洞見“她”經(jīng)濟(jì)：打破邊界，多元并兼

數(shù)據(jù)顯示，2025年“國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)”期間，抖音生活服務(wù)平臺(tái)女性消費(fèi)者交易總額同比增長53%，三線以下城市女性消費(fèi)者數(shù)量較去年同期增長超1.3倍。從家庭決策到個(gè)人體驗(yàn)，從戶外經(jīng)濟(jì)到悅己需求，“她經(jīng)濟(jì)”正迸發(fā)蓬勃活力。在此背景下，我們需要重新審視和理解“她經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)涵與外延，挖掘其背后所蘊(yùn)含的消費(fèi)邏輯與社會(huì)意義，為行業(yè)發(fā)展提供有益參考與啟示。

“她經(jīng)濟(jì)”崛起：女性的多元消費(fèi)特點(diǎn)

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)，中國近4億年齡在20歲至60歲的女性消費(fèi)者每年掌握的消費(fèi)支出高達(dá)10萬億元，已逐漸形成一個(gè)遍及諸多細(xì)分行業(yè)的“綜合大市場(chǎng)”?？梢哉f，無論是必需消費(fèi)，還是可選消費(fèi)，女性都是提振消費(fèi)的主力軍，并呈現(xiàn)出四大特點(diǎn)。

其一，從“服美役”到悅己消費(fèi)，絕不“沒苦硬吃”。過去，即使在物質(zhì)充裕的條件下，老一輩的消費(fèi)觀依然十分保守，甚至對(duì)自己非?？量獭Ｏ喾?，年輕一代更愿意，也更舍得為自己花錢。據(jù)后浪研究所數(shù)據(jù)，95后和00后女生花在自己身上的消費(fèi)占比高達(dá)70%。

其二，既要功能性價(jià)比，又要情感價(jià)值體驗(yàn)。Morketing研究院發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者整體趨于冷靜，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比，不再輕易為偽需求或沖動(dòng)消費(fèi)買單。同樣，CBNData在調(diào)研中觀察到，44%的女性消費(fèi)者表示不會(huì)盲目跟風(fēng)，而是會(huì)理性地選擇適合自己的產(chǎn)品。然而，理性消費(fèi)并不意味著只關(guān)注價(jià)格和功能，產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)感和情緒附加值，以及品牌所傳遞的價(jià)值觀，同樣是女性消費(fèi)者重點(diǎn)考量的因素。

其三，作為家庭消費(fèi)主導(dǎo)者，以品質(zhì)生活滋養(yǎng)自我。據(jù)華泰研究發(fā)布的《消費(fèi)洞察系列：掘金“她經(jīng)濟(jì)”》顯示，中國女性主導(dǎo)了約62%的家庭消費(fèi)決策。在家庭日用品、教育醫(yī)療、休閑娛樂和大件消費(fèi)等領(lǐng)域，女性的決策比例分別高達(dá)85%、73%、64%和60%。在家庭消費(fèi)領(lǐng)域，她們傾向于選擇能夠提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

其四，打破年齡與性別的邊界，暢享自由人生?！八旱魳?biāo)簽”“突破邊界限制”不僅體現(xiàn)在性別領(lǐng)域，還廣泛出現(xiàn)在不同年齡層，尤其是中老年女性消費(fèi)市場(chǎng)。如今，中老年群體不再局限于傳統(tǒng)意義上的“養(yǎng)老”模式，而是積極探索興趣教育和自我提升。據(jù)數(shù)字100數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)中老年興趣教育市場(chǎng)規(guī)模已突破300億元，77%的“新中年”有過或正在學(xué)習(xí)新技能；在課程結(jié)束后，83%的中老年學(xué)習(xí)者會(huì)繼續(xù)參加相關(guān)的線下活動(dòng)，如游學(xué)、旅游等，進(jìn)一步推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

品牌進(jìn)化論：與女性消費(fèi)者同頻共振

隨著消費(fèi)觀念的不斷演變，市場(chǎng)格局正在發(fā)生深刻變化。從悅己消費(fèi)的崛起，到兼顧理性與感性需求，再到打破性別與年齡邊界，品牌不妨關(guān)注以下要點(diǎn)，以便在細(xì)分市場(chǎng)中構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先，回歸產(chǎn)品力，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求。真正打動(dòng)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品，往往是那些對(duì)她們的需求有深刻洞察的產(chǎn)品。例如，基于“舒適”的初衷，極適眼鏡以匠心工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)傾情呈現(xiàn)眼鏡作品，演繹女性多面魅力；憑借無框的設(shè)計(jì)理念，魅影眼鏡賦予產(chǎn)品深厚的文化底蘊(yùn)，使女性在簡(jiǎn)約中透露出優(yōu)雅，在時(shí)尚中彰顯出東方韻味；寶姿眼鏡則以意大利生活美學(xué)為靈感，延續(xù)品牌經(jīng)典魅力，追求永恒的優(yōu)雅風(fēng)范，探索女性時(shí)尚的無限可能。

其次，回歸人群力，構(gòu)建情感共鳴。女性消費(fèi)已進(jìn)入一個(gè)“人以群分”的時(shí)代，品牌需要精準(zhǔn)了解“她”是誰，細(xì)化她們的人群標(biāo)簽，并通過層層深入的方式講述賣點(diǎn)、傳遞品牌心智。例如，秉承“致匠心，鏡真我”的主張，從材質(zhì)到工藝，從功能到體驗(yàn)，艾覓眼鏡充分詮釋了現(xiàn)代都市女性知性、優(yōu)雅的精致生活態(tài)度，旗下漸進(jìn)多焦專用鏡架系列，融合量、定、減、寬、調(diào)、穩(wěn)、適七大驗(yàn)配設(shè)計(jì)理念，充分滿足細(xì)分群體的個(gè)性化需求。

最后，回歸品牌力，開啟真誠對(duì)話。消費(fèi)文化塑造了女性，而女性也在不斷重構(gòu)消費(fèi)文化。隨著消費(fèi)進(jìn)入新的周期，真正的“她經(jīng)濟(jì)”并非制造標(biāo)簽，而是尊重每一個(gè)“具體的人”。

整體而言，品牌需要對(duì)不同女性人群進(jìn)行清晰的定位和認(rèn)知，將消費(fèi)者視為具有多場(chǎng)景、多標(biāo)簽的立體角色，通過差異化的特征捕捉和需求滿足，真誠地創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。只有這樣，才能更好地滿足和迎合當(dāng)下消費(fèi)者的需求與變革，進(jìn)而與其建立深度共鳴。