雅戈爾置業(yè)樣本：房地產企業(yè)的經營管理戰(zhàn)略升級

房地產行業(yè)在我國經濟發(fā)展中占據重要地位，它不僅與人民的生活質量息息相關，還深刻影響著社會進步與經濟增長。我們對雅戈爾置業(yè)發(fā)展過程中存在的問題進行分析并尋求有效對策，不僅可以為其發(fā)展注入新的活力，也可以為房地產行業(yè)的其他企業(yè)提供寶貴的經驗與啟示，最終促進整個行業(yè)的發(fā)展。

雅戈爾置業(yè)自1992年成立以來，歷經30年的發(fā)展，以寧波為大本營，逐步向外拓展，其業(yè)務版圖現(xiàn)已覆蓋長三角區(qū)域的眾多城市，同時也將足跡延伸至華南、西北。雅戈爾置業(yè)擁有房地產開發(fā)一級資質，如今累計竣工交付項目50余個，銷售總面積達756.87萬㎡，實現(xiàn)主營收入1072.85億元。此外，雅戈爾置業(yè)還以卓越品質與服務獲得房地產業(yè)綜合大獎廣廈獎、“魯班獎”以及其他國家級和省部級大獎。

雅戈爾置業(yè)的發(fā)展歷程以及遇到的問題

2004年以后，我國房地產市場調控步入常態(tài)化軌道，先后頒布了“國八條”“國六條”以及限購限貸等政策措施，旨在穩(wěn)定房價、規(guī)范市場秩序，促進房地產行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。2005年，雅戈爾置業(yè)正值銷售尾盤及交付期的西湖花園項目，遭遇了市場環(huán)境的突變，消費者因對房價的預期發(fā)生變化，觀望情緒開始蔓延，其銷量出現(xiàn)了縮減。

2008年，金融危機席卷全球，房地產遭受了重創(chuàng)。與此同時，再加上限購等調控政策的影響，市場熱度受到影響。在這一階段，雅戈爾置業(yè)兩大項目——都市麗灣、香湖丹堤都遭遇了危機。都市麗灣是針對剛需群體開發(fā)的小戶型項目，借助露天泳池、籃球場等賣點，吸引了不少客戶。但即便有亮點加持，整體銷量的提升依然艱難。而香湖丹堤雖然是一個坐擁湖泊美景的別墅項目，但受市場環(huán)境影響，也面臨著前所未有的銷售難題。

2010年，浙江省寧波市啟動了限購政策，此舉對雅戈爾置業(yè)相關項目的銷售產生了巨大影響。長島花園作為灣頭板塊的地標式豪宅，其銷售歷程漫長，銷售周期超過5年。在政策實施期間，營銷團隊不僅要安撫客戶的心態(tài)，還要不斷調整銷售策略，以適應變化的市場環(huán)境。而香湖灣項目處于相對偏遠的地區(qū)，雖然能通過獨具特色的西班牙建筑和低價位小聯(lián)排戶型吸引客戶，但其銷售同樣面臨較大困難。

房地產行業(yè)發(fā)展至今，可供開發(fā)利用的土地日漸稀缺，競爭態(tài)勢也越來越激烈，雅戈爾置業(yè)面臨的拿地難題愈發(fā)凸顯。首先，隨著競拍價的走高，這使得企業(yè)取得地塊的成本也隨之攀升。如此一來，這樣，當項目進入開發(fā)階段后，由于前期拿地成本上升，企業(yè)的整體利潤空間就會進一步被壓縮，因而會對后期項目的銷售造成影響。

此外，雅戈爾置業(yè)在項目開發(fā)進程中，同樣也面臨著規(guī)劃更改、成本上升等諸多不確定性因素。這些因素一方面將增加項目開發(fā)的風險，另一方面可能會延長項目開發(fā)周期，進而對企業(yè)發(fā)展進程中的資金回籠速度與可持續(xù)發(fā)展能力產生影響。雅戈爾置業(yè)應當積極關注市場動向，以靈活的姿態(tài)應對相關政策措施的調整變化，這樣才能不斷強化自身的經營管理和核心實力，從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

