鐵血柔情報(bào)國(guó)志

在江蘇溧陽水西村新四軍江南指揮部的青磚黛瓦間，在父輩講述的“鐵軍精神”故事里，我生命最初的倔強(qiáng)悄然扎根。歲月更替，櫛風(fēng)沐雨，從替弟妹縫補(bǔ)衣衫的鄉(xiāng)村女孩，到創(chuàng)建醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的創(chuàng)業(yè)者，我始終銘記：這片紅色熱土賦予我的不僅是苦難中的堅(jiān)韌，更是醫(yī)者仁心的使命擔(dān)當(dāng)。

——題記

1974年，我出生在溧陽市上興鎮(zhèn)和尚橋村，這里屬于當(dāng)年新四軍戰(zhàn)斗過的革命老區(qū)，離村子10多里地的水西村是新四軍江南指揮部舊址紀(jì)念館。春日的山崗上，映山紅開得烈烈如焰，老人們總說那是烈士鮮血澆灌的。10歲那年，我牽著弟妹的手，步行10多里到水西村紀(jì)念館，第一次觸摸到陳毅元帥題寫的“鐵軍精神”石碑。講解員說，當(dāng)年新四軍傷員截肢都不用麻藥，咬緊木棍就能挺住——這畫面從此烙在我心底，成為人生最初的“精神鋼釘”。

我父母都是農(nóng)民，自小家境貧寒。有兄弟姐妹5人，我排行老二，上面是哥哥，下面有兩位妹妹和弟弟。常言說，窮人的孩子早當(dāng)家，我雖是老二，但從小就幫助父母承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。在我7歲那年，最小的弟弟出生了，因?yàn)楦改该刻於家τ谵r(nóng)活，所以照顧弟弟的事情就交由我來負(fù)責(zé)了，從那年開始我就扛起了照顧弟弟及兩位妹妹的責(zé)任，直到9歲那年，我才上小學(xué)一年級(jí)。

在學(xué)校我表現(xiàn)很好，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，小學(xué)、初中，年年都能拿“三好學(xué)生”獎(jiǎng)狀。同時(shí)弟弟妹妹在我的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)成績(jī)都不錯(cuò)，家里發(fā)灰發(fā)黃的墻上貼滿了金色的獎(jiǎng)狀，這面“獎(jiǎng)狀墻”得到了周圍鄰居及親友們的贊譽(yù)。

初中畢業(yè)時(shí)，我沒有去上高中，而是直接上了將來做護(hù)士的衛(wèi)校中專，當(dāng)時(shí)的衛(wèi)校分?jǐn)?shù)線還是比較高的，是屬于包分配工作的公職人員。做這個(gè)選擇就是希望自己早點(diǎn)工作，能掙錢補(bǔ)貼家用，減輕家庭負(fù)擔(dān)。

1994年衛(wèi)校畢業(yè)分配，現(xiàn)實(shí)給我上了第一課。一些成績(jī)不如我的同學(xué)憑關(guān)系分到城市大醫(yī)院，而我的檔案卻被發(fā)回鎮(zhèn)衛(wèi)生院。“不公平！”我在竹林里哭啞了嗓子，捧一桶井水從頭澆下。擦干眼淚走進(jìn)鎮(zhèn)衛(wèi)生院那天，我在值班室墻上寫下“但行前路，無問西東”。

在醫(yī)院里因工作出色，我很快晉升成了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的護(hù)士長(zhǎng)。弟弟妹妹在我的照顧下，兩年后分別考上了省立中學(xué)和常州衛(wèi)校，而我白天護(hù)理病患，深夜挑燈苦讀，于第三年以較好的成績(jī)考入南京醫(yī)科大學(xué)。我想我能夠堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，也得益于新四軍堅(jiān)強(qiáng)精神的潛移默化。

