夫差劍盲盒的逆襲

在時代發(fā)展的浪潮中，唯有將傳統(tǒng)文化的精髓注入現(xiàn)代制造，才能讓老樹開出新花。

揚州北部的槐泗鎮(zhèn)鳳來村，最為知名的，莫過于一只只憨態(tài)可掬的泰迪熊、長耳兔。走近瑪瑞莎玩具禮品有限公司的生產(chǎn)車間，便能聽到縫紉機與電動填充機交錯形成的獨特聲音。公司總經(jīng)理王家軒介紹道：“我們憑借一把‘吳王夫差劍’文創(chuàng)產(chǎn)品，已經(jīng)在全國文旅市場上掀起一股國潮新風(fēng)尚?！倍谒砗筮@片占地近萬平方米的廠房里，兩百余名女工正在加工彩色布料，她們看到的不僅是即將制作完成的毛絨玩具，更是家鄉(xiāng)通過這些玩具獲得的一股新的生命力量。

從代工到原創(chuàng)的轉(zhuǎn)型試驗

2008年，王家軒接手家族經(jīng)營的毛絨玩具作坊時，企業(yè)正陷入前所未有的困境?！爱?dāng)時整個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，低價競爭導(dǎo)致利潤微薄，最難的時候甚至發(fā)不出工資。我們意識到，單純依賴外貿(mào)訂單和低端制造的路線走不通了?！?/p>

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年。一次偶然的機會，王家軒接觸到南京博物院的文創(chuàng)團隊，對方正在尋找能夠?qū)⑽奈镌剞D(zhuǎn)化為生活用品的合作方?！八麄兡贸鲆话褏峭醴虿顒Φ膹?fù)刻品，問我能不能做成毛絨玩具?！北藭r，博物館熱與國潮風(fēng)興起，年輕人喜歡到博物館選購文創(chuàng)產(chǎn)品。王家軒理解到其背后的市場價值，認(rèn)為這是一個彎道超車的機會，便連夜開動起來，在設(shè)計師的巧思下，青銅劍的輪廓被抽象化為幾何線條，劍柄化作憨態(tài)可掬的卡通造型，意外收獲了年輕群體的喜愛。

這款名為“夫差劍盲盒”的文創(chuàng)產(chǎn)品上線后迅速脫銷，首批5000件庫存三天告罄。南京博物院主動拋來橄欖枝，邀請瑪瑞莎成為長期文創(chuàng)供應(yīng)商?！斑@讓我們意識到，傳統(tǒng)文化才是真正的寶藏?！蓖跫臆幐锌?。

帶著這樣的思維轉(zhuǎn)變，王家軒開始主動對接文創(chuàng)機構(gòu)，深度合作。2019年，公司開發(fā)“紫禁城御貓”系列周邊產(chǎn)品。如何將嚴(yán)肅的宮廷文化轉(zhuǎn)化為接地氣的文創(chuàng)商品？王家軒帶領(lǐng)團隊走訪十余位明清史專家，查閱數(shù)百份宮廷檔案，最終從《乾隆皇帝起居注》中發(fā)現(xiàn)線索。原來清代宮廷曾飼養(yǎng)過一種名為“雪獅”的短腿貓，性情溫順，頗受妃嬪喜愛。他們以此為靈感設(shè)計的“御貓”玩偶甫一問世便引發(fā)關(guān)注：圓滾滾的身材搭配明黃色官服，袖口繡著“朕就是這樣的漢子”字樣，既符合年輕消費者對萌文化的追捧，又巧妙融入歷史梗，僅“雙11”期間就賣出了20萬只，連故宮博物院的文創(chuàng)店都一度斷貨。

除了與故宮、三星堆等頭部文博機構(gòu)合作，王家軒還嘗試挖掘地方文化資源。揚州漆器髹飾技藝、亂針繡、淮揚菜……這些非遺元素被巧妙融入產(chǎn)品設(shè)計。例如，一款名為“揚州三把刀”的折疊刀禮盒，刀鞘以揚州漆器螺鈿工藝鑲嵌，手柄采用亂針繡技法呈現(xiàn)淮揚名菜紋樣，一經(jīng)推出便成為文旅市場的爆款。

