工程設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局的破解之道

面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，工程設(shè)計(jì)企業(yè)如何生存與發(fā)展是全設(shè)計(jì)行業(yè)空前關(guān)注的問(wèn)題。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)作為工程建設(shè)的先導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)尤為敏感，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，如何確保經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、贏得優(yōu)質(zhì)訂單、實(shí)現(xiàn)有效收益、創(chuàng)造合理利潤(rùn)，成為設(shè)計(jì)企業(yè)亟待攻克的難題。

來(lái)自住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部2020—2023年全國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，新進(jìn)入工程設(shè)計(jì)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)攀升，而工程設(shè)計(jì)從業(yè)人員及新入職者卻呈現(xiàn)逐年遞減的趨勢(shì)，這標(biāo)志著工程設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展已漸趨平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)吸納新增勞動(dòng)力的空間亦趨近飽和狀態(tài)。全行業(yè)工程設(shè)計(jì)新簽合同額及設(shè)計(jì)收入基本保持平穩(wěn)，工程總承包及其他工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)新簽合同額及收入成為工程設(shè)計(jì)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年全國(guó)研究與試驗(yàn)發(fā)展（Ramp;D）經(jīng)費(fèi)投入達(dá)到33357.1億元，同比增長(zhǎng)8.4%，顯示出科研投入及產(chǎn)出的快速增長(zhǎng)。在此背景下，工程設(shè)計(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力正迅速向科技和創(chuàng)新方向發(fā)展。

工程設(shè)計(jì)企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)

工程設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入平臺(tái)期。伴隨著工程行業(yè)的成長(zhǎng)，工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域長(zhǎng)期保持著大中小型設(shè)計(jì)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、百花齊放的盛況。當(dāng)前，工程建設(shè)市場(chǎng)處于重新洗牌的階段，原本專(zhuān)注于建筑市政領(lǐng)域的設(shè)計(jì)企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?？蛻?hù)一站式一體化服務(wù)的需要越來(lái)越突出，這就要求設(shè)計(jì)企業(yè)的服務(wù)必須向著工程施工各階段的全過(guò)程深入發(fā)展。

全過(guò)程服務(wù)對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)。全過(guò)程工程咨詢(xún)服務(wù)，涵蓋從前期決策、方案設(shè)計(jì)到項(xiàng)目發(fā)包、施工實(shí)施、竣工驗(yàn)收及項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的全過(guò)程管理，要求工程咨詢(xún)企業(yè)具備與工程規(guī)模和委托工作內(nèi)容相適應(yīng)的工程設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、造價(jià)咨詢(xún)等相關(guān)資質(zhì)。此外，全過(guò)程工程咨詢(xún)企業(yè)應(yīng)具有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、資本運(yùn)作能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、項(xiàng)目管理能力以及科研創(chuàng)新能力。很多業(yè)務(wù)單一、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)企業(yè)正面臨著前所未有的生存挑戰(zhàn)。綜合以上因素，設(shè)計(jì)企業(yè)必須打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域局限，突破設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)思維模式，向工程建設(shè)全環(huán)節(jié)、全鏈條、全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。圍繞建設(shè)部門(mén)或建設(shè)單位對(duì)工程項(xiàng)目日益增長(zhǎng)的一站式、一體化、多角度、全方位的需求，提升工程設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)工程建設(shè)全階段、全鏈條、全周期的綜合服務(wù)水平和綜合統(tǒng)籌的能力，將設(shè)計(jì)企業(yè)打造為業(yè)主的“智囊團(tuán)、排頭兵、錢(qián)袋子”。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)企業(yè)也要結(jié)合自身的情況，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略布局及發(fā)展方向，縮減已萎縮的產(chǎn)業(yè)布局及投入，向有資金有政策有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)積極布局。

科研引領(lǐng)作用凸顯，科研競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加強(qiáng)。傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)手段、服務(wù)理念、經(jīng)營(yíng)方式和管理模式，已難以滿(mǎn)足行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的迫切需求。通過(guò)新技術(shù)、新手段、新模式提高工程設(shè)計(jì)企業(yè)綜合技術(shù)實(shí)力及綜合經(jīng)營(yíng)能力是當(dāng)下工程設(shè)計(jì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措，也是對(duì)工程設(shè)計(jì)企業(yè)未來(lái)能夠高速發(fā)展的重要保障?？蒲泄ぷ鲗?duì)工程設(shè)計(jì)企業(yè)的綜合能力提出了極高的要求，需依賴(lài)優(yōu)質(zhì)的人才隊(duì)伍、雄厚的技術(shù)積淀以及充足的資金支持。設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，量身定制科研規(guī)劃與投入方案，以減少無(wú)效投入，避免盲目開(kāi)展科研工作對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展造成不利影響，做到量力而行，精準(zhǔn)研判，高效投入。