踏上南京醫(yī)科大學(xué)的再次求學(xué)之路后，原單位把我的工資待遇等停掉了，這意味著我必須要在南京醫(yī)科大學(xué)勤工儉學(xué)了。這時(shí)，幸運(yùn)之神再次降臨，我認(rèn)識(shí)了一名軍人，他就職于解放軍理工大學(xué)，當(dāng)時(shí)在南京大學(xué)讀研究生?；蛟S是我心底蘊(yùn)藏的軍人情結(jié)萌動(dòng)，我有幸成了一名軍嫂。這段日子雖然非常艱苦，但因?yàn)槭斋@了愛情和婚姻，心中卻充滿了甜蜜和希望。

在南京求學(xué)的3年時(shí)間內(nèi)，我還遇到了好幾位在南京工作的熱心的溧陽老鄉(xiāng)，這些叔叔、伯伯們，非常眷顧來自老區(qū)農(nóng)村的我，在他們的幫助與鼓勵(lì)下，我不但完成了學(xué)業(yè)，還勤工儉學(xué)貼補(bǔ)了家用。

南京醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，在張伯父的幫助下我進(jìn)入了中大醫(yī)院工作。經(jīng)過時(shí)間的打磨，我想重新改變自己。2001年我應(yīng)聘到南京一家醫(yī)療器械公司做起了銷售，那時(shí)頻繁出差且從早忙到晚，但我都不覺得累，由衷感到這樣的工作很適合自己，業(yè)績(jī)及加薪也不斷攀升。不覺又是3年，正是這3年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)成為自己日后敢于創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

事情的轉(zhuǎn)折來自一系列生活的壓力。先是母親的去世。做銷售工作的第二年，我的母親被診斷出胃癌晚期，我立即安排做護(hù)士的小妹回家專門照顧她，4個(gè)月后母親還是遺憾地離開了人世，我們?nèi)冶慈f分，因?yàn)槟赣H一直是家里的主心骨，而她50歲不到就去世，使我感受到了前所未有的壓力與痛苦。就在母親去世后的第二年，我迎來自己女兒的出生，我和先生滿心歡喜，日子一步步朝好的方向走，然而老天還是在不斷地考驗(yàn)人。2004年在女兒還不到1歲時(shí)，家里又出了另外一件事，那就是我的大妹夫在建南京奧體中心時(shí)摔下來不幸去世了。我大妹結(jié)婚早，她的女兒比我女兒大5歲，因大妹夫的突然去世，大妹精神上出現(xiàn)了一些問題，大妹夫的父親已年邁，他的母親是聾啞人，全家人幾乎陷入悲痛無措的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)奧體中心賠了一些錢，經(jīng)全家商量最后交由我來保管，我當(dāng)時(shí)拿著這點(diǎn)賠款擔(dān)起了照顧大妹整個(gè)家庭的重任。生活的壓力接踵而至，在此情況下我選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)之初，讓我最放心不下的就是我的女兒，當(dāng)時(shí)她還不到1歲，為了能心無旁騖地投入到創(chuàng)業(yè)中，我不得不暫時(shí)把女兒送到了遠(yuǎn)在千里之外的福建她奶奶家。半年時(shí)間里，經(jīng)常聽到女兒生病的消息，這讓我心如刀割，在創(chuàng)業(yè)有所起色后，我立馬把孩子接到自己身邊來。雖然創(chuàng)業(yè)初期充滿了艱辛和挑戰(zhàn)，但憑借我在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和人脈，公司逐漸步入正軌。我深知，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了自己，更是為了家人和那些依賴我的人。每一次的困難都讓我更加堅(jiān)定，每一次的成功都讓我更加自信。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)的變化，利用自己在醫(yī)療行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，公司逐漸擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，從最初的醫(yī)療器械銷售，逐步涉足醫(yī)療設(shè)備的租賃、維護(hù)以及相關(guān)的咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)的路上，我遇到了不少困難和挑戰(zhàn)，比如資金周轉(zhuǎn)問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求多變等。但每一次困難，我都視為成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我學(xué)會(huì)了如何更好地管理團(tuán)隊(duì)，如何更有效地與客戶溝通，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