匠心堅守，制造升級

在瑪瑞莎玩具公司的展廳里，擺放著兩排截然不同的產(chǎn)品：一側(cè)是色彩艷麗的文創(chuàng)玩偶，另一側(cè)則是傳統(tǒng)的毛絨玩具。王家軒特意將兩者并置，試圖說明文創(chuàng)不是空中樓閣，它需要扎實的制造業(yè)根基作為支撐。

“文博機構(gòu)對其IP授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)有著極高的要求，我們需要在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把控每一個環(huán)節(jié)。如在原材料采購環(huán)節(jié)，必須選用環(huán)保、無毒、無害的毛絨面料與填充材料；在生產(chǎn)加工過程中，要嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品的縫制質(zhì)量、外觀質(zhì)量等符合高標(biāo)準(zhǔn)?！睘榱吮ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，瑪瑞莎堅持采用日本進口縫紉機和德國產(chǎn)PP棉填充材料，每件產(chǎn)品出廠前需經(jīng)過二十八道質(zhì)檢工序。即便是在訂單激增的旺季，公司也從未降低標(biāo)準(zhǔn)。“有一次，一批出口日本的兔子玩偶因為耳朵縫線歪了0.5厘米，我們毫不猶豫地將整批3000只產(chǎn)品返工重做?！蓖跫臆幷f，正是這種嚴(yán)格的品質(zhì)管控，讓企業(yè)贏得了國際客戶的信任。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，瑪瑞莎同樣走在前列。2021年，公司與浙江大學(xué)合作開發(fā)AI設(shè)計系統(tǒng)，可通過算法分析提煉，生成3D建模數(shù)據(jù)。“現(xiàn)在從設(shè)計到打樣只需72小時，效率提升了五倍?！蓖跫臆幷故局桨咫娔X上的實時生產(chǎn)數(shù)據(jù)，屏幕上跳動著訂單進度、庫存量、物流軌跡等信息。

瑪瑞莎的發(fā)展始終與鄉(xiāng)村振興緊密相連。在鳳來村，公司不僅提供了五百多個就業(yè)崗位，還帶動了周邊三百多戶農(nóng)戶從事布料加工、配件生產(chǎn)等配套產(chǎn)業(yè)。公司優(yōu)先錄用留守婦女和殘障人士，并與揚州大學(xué)美術(shù)與設(shè)計學(xué)院共建實訓(xùn)基地，每年接收五十名大學(xué)生參與文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)。目前，已有十二名畢業(yè)生選擇留在瑪瑞莎創(chuàng)業(yè)，孵化出多個獨立設(shè)計工作室。

創(chuàng)新讓傳統(tǒng)文化活起來

王家軒表示，近年來，國內(nèi)“文創(chuàng)+玩具”市場規(guī)模增長迅速，隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費者對文化產(chǎn)品需求的增加，市場規(guī)模不斷擴大。談及未來規(guī)劃，王家軒的目光投向了更廣闊的天地。他透露，公司正在研發(fā)一款基于AR（增強現(xiàn)實）技術(shù)的互動玩具，通過掃描產(chǎn)品包裝即可觀看文物背后的3D動畫故事。雖然虛擬毛絨玩具的開發(fā)目前只是雛形，但已經(jīng)折射出王家軒深挖文化內(nèi)涵、加大科技投入、構(gòu)建多元營銷體系的戰(zhàn)略思維。

在文化融合方面，王家軒正在考慮與海外文化IP合作，進一步提升公司在全球毛絨玩具市場的競爭力。”然而面對資本市場的橄欖枝，王家軒顯得格外謹(jǐn)慎?！拔覀儾蛔非竺つ繑U張，而是要把每個產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品來做。”在他辦公室的墻上，掛著一塊匾額，上面寫著四個大字：守正出新?！斑@是我們的立身之本，”他指著匾額說，“守正是守住匠心，出新是用創(chuàng)新讓傳統(tǒng)文化活起來?！?/p>

從瀕臨倒閉的作坊到年產(chǎn)值過億的文創(chuàng)企業(yè)，瑪瑞莎一路的發(fā)展似乎表明：在時代發(fā)展的浪潮中，唯有將傳統(tǒng)文化的精髓注入現(xiàn)代制造，才能讓老樹開出新花。正如吳王夫差劍在熔鑄中獲得新生，中國傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路，或許就藏在這些精雕細(xì)琢的針腳之間。

編輯 許宵雪