產(chǎn)業(yè)整合已經(jīng)開(kāi)啟。加強(qiáng)資源整合已成為當(dāng)下工程設(shè)計(jì)企業(yè)快速提升綜合實(shí)力的重要手段，工程設(shè)計(jì)企業(yè)要通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)前端優(yōu)勢(shì)與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；與施工企業(yè)整合提高項(xiàng)目管理水平；與金融資本合作解決項(xiàng)目融資問(wèn)題；與生產(chǎn)企業(yè)合作打通技術(shù)與生產(chǎn)壁壘實(shí)現(xiàn)智慧制造；與各行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)盟或行業(yè)協(xié)會(huì)合作打通產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入渠道。通過(guò)這些措施，可實(shí)現(xiàn)全過(guò)程服務(wù)的連續(xù)性及可靠性。

工程設(shè)計(jì)企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇

行業(yè)長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)依舊。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出要實(shí)施更加積極的財(cái)政政策，要提高財(cái)政赤字率、增加發(fā)行超長(zhǎng)期特別國(guó)債以及增加地方政府專(zhuān)項(xiàng)債券發(fā)行使用，要大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求。當(dāng)前，城市更新戰(zhàn)略成為提升城市面貌和居住品質(zhì)、擴(kuò)大內(nèi)需的重要抓手，加強(qiáng)城市內(nèi)各種老舊社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的更新改造等政策措施相繼出臺(tái)。這些措施有助于增強(qiáng)逆周期調(diào)節(jié)效果，提振市場(chǎng)信心，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回升。

傳統(tǒng)建筑領(lǐng)域處于由老舊建筑向新形態(tài)建筑升級(jí)的窗口期，這為工程設(shè)計(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。當(dāng)前國(guó)家大力支持的城市更新及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)正處在存量與增量并舉的特殊時(shí)期，城市發(fā)展正從快速擴(kuò)張的建設(shè)階段轉(zhuǎn)向更新已建區(qū)域、優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)施。同時(shí)，充分利用原有城市布局，精心打造多個(gè)小范圍精品社區(qū)，帶動(dòng)全面提升城市整體服務(wù)能力和設(shè)施建設(shè)水平已成為城市更新發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。這些措施必將衍生出多元化的新需求，形成更多細(xì)分市場(chǎng)，相應(yīng)規(guī)模的工程設(shè)計(jì)企業(yè)可依據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)在某細(xì)分領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。

新基建項(xiàng)目需求旺盛。新基建，作為當(dāng)下及未來(lái)“十五五”期間基建的重點(diǎn)方向，在國(guó)家的大力倡導(dǎo)及支持下，正通過(guò)傳統(tǒng)基建與信息技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)的深度融合，推動(dòng)智慧物流、智慧倉(cāng)儲(chǔ)、智慧交通、智慧城市、綠色建筑等項(xiàng)目的發(fā)展。例如，在蘇州新基建智能交通項(xiàng)目中，通過(guò)應(yīng)用BIM技術(shù)、建筑機(jī)器人、智慧工地等先進(jìn)技術(shù)，不僅提高了建設(shè)效率和質(zhì)量，還實(shí)現(xiàn)了綠色施工和資源的高效利用，這些項(xiàng)目正成為工程設(shè)計(jì)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

工程設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的方向

業(yè)務(wù)建設(shè)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)。在工程設(shè)計(jì)行業(yè)一直流傳著這樣一句話(huà)“干好設(shè)計(jì)就是最好的經(jīng)營(yíng)”。這句話(huà)充分說(shuō)明了設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)依舊是工程設(shè)計(jì)企業(yè)安身立命的根本，不僅是企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的基礎(chǔ)更是開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。工程設(shè)計(jì)企業(yè)如果貿(mào)然舍棄了設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，不能有效地保障設(shè)計(jì)進(jìn)度、設(shè)計(jì)質(zhì)量，確保設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，盲目拓展新業(yè)務(wù)，不僅會(huì)增加企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)，還會(huì)削弱企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

近年來(lái)建設(shè)市場(chǎng)對(duì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的需求日益增加?？蛻?hù)通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目從前期到后期的全過(guò)程進(jìn)行調(diào)研、復(fù)核、評(píng)審、計(jì)價(jià)和審計(jì)，從而提升工作效率和項(xiàng)目管理能力。咨詢(xún)服務(wù)作為設(shè)計(jì)服務(wù)的協(xié)同業(yè)務(wù)，兩者相互補(bǔ)充基本無(wú)技術(shù)壁壘。依托設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，向工程建設(shè)的前端規(guī)劃咨詢(xún)、中端過(guò)程咨詢(xún)和末端工后咨詢(xún)延伸，形成規(guī)劃引領(lǐng)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)促進(jìn)咨詢(xún)的良性循環(huán)。

隨著工程設(shè)計(jì)市場(chǎng)的平緩，設(shè)計(jì)企業(yè)承攬EPC總承包業(yè)務(wù)成為設(shè)計(jì)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的新動(dòng)力。工程設(shè)計(jì)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)前端優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)化能力能有效控制建設(shè)成本，避免建設(shè)期大量變更的發(fā)生。同時(shí)，也能夠充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)將先進(jìn)的產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)融入項(xiàng)目設(shè)計(jì)及建設(shè)過(guò)程中，最終實(shí)現(xiàn)建設(shè)全周期的智慧化綠色化。

隨著EPC總承包業(yè)務(wù)的開(kāi)展，必然帶來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)由輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，工程設(shè)計(jì)企業(yè)必須充分研判自身管理能力、資金能力，結(jié)合自身特點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。應(yīng)避免盲目擴(kuò)大規(guī)模，大力開(kāi)展總承包業(yè)務(wù)，因部分設(shè)計(jì)企業(yè)在項(xiàng)目承攬階段對(duì)風(fēng)險(xiǎn)研判不足，建設(shè)階段施工管理經(jīng)驗(yàn)匱乏，管理能力受限，且在結(jié)算審計(jì)階段難以按時(shí)收款，從而導(dǎo)致企業(yè)迅速由盈利轉(zhuǎn)向虧損。規(guī)模較大的設(shè)計(jì)企業(yè)，通常已經(jīng)從事某些細(xì)分領(lǐng)域總承包業(yè)務(wù)多年，也積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備了雄厚的總包管理人才資源。

多措并舉拓展經(jīng)營(yíng)范圍。當(dāng)下很多工程設(shè)計(jì)企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模，依托設(shè)計(jì)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率低的優(yōu)勢(shì)“以投促攬”，以企業(yè)投資推動(dòng)項(xiàng)目落地。隨著大量設(shè)計(jì)企業(yè)涌入該賽道，項(xiàng)目投資產(chǎn)出比越來(lái)越低，能夠?qū)崿F(xiàn)資金自平衡的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目越來(lái)越少。眾多設(shè)計(jì)企業(yè)或因盲目追求短期效益，或因調(diào)研不充分、研判不到位，導(dǎo)致項(xiàng)目后期收入難以覆蓋前期資金投入，這些問(wèn)題在投入周期進(jìn)入中后期時(shí)逐漸顯現(xiàn)。

所以，在開(kāi)展“以投促攬”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)時(shí)必須回歸創(chuàng)效本源，將有限的資金投到能帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上。在選擇傳統(tǒng)投資項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮那些具備穩(wěn)定現(xiàn)金流和良好投資回報(bào)的項(xiàng)目，尤其是那些與民生緊密相關(guān)的運(yùn)營(yíng)類(lèi)項(xiàng)目。例如，城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電以及新型儲(chǔ)能電站等，這些項(xiàng)目不僅關(guān)乎民生，而且在環(huán)保和能源轉(zhuǎn)型的大背景下，展現(xiàn)出持續(xù)改善的現(xiàn)金流和分紅潛力，長(zhǎng)期投資價(jià)值凸顯。另外，要圍繞發(fā)揮產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和價(jià)值創(chuàng)造這兩大核心功能，積極推進(jìn)原創(chuàng)型科技成果的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，以便在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域迅速形成一批高質(zhì)量的資產(chǎn)和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。要始終秉持“有規(guī)模、可持續(xù)、高科技、慎投資”的發(fā)展方針，審慎選擇賽道和產(chǎn)品，確保實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。智能裝備與智慧產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)與維護(hù)管理業(yè)務(wù)需深入調(diào)研交通、建筑、物流等行業(yè)，準(zhǔn)確把握其痛點(diǎn)與難點(diǎn)，細(xì)致了解客戶(hù)需求，從而有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)解決方案，并加速推進(jìn)產(chǎn)品譜系的研究工作。設(shè)計(jì)企業(yè)要推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化首先理順內(nèi)部管理機(jī)制，優(yōu)化工作流程，完善各類(lèi)成果轉(zhuǎn)化分配機(jī)制，其次要深化開(kāi)放合作，要充分挖掘外部創(chuàng)新資源，聯(lián)合各方力量開(kāi)展攻關(guān)，通過(guò)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、合資參股、兼并重組等多元方式早發(fā)現(xiàn)早起步早投入。

規(guī)范化經(jīng)營(yíng)確保企業(yè)安全。企業(yè)安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是不可逾越的紅線(xiàn)。嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的重要保障。要采取嚴(yán)格措施，堅(jiān)決杜絕違規(guī)違紀(jì)經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生。同時(shí)，要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)工作的監(jiān)督，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

工程設(shè)計(jì)行業(yè)正經(jīng)歷一個(gè)大浪淘沙的時(shí)期，各類(lèi)型各行業(yè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)已面對(duì)二十年未遇的新局面，穩(wěn)字當(dāng)先平穩(wěn)發(fā)展是全行業(yè)需要解決的新課題。希望各設(shè)計(jì)工程企業(yè)能找到符合企業(yè)發(fā)展的方向，也希望我們的研究能為工程設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供有益的借鑒。