高手會(huì)問“然后呢？”

很多人好奇，高手的思考方式有什么共通點(diǎn)？正好最近讀了幾篇相關(guān)的文章。作者之間完全沒有交集，談?wù)摰闹黝}包括二階思考、二次支付、二階理性等。你看，都帶個(gè)二。

這是巧合嗎？還真不是，這些概念實(shí)際上說的是同一件事。這種思維方式的本質(zhì)，就在于把別人的行動(dòng)終點(diǎn)，當(dāng)成自己的行動(dòng)起點(diǎn)。當(dāng)別人覺得事情已經(jīng)做完的時(shí)候，高手總能多問一句——“然后呢？”

一

很多人都覺得，消費(fèi)的終點(diǎn)就在于東西到手的一刻。錢貨兩清，消費(fèi)就算結(jié)束。但是，加拿大專欄作家大衛(wèi)·凱恩在《一切都必須支付兩次》中說，大部分人都忽略了一件事，購買大多數(shù)東西，都必須支付兩次費(fèi)用。

第一次費(fèi)用，是你付出的金錢，買書、買課、買樂器、下載付費(fèi)App、辦健身卡，都算。但是，然后呢？為了使用這個(gè)東西，你得支付第二次費(fèi)用，這次支付的是你的時(shí)間和努力。而這個(gè)二次支付比起第一次支付，可能成本要高得多，但收益也大得多。

比如，買一本小說，你第一次支付的是50元左右的金錢。但是，隨后，你還要付出10小時(shí)的專注閱讀時(shí)間，讀完后這本書才是你的。只有完成第二次支付，你才能看到第一次支付的回報(bào)。假如不做二次支付，只花第一次的錢，這幾乎等同于把錢扔進(jìn)垃圾桶。

到這一步，道理都很簡單。但由這個(gè)觀察進(jìn)一步延伸，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更扎心的真相——所有完成一次支付的人，都是在補(bǔ)貼那些完成二次支付的人。

比如，所有辦健身卡的人，都在給健身房創(chuàng)造收入。健身房掙了錢，就可以換更好的設(shè)備。而這些東西誰在用呢？很明顯，是那些常去健身房，也就是針對(duì)這張健身卡完成二次支付的人。

假如一樣?xùn)|西你買了不用，你是在為所有真正用了這件東西的人攤薄成本。而且買而不用的東西越多，你深度探索它的概率就越低。

那么，應(yīng)該怎么解決這個(gè)問題呢？

首先，我們肯定不能為了用而用。假如單純?yōu)榱俗非笮睦砥胶?，可能造成更大的沉沒成本，而且很多東西本身就是用得越少越好，比如人身保險(xiǎn)。

我們需要找到一次支付和二次支付之間的平衡點(diǎn)。比如，給自己設(shè)置一個(gè)深度年。深度年，就是對(duì)待一次支付盡量慎重，同時(shí)增加二次支付。其間盤整你的生活，找出那些你花了錢買下，但還沒花時(shí)間使用的東西。然后，每周拿出固定的時(shí)間，專注其上，把它們真正變成你的。

凱恩追蹤過一些踐行“深度年”的讀者。他發(fā)現(xiàn)，把焦點(diǎn)從第一次支付轉(zhuǎn)向第二次后，人們能獲得更多的價(jià)值。一些決定不發(fā)展新社交關(guān)系的人，反而找回了通訊錄里那些很久不聯(lián)系的老朋友。

二

這套思考方式的本質(zhì)不外乎是，比別人多想一步。當(dāng)別人覺得一切已經(jīng)結(jié)束的時(shí)候，你能多問一句——“然后呢？”這個(gè)現(xiàn)象在各個(gè)領(lǐng)域都存在。

比如，投資領(lǐng)域。投資家霍華德·馬克斯有一個(gè)著名的投資理念，叫作“二階思維”。他說，在市場(chǎng)里，一階思維是人們對(duì)未來的直接看法，而二階思維，是把一階思維的結(jié)果作為原因，做更深一步的思考。

一階思維說：“公司前景低迷，應(yīng)該賣出。”二階思維則會(huì)說：“公司前景糟糕透頂，然后呢？所有人都在恐慌中拋售股票，應(yīng)該買進(jìn)?！?/p>

總之，一階思維是“我看到了什么”，而二階思維是“我看到了什么，然后其他人看到了什么，他們將如何反應(yīng)，以及這將如何影響市場(chǎng)”。

還有一個(gè)方法，叫二階理性。人生來就是理性和非理性的混合體，不管怎么強(qiáng)化我們身上的理性部分，我們都很難完全消除非理性的部分。那么，在這個(gè)約束條件下，怎么才能做出盡可能理性的決策呢？

這時(shí)就可以用到二階理性。也就是，我首先承認(rèn)自己有不理性的一面，并且在此基礎(chǔ)上多問一句，然后呢？基于這個(gè)真相我還能做點(diǎn)什么？

舉個(gè)例子，你決定睡覺前不玩手機(jī)，12點(diǎn)前一定睡覺。那么，在“一階理性”層面，你必須跟自己的天性對(duì)抗，想想也知道，咱們都沒有那么好的自控力。而在“二階理性”層面，你可以選擇睡覺前根本不把手機(jī)帶進(jìn)臥室，不去對(duì)抗天性，而是承認(rèn)自己的天性，避開誘惑的考驗(yàn)。

前面的種種名詞，總結(jié)起來不外乎一句話，就是給自己建立一句口頭禪：“然后呢？”

當(dāng)有人說：“這個(gè)計(jì)劃想得真好?！痹蹅兛梢远嗾f一句：“然后呢？如何行動(dòng)。”

當(dāng)有人說：“這回的成績真糟糕。”咱們可以多問一句：“然后呢？找找原因，如何扳回來?！?/p>

當(dāng)買到一本好書時(shí)，馬上問一句：“然后呢？規(guī)定自己哪天之前把它讀完？”

明知道自己愛沖動(dòng)，就可以多問一句：“然后呢？怎么減少這個(gè)沖動(dòng)人格出現(xiàn)的概率？”

羅曼·羅蘭說：“真正的英雄是明白世界的殘酷，也遭受社會(huì)帶給他的苦難，然后，他依然能用心地說，‘我熱愛這個(gè)世界，我愿竭盡所能去為我的世界而好好戰(zhàn)斗’?！?/p>

換句話說，這句“然后呢？”的本質(zhì)，是把想法變成行動(dòng)，把現(xiàn)狀變成轉(zhuǎn)機(jī)，把被動(dòng)接受變成主動(dòng)選擇。

（摘自“得到App”，本刊有刪節(jié)，魏克圖）