抓住地利

地利屬于戰(zhàn)略要素，所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。天時(shí)、地利與人和并不是孤立的。天時(shí)、地利可以促進(jìn)人和，而人和也可以幫助成就天時(shí)、獲得地利。

在軍事上，地利指戰(zhàn)略要地。三國時(shí)，荊州是戰(zhàn)略要地，蜀漢因得此地而興，因丟此地而衰。在具體戰(zhàn)役中，高地、險(xiǎn)地是地利。誰先占領(lǐng)高地、險(xiǎn)要之地，誰就占據(jù)了有利地位。孫劉聯(lián)盟能夠漂亮地打贏赤壁之戰(zhàn)，占據(jù)長江天險(xiǎn)便是一個(gè)極為重要的因素。

那么，在球場(chǎng)、職場(chǎng)與市場(chǎng)上，有沒有地利呢？

足球運(yùn)動(dòng)本質(zhì)上是利用空間、時(shí)間與整體來改變雙方實(shí)力對(duì)比的藝術(shù)。身體、技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)等不過是利用時(shí)空的手段，勝負(fù)則是利用時(shí)空的結(jié)果。足球場(chǎng)是一塊平整的草地，沒有高地，到哪里去尋找地利呢？足球場(chǎng)上的地利，取決于球員的站位及其相互關(guān)系。傳球控球的目的，首先是調(diào)動(dòng)對(duì)手的位置及其相互關(guān)系，其次才是消耗對(duì)手的體力與消磨對(duì)手的意志力，使其向有利于本方進(jìn)攻的方向轉(zhuǎn)化。前場(chǎng)搶斷與快速反擊，之所以進(jìn)球效率高，就是因?yàn)閷?duì)方球員的站位及其相互關(guān)系是著眼于進(jìn)攻展開的，因而失去了防守的地利。教練多強(qiáng)調(diào)跑位，因?yàn)榕芪痪褪菗屨加欣匦?。所謂用腦子踢球，就是懂得如何搶占有利地形。

職場(chǎng)行為是本領(lǐng)、時(shí)機(jī)與人際關(guān)系的藝術(shù)。在職場(chǎng)上，沒有清晰的地盤，地利又體現(xiàn)在哪里呢？明顯的地利是崗位，職務(wù)與地利存在一定的關(guān)系。其實(shí)，職場(chǎng)上的地利有“三要素”：本領(lǐng)、崗位與人際關(guān)系。你有本領(lǐng)，就是站在高處；你的本領(lǐng)可替代性越小，你在高處就站得越穩(wěn)?？赡阌斜绢I(lǐng)，不一定能得到機(jī)會(huì)，這就是人際關(guān)系出了問題。你有本領(lǐng)，還能處理好人際關(guān)系，獲得理想崗位的概率就高。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是創(chuàng)造與制造差別的藝術(shù)。你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉等，屬于制造差別；你無我有，便是創(chuàng)造差別。你有我優(yōu)與你優(yōu)我廉，都屬于人和的范疇；而你無我有，便是占領(lǐng)了制高點(diǎn)，屬于地利的范疇。你無我有，便是領(lǐng)先，領(lǐng)先者在短時(shí)間內(nèi)沒有對(duì)手。

大部分企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，少數(shù)企業(yè)制造差別開展競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)別企業(yè)創(chuàng)造差別開展競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)短命，制造差別競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)興盛一時(shí)，創(chuàng)造差別競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

創(chuàng)造差別的企業(yè)會(huì)招來模仿者、追趕者，如果它們不能持續(xù)創(chuàng)造差別，就會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，自然會(huì)讓企業(yè)陷入困境。這時(shí)候，企業(yè)就會(huì)著手進(jìn)行改革。而大多數(shù)改革聚焦于調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，沒有聚集力量創(chuàng)造差別。于是，改革熱熱鬧鬧，總結(jié)頭頭是道，其實(shí)并無多大實(shí)效。主要的作用，就是為下一次改革創(chuàng)造條件。

許多企業(yè)的所謂改革，都是在老地盤上循環(huán)往復(fù)。它們不是不想抓住地利，而是看不到地利。

（秋水長天摘自新華出版社《說三國論決策》一書，視覺中國供圖）