我創(chuàng)業(yè)選擇的第一項(xiàng)工作就是做自己最擅長(zhǎng)的真空采血管，當(dāng)時(shí)我在為美國(guó)BD真空采血管江蘇代理商打工時(shí)，從事的就是這個(gè)產(chǎn)品的銷售工作，憑借我的專業(yè)知識(shí)和銷售能力，很快將真空采血管在江蘇地區(qū)做到了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)第一的位置。后因一些原因造成跟廠家合作的失敗，導(dǎo)致自己好不容易打開的市場(chǎng)丟失了。經(jīng)過第一次的創(chuàng)業(yè)失敗，2008年我重新作了選擇，在劉伯父的指導(dǎo)下，創(chuàng)立了海斯凱醫(yī)療公司，踏入了臨床微生物檢驗(yàn)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)抗生素的濫用造成了一些醫(yī)療問題，所以我才選擇了少有人愿意選擇的微生物檢驗(yàn)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的體量不大，卻非常重要。我選擇了這個(gè)窄領(lǐng)域的一個(gè)廠家的產(chǎn)品做起了銷售代理工作，重新出發(fā)。為此我以詩明志，寫下了“海之魂”，以此來勉勵(lì)自己在醫(yī)療健康領(lǐng)域深耕。

千百年滄海桑田展示著不屈不撓的堅(jiān)強(qiáng)

千萬年潮起潮落演繹著亙古不變的執(zhí)著

大海臨近你……

時(shí)亦驚濤駭浪讓你個(gè)性張揚(yáng)

時(shí)亦波瀾不驚令你從容淡然

載一帆波濤乘風(fēng)踏浪感受你……

寬容的氣度海納百川

深邃的內(nèi)涵博大風(fēng)尚

朝迎紅日晚接歸霞路有多遠(yuǎn)海有多寬

為了同一個(gè)夢(mèng)想

為了畢生的信仰

你似母親般柔情孕育著海的兒女

你以天帝般威嚴(yán)鑄造著生命的力量

踏足臨床微生物感染領(lǐng)域后，在兩三年時(shí)間自己又把這個(gè)代理的產(chǎn)品做成當(dāng)時(shí)江蘇區(qū)域第一名的成績(jī)。在第二次創(chuàng)業(yè)過程中，我領(lǐng)悟到了建立自己的品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，毅然決定從單純的代理銷售轉(zhuǎn)向整合資源。為此，我在3個(gè)方面下功夫：建立自己的品牌，只有建立自己的品牌，才能在市場(chǎng)中擁有更大的話語權(quán)和不可替代性；整合行業(yè)資源，不再局限于單一品牌的代理，而是提供一站式的解決方案；與專家合作，積極與國(guó)內(nèi)外的行業(yè)專家互動(dòng)，形成共識(shí)，將他們作為我們的專家顧問，為我們的業(yè)務(wù)提供技術(shù)支持和專業(yè)背書，增強(qiáng)醫(yī)院對(duì)我們的信任，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

