達(dá)、埃塞俄比亞等11個(gè)海外布點(diǎn)，并與聯(lián)合國(guó)非洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)等國(guó)際組織建立了合作機(jī)制，有效帶動(dòng)埃塞咖啡、盧旺達(dá)辣椒等特色產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。連連國(guó)際積極布局TikTok、SHEIN、Temu等新興出海平臺(tái)，跨境收款服務(wù)在國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家第三方收款工具中，使用率位居全國(guó)首位，服務(wù)的活躍客戶(hù)數(shù)量超過(guò)130萬(wàn)家。

低碳轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“綠色出?！?。隨著全球氣候變化與可持續(xù)發(fā)展需求日益凸顯，國(guó)際合作更加注重綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展新要求，浙江是習(xí)近平生態(tài)文明思想的重要萌發(fā)地和率先實(shí)踐地，浙江企業(yè)在參與國(guó)際開(kāi)放合作中始終堅(jiān)持綠色低碳發(fā)展理念，強(qiáng)化綠色發(fā)展能力建設(shè)，勇當(dāng)綠色清潔能源國(guó)際合作領(lǐng)域的重要參與者、貢獻(xiàn)者、引領(lǐng)者。

截止目前，浙江企業(yè)已在20多個(gè)共建國(guó)家參與建設(shè)了光伏、風(fēng)電、水電、地?zé)?、生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電等全門(mén)類(lèi)數(shù)百個(gè)海外清潔能源項(xiàng)目。正泰新能源在海外光伏電站累計(jì)裝機(jī)容量超過(guò)8GW，足跡遍布“一帶一路”沿線(xiàn)10多個(gè)國(guó)家，并在泰國(guó)等地實(shí)現(xiàn)本土化制造。中電建華東院承建東南亞最大的光伏電站——越南油汀500MW光伏項(xiàng)目。浙能集團(tuán)參股巴西第九大水電站——圣西芒水電項(xiàng)目，自交割以來(lái)累計(jì)發(fā)電量約370億千瓦時(shí)。開(kāi)山集團(tuán)在印尼投資58億元建設(shè)凈發(fā)電量240MW的地?zé)岚l(fā)電站。天能帥福得綠色能源項(xiàng)目，在中法兩國(guó)元首共同見(jiàn)證下簽署合作協(xié)議。

軟實(shí)力輸出，推動(dòng)企業(yè)“文化服務(wù)出?！薄Ｔ谌蛭幕?jìng)爭(zhēng)與融合加速重構(gòu)的當(dāng)下，浙江積極探索文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際化新路徑，浙商成為推動(dòng)宋韻文化海外破圈到影視產(chǎn)業(yè)全球布局不可或缺的重要力量。

如浙產(chǎn)3A游戲《黑神話(huà)：悟空》通過(guò)精美絕倫的東方美學(xué)、精彩紛呈的中國(guó)神話(huà)故事、酣暢淋漓的游戲體驗(yàn)，讓海外人士感受到中國(guó)文化的多元和精彩，全球玩家突破2800萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破90億元。

浙江企業(yè)華策影視集團(tuán)10余家海外媒體共同建設(shè)覆蓋30個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)的華語(yǔ)節(jié)目播出平臺(tái)，構(gòu)建影視文化“華流出?！钡呐笥讶?，已累計(jì)將15萬(wàn)小時(shí)中國(guó)影視作品發(fā)行至全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建立了包含112個(gè)頻道的內(nèi)容矩陣，上線(xiàn)10000+視頻，累計(jì)吸引622萬(wàn)粉絲，觀(guān)看次數(shù)突破10億。

從“符號(hào)輸出”到“價(jià)值共享”，浙江企業(yè)出海進(jìn)程中還通過(guò)一樁樁富民工程、一件件“小而美”項(xiàng)目，不斷傳播故事、增進(jìn)民心相通、提升文化軟實(shí)力。

如華友鈷業(yè)為剛果（金）當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)捐建太陽(yáng)能水井、道路和排水疏水工程，助力教育事業(yè)，成為履行海外社會(huì)責(zé)任的中資企業(yè)樣板。華立集團(tuán)與浙江金融職業(yè)學(xué)院共建海外“絲路學(xué)院”，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)上千名職業(yè)技術(shù)人才。中地海外水務(wù)有限公司承建的塞內(nèi)加爾鄉(xiāng)村打井供水項(xiàng)目是塞內(nèi)加爾“鄉(xiāng)村發(fā)展緊急計(jì)劃”的明星工程，項(xiàng)目為當(dāng)?shù)貎砂儆嗳f(wàn)民眾帶來(lái)方便、干凈的飲用水，并為農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)展提供水源保障，是當(dāng)?shù)孛癖姽J(rèn)的“民心工程”。

（作者單位：浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)研究所）