感受納米材料的溫度

碳納米管強(qiáng)度是鋼的一百倍，密度僅為鋼的六分之一，柔韌性可與真絲媲美。面對(duì)高強(qiáng)度壓力時(shí)，柔韌性是關(guān)鍵。

在位于蘇州工業(yè)園區(qū)納米科技城的漢納實(shí)驗(yàn)室里，周紅波拿著一小塊黑色薄膜自豪地說(shuō)：“我們把概念化的納米碳材料轉(zhuǎn)化成了親民的民生產(chǎn)品。”

從柔性觸控屏的研制到納米地暖的破局，這位女性創(chuàng)業(yè)者的故事，如同她手中的碳納米管材料，在柔韌與堅(jiān)韌之間編織出打破國(guó)際壟斷的科技突圍之路。

當(dāng)科研尊嚴(yán)遭遇現(xiàn)實(shí)偏見(jiàn)

2011年年底，周紅波與丈夫陳新江博士創(chuàng)立蘇州漢納材料科技有限公司。企業(yè)名中的“漢”與“納”，暗合著“中華民族的納米材料”的初心。這份初心源于二人在日本留學(xué)時(shí)的深刻觸動(dòng)。

在日本北海道大學(xué)留學(xué)期間，當(dāng)教授在課堂上討論地球環(huán)境問(wèn)題時(shí)，寧愿提問(wèn)越南籍學(xué)生，也不愿給中國(guó)學(xué)生機(jī)會(huì)，還聲稱“中國(guó)沒(méi)有污染治理能力”，甚至提及當(dāng)年西湖水污染治理是邀請(qǐng)他主導(dǎo)的。這些經(jīng)歷讓周紅波深感尊嚴(yán)受挫，也點(diǎn)燃了她的創(chuàng)業(yè)熱血：“我們就是要做中國(guó)人自己的納米材料?！?/p>

回國(guó)后，周紅波夫婦先在中國(guó)科學(xué)院蘇州納米所工作，期間研發(fā)出碳納米管導(dǎo)電薄膜技術(shù)。憑借這一技術(shù)，陳新江榮獲“蘇州工業(yè)園區(qū)科技領(lǐng)軍人才”，后又獲得“姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才”“江蘇省高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃人才”“國(guó)家級(jí)重大人才引進(jìn)工程專(zhuān)家”等榮譽(yù)，團(tuán)隊(duì)還獲得蘇州市政府最大母基金元天控股等投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資，就此踏上充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之旅。

最初，他們瞄準(zhǔn)柔性觸控屏領(lǐng)域，于2014年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研制出世界領(lǐng)先的碳納米管導(dǎo)電膜手機(jī)柔性觸摸屏。然而，走向市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈被臺(tái)灣廠商牢牢把控，初創(chuàng)企業(yè)難以撼動(dòng)。更關(guān)鍵的是，單一柔性觸摸屏無(wú)法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈——玻璃背板、鋰電池芯、芯片等組件均非柔性，市場(chǎng)推廣舉步維艱?！澳嵌螘r(shí)間，猶如在黑暗中摸索，看不到曙光?！敝芗t波回憶道。

幸運(yùn)的是，朋友的一句話為他們點(diǎn)亮了新方向：“你們的材料能導(dǎo)電，能不能導(dǎo)熱？北方正在推進(jìn)‘煤改電’，電采暖是個(gè)趨勢(shì)?！边@席話如黑暗中的明燈，讓團(tuán)隊(duì)看到了突破口。

用技術(shù)攻克行業(yè)痛點(diǎn)

2016年，漢納正式轉(zhuǎn)向納米地暖研發(fā)。從潔凈的實(shí)驗(yàn)室走向塵土飛揚(yáng)的建筑工地，這個(gè)轉(zhuǎn)變充滿艱辛?！爱?dāng)時(shí)一個(gè)月就走了三位研發(fā)人員，他們說(shuō)沒(méi)想到學(xué)化學(xué)的還要跑工地，安裝調(diào)試產(chǎn)品，灰頭土臉的?！本瓦B投資人也不理解。但她和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌不拔，于2017年年末成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)和商業(yè)模式的雙重驗(yàn)證，成為全球首個(gè)也是目前唯一一個(gè)將碳納米管作為原材料應(yīng)用于地暖領(lǐng)域的企業(yè)。