通過與權(quán)威專家合作，我們能夠?yàn)獒t(yī)院提供學(xué)科建設(shè)的支持，這種模式不僅符合醫(yī)院的需求，也讓我們?cè)诤献髦姓紦?jù)了更有利的位置。我們通過這種模式成功地為醫(yī)院進(jìn)行學(xué)科建設(shè)，這種以學(xué)科共建為核心的營(yíng)銷模式，不僅規(guī)避了傳統(tǒng)代理銷售中的競(jìng)爭(zhēng)，還為我們贏得了更多的客戶和市場(chǎng)份額。產(chǎn)品鏈也逐步拓展了業(yè)務(wù)范圍，從最初的微生物檢驗(yàn)產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到IVD（體外診斷）產(chǎn)品鏈和醫(yī)療設(shè)備的銷售，包括高端的質(zhì)譜、測(cè)序設(shè)備等。這種多元化的產(chǎn)品布局，進(jìn)一步提升了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2020年到2023年之間的疫情，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，我們團(tuán)隊(duì)交出了合格的答卷。多年來在醫(yī)療領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，尤其是目睹了自己親人的疾病和離世，讓我深刻認(rèn)識(shí)到早期篩查和診斷的重要性。希望通過建立一個(gè)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，能夠更好地實(shí)現(xiàn)“治未病”的理念，即通過早期篩查和診斷，預(yù)防疾病的發(fā)生，同時(shí)整合醫(yī)療資源，提供一站式的服務(wù)，包括早期篩查、診斷、治療建議等。這個(gè)平臺(tái)不僅是一個(gè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，更是一個(gè)健康管理的中心。建立一個(gè)高端的醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，配備先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，著力提供高質(zhì)量的檢測(cè)服務(wù)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)室將是我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要基礎(chǔ)。

如今，我們已成功創(chuàng)建了海斯凱醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所。如今的海斯凱醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，已搭建起覆蓋早篩、診斷、干預(yù)的全鏈條平臺(tái)?？v觀海外：日本、美國(guó)和英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在健康管理方面做得非常出色。他們注重預(yù)防醫(yī)學(xué)，通過早期篩查、健康評(píng)估、生活方式干預(yù)等手段，幫助人們管理健康，預(yù)防疾病的發(fā)生。這些國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了寶貴的借鑒。我們希望通過海斯凱醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，能夠在中國(guó)推廣類似的健康管理理念，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)“治未病”的目標(biāo)。

有鑒于此，我進(jìn)行了未來規(guī)劃：在技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)備升級(jí)方面，我們將持續(xù)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)，確保檢驗(yàn)所的檢測(cè)能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)自主研發(fā)能力，開發(fā)適合中國(guó)人群的檢測(cè)項(xiàng)目和健康管理方案。在服務(wù)模式創(chuàng)新方面，除了傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)檢測(cè)服務(wù)，我們還將推出個(gè)性化的健康管理服務(wù)。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，為客戶提供精準(zhǔn)的健康評(píng)估和個(gè)性化的健康干預(yù)方案。在市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)方面，我們將通過線上線下相結(jié)合的方式，擴(kuò)大海斯凱醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的知名度。線上通過新媒體、社交媒體、健康科普內(nèi)容等方式吸引用戶關(guān)注；線下通過與醫(yī)院、社區(qū)合作，開展健康講座和篩查活動(dòng)，提升品牌影響力。在學(xué)科共建與專家合作方面，我們將繼續(xù)深化與國(guó)內(nèi)外專家的合作，建立強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)隊(duì)，為檢驗(yàn)所提供技術(shù)支持和技術(shù)背書。同時(shí)，我們還將與醫(yī)院合作，開展學(xué)科共建項(xiàng)目，提升醫(yī)院的診療水平，實(shí)現(xiàn)共贏。在健康管理平臺(tái)的構(gòu)建方面，我們的目標(biāo)是打造一個(gè)集早期篩查、健康評(píng)估、疾病預(yù)防、治療建議于一體的健康管理平臺(tái)。通過整合醫(yī)療資源，為客戶提供一站式服務(wù)，幫助他們更好地管理健康。在社會(huì)責(zé)任與公益事業(yè)方面，我們深知健康管理不僅僅是商業(yè)行為，更是一種社會(huì)責(zé)任。未來，我們將積極參與公益事業(yè)，為偏遠(yuǎn)地區(qū)和特殊群體提供免費(fèi)篩查和健康管理服務(wù)，幫助他們提升健康水平。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，我從一個(gè)普通護(hù)士到一家醫(yī)療器械公司的創(chuàng)始人，這一路上充滿了挑戰(zhàn)和不易。但我始終相信，只要堅(jiān)持不懈，勇于面對(duì)困難，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想。