中國家電憑實(shí)力“破壁”

“到我們直播間看一下，料理機(jī)、電熱飯盒、小火鍋應(yīng)有盡有！”

“我們來廣交會就是要拓展新的海外客戶，目前進(jìn)展良好！”

“公司3年前就在海外建廠，在新興市場已打開局面，目前成交金額已經(jīng)突破150萬元人民幣！”

4月15日，第137屆廣交會在廣州如約而至。

近期，美國掀起“關(guān)稅風(fēng)暴”，風(fēng)高浪急之下，本屆廣交會備受矚目。家電是中國外貿(mào)的重要產(chǎn)業(yè)之一。面對風(fēng)暴，大企業(yè)早有準(zhǔn)備，受影響較小，中小企業(yè)也正在尋找新客戶。本屆展會給了他們尋找新機(jī)的機(jī)會。

未雨綢繆多年，

大企業(yè)受關(guān)稅影響有限且可控

“目前公司向美國地區(qū)出口的產(chǎn)品主要為燃?xì)饪緺t、煙熏脫水類產(chǎn)品。我們之前未雨綢繆，與主要客戶以FOB（Free"On"Board，離岸價）貿(mào)易模式進(jìn)行結(jié)算。在此模式下，貨物的海運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅主要由客戶承擔(dān)。美國關(guān)稅政策對我們的影響還需要進(jìn)一步觀察，但我們幾年前就加大了新興市場拓展力度，目前在埃及、泰國都建了工廠，已經(jīng)開始運(yùn)營。”萬和電氣相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示。

在這場關(guān)稅風(fēng)暴中，供應(yīng)鏈布局更完善、業(yè)務(wù)更多元的家電頭部企業(yè)展現(xiàn)出更強(qiáng)的抵御能力。

根據(jù)美的集團(tuán)、格力電器、海信家電、TCL智家、創(chuàng)維數(shù)字、四川長虹等家電上市公司發(fā)布的公告，這些企業(yè)在美國市場的收入占比低，受關(guān)稅影響有限且可控。

例如，美的集團(tuán)表示，截至2024年12月31日，公司年收入已達(dá)4091億元，歸母凈利潤達(dá)385億元。公司業(yè)務(wù)遍及200多個國家和地區(qū)，其中美國收入占比較低。美的集團(tuán)同時表示，公司在海外設(shè)有22個研發(fā)中心和23個主要制造基地，遍布北美、南美、亞太、歐洲、中東非等區(qū)域的10多個國家，未來還將持續(xù)拓展海外制造布局，推動海外新工廠建設(shè)與投產(chǎn)。

海爾智家2024年海外市場營業(yè)收入達(dá)1438.14億元，同比增長5.43%，其中在歐洲銷量同比增長1.8%；新興市場中，南亞同比增長21.05%，東南亞同比增長14.75%，中東非同比增長38.25%。

家電行業(yè)專家梁振鵬告訴記者，家電行業(yè)很早就意識到了關(guān)稅會對企業(yè)銷售產(chǎn)生影響，這與2018年中美貿(mào)易摩擦加劇有關(guān)?！爱?dāng)時，美國對中國的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、投影儀等多個品類家電產(chǎn)品加征關(guān)稅。國內(nèi)家電企業(yè)意識到依賴美國市場的風(fēng)險，此后通過產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式，逐漸消化了這波關(guān)稅帶來的成本壓力。”

梁振鵬分析說，目前中國大家電企業(yè)已經(jīng)普遍把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，以電視行業(yè)為例，TCL、海信等企業(yè)較少從中國直接出口到美國，多從墨西哥或東南亞的電視工廠出貨美國。因此，即便美國再對中國增加巨額關(guān)稅，對所在地生產(chǎn)的電視出口影響相對較小。

這些上市公司還表示，為了應(yīng)對加征關(guān)稅危機(jī)，公司會通過多區(qū)域產(chǎn)能的靈活調(diào)配，來緩解單一市場政策波動帶來的沖擊；積極開拓新興市場，如歐洲、拉美、共建“一帶一路”國家市場；同時抓住國內(nèi)機(jī)會，擴(kuò)大內(nèi)銷。

中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年中國家電業(yè)累計出口額為1124.2億美元，其中，對美國累計出口額達(dá)207.1億美元，雖然同比增長4.3%，但占整體收入比重已降至18%左右。

采訪中，多家龍頭家電企業(yè)向記者表示，雖然北美市場尤其美國市場是全球家電普及化最高的區(qū)域市場，但是業(yè)內(nèi)對加征關(guān)稅早有心理預(yù)期，有了之前的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)早就不把雞蛋放在一個籃子里。只有自身供應(yīng)鏈做好，才能不怕關(guān)稅壁壘，憑實(shí)力“破壁”。

中小家電企業(yè)破局有招

面對新關(guān)稅政策，大家電企業(yè)早就做了準(zhǔn)備，但中小家電企業(yè)仍面臨極大沖擊，特別是那些以美國客戶為主，產(chǎn)能主要分布在中國的企業(yè)，該如何破局？

“確實(shí)有點(diǎn)焦慮，我們是小企業(yè)，主要生產(chǎn)破壁機(jī)、料理機(jī)、電熱飯盒等廚房小家電，美國市場的收入約占一半。好在我們跟美國客戶簽訂協(xié)議時，對方支付了30%的定金?，F(xiàn)在有一大半美國客戶違約，這30%的定金雖然足以覆蓋大部分成本，但是我們也要尋找新客戶?！睆V東順德一家小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人林坤對記者表示。

這樣的企業(yè)不是少數(shù)。

記者從廣交會了解到，為了幫扶中小企業(yè)尋找新客戶，廣交會活動現(xiàn)場特設(shè)“一對一”洽談區(qū)，希望促成中小企業(yè)與境內(nèi)外采購商精準(zhǔn)對接。

廣東茂名杰威仕電器的工作人員對記者說，目前公司在廣交會進(jìn)展不錯，已經(jīng)和不少共建“一帶一路”國家客戶達(dá)成了意向。

中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會新聞發(fā)言人高士旺對記者說，一方面中小企業(yè)需要策略調(diào)整，包括布局海外產(chǎn)能、拓展新興市場等；另一方面中小企業(yè)要充分重視國內(nèi)市場?，F(xiàn)在很多電商和零售平臺都開辟了內(nèi)銷通道，企業(yè)要積極跟平臺企業(yè)對接出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷事宜。

“我們一定要有信心。其他國家很難建成中國這么大體量的工業(yè)配套體系，企業(yè)也很難形成持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)在驅(qū)動。只要我們的企業(yè)自主創(chuàng)新能力夠，不怕沒銷路?！备呤客f。

責(zé)編：楊琳""yanglin@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