漢納的技術(shù)突破，精準(zhǔn)解決了電地暖的三大難題：功率衰減、局部覆蓋過(guò)熱和能耗過(guò)高。團(tuán)隊(duì)研發(fā)的全球首款水性PTC技術(shù)，采用正溫度系數(shù)材料，隨溫度上升電阻增大，功率自動(dòng)降低，有效避免局部覆蓋過(guò)熱的難題。“PTC技術(shù)特別適用于老舊小區(qū)改造以及喜歡鋪地毯的高端住宅。一些老舊小區(qū)因?qū)痈咻^低，傳統(tǒng)水暖需占用七八厘米層高，而我們的材料僅需附加一層1厘米厚的薄型保溫板，加上材料本身0.1厘米，總計(jì)1.1厘米，完美解決層高問(wèn)題?！敝芗t波介紹，該技術(shù)發(fā)熱迅速，一秒鐘即可升溫，配合智能溫控器可通過(guò)App遠(yuǎn)程精準(zhǔn)控溫，以遠(yuǎn)紅外輻射散熱，效率高達(dá)85%，不僅節(jié)能，還減少了揚(yáng)塵和干燥的問(wèn)題。

在商業(yè)模式上，漢納完成了從原材料合成到終端應(yīng)用產(chǎn)品的全鏈條創(chuàng)新?！叭绻患移髽I(yè)是做陶瓷粉料的，她大概率是不會(huì)做杯子吧？我們?yōu)槭裁匆鲭姷嘏湕l？”周紅波解釋說(shuō)，“如果只告訴市場(chǎng)我們有一片導(dǎo)熱好、節(jié)能的膜，沒(méi)人會(huì)理會(huì)。所以我們不得不從材料企業(yè)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品制造商?！边@種“迫不得已”的選擇，實(shí)則是打通產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵決策。

市場(chǎng)拓展上，漢納采取“農(nóng)村包圍城市”策略：最初，他們從別墅家裝客戶入手，積累口碑；接著拿下辦公樓項(xiàng)目、公寓樓項(xiàng)目，一步一個(gè)腳印。2019年，萬(wàn)科采購(gòu)平臺(tái)的B級(jí)供應(yīng)商認(rèn)證成為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，標(biāo)志著這家小企業(yè)獲得行業(yè)巨頭認(rèn)可。如今，萬(wàn)科、金地、旭輝、招商等知名房企均成為漢納的合作伙伴?！拔覀円堰M(jìn)駐幾十個(gè)樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)涵蓋上千戶家庭，真正讓納米地暖走進(jìn)了千家萬(wàn)戶?！敝芗t波的自豪溢于言表。

從產(chǎn)品突圍到模式重構(gòu)

“碳納米管強(qiáng)度是鋼的一百倍，密度僅為鋼的六分之一，柔韌性可與真絲媲美。這與中國(guó)女性，尤其是女性創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)契合——面對(duì)高強(qiáng)度壓力時(shí)，柔韌性是關(guān)鍵?！敝芗t波感慨，女性科技工作者在創(chuàng)業(yè)中展現(xiàn)的凝聚力、溝通能力和抗挫折能力，正如碳納米管般堅(jiān)韌不拔。

如今，漢納獲得“蘇州市納米碳材料工程技術(shù)研究中心”“江蘇省專(zhuān)精特新企業(yè)”“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)。周紅波在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的“用五年打破德系壁掛爐在南方的壟斷”的目標(biāo)早已實(shí)現(xiàn)，漢納已是百?gòu)?qiáng)房企批量精裝項(xiàng)目中唯一的國(guó)產(chǎn)地暖品牌，并將目光再次聚焦于納米材料的初心。

“接下來(lái)，我們會(huì)把標(biāo)準(zhǔn)的建廠、建產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)放給有能力的合作伙伴?！睗h納在浙江、甘肅兩地的工廠已驗(yàn)證了成熟的生產(chǎn)線，目前正將標(biāo)準(zhǔn)輸出給成都、長(zhǎng)沙等地的合作伙伴。這一模式轉(zhuǎn)變，讓漢納從“賣(mài)地暖產(chǎn)品”回歸“賣(mài)納米材料”，既降低當(dāng)?shù)仨?xiàng)目成本，又能集中資源攻關(guān)新材料。

在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，漢納正研發(fā)親水涂炭漿料、硅負(fù)極材料，瞄準(zhǔn)更高端的應(yīng)用場(chǎng)景；而單壁碳納米管的批量生產(chǎn)，更是他們的攻堅(jiān)目標(biāo)。目前，全球只有俄羅斯能實(shí)現(xiàn)單壁碳納米管的產(chǎn)業(yè)化，這一“卡脖子”技術(shù)成為漢納的新戰(zhàn)場(chǎng)?！岸砹_斯能做，我們中國(guó)人也能做，國(guó)家投入很大，我們有信心在2026～2027年完成產(chǎn)業(yè)化布局?！敝芗t波說(shuō)。

“我們不僅是在做地暖，更是在讓科技走進(jìn)生活，讓每個(gè)家庭都能感受到中國(guó)納米材料的溫度。”在這條充滿挑戰(zhàn)的賽道上，周紅波以女性特有的柔韌與堅(jiān)韌，書(shū)寫(xiě)著中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)者的突圍傳奇。

編輯 文心