全面探究問題解決對策

強化市場研究，靈活調整銷售策略。雅戈爾置業(yè)亟須構建一支業(yè)務能力強的市場研究團隊，以便及時了解國家政策、宏觀經濟走勢。通過超前制訂工作預案，有效降低和防范政策風險對銷售的沖擊，為企業(yè)的發(fā)展筑牢根基。與此同時，團隊還需要密切關注市場需求的變化狀況，始終以客戶需求為核心。針對各類客戶群特點和需求，量身制定精準有效的市場策略。對于剛需客戶群體，應著重滿足其在產品性價比、實用價值等消費選擇上的核心需求。針對改善型客戶，要著重強調居住品質的提升，主要包括高品質物業(yè)服務、完善的社區(qū)配套設施等。而對于高收入客戶，則需要突出產品的稀缺性、個性化定制服務等消費亮點，以契合他們對獨特生活方式的向往。

拓寬線上營銷渠道，借助互聯(lián)網提高銷量。雅戈爾置業(yè)為拉近與消費者的距離，可以采取線上直播看房、打造VR樣板間等措施，從而讓消費者更直接、更輕松地了解項目細節(jié)，提高其黏性與忠誠度，為項目的長遠發(fā)展奠定基礎。

優(yōu)化土地獲取與開發(fā)管理模式。在土地獲取環(huán)節(jié)，雅戈爾置業(yè)需加強對政府關系的維護，主動與政府部門進行溝通和合作，積極參與城市規(guī)劃的前期咨詢，借此機會掌握土地出讓動態(tài)，精準把握獲取優(yōu)質地塊的先機。為確保土地獲取決策的科學性與合理性，構建科學合理的拿地估價體系。在對土地進行估價時，應全面考量其區(qū)位價值、配套設施價值等因素。通過綜合權衡這些因素，企業(yè)可以合理確定土地獲取價格以及項目開發(fā)規(guī)模，有效規(guī)避盲目“搶地”等可能導致發(fā)展用地成本過高的風險性因素。此外，積極探索多元化的合作模式，也是雅戈爾置業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。例如，通過參與聯(lián)合拿地等創(chuàng)新方式，與各家企業(yè)攜手并進，實現(xiàn)互利共贏。

打造核心競爭力，積極應對市場競爭。雅戈爾置業(yè)應當繼續(xù)加大對產品的研發(fā)投入，密切關注行業(yè)趨勢和領先技術，不斷優(yōu)化和完善產品的設計理念，確保產品始終具備創(chuàng)新性。在滿足剛需的產品設計中，應當秉持精打細算的原則，致力于提高得房率和改善居住環(huán)境；在改善型和高端產品中，應融入綠色建筑、智能家居等產品理念，全方位提升產品品質。在品牌建立方面，雅戈爾置業(yè)需要高度重視品牌意識的樹立。一方面要以優(yōu)良的產品質量和服務塑造品牌，讓客戶都能感受到品牌的價值；另一方面，要積極投身公益事業(yè)，切實履行社會責任，努力提高美譽度和知名度，為社會傳遞正能量。此外，還要做好品牌的宣傳推廣工作。雅戈爾置業(yè)可以通過多種渠道宣傳品牌文化與價值觀，從而贏得顧客對品牌的認同與忠誠。

重視人才隊伍建設。雅戈爾置業(yè)應當建立高效的執(zhí)行機制，廣泛引進具備強大專業(yè)能力的人才，同時也要立足內部培養(yǎng)機制，通過系統(tǒng)化、個性化的培養(yǎng)方案，助力員工不斷突破自我。此外，還要建立健全人才激勵體系，給員工足夠的職業(yè)空間與福利保障，以此激發(fā)其工作積極性與創(chuàng)新力。

在未來的發(fā)展中，雅戈爾置業(yè)將繼續(xù)秉承并踐行“品質立企”的理念，努力尋求創(chuàng)新突破。我們堅信，只要公司全體員工團結一致，扎實工作，勇于突破，就一定能夠在未來的市場競爭中脫穎而出。而雅戈爾置業(yè)有限公司所描繪的宏偉藍圖，也必將一步步變?yōu)楝F(xiàn)實，最終成為卓越企業(yè)，為社會的繁榮與進步貢獻自己的